עוד 7 עקרונות שאתם חייבים לדעת על Go To Market (אלה שבאמת ייצרו עסקאות)...
- לפני 17 שעות
- זמן קריאה 1 דקות
אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים.
1️⃣ככל שאתם בתחילת החדירה אל תתחילו עם אוטומציה
פעלו על פי המשפט המזוהה ביותר עם Paul Graham (מייסד YC) - “Do things that don’t scale”
2️⃣הפצת המסר היא חלק מה - GTM- לא משהו שחושבים עליו בדיעבד
גם האסטרטגיה הכי טובה נכשלת בלי reach ללקוחות.
לשם כך תגיעו למקומות בהם ה - ICP שלכם מבלה את הזמן שלו וירטואלית, אבל גם פיזית.
3️⃣מערכות חזקות יותר מקמפיינים
קמפיינים הם זמניים. מערכות מייצרות אפקט מצטבר.
בנו workflows שחוזרים על עצמם:
איתור ובניית רשימת הלקוחות או השותפים הפוטנציאליים הנכונים > מסרים > פולואפ.
4️⃣פרסונליזציה מלאכותית היא חסרת ערך
אם אתם מוסיפים פרט קטן שנראה אישי, פניה שמית למשל, שאינו יוצר רלוונטיות, הלקוח מיד מבין: זה אוטומטי וכך מתייחס לזה.
השתמשו בקונטקסט וברלוונטיות שמשדרת פרסונליזציה אמיתית.
עליכם להבין משהו אמיתי על הסיטואציה העסקית של הלקוח ולהתחבר אליו.
5️⃣ איטרציה מהירה עדיפה על תכנון מדוקדק
אל תחשבו יותר מדי.
משיקים > מודדים > משפרים.
מחזורי עבודה שבועיים מנצחים תכנון מושלם.
6️⃣הדאטה שלכם הוא היתרון הלא הוגן שלכם
נתחו קמפיינים קודמים, תגובות, עסקאות שנפלו.
שם נמצאות התובנות האמיתיות.
7️⃣כלים לא יוצרים מינוף - workflows כן
מספר הכלים פחות חשוב.
הרבה יותר חשוב לחבר את הכלים למערכת ברורה אחת.
התפקיד שלכם הוא לא לשלוח אימיילים או להריץ מודעות.
התפקיד שלכם הוא לחבר בין בעיות לפתרונות וכך לייצר הכנסות.
התחילו היום באחד מהבאים:
לחדד את ה - ICP
לשפר את המסר
להתמקד בסיגנלים
אל תנסו לבצע אופטימיזציה להכול בבת אחת.
בהירות ודיוק בתחום אחד תשחרר תוצאות גם בתחומים אחרים.
