למה רוב היצואנים שמשתמשים ב – AI לא מקבלים תוצאות מספיק טובות (ומה יכול לשנות את זה)

בסדרה של ארבעה פוסטים, אספק לכם סדרה של כללים שמתאימים לקונטקסט של חדירה וצמיחה.

אם תפעלו לפיהם תקבלו תוצרים שישפרו משמעותית את ההתקדמות שלכם בשווקי יעד בחו"ל.

רוב החברות שאני מלווה בחדירה לשווקים חדשים כבר משתמשות ב – AI. הם בטוחים שהם עובדים נכון – אבל מאוכזבים מכך שהכלי נותן להם תוצרים גנריים שלא מקדמים אותם לשום מקום.

הסיבה פשוטה: הם משתמשים בו כמו "מנוע תשובות".

הכלי מגיב למה שאתם שואלים – לא למה שאתם מתכוונים.

ולכן רוב המשתמשים מקבלים תשובה ולא פתרון. 

ברגע שהם משנים את זה התוצאות משתפרות דרמטית.

לפני הדוגמאות, הנה שני עקרונות בסיסיים שכל מנהל שיווק, פיתוח עסקי או יצואן צריך לאמץ:

עקרון ראשון: התייחס ל - AI כשותף חשיבה

אל תבקשו רק "תן לי רשימת לקוחות".

בקשו מה – AI להתנהג כמו יועץ: לבחון היגיון, להעלות ספקות, להרחיב נקודות מבט.

דוגמאות מעולמות חדירה לשווקים

כשיצואן ישראלי בתחום הציוד התעשייתי ביקש רק "רשימת מפיצים בגרמניה", הוא קיבל רשימה גנרית. אבל כשהוא ביקש מהכלי: Act as a German industrial BD consultant.Present three typical market entry methods for the German industrial sector, and propose three types of distributors – each with its advantages and disadvantages – suitable for the type of customers and the type of product.

הוא קיבל 3 אסטרטגיות חדירה שונות, כולל נימוקים וסיכונים, סוגי מפיצים ויכולת להגדיר במדויק פרופיל של מפיץ מבוקש - זו איכות אחרת.

סטארט-אפ בתחום האנרגיה ביקש מה – AI לבדוק למה פרוספקט גדול בארה"ב לא מגיב לפניותיו. כשביקש "תדמה שיחה עם מנהל רכש ספקן שנוטה לא לענות לפניה מחברה לא מוכרת", המודל חשף 4 התנגדויות שלא עלו בכלל בדיוני החברה.

עקרון שני: בכל אינטראקציה תארו בהרחבה את ההקשר

הכלי הוא לא בן אדם. הוא לא מנחש הקשר. ברגע שאתם מוסיפים הקשר התוצאות משתנות מיד.

דוגמאות

חברה בתחום פתרונות טיהור והשבת מים ביקשה לבצע מיפוי תחרותי בתחום שלה באוהיו בלי הקשר,

ה – AI נתן רשימת מתחרים כללית.

אחרי שהוסיפו: "אנחנו חברה קטנה, עם התקנות בישראל בלבד מחפשים הזדמנויות ביישובים עם מפעלים מזהמים ותקני NPDES מחמירים", ה - AI הציג מתחרים מהסדר גודל שלה ולא תאגידי ענק ו - 3 מחוזות ספציפיים עם סבירויות גבוהות להזדמנות.

יצואן בתחום שירותי הסייבר ביקש "בדוק מי הלקוחות שלי באיטליה". אחרי שקיבל תוצר חלש הוא הוסיף הקשר: גודל עסקאות, פרופיל לקוח מועדף, הבעיה העיקרית שהוא פותר, סוג שימוש טכני ודוגמאות ללקוחות בשווקים אחרים שהוא משרת.

התוצאה: מיקוד הרבה יותר צר (Beachhead), שהוא לא חשב עליו כאפשרות והיה מאוד הגיוני.

רוצים תוצאות?

אל תתייחסו ל – AI כמנוע חיפוש חזק.

תתחילו להשתמש בו כשותף. תוסיפו הקשר. תאתגרו אותו. תבקשו ממנו לחשוב.

שני העקרונות הללו הם בסיס לכל תהליך חדירה חכם: הם משפרים מיפוי תחרותי, מייצרים רשימות לקוחות טובות יותר, ומחדדים החלטות Go or No Go כבר בשלב מוקדם.

מחר אפרסם את הפוסט השני:

איך לעבוד באיטרציות חכמות עם AI ולקבל תוצרים טובים פי כמה בזמן קצר.

התמונה היא ציור של הצייר אלכסנדר וולקוב.

_______________________________________________________________________________________________________________

אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.

אני משלב גישה פרקטית, אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות.