בשבועות האחרונים פורסמו שתי כתבות על כתר פלסטיק ושטראוס שהן חובה לכל מנהל שעוסק בשיווק בינלאומי.
בעיני זהו אחד הסיפורים המרתקים בהתפתחות התעשיה הישראלית ואולי החשוב והמלמד מכולם.
תחשבו על המודל העסקי של כתר פלסטיק: לפתח מוצרים זולים, הניתנים להעתקה בקלות, מבוססים על חומר גלם המיובא ממרחקים, מיוצרים בישראל ונמכרים בשוקים מרוחקים (ארה”ב למשל), בזירות מאוד תחרותיות במחיר (רשתות DIY).
לא בדיוק מודל מנצח.
ובכל זאת מנהלים עם יכולות בלתי רגילות, מצאו את הדרך להפוך את כתר לחברת ענק גלובלית בתנאים הנ”ל.
לנוסחת ההצלחה של כתר יש מרכיבים רבים, אני אתייחס רק לשנים מהם:
הבנה לעומק של דרישות וצורת קבלת ההחלטות של רשתות DIY (שנקראות היום home improvement).
מתודולוגיה מנצחת של חדשנות מוצרית בלתי נגמרת.
מסקנה אחת מסיפור כתר פלסטיק, היא שמנהלים עם יכולות מסוגלים להצליח גם כאשר הנתונים האוביקטיביים נגדם.
שטראוס מים (תמי 4, תעשיות נתיב הל”ה לשעבר) לכאורה עשתה את הכל נכון, נבחר שותף מקומי ראוי, בוצעו התאמות במוצר ועוד, ובכל זאת לא פוצחה נוסחת החדירה לסין.
חויה דומה עברה שטראוס (עלית) לפני כחמש עשרה שנה בתחום הקפה. שנים רבות לקח לעלית עד שזיהתה את מודל הפעילות הנכון.
גם בסין, שטראוס מים לא מרימה ידיים.
מסקנה אחת מסיפור שטראוס היא, שפיצוח נוסחת ההצלחה בשיווק בינלאומי אינו טריויאלי (בוודאי בסין). חיפוש מתמיד ומחויבות לאורך זמן משפרים את סיכויי ההצלחה.
אני מאמין ששטראוס מים יצליחו בסופו של דבר למצוא את נוסחת ההצלחה.
תיהנו,
מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com
