סדנה: גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאלים ראשונים בשוק זר (שבאמת מתאימים לחברה ישראלית קטנה כמוכם) מיכאל גלי עופר בלוטרייך מועד: 12 בנובמבר 10:00 משך: 100 דקות מיקום: זום עלות: 180 + מע"מ הסדנה לא תוקלט מספר המקומות מוגבל להרשמה עכשיו איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יקנו מכם? מצאו במהירות את הלקוחות הראשונים בשוק חדש שבאמת יקנו מכם דמיינו שבתוך כמה שעות בלבד יש לכם רשימה של לקוחות אמיתיים - כאלה שפתוחים לדבר, שיש להם כאב ברור שהמוצר שלכם פותר ומוכנים לעבוד גם עם חברה ישראלית קטנה. רוב היצואנים מתחילים הפוך: הם שולפים רשימות גנריות מ -Apollo ,ZoomInfo או Sales Navigator עוד לפני שהגדירו נישה מדויקת או ICP. התוצאה? אלפי שמות, אפס לקוחות אמיתיים. כשהחיפוש לא ממוקד, שורפים זמן, כסף וסובלים מתסכול מתמשך. בסדנה הזו תלמדו איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יש סיכוי שיקנו מכם על בסיס מתודולוגיה מוכחת, המבוססת על מחקר אמפירי וכלי AI מתקדמים. זו שיטה סדורה שמאפשרת לכל חברה קטנה לבנות רשימת לקוחות ממוקדת, מהירה ואפקטיבית, בין אם אתם פועלים ישירות ובין אם דרך שותפים, בין אם אתם בתחילת החדירה או תקועים בצמיחה איטית. מה תקבלו בסדנה? ב ־ 100 דקות מרוכזות תצאו עם: • יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים - מותאמת במיוחד לחברה קטנה ולא מוכרת, כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי. • שיטה סדורה לזיהוי נישה לחדירה ו - ICP ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים. • כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח. • תבניות עבודה מוכנות (ריכוז וניתוח מידע מהשוק, מודל השוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו להטמיע מיד. • חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו:Apollo ZoomInfo או Sales Navigator. • ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך לצמיחה. • הצגה של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות, ע"י עופר בלוטרייך - מומחה AI. למי הסדנה מיועדת? הסדנה מתאימה למנכ"לים, מנהלי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי ב - • חברות B2B מסורתיות או סטארט־אפים טכנולוגיים, שמוכרים מוצרים או פתרונות שמערבים אנשי מכירות. • חברות ישראליות קטנות ובינוניות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר או כבר פועלות בשוק קיים ורוצות לחדד מיקוד ולצמוח. • מנהלים שמבינים שאי אפשר לבנות אסטרטגיית צמיחה על בסיס "לידים גנריים" בלבד וצריכים מתודולוגיה שתביא לקוחות ראשונים אמיתיים. מי אנחנו? אני מלווה כבר מעל 30 שנה חברות ישראליות קטנות ובינוניות במאמצי חדירה וצמיחה בשווקים בינלאומיים. • לשעבר מנהל בכיר בחברות סטרט־אפ ו -B2B מסורתיות. • מרצה ותיק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב (MBA) בקורסים על שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי. • יועץ לחברות SMB עם התמחות בהאצת צמיחה בשווקים זרים. אליי יצטרף עופר בלוטרייך - מומחה בינה מלאכותית ויישומי AI מתקדמים בשיווק ומכירות. עופר יציג בסדנה את Clay, פלטפורמה חדשנית שמאפשרת לבנות תהליכי איתור לידים מותאמים אישית ומדויקים במיוחד לנישות צרות. ביחד נביא שילוב של ניסיון רב־שנים בחדירה לשווקים בינלאומיים עם כלים חדשניים שמאפשרים לכל חברה קטנה לפעול ביעילות כמו הגדולות. מבנה הסדנה – 100 דקות ממוקדות למה לקוחות ראשונים הם אתגר קריטי • על אילו חסמים חברות ישראליות קטנות צריכות להתגבר. • מאפיינים של לקוחות שפתוחים לעבוד עם ספקים קטנים מישראל. מתודולוגיה פרקטית + שימוש ב - AI • זיהוי סגמנטים, נישה לחדירה, רשימת לקוחות ו – ICP צעד אחר צעד. • איך להשלים מידע חסר בעזרת כלים חינמיים ו – AI. • דוגמאות לפנייה ראשונית נכונה. • הצגת מקרה אמיתי. כלים מתקדמים לדיוק הרשימה • למה Apollo / ZoomInfo / Sales Navigator לא מתאימים כשלב ראשון. • הצגה חיה של Clay (עופר בלוטרייך) – איך בונים איתו חיפושים מותאמים אישית לנישות צרות. תקנון ביטול השתתפות בסדנה • ניתן לבטל הרשמה לסדנה עד 48 שעות לפני מועד ביצוע הסדנה. • במקרה כזה יינתן החזר כספי מלא. • ביטול יתבצע בהודעה בכתב בדוא"ל, לכתובת: michael@michaelgally.com • מועד קבלת ההודעה ייחשב כמועד הביטול. • ניתן להעביר את ההרשמה למשתתף חלופי, ללא עלות נוספת, בכפוף להודעה מראש. • במידה והסדנה תבוטל על ידי המארגנים, יינתן החזר כספי מלא או אפשרות להשתתף במועד חלופי, לפי בחירת הלקוח. מדיניות אספקת מוצר • המשתתף יקבל לינק עם פרטי התחברות 24 שעות לפני הסדנה וחומרים נלווים מייד עם סיומה. אחריות • המארגנים מתחייבים לספק את הסדנה במועד שנקבע או במועד חלופי במקרה של שינוי/ביטול. פרטיות ושימוש במידע • פרטי הלקוחות נשמרים לצורך תפעול הסדנה, עדכונים רלוונטיים והודעות על סדנאות עתידיות. המידע לא יימסר לצד שלישי ללא הסכמת הלקוח.

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ סטארט-אפים האם ה - value proposition שלכם פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק הזר? מה זה אומר עליכם אם התשובה שלכם לשאלה היא - לא. אם ה - value proposition שלכם לא פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק היעד – יש סיכוי גבוה שהוא לא מבוסס על מה שקורה אצל המתחרים, אלא רק על מה שאתם חושבים. ה - value proposition שלכם היא הבטחה ממוקדת שמבהירה ללקוח מה יקבל במונחי תועלות (כלכליות ואחרות) אם יבחר בכם – מה יוצא לו מזה. כדי שהיא תעבוד עבורכם באמת, היא חייבת לטפל בבעיה קונקרטית של הלקוח ולהציג יתרון ברור על החלופות בשוק, כזה שיגרום לו לעצור, להתעניין ולפתוח דיאלוג. למה כל 22 בנוב׳ 2025 מה יצואנים ישראלים יכולים לעשות בימים קשים של ריסוק המותג - Made In Israel גם אם המוצר שלכם איכותי, חדשני ובעל ROI מוכח הסנטימנט השלילי כלפי ישראל הופך אתכם ל"סיכון" בעיני הלקוח. יצואן אחד אמר לי: 'אני לא ישן... 21 בספט׳ 2025 המיצוב של ישראל – מה שהיה נכס אדיר, הופך לחסם [התמונה היא הפוסטר של סדרה הסוקרת באופן מקיף את תולדות התעשייה הישראלית שהופקה ע"י לוטוס תוכן והפקות בע"מ] המצב רע! חברות מספרות לי:... 20 בספט׳ 2025 בחדירה לשוק זר - אם לא תתמקדו בלקוחות הנכונים לא תצליחו חברות מתקשות כמעט תמיד בהשגת הלקוחות הראשונים בשוק חדש כי ישנם חסמים אובייקטיביים לא פשוטים: החברה לא מוכרת בשוק היעד, פערי שפה ותרבות,... 7 באוג׳ 2025 חדירה חכמה לשוק חדש מתחילה באיתור האדם הנכון שיכול לעזור לכם - לא בקמפיין דיגיטלי או בהקמת ביתן מרשים בתערוכה לפני 30 שנה, פגשתי במקרה את טום בראון – מנהל בכיר בתעשיית הסקיוריטי האמריקאית. לא היה לי אז מושג עד כמה הוא ישנה את הדרך בה אני חושב על... 27 ביוני 2025 Go to Market is a Process of Discovery, Knowledge Building and Skills Acquisition (1) רוב החברות נכשלות בחדירה הראשונית שלהן לשוק זר. הן לא עומדות ביעדים שהן קובעות. החדירה היא תהליך מורכב. אתם אולי חושבים שאתם יודעים לאן... 3 בספט׳ 2024 איך להשיג את העסקאות הראשונות עם ארגונים גדולים - תהליך וטיפים פרקטיים הרצאה של Pete Koomen , שותף ב – Y Combinator על המכירות הראשונות לארגונים גדולים . ההרצאה מיועדת אמנם ליזמים של סטרט-אפים בראשית דרכם,... 18 באוג׳ 2024 לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות) איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 15 באוג׳ 2024 עוד כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם להשיג לקוחות ראשונים בשוק חדש איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 30 ביולי 2024 איך להגביר את הסיכוי שלקוח יבחר בכם (חברה קטנה ולא ידועה) בזמן הכניסה לשוק החדש? איך לצמוח בשווקים בינלאומיים קורס ל - 10 מנהלים אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור יותר ולצמוח מהר יותר הקורס הזה... 26 ביולי 2024 איך לשכנע את ההנהלה שזו אכן לא אשמת אנשי המכירות שאין מספיק עסקאות (חלק שני)? בפוסט הקודם הצגתי סדרה של סיגנלים (אינדיקציות), שמתקבלים מלקוחות בעת תהליך המכירה, שמעידים שהכישלון אינו נובע מיכולות אנשי המכירות, אלא... 13 ביולי 2024 מפת דרכים מוכחת להשגת צמיחה בשוק יעד חדש (7) – חברת התוכנה שבצעה אבחון והתניעה צמיחה בפוסט הקודם ריכזתי עבורכם סדרה של שאלות שעליכם לשאול את עצמכם כדי לאבחן את מצבכם האמיתי ומה ניתן ללמוד מהפעילות הקיימת שלכם. [גם בפוסט זה... 25 במאי 2024 שתי השיטות הטובות ביותר לאיתור שותפים בהן אינכם משתמשים הכלל המרכזי באיתור שותפים הוא להגיע למרכז ה”ברנזה” בשוק היעד אליה אתה שואף לחדור ושם לשמוע מ"שחקנים רלבנטים" מי השותף המתאים לך. שתי... 12 במרץ 2024 7 משימות קריטיות שכל חברה צריכה לעמוד בהן בעת חדירה לשוק חדש מצאו פלח קטן (נישה) הכולל לקוחות דומים מבחינת צרכים ודרכי רכישה מגבלת המשאבים שלכם מחייבת בחירה ומיקוד בפלח קטן. הקושי הוא לבחור בפלח אחד... 25 באפר׳ 2023 10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert קיימתי בחודש שעבר שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 16 באפר׳ 2023 מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ קיימתי החודש שני מפגשים של סמנכ"לי שיווק ומכירות בינלאומיים בנושא איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts? יועץ ענפי (Domain Expert) הוא... 23 במרץ 2023 האם אנשים נוטים להערכת יתר של היכולת שלהם להתמודד עם משימה ואיך זה קשור לחדירה לשוק זר? כמי שעוסק בשיווק ומכירות בינלאומיות הרבה שנים, אחת החוויות החזקות שלי זו התחושה שככל שאני צובר יותר ניסיון וידע אני מבין כמה לא הבנתי... 19 במאי 2022 חדירה וצמיחה בשוק זר: האבולוציה מאיתור מפיץ ל – Multichannel ול – Omnichannel בעבר הרחוק חדירה לשוק זר אצל רוב החברות היתה מבוססת על איתור מפיץ מתאים ועבודה איתו תוך מאמץ לגרום לו להקצות משאבים לטובת המוצר שלנו.... 11 בפבר׳ 2022 חדירה לשוק זר – ככל שמרכזים מאמצים במשבצת קטנה יותר מתקדמים מהר יותר חדירה לשוק זר היא פעילות מתמשכת הדורשת הקצאת משאבים לא מבוטלים לאורך זמן. היצואן הישראלי האופייני הוא חברה קטנה יחסית עם משאבי כ"א וכסף... 31 בינו׳ 2022 איך לבדוק אם תוכנית ה – Go To Market שלכם אפקטיבית? בחרתם שוק יעד, אספתם מידע על שוק היעד, הגדרתם את קהל המטרה בשוק היעד, בניתם תשתית שיווקית ייעודית, נסעתם להיפגש עם לקוחות, גורמי הפצה... 18 בדצמ׳ 2021 וולידציה (תיקוף) היא גורם מפתח להצלחה בחדירה לשוק זר וולידציה היא התהליך במסגרתו נבדקות מראש ההחלטות השיווקיות כדי שניתן יהיה לשפר את סיכויי הצלחת החדירה. לפני כל החלטה שאתם מקבלים קודם... 7 בדצמ׳ 2021 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר – מדוע? 80% מהיצואנים נכשלים בחדירה הראשונה לשוק זר ו - 65% מהיצואנים לא מצליחים גם בחדירה לשוק השני. אסביר בפוסט זה מה הסיבות לכך ומה ניתן לעשות... 27 בנוב׳ 2021 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 27 ביוני 2021 העולם עובר לדיגיטל – גם חברות B2B מסורתיות העולם עובר לדיגיטל, אתם יודעים זאת. אתם מזמינים חופשה ב – booking.com, משלמים לנגר ב - bit ומוציאים חשבונית דיגיטלית בעסק שלכם. כמו הרבה... 19 במאי 2021 קושי באיתור ורתימת מפיץ הוא החסם המרכזי שמעכב הצלחת החדירה לשוק (???) הערה: בפוסט זה אני משתמש במונח מפיץ כמייצג סוגים שונים של שותפים בשוק היעד ובכלל זה ריסלרים, אינטגרטורים ועוד. כך טענו, במאי 2021, 37 מ –... 10 במאי 2021 כמעט תמיד גודל שוק היעד פחות חשוב בעבודת הייעוץ שלי אני נתקל בבעיה דומה אצל מנהלים בשני סוגי לקוחות לגמרי שונים; סטרט-אפים טכנולוגיים בתחילת החדירה לשוק וחברות ותיקות... 3 במאי 2021 החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב - סקר שלום לכולם, בלינק תמצאו את שאלת הסקר הבאה: מה החסם המרכזי שעיכב או מעכב את הצלחת החדירה שלכם לשוק זר חשוב? אודה לכם אם תבחרו באחת מארבע... 27 באפר׳ 2021 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 5 באפר׳ 2021 לא השגתם צ'מפיון, לא תסגרו עסקה בשבוע שעבר הדגשתי עד כמה חשוב בעסקאות מורכבות למצוא צ'מפיון (גורם בארגון הלקוח שמשתף עמנו פעולה). ללא צ'מפיון פעילות השיווק והמכירות שלנו... 7 בדצמ׳ 2020 חדירה לשוק חדש או האצה וצמיחה בשוק קיים, זה לא מה שהיה פעם נדרש מודל חדירה חדש!!! פעם היה פשוט יותר. האופציה הראשונה ולעתים הבלעדית לחדירה לשוק חדש היו מפיצים וסוכנים. מוצרים פיזיים וגם תוכנות... 31 באוק׳ 2020 הקמת מערך של מכירה מרחוק מאות מנהלים השתתפו השבוע בוובינר (קישור בלינק) שהעברתי במסגרת מכון היצוא בנושא Inside Sales / Remote Seles / Virtual Sales. הוובינר אורך... 24 באוק׳ 2020 התנעה מחדש של השיווק והמכירות אחרי הקורונה לקחים של שלושה מנכ"לים מארה"ב, צרפת ואנגליה. כהכנה לוובינר אותו אעביר ביום חמישי יחד עם סביון בר סבר, נפגשתי (בזום) עם שלושה מנכ"לים עמם... 16 במאי 2020 תובנות של איש חכם המציאות החדשה מייצרת אי וודאות לנו וגם ללקוחות ולמפיצים שלנו. נתקלתי בפוסט מ – 2009 שכתב פול גרהאם אחד המייסדים של Y Combinator ודמות... 3 במאי 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 17 בפבר׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 11 בפבר׳ 2020 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש 5 סוגיות שטיפול בהן יגדילו את סיכויי החדירה שלכם לשוק חדש חדירה לשוק חדש דורשת איסוף מידע מקדים. ככל שההחלטות שנקבל תהיינה תואמות יותר... 24 בנוב׳ 2019 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 10 בנוב׳ 2019 עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) עקרונות בסיסיים של מכירה לארגונים גדולים (Enterprise Sale) מכירה לארגונים גדולים היא מורכבת מכיוון שמספר האנשים המעורבים מצד הלקוח גדול,... 3 בנוב׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 25 באוק׳ 2019 שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים שני פודקאסטים מצוינים על חדירה לשווקים זרים אורי לביא, סמנכ”ל המכירות של Dynamic Yield, מציג טיפים רבים רלבנטיים לסטרט-אפים עם כסף, אך גם... 22 בספט׳ 2019 לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח לקבוע מחיר גבוה מהמתחרים ולהצליח קביעת מחיר למוצר היא החלטה בעלת השפעה מכרעת לטווח ארוך. לא מעט מנהלים מקבלים את החלטת המחיר למוצר ללא... 25 באוג׳ 2019 שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר בעת התחלת פעילות בשוק זר מתקבלות הרבה החלטות. מבין כל ההחלטות אם כך, במה להתמקד, מה... 21 ביולי 2019 הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת הסיבה המרכזית לכישלון בחדירה לשוק חדש היא הכנה לא מספקת חדירה מוצלחת לשוק חדש תתרחש כאשר יש סינכרוניזציה בין שלושה תהליכים: תהליך השיווק... 14 במאי 2019 נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר... 2 בדצמ׳ 2018 הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) הפער בין נקודת המבט של היצואן (Gain) ונקודת המבט של הלקוח בחו”ל (Pain) בפוסט זה אנסה לחדד עבור יצואנים את נקודת המבט של הלקוח הסופי או... 12 בספט׳ 2018 Why buy, why me, why now Why buy, why me, why now בעולם ה – B2B תהליך המכירה מורכב, ארוך ודורש הרבה משאבים לאורך זמן. בעת פעילות בשווקים חדשים חברות נוטות להשקיע... 8 באוג׳ 2018 שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות... 25 ביוני 2018 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות... 19 ביוני 2018 Reference Reference Reference (חלק שני) Reference Reference Reference (חלק שני) בשבוע שעבר תיארתי איך לזהות Reference Customers ואיך להגיע אליהם? להלן החלק השני של הפוסט. איך... 20 במרץ 2018 לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… חלק ראשון לא ניתן לחדור לשוק חדש בעולם ה – B2B בלי… (חלק ראשון) אתם מעוניינים לחדור לשוק חדש בו אינכם מוכרים ולעשות את זה מהר יחסית. השגת Reference... 16 במרץ 2018

למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש לכם מוצר טוב? וובינר פרקטי לחברות B2B שמעוניינות לעלות על מסלול של צמיחה, בו אציג את ה - Global Sales Acceleration Program, תהליך עבודה מוכח, מבוסס AI להאצת חדירה וצמיחה ב - 2026 10 במאי, 16.00 זום ללא עלות למי הוובינר מיועד? \ חברות B2B ✅ עם מוצר בשל ✅ נמצאות לפני חדירה לשוק חדש ✅ או פועלות כבר בשוק יעד, אך ההתקדמות איטית ולא עקבית אם ✅ יש לכם פעילות שיווק ומכירות, אבל יש התלבטויות ✅ ניסיתם כמה ערוצי חדירה במקביל, בלי פריצת דרך ✅ יש לידים או פיילוטים, אבל קשה לסגור עסקאות בקצב רצוי ✅ התחלתם להשתמש בכלי AI מתקדמים, אבל זה לא מייצר עסקאות ✅ אתם פתוחים לשינוי שיוביל לצמיחה ה - Global Sales Acceleration Program, היא בדיוק בשבילכם מה נלמד בוובינר? \ ✅ למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש מוצר טוב ✅ למה כלי ה - AI משתפרים כל הזמן אבל הביצועים שלכם לא ✅ אילו כשלים חוזרים על עצמם בתהליכי חדירה וצמיחה אצל יצואני B2B ישראלים ✅ איך לבצע תהליך חדירה מדורג, מבוסס AI שיעלה אתכם על מסלול של צמיחה ✅איך תקימו תוך שבועיים מערך outbound אפקטיבי שמייצר פגישות ועסקאות ✅ הדגמה קצרה של שלב אחד בתהליך, שבצעה חברה (תוך יום עבודה אחד) ואיך הוא קידם אותה יותר מאשר בחצי שנת עבודה קודמת זה לא וובינר על כלי AI, זה וובינר על קבלת החלטות נכונות בחדירה לשוק, שמבוססות על ניסיון של מאות חברות SMB, שהגדילו מכירות ועלו על מסלול של צמיחה Gift הטבה ייחודית לנרשמים אפשרות להשתמש במנוע AI ייעודי לאבחון ממוקד עם תוצר קונקרטי: זיהוי פער מרכזי שמעכב צמיחה והמלצה למסלול פעולה. * מספר המקומות לאבחון מוגבל. השלימו את הפרטים שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

בכל אחד מהנושאים הבאים מיכאל מציג (כסמינר, סדנה או הרצאה תמציתית) למנהלים Best Practices ותובנות יישומיות המגלמות בתוכן ניסיון יישומי ומחקרי עשיר: הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים \ אני מרצה כ-25 שנה באופן קבוע בתוכניות ה-MBA בבתי הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב, בטכניון ובמרכז הבינתחומי, כמו גם למנהלים במסגרות שונות ובחברות בארץ ובחו"ל. יש לי מספר עקרונות אשר הופכות את ההרצאות לחווייתיות ויעילות במיוחד: - התאמה לעולם התוכן של המשתתפים; - גישה בהירה ויישומית עם דגש על שיפור ביצועים; - שילוב של העברת חומר תיאורטי רלוונטי עם דוגמאות מעשיות; - הפעלה רבה של המשתתפים; דוגמאות להרצאות וסמינרים שבצעתי לאחרונה בחברות: בחברה לתשומות חקלאיות – איך לברוח ממלכודת הקומודיטי? בחברה לפיתוח, ייצור ושיווק קנאביס רפואי – המשך צמיחה בשוק תחרותי ומשתנה. בסטרט-אפ בעולם התוכנה – תפקידי פונקציות השיווק, המכירות והפיתוח העסקי ואיך הן עובדות ביחד להשגת צמיחה? בסטרט-אפ בעולם האוטו-טק – איך להטמיע תרבות של וולידציה בהחלטות השיווק והמכירות? בסטרט-אפ בעולם ה –AI הורטיקלי – מה זה Go to Market Fit ואיך משיגים אותו? במכון היצוא ובכמה אקסלרטורים – כיצד לחדור לשוק יעד ולצמוח בו (Go to Market)? לרשימת הרצאות מקיפה ראו כאן בכל אחד מהנושאים אני מציג למנהלים (כסמינר, סדנה או הרצאה תמציתית) Best Practices ותובנות יישומיות המגלמות בתוכן ניסיון יישומי ומחקרי עשיר. הדרכה אישית למנהלים המעוניינים לשפר את איכות קבלת ההחלטות שלהם בסגנון של On the job training . בלא מעט מקרים פעילות זו נבעה מצורך של מנהלים שעברו מתפקידים טכניים למשרות ניהוליות בשיווק, מכירות או פיתוח עסקי לרכוש במהירות תובנות, מיומנויות וכלי קבלת החלטה מקצועיים. המנהל עצמו או מנהלים שלו חשו בצורך לקדם את יכולתו המקצועית בצורה מהירה ומותאמת לצרכים ולמגבלות הספציפיות. למידע נוסף השאירו פרטים השאירו פרטים \ לקוחות מספרים \ Mobility Siemens Israel כאשר חיפשנו בסימנס ישראל מרצה המתמחה בשיווק ומכירות בתחום ה-B2B קיבלנו ממספר גורמים המלצות מצוינות על מיכאל כמרצה. לאחר שהגענו לשמוע אותו בהרצאה, ביקשנו ממיכאל להכין סדנא יעודית שעסקה בסוגיות שהן מרכזיות לעיסוק שלנו בסימנס בתחום ניהול לקוחות ו-Lead Generation. הסדנא שהעביר מיכאל היתה מקצועית ביותר, רלבנטית לנושאי התפקיד שנכחו וכללה דוגמאות מעשיות רבות. הסדנא תרמה לנו רבות לזיקוק וחידוד תהליכי העבודה בחברה. מיכאל הוא מקצוען מהטובים בתחומו. אבי קורן, מנהל חטיבת תעשייה Electricity חברת החשמל חטיבת פרוייקטים הנדסיים שאני עומד בראשה מבצעת פרויקטי תכנון והקמה בתחומי התעשיה התהליכית בחברת החשמל בהיקפים גדולים ועושה את צעדיה הראשונים בשיווק פעילותה בארץ ובעולם מחוץ לחברת החשמל. במסגרת זאת הזמנו את מר מיכאל גלי להרצות בפני הנהלת החטיבה בסדרה של הרצאות שתסייע לנו בהמשך הדרך. גילינו מרצה מדהים ברמת הידע המקצועי שלו ובדרך העברת החומר בצורה מתודית ובהירה. מעבר למידע הרב והענייני שהועבר לנו קיבלנו הצעות פרקטיות ליישום, למדנו מניסיון החיים העשיר של מיכאל בתחום והגדלנו את רמת ההבנה שלנו בתחום בכמה רמות. אני ממליץ בחום על מר מיכאל גלי כמרצה וכיועץ לתחומי השיווק השונים לכל מי שרוצה להעמיק את ידיעותיו בתחום ולחסוך מעצמו הרבה מכשולים במהלך הדרך. רון ויס, סמנכ``ל פרוייקטים הנדסיים Government משרד הכלכלה תודה רבה על ההרצאות המעניינות במהלך קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות. הצוערים מאוד התרשמו מהרמה המקצועית הגבוהה ומאופן ההצגה. תודה גדולה, ולהתראות בקורסים הבאים. רונן כץ, מנהל קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות לקוחות נוספים

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Strategic Consulting and Planning In my first conversation with each client, it quickly becomes apparent that their main goal is to improve results by penetrating a new market or by accelerating sales in a market where they’re not realizing their existing potential. I help them by combining marketing, sales, and business development skills. I work with companies and startups where there is a desire for change and professional improvement, as well as openness, patience, and an understanding that there are no magic solutions. Some of the topics I advise on is how to: Fast track product market fit, based on customer feedback Formulate a market penetration process that suits the characteristics of the market and its customers Establish an array of partners in the target market Encourage & improve partner/distributor performance Build an effective lead generation engine Diagnose why the company is not realizing its potential in the target market Build a marketing and sales infrastructure: the system and structure , role definitions, alignment, marketing, and sales tool definitions appropriate to budget, market, and product Move the startup from the initial product market fit to growth I also provide companies with ongoing marketing and sales support that helps managers deal with challenges. / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0001 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0002 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0007 מבחן כשירות30_pages-to-jpg-0001 1/7

כתובת הבנים 17, רמת השרון 4721617 טלפון ‭054-6540402‬ מייל gallyconsult@gmail.com צרו קשר \ מיכאל גלי כתובת הבנים 17, רמת השרון 4721617 טלפון ‭054-6540402‬ מייל Michael@michaelgally.com שם מלא שם מלא Email* אימייל Write a message במה אוכל לסייע? שליחה

תודה על השתתפותך בוובינר! איך בודקים במהירות אם מערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק עד כמה הוובינר תרם לך? הוובינר הבא במסגרת הסדרה שעוסקת במבחן הכשירות אמור להתמקד בסוגייה אחת מרכזית. באיזו סוגייה תעדיפו שאתמקד (ניתן לבחור אפשרות אחת בלבד)? Single choice התאמת המוצר לשוק היעד (Product-Market Fit) ניהול שותפים (מפיצים, ריסלרים, VAR’S...) בשווקי היעד בחו"ל שיפור תהליכי המכירות תיאום בין צוותי שיווק ומכירות ואופטימיזציה של התהליכים ⁠Lead Generation ו – Nurturing אוטומציה וטכנולוגיות בשיווק ומכירות הערות נוספות יתקבלו בברכה: הערות נוספות יתקבלו בברכה שליחה לצפייה במצגת לחצו כאן

אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. אני מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי , אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-2,500 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות שלח אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים תודה על הצטרפותך \ כיצד אני יכול לסייע \ פרטים נוספים פרטים נוספים הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים על מנת להקנות ידע בנושאים השונים, מיכאל מציג Best Practices, המבוססים על ניסיון יישומי ומחקרי עשיר. אלו יכולים להיות מועברים במתכונת של סמינר, סדנה או הרצאה תמציתית. ייעוץ וליווי אסטרטגי הצלחה בפעילות בשוק חדש או בהאצת המכירות בשוק קיים, היא תוצאה של תהליך מוגדר היטב, עקבי ופרקטי. פעילות הייעוץ שלי ממוקדת, יישומית ומיועדת להשיג תוצאות במהירות. לקוחות נבחרים \ לקוחות מספרים לקוחות

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Lectures and Executives Coaching I have been lecturing regularly for about 25 years in MBA programs in business schools at Tel Aviv University, the Technion Haifa, and the Interdisciplinary Center, Herzliya, as well as for executives in various settings and in companies in Israel and abroad. I have several principles that make my lectures both an experience and effective: Adaptation to the content of the participants’ world A clear and applied approach with an emphasis on improving performance Combining the transfer of relevant theoretical material with practical examples Making sure there’s active participation My teachings, which I give in the form of seminars, workshops, and concise lectures, present best practices and applied insights to managers. The content embodies my rich theoretical and applied experience on topics such as: How to be successful in penetrating new markets? How can even small companies close deals with large customers? Establishing of an effective lead generation system Establishing and managing marketing, sales, and business development departments, and promoting effective cooperation between them Preparing a marketing plan to increase sales Finding business partners abroad Forming your value proposition I also give a variety of additional lectures in marketing, sales, and international business development, tailored to the requirements of my clients in various fields of practice. / About Services Contact All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 יום רביעי 26.02.25, שעה 10.00 * Phone * Email שם החברה * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה