סדנה: בניית רשימת לקוחות פוטנציאלים בשוק זר שבאמת מתאימים לחברה ישראלית קטנה כמוכם
הכנת רשימה כבר מחר תוך שימוש בכלי AI נגישים
מתודולוגיה ומודל שישפרו דרמטית ביצועים (בין אם אתם פועלים ישיר או דרך שותפים)
את המודל תוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים
איך לזהות את הלקוחות שבאמת יקנו מכם?
איך לזהות את הלקוחות שבאמת יקנו מכם ולא סתם לידים גנריים?
הצעד הראשון בדרך לצמיחה הוא למצוא את הלקוחות הראשונים שבאמת מתאימים. לא "לידים" גנריים שנשלפים מכלים כמו:Apollo ,ZoomInfo או Sales Navigator, אלא לקוחות שיש להם בעיה כואבת שהמוצר שלכם פותר ופתוחים לעבוד גם עם חברה ישראלית קטנה בלי מוניטין.
כלים כמו Apollo או ZoomInfo יכולים להיות מצוינים, אבל רק בשלב מאוחר יותר כשהכיוון כבר ברור, כשיש לכם נישה מוגדרת ו -ICP מדויק. אם משתמשים בהם מוקדם מדי, מתקבלת רשימה רחבה ולא ממוקדת: אלפי שמות ללא הבחנה בין "ליד" לבין לקוח פוטנציאלי שבאמת יכול להיות נקודת כניסה לשוק ובסיס לצמיחה. התוצאה: בזבוז זמן, משאבים ותסכול.
הסדנה מבוססת על מחקר אמפירי רחב שערכתי בנושא תוך שימוש בכלי AI, עד שגיבשתי את הפרומפטים שמביאים את התוצאות המדויקות ביותר. התהליך הזה הפך למתודולוגיה סדורה ומוכחת, שמאפשרת לכל חברה קטנה לבנות רשימת לקוחות ראשונים בצורה ממוקדת, מהירה ואפקטיבית.
זה נכון לחברות שעובדות ישיר ולחברות שעובדות באמצעות שותפים.
זה נכון לחברות שנמצאות בשלב החדירה הראשוני ולחברות שפועלות כבר בשוק ולא צומחות.
הסדנה נבנתה במיוחד עבור חברות ישראליות קטנות ובינוניות, שכדי להצליח נדרשות לדייק מאוד את הצעדים שלהן בשוק זר.
מה תקבלו בסדנה?
ב־90 דקות מרוכזות תצאו עם:
• יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים - מותאמת במיוחד לחברה קטנה, כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי.
• שיטה סדורה לזיהוי סגמנטים, נישה לחדירה ו - ICP ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים.
• כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח.
• תבניות עבודה מוכנות (שאלון, מודל השוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו להטמיע מיד.
• חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו:Apollo , ZoomInfo אוSales Navigator .
• ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך לצמיחה.
• הצגה של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות.
למי הסדנה מיועדת?
הסדנה מתאימה ל -
• מנכ"לים ומנהלי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בחברות SMB יצואניות.
• חברות B2B מסורתיות או סטארט־אפים טכנולוגיים, שמוכרים מוצרים או פתרונות שמערבים אנשי מכירות.
• חברות ישראליות קטנות ובינוניות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר או כבר פועלות בשוק קיים ורוצות לחדד מיקוד ולצמוח.
• מנהלים שמבינים שאי אפשר לבנות אסטרטגיית צמיחה על בסיס "לידים גנריים" בלבד וצריכים מתודולוגיה שתביא לקוחות ראשונים אמיתיים.
מי אנחנו?
אני מלווה כבר מעל 30 שנה חברות ישראליות קטנות ובינוניות במאמצי חדירה וצמיחה בשווקים בינלאומיים.
• לשעבר מנהל בכיר בחברות סטרט־אפ ו -B2B מסורתיות.
• מרצה ותיק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב (MBA) בקורסים על שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי.
• יועץ לחברות SMB עם התמחות בהאצת צמיחה בשווקים זרים.
אליי יצטרף עופר בלוטרייך - מומחה בינה מלאכותית ויישומי AI מתקדמים בשיווק ומכירות. עופר יציג בסדנה את Clay , פלטפורמה חדשנית שמאפשרת לבנות תהליכי איתור לידים מותאמים אישית ומדויקים במיוחד לנישות צרות.
ביחד נביא שילוב של ניסיון רב־שנים בחדירה לשווקים בינלאומיים עם כלים חדשניים שמאפשרים לכל חברה קטנה לפעול ביעילות כמו הגדולות.
מבנה הסדנה – 90 דקות ממוקדות
למה לקוחות ראשונים הם אתגר קריטי
• על אילו חסמים חברות ישראליות קטנות צריכות להתגבר.
• מאפיינים של לקוחות שפתוחים לעבוד עם ספקים קטנים מישראל.
מתודולוגיה פרקטית + שימוש ב - AI
• זיהוי סגמנטים, נישה לחדירה, רשימת לקוחות ו – ICP צעד אחר צעד.
• איך להשלים מידע חסר בעזרת כלים חינמיים ו – AI.
• הצגת מקרה אמיתי.
כלים מתקדמים לדיוק הרשימה
• למה Apollo / ZoomInfo / Sales Navigator לא מתאימים כשלב ראשון.
• הצגה חיה של Clay (עופר בלוטרייך) – איך בונים איתו חיפושים מותאמים אישית לנישות צרות.
• דוגמאות לפנייה ראשונית נכונה.
טוענים את הימים...
180 שקלים חדשים