מה מונע מלקוחות בחו"ל שבדיוק מתאימים לכם לבחור בכם?

מיכאל גלי
לפני 6 שעות
זמן קריאה 1 דקות

יש לכם מוצר טוב.

אתם כבר בשוק, נפגשים עם לקוחות, משקיעים בשיווק ואפילו סגרתם כמה עסקאות.

ובכל זאת, משהו תקוע.

הקצב איטי, כל עסקה דורשת מאמץ גדול ולוקחת הרבה זמן.

ברוב המקרים זה לא המוצר, אלא חסמים בצד של הלקוח, שלא אובחנו ולא טופלו.

הנה 6 היפוטזות שעליכם לבדוק,

אתם לא נתפסים בעיני לקוחות כבחירה בטוחה שמספקת שקט נפשי

מקבל ההחלטה שואל את עצמו קודם כל האם הבחירה בכם מסוכנת לו עצמו ולארגון שלו. היעדר קרדיבליות (המלצה של מומחה, לקוח רפרנס, מותג מוכר...) מייצר דחייה שקטה גם כשהמוצר מתאים.

לא ברור למי בדיוק אתם פותרים בעיה ספציפית

פנייה רחבה מדי לכמה ענפים וכמה Use Cases, כפי ששכיח בישראל, משדרת חוסר התמחות.

לקוחות בחו"ל מעדיפים ספקים שמתמקדים בבעיה מאוד מסוימת ולא פתרון כללי.

הערך שאתם מספקים לא נתפס כקריטי

אם ה - Value Proposition לא חד ולא מדויק זה עוצר אתכם.

אם לא ברור איזו בעיה עסקית נפתרת ואיך נראית הצלחה, הבחירה בכם נדחית.

הלקוחות הראשונים לא מתלהבים מכם

השאלה שתמיד נשאלת - למי מכרתם פה כבר?

כשאין התלהבות מצד הלקוחות הראשונים ואין המלצות יתקשו לבחור בכם.

תהליך המכירה שלכם לא הותאם לאופן קבלת ההחלטות בשוק

תהליך מכירה לא מותאם יוצר חיכוך וחוסר אמון.

היותכם חברה ישראלית