איך AI הופך את איתור השותפים להרבה יותר חכם ואפקטיבי

כמה פעמים פניתם למפיצים או ריסלרים מתאימים – וקיבלתם תשובה מנומסת - תודה על הפנייה, אנחנו לא מעוניינים כרגע.

ברוב המקרים זה לא המוצר ולא ההצעה. 

זה התזמון.

אצל רוב היצואנים AI הוא עוד כלי שמייצר רשימות של שותפים פוטנציאליים על פי פרופיל מבוקש כשהם יושבים מול המחשב.

האתגר האמיתי באיתור שותפים אף פעם לא היה למצוא מי תואם לפרופיל שהגדרנו. האתגר הוא לזהות מבין המתאימים מי פתוח עכשיו להוספת ספק ולעניין אותו מספיק שיהיה מוכן להיפגש.

מפיצים, ריסלרים ואינטגרטורים, רוב הזמן, לא פתוחים לפניות של ספקים לא מוכרים ולא מחפשים ספקים חדשים.

הם נפתחים לשיתוף פעולה רק במצבים מאוד מסוימים:

• כשהם מרחיבים פורטפוליו

• כשהם בונים יכולת מכירה או שירות

• כשהם חווים לחץ תחרותי או מזהים פער ביכולת שלהם לתת מענה לביקושים.

כאשר הפנייה אל שותפים פוטנציאלים "קרה", סטנדרטית  ולא מודעת לסיטואציה הספציפית קשה לעורר עניין.

כאן AI באמת הוא מכפיל כוח, כי הוא מאפשר ליצואן SMB לעשות משהו שלא היה אפשרי בעבר: לייצר מודיעין שוק רציף, ממוקד וישים בלי צוות ובלי תקציבי עתק.

כך AI מאפשר:

• לזהות טריגרים כמו גיוסים, שינויי פורטפוליו, מיזוג בין שחקנים, הכרזות, מכרזים ורגולציה

• לזהות סיגנלים התנהגותיים ותפעוליים שמקדימים את ההחלטה לחפש ולבחור ספק

• לתעדף שותפים לפי פתיחות וטיימינג, לא לפי גודל או מוניטין

קייס קצר מהשטח שמתאר שימוש חכם ואפקטיבי ב - AI

יצואן B2B קטן, עם מוצר תשתיתי יחסית “לא סקסי”, נכנס לשוק אירופי חדש.

נבנה לונג־ליסט של כ־40 מפיצים באמצעות זום אינפו ולינקדאין שנראו “על הנייר” מתאימים.

במקום לפנות לכולם, הוגדרו מראש שלושה תרחישים בהם המפיצים צפויים להפגין פתיחות.

באמצעות AI בוצעה סריקה פשוטה של אתרי החברות ופעילותן בלינקדאין.

אצל אחד זוהה גיוס של Pre-Sales לתחום משיק, אצל אחר הופיע דף פתרונות חדש באתר ואצל שלישי פוסט של מנהל מכירות שהתייחס לדרישה לא מסופקת שחוזרת אצל לקוחות.

מתוך ה־40 סומנו 6 בלבד.

הפנייה אליהם כללה משפט אחד של - למה אימוץ הפתרון שלנו כדאי להם עכשיו.

התוצאה: 3 פגישות עומק, שיח ענייני, וכניסה לפיילוט ראשון בתוך כ־60 יום.

איפה רוב החברות נופלות?

• משתמשות ב – AI כדי לייצר יותר שמות, לא יותר דיוק

• לא מבדילות בין התאמה תיאורטית לפתיחות להוספת ספק

• פונות פניה גנרית, באותו תזמון, ללא התייחסות מותאמת סיטואציה ונושא תפקיד ומקבלות – תודה על פנייתכם, אנחנו לא מעוניינים

אם אתם מתכננים חדירה לשוק חדש, או שכבר פניתם לשותפים וקיבלתם “לא מעוניינים".

ביום העיון הקרוב במכון היצוא אציג שיטות פרקטיות לאיתור שותפים כולל שימוש ב – AI להגדרת טריגרים, סיגנלים ותיעדוף נכון.

להרשמה ופרטים נוספים.