מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות?
לפני מספר ימים העליתי מאמר מאקונומיסט שפורסם בדה מרקר, המנסה לפזר את האשליות לגבי השוק ההודי ומסביר מדוע הפוטנציאל לא גדול כל כך, כפי שרבים טוענים.
לא עברו מספר ימים ובני גרוסמן, ראש דסק הודו במשרד עורכי הדין עמית פולק מטלון, כותב מאמר בטור הדעות בדה מרקר, תחת הנושא המפוצץ קדימה הסתער: השוק ההודי הוא פוטנציאל אדיר לחברות ישראליות.
בעיניים של חברה עסקית מה זה בעצם פוטנציאל?
פוטנציאל איננו גודל שוק בכסף, מספר הלקוחות בשוק וכיו”ב.
לפוטנציאל תיאורטי אין שום משמעות. (בצעירותי היה לי פוטנציאל לשחק כדורגל במנצ’סטר יוניטד. בפועל שיחקתי ביום שישי עם החבר’ה…)
פוטנציאל הוא אך ורק אותו חלק מהשוק, שהחברה מסוגלת למכור לו ביכולות ובמשאבים שעומדים לרשותה.
השוק ההודי אכן גדול, ישנם הרבה מאוד הודים… אך הניסיון המצטבר של חברות ישראליות בהודו מוכיח שהפוטנציאל (להוציא בטחון, כימיקלים ואולי חקלאות) ביכולות הקיימות בישראל, אינו גדול.
הייתי מבקש מראש דסק הודו לספר על סיפורי הצלחה של חברות ישראליות בהודו כהוכחה לכך שהפוטנציאל גדול.
מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402
