מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 6000+ מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ יצירת לידים אם אתם שולחים מאות מיילים ולא מצליחים להשיג פגישות – הפוסט הזה בשבילכם כל יום תמצאו ברשתות מומחי GTM שמציגים לכם את הכלים הטכנולוגיים מבוססי AI העדכניים הטובים ביותר לשלבים השונים של GTM. הכול מוצג בתרשימים מעוצבים היטב בעזרת AI. אתם חושבים ששיפור ה - GTM שלכם תלוי במרדף אחרי הכלים הטובים ביותר (FOMO). זה ממש לא מה שצריך להטריד אתכם. רוב מערכות ה - Outbound לא אפקטיביות בגלל בחירה בכלים לא מתאימים או לא מעודכנים, אלא מסיבות אחרות: Context חלש, ICP לא מדויק, Signals גנריים או לא מתאימים ו - Triggeing לא נכון. סיגנל (Signal) הוא אירוע, שינוי או מצ 12 ביוני 13 עקרונות שאתם חייבים לדעת על Go To Market (אלה שבאמת ייצרו עסקאות) אם תיישמו אותם תשפרו בוודאות את הביצועים. 1️⃣התמקדו בנישה אתם חברה קטנה, רק אם תתמקדו בנישה קטנה בשוק היעד יש לכם סיכוי לבלוט. החלטה זו היא נקודת ההתחלה שלכם. 2️⃣אפקטיביות הכלים הטכנולוגיים והמערכת שתפעילו תלויה בהגדרה מדויקת של קונטקסט האפקטיביות של כלי ה - AI והמערכות שתפעילו תלויה פחות בטכנולוגיה עצמה ויותר בדיוק הקונטקסט שתגדירו, בתוכו תפעילו את ה – AI. 3️⃣בהירות של ה -ICP חשובה יותר מהכול (ECP אם אתם בתחילת החדירה) אם ה - ICP שלכם מעורפל, כל ה - GTM קורס. הגדירו מי 16 במאי איך להפוך בקלות עסקה מוצלחת אחת למנוע Lead Generation? זה היה לפני 30 שנה, בתחילת הדרך שלי. נסעתי ברכבת מלונדון להיפגש עם לקוח בסוונסי, העיר השנייה בגודלה בוויילס. בפגישה הראשונה הלקוח ישב... 18 ביוני 2025 איך השגנו בעזרת וובינר מונחה AI שלוש עסקאות גדולות תוך חודש בלי לרדוף אחרי לקוחות ככה זה נראה בשטח חברת סייבר קטנה עם טכנולוגיה מעולה ניסתה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה באנגליה. הם שלחו מאות מיילים מדי חודש, התקשרו... 25 במאי 2025 לפעמים צריכים להיות ממזרים (טריק שעזר לי להשיג פגישות) איך לצמוח בשווקים בינלאומיים (פרטים בלינק) קורס ל - 10 מנהלים (יפתח בראשית ספטמבר) אם אתם מרגישים שאינכם מממשים את הפוטנציאל וניתן למכור... 15 באוג׳ 2024 6 כלים חשובים לאוטומציה של שיווק B2B והדרך הנכונה להשתמש בהם מאמר זה נכתב ע"י בני פלומן מנהל MATCH B2B. החברה מתמחה בסיוע לחברות לפתח את האסטרטגיה הנכונה ולרתום את העוצמה של הכלים הטכנולוגיים... 3 ביוני 2024 השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) חברות מעטות משיגות Referrals מגורמים משפיעים באופן שיטתי ומתמיד כחלק ממאמץ ה - Lead Generation. מאידך, חברות שעושות זאת משיגות לידים מאוד... 5 באפר׳ 2021 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי בעת הכנת הפוסט שוחחתי עם 20 מנהלי ומנהלות שיווק. מתוך 20 החברות המציגות באתר שלהם Value Proposition פורמלי, רק אחד בדק באופן שיטתי אם ה -... 27 במרץ 2021 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים פוסט שביעי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. סמנו את פרקטיקות השיווק הקריטיות ונסחו בהן תהליכי עבודה מיטביים זהו את... 1 בספט׳ 2020 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 3 ביוני 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 31 במרץ 2019 כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים כשפעילות ה – lead generation שלכם לא מניבה את כמות הלידים הרצויה – מה עושים בפוסט זה אציג גישה מעט שונה, שמצאתי שהיא אפקטיבית במצבים... 28 בפבר׳ 2018 ספר מומלץ lead generation טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם ספר טוב אשר יספק לכם כלים מקצועיים להבנת הטכניקות השונות הוא Traction: How Any... 16 בפבר׳ 2018 איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? איך בוחרים את טכניקות ה- lead generation הטובות והמתאימות ביותר עבורכם? זו סוגיה לא פשוטה, בה אני נתקל כמעט בכל חברה אליה אני מגיע. מגוון... 13 בפבר׳ 2018 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 21 בנוב׳ 2017 Paid vs. Organic Traffic: Which Generates More (and More Qualified) Leads? פעם בעולם שיווק ה – B2B החיים היו פשוטים. רוב הכסף הלך לתערוכות והשאר פחות חשוב לאן הוקצה. היום אנחנו כל הזמן מתלבטים איך להקצות את משאבי... 3 בדצמ׳ 2016 שיווק ואוטובוס התיירים הפתוח בניו יורק שהיתי לאחרונה בניו-יורק, שילוב של עבודה וטיול עם הילדים. בעת שיטוט עם הילדים בטיימס סקוור “התעלקו” עלינו (כמו בכל עיר גדולה) מוכרים של... 26 באוק׳ 2016 דברו אליהם כשהם מקשיבים זהו כלל אוניברסלי והוא רלבנטי תמיד כשאנחנו מדברים עם תלמידינו, ילדינו, העובדים שלנו ובעיקר הלקוחות שלנו. תפקיד השיווק להעביר מסרים... 28 באוג׳ 2016 Using Old School Marketing Methods in a Modern World הבלוג מארח היום את דפנה רולס, מנהלת חברה (פרטי התקשרות בסוף הפוסט) אמריקאית שמתמחה ב – cold calling. במלים פשוטות, דפנה וצוותה יודעים... 12 במרץ 2016 התשתית הנדרשת לבניית מכונה שיווקית לייצור לידים – סרטון שלישי זהו הסרטון השלישי מתוך ארבעה סרטונים שאפרסם אשר מתארים את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. תיהנו. לאלו שלא צפו... 9 באוג׳ 2014 אין לך זמן לשיווק, יותר מדי עסוק… או בגרסא אחרת, אנחנו עסק קטן אנחנו עוסקים רק במכירות, אין לנו יכולת לעסוק בשיווק. או כפי שקורה לא מעט בפועל, יש מנהל שיווק ומכירות והוא... 5 במרץ 2014 מה למדתי ב – 2013 על Lead Generation ? כל יום לומדים דברים חדשים. האם אתם יודעים להצביע על נושאים שלמדתם ב – 2013 שיעזרו לכם לקבל החלטות טובות יותר ב – 2014 ? ככל שאתה עוסק... 14 בינו׳ 2014 איזה שיטות lead generation מתאימות לך ? כל עסק מחפש כל הזמן דרכים אפקטיביות להשיג לקוחות חדשים. בהתבסס על 14 השיטות ל – lead generation שהצגתי בשבוע שעבר המטרה היא לייצר מכונה... 28 באוק׳ 2013 קופסת הכלים לייצור לידים של מנהל השיווק מהדור החדש לפניכם בתרשים אוסף כלי העבודה של מנהל השיווק המעודכן בתחום ה – B2B. כפי שאתם רואים בתרשים, לרשותנו לפחות 14 כלים לייצור לידים. כמה מהם... 23 באוק׳ 2013 הפיכת המבקרים באתר ללידים (call to action) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט שביעי מתוך שבעה) הבנת כבר ש – 1. לתפוס את האתר רק כפרוספקט דיגיטלי שמספק... 22 בספט׳ 2013 שימוש ברשתות חברתיות כאמצעי מרכזי להשגת לידים באתר ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל (פוסט חמישי מתוך שבעה) ? האתר שהקמת נמצא כרגע בפריפריה של האינטרנט, מעטים האנשים... 8 בספט׳ 2013 מדוע כולכם חייבים להבין מעט על SEO ? כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (פוסט רביעי מתוך שבעה) הפעולה האינטואיטיבית של רובנו כאשר אנו זקוקים למידע כדי... 1 בספט׳ 2013 תוכן שיווקי – חשיבות הקונטקסט (פוסט שלישי מתוך שבעה) כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (3) התוכן השיווקי שעליכם לפתח אינו תוכן מכירתי ! התוכן אינו מנסה למכור, אלא... 25 באוג׳ 2013 כיצד להקים אתר שמייצר עבורכם לידים איכותיים בשווקי חו”ל ? (1) בסדרת הפוסטים הקרובים אציג תפיסה כוללת וצעדים נדרשים שכל חברה צריכה לאמץ בבואה להקים אתר אינטרנט שיהפוך לנדבך מרכזי במאמץ ה- Lead... 11 באוג׳ 2013 מדוע חלקכם מבזבזים משאבים בפעילות ה – Lead Generation שלכם ? אל תתחילו קמפיין Lead Generation לפני שיש לכם הגדרה מוסכמת של השיווק והמכירות לגבי מהו Sales Ready Lead. הגדרה זו מבטאת את התוצרת לה... 14 בינו׳ 2013 האם אתם במחלקת השיווק מעבירים את כל הלידים שאספתם למכירות ? MarketingSherpa היא חברת מחקר שמתמחה, בין השאר, בתחום Lead Generation. במחקר שביצעה ב – 2012, בקרב כ – 2000 ארגונים (רובם B2B) בארה”ב,... 9 בינו׳ 2013 6 השגיאות השכיחות ב – Lead Generation בשנים האחרונות בפעילותי בתחום ה – Lead Generation נתקלתי במספר שגיאות שחוזרות על עצמן וגורמות נזק רב לאפקטיביות פעילות מחלקת השיווק.... 17 בדצמ׳ 2012 Hot leads – האם הם “חמים” באמת עבורנו ? השפה העסקית האמריקאית מאוד עשירה ומדויקת. היא מלאה בביטויים המתארים בצורה ציורית סיטואציות. אנו נוהגים לאמץ ביטויים אלו. אחד הידועים שבהם... 4 בדצמ׳ 2012 הבלוג מארח את דפנה רולס, מומחית Lead Genration בתאריך 13.7 אוביל סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. http://www.export.gov.il/_Training/Item.asp?ArticleID=1140&CategoryID=27 אני... 7 ביולי 2010 Lead Generation כאמצעי להשגת Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות ב – 13.7 אני מקיים סמינר בנושא Lead Generation במכון היצוא. בלינק ניתן למצוא פרטים נוספים. אנא העבירו לחברים ולקולגות להם להערכתכם הסמינר... 25 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות – חלק שני הפתרון שהצענו היה מבוסס על ההבנה שאנשי המכירות מעונינים שפונקציית השיווק תסייע להם לעמוד ביעדים שלהם וכך הארגון כולו יהיה אפקטיבי.... 23 ביוני 2010 מחשבות על Coordination ו – Alignment בין השיווק והמכירות הבעיה – שיווק ומכירות פועלים ללא תיאום לעתים אף עם אג’נדות שונות בתקופה האחרונה אני נתקל בחברות רבות שאינן אפקטיביות בגלל קונפליקטים בין... 19 ביוני 2010 קשה למדוד ROI של פעילות Lead Generation / חובה למדוד ROI של Lead Generation תחום השיווק עבר מהפכה בשנים האחרונות, הוא הפך למקצוע מדיד שדורש מהעוסקים להוכיח כדאיות כלכלית. שני כוחות מאיצים את המגמה הזו: שיווק... 30 במאי 2010 Lead generation case study – ניתוח רווחיות הפעילות ROI בשני הפוסטים האחרונים תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות... 22 במאי 2010 Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary – Part 2 בפוסט בשבוע שעבר תארתי פעילות Lead Generation של חברת בת באנגליה של חברה ישראלית בתחום ה”הומלנד סקיורטי”. החברה פועלת בתחום מערכות הקלטה... 16 במאי 2010 Lead Nurturing Process המסמך לעיל נכתב עבור לקוח עימו אני עובד בימים אלו והוא מהווה הצעה לתוכנית בנושא Lead nurturing. בניתוח שנעשה הסתבר שהחברה מפסידה לא מעט... 1 במאי 2010 השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות השגת “לידים” (Lead generation) בסביבת B2B מורכבת כגורם בעל השפעה מכרעת על הצלחת הפעילות בחו”ל רוב היצוא הישראלי הוא בתחום ה – B2B. ברוב... 17 באפר׳ 2010

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Lectures and Executives Coaching I have been lecturing regularly for about 25 years in MBA programs in business schools at Tel Aviv University, the Technion Haifa, and the Interdisciplinary Center, Herzliya, as well as for executives in various settings and in companies in Israel and abroad. I have several principles that make my lectures both an experience and effective: Adaptation to the content of the participants’ world A clear and applied approach with an emphasis on improving performance Combining the transfer of relevant theoretical material with practical examples Making sure there’s active participation My teachings, which I give in the form of seminars, workshops, and concise lectures, present best practices and applied insights to managers. The content embodies my rich theoretical and applied experience on topics such as: How to be successful in penetrating new markets? How can even small companies close deals with large customers? Establishing of an effective lead generation system Establishing and managing marketing, sales, and business development departments, and promoting effective cooperation between them Preparing a marketing plan to increase sales Finding business partners abroad Forming your value proposition I also give a variety of additional lectures in marketing, sales, and international business development, tailored to the requirements of my clients in various fields of practice. / About Services Contact All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ פיתוח עסקי האם ה - value proposition שלכם פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק הזר? מה זה אומר עליכם אם התשובה שלכם לשאלה היא - לא. אם ה - value proposition שלכם לא פותח לכם דלתות אצל לקוחות בשוק היעד – יש סיכוי גבוה שהוא לא מבוסס על מה שקורה אצל המתחרים, אלא רק על מה שאתם חושבים. ה - value proposition שלכם היא הבטחה ממוקדת שמבהירה ללקוח מה יקבל במונחי תועלות (כלכליות ואחרות) אם יבחר בכם – מה יוצא לו מזה. כדי שהיא תעבוד עבורכם באמת, היא חייבת לטפל בבעיה קונקרטית של הלקוח ולהציג יתרון ברור על החלופות בשוק, כזה שיגרום לו לעצור, להתעניין ולפתוח דיאלוג. למה כל 22 בנוב׳ 2025 חדירה חכמה לשוק חדש מתחילה באיתור האדם הנכון שיכול לעזור לכם - לא בקמפיין דיגיטלי או בהקמת ביתן מרשים בתערוכה לפני 30 שנה, פגשתי במקרה את טום בראון – מנהל בכיר בתעשיית הסקיוריטי האמריקאית. לא היה לי אז מושג עד כמה הוא ישנה את הדרך בה אני חושב על... 27 ביוני 2025 איך הפכתי למנהל פיתוח עסקי פסימיסט? בשנים הראשונות שלי כאיש מקצוע במכירות ופיתוח עסקי בינלאומי מוניתי לתפקיד בחברת תוכנה. באחריותי היה להוביל חדירה לשוק האנגלי. ביצעתי הערכת... 25 ביוני 2024 הקלטת וובינר מאי - איתור והפעלת הגורמים הנכונים בשווקי היעד (5 מומחים, 5 פרקטיקות והכל ב - 60 דקות) 300 משתתפים נרשמו לוובינר. ההקלטה נמצאת כאן. 5 מומחים הציגו כלים פרקטיים לאיתור והפעלה של הגורמים הנכונים בשווקים זרים: יגאל כהן עסק... 12 ביוני 2024 מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון... בניית צוות חזק היא משימה חשובה ביותר בכל ארגון (עסקי, פוליטי, צבאי, ספורטיבי וכיו"ב). צוות חזק מורכב ממנהלים ועמיתים בעלי מיומנויות... 13 במרץ 2021 שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר בעת התחלת פעילות בשוק זר מתקבלות הרבה החלטות. מבין כל ההחלטות אם כך, במה להתמקד, מה... 21 ביולי 2019 כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? הסיטואציה בה חברה ישראלית קטנה יחסית מנסה לסגור עסקה עם לקוח גדול בחו”ל היא שכיחה, הן לחברות מבוססות והן לסטרט-אפים. מאזן הכוחות נוטה... 11 ביוני 2019 אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה אם חשבתם על אפריקה, קראו מאמר זה עם קצב צמיחה שנתי של כמעט 5% ותחזית ל-2.5 מיליארד תושבים תוך דור, אפריקה היא היבשת הצעירה, הצומחת וגם... 3 בפבר׳ 2019 החדירה המרשימה של Namogoo לשוק האנגלי והאמריקאי החדירה המרשימה של Namogoo לשוק האנגלי והאמריקאי Namogoo הוא סטרט-אפ שפיתח מערכת המשרתת אתרי סחר ומסוגלת לזהות ולחסום מודעות שהועלו ע”י... 24 בינו׳ 2019 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) 32 תובנות מפעילות של 615 יצואנים ישראלים בארבע השנים האחרונות (חלק ראשון) קרן “כסף חכם” שהוקמה ומנוהלת ע”י משרד הכלכלה תומכת כספית בחברות... 8 בינו׳ 2019 עקרון עסקי שאתם חייבים להכיר וליישם עקרון עסקי שאתם חייבים להכיר וליישם לפני הרבה שנים, מנהל שלי, כאשר הצגתי לו תוכנית חדירה שרציתי לממש, שאל אותי, מה הנחות העבודה שלך?... 9 בדצמ׳ 2018 עשרת הסיכונים עבור חברות שמנהליהן נעדרים כישורים בינתרבותיים עשרת הסיכונים עבור חברות שמנהליהן נעדרים כישורים בינתרבותיים פערים בינתרבותיים הוא נושא מורכב המשפיע על אפקטיביות הניהול בחברות הפועלות... 2 בדצמ׳ 2018 Harvard Article – How to Get Better at Reading People from Different Cultures Harvard Article – How to Get Better at Reading People from Different Cultures מאמר מעניין וקצר, הכולל כמה טיפים חשובים, בסוגיה מאוד... 3 באוק׳ 2018 Why buy, why me, why now Why buy, why me, why now בעולם ה – B2B תהליך המכירה מורכב, ארוך ודורש הרבה משאבים לאורך זמן. בעת פעילות בשווקים חדשים חברות נוטות להשקיע... 8 באוג׳ 2018 שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה כל הארגונים שואפים לצמוח. HubSpot היא אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing... 15 בנוב׳ 2017 זה לא שיווק או מכירות אבל כל יצואן חייב להכיר שירות זה זה לא שיווק או מכירות אבל כל יצואן חייב להכיר שירות זה כמעט כל חברה שמתקדמת בפעילות הבינלאומית מתמודדת בשני ערוצים, הערוץ המקצועי הקשור... 11 בנוב׳ 2017 בחזרה לאפריקה הבלוג מארח היום את חברת ויה מאריס, המתמחה בפיתוח עסקי באפריקה. בפוסט מתוארים מגוון תחומים בהם יש הזדמנויות באפריקה. תיהנו, לישראלים יש... 22 באוג׳ 2017 ההבדל בין תפקידי פיתוח עסקי ותפקידי מכירות בלא מעט חברות יש בלבול בין ההגדרות של תפקיד הפיתוח העסקי ותפקיד המכירות. בפוסט זה, מרכז Herbert Lui חומרים שנכתבו בנושא ומצליח לעשות... 19 בינו׳ 2017 כולם “מתים” לדבר על עצמם, רק תנו להם הזדמנות כולנו מחפשים הזדמנויות עסקיות. המקום הטוב ביותר למצוא הזדמנויות עסקיות הוא להיפגש עם לקוחות ועם גורמים בערוץ ההפצה, אצלם, בעולם האמיתי... 4 בינו׳ 2017 האם לגייס מנהל מכירות / שיווק / פיתוח עסקי מבחוץ או לקדם פנימית עובד קיים? זו שאלה מרכזית ורלוונטית בעת מינוי מנהלים לתפקידים שונים, במחלקות שונות, בכל חברה. בפוסט זה אתייחס לסוגיה במקרה של חברות קטנות וצעירות,... 4 במאי 2016 מה תפקידו של מנהל הפיתוח העסקי בחברת B2B? שיווק, מכירות ופיתוח עסקי הן הפונקציות שבאחריותן המשותפת ניהול תהליך צמיחת החברה. שיווק ומכירות הם מקצועות מוגדרים היטב, בהם פותחו... 24 במרץ 2016 7 טיפים כיצד לגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לתת בכם אמון ולמה זה כל כך חשוב? בניית אמון היא תנאי הכרחי להצלחה למכור. זה היה נכון לפני 50 שנה בתקופת איש המכירות הקלסי וזה נכון היום למכירה פשוטה או מורכבת וגם לאתר... 7 ביולי 2014 שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי – איך זה עובד במציאות ? ראיון יוצא מהכלל בדה מרקר עם אורי הדומי מנכ”ל מזור שפיתחה זרוע רובוטית מיוחדת לשימוש בניתוחי גב (נושא קרוב ללבי…). כל מי שרוצה להבין... 16 ביוני 2013 החוליה החשובה ביותר בחדירה מוצלחת לחו”ל בה אתם לא משתמשים החוליה החשובה ביותר בחדירה לחו”ל בה אתם לא משתמשים הוא המומחה הענפי. בעת החדירה לשוק חדש חסר לחברה הישראלית האופיינית שני דברים עיקריים:... 2 ביוני 2013 העצה הטובה ביותר שכנראה לא קיבלתם זו אחת העצות הטובות ביותר שקיבלתי מעולם. את העצה קיבלתי לפני הרבה שנים ממנטור שלי. לא כל כך הבנתי אותה בזמנו. אני חייב לומר שלקח לי הרבה... 25 בפבר׳ 2013 המלצה חמה על שני ספרים כידוע לחלקכם, אני מעביר, בין השאר, שני קורסים בפקולטה לניהול, בביה”ס למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב – שיווק בינלאומי ושיווק B2B. בקורסים... 8 באוק׳ 2012 Lead Generation Case Study in UK Based Subsidiary בבעלות חברה ישראלית בתחום ה – “הומלנד סקיורטי” חברת בת בפרבר של לונדון. בחברה 10 עובדים – 6 מהם אנשי מכירות. הציפיות היו שאנשי המכירות... 11 במאי 2010 בחרתם מפיץ מהענף שלכם אשר פונה לאותו פרופיל לקוחות כשלכם – במידה והוא מעוניין האם הוא בהכרח מתאים לכ לפני יומיים חזרתי מנסיעה של שבוע לארה”ב. מטרת הנסיעה היתה לבחון מדוע מפיץ של חברה ישראלית אינו מצליח למכור כפי שהתחייב חוזית. חברה... 18 במרץ 2010 למה בלוג או האם אנו באמת מקצוענים בשיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי? בישראל יש כ – 10,000 חברות מיצאות. מספר יצואנים כל כך גדול במדינה כה קטנה כמו ישראל היא תופעה יחודית בקנה מידה בינלאומי. הסטרט-אפ... 31 בדצמ׳ 2009

PartnerMatch.AI איתור שותפים מתאימים לכל חברה בשוק האמריקאי - תוך דקות \ PartnerMatch.AI מאתר שותפים מתאימים, מדרג אותם מבחינת ההתאמה לדרישותיכם ומנסח פניה אישית לשותפים עסקיים שאותרו בארצות הברית. הכוונה לשותפים מהסוגים הבאים: מפיצים, ריסלרים, אינטגרטורים, Var’s, סוכנים ו - REP’s. למי זה מיועד? מנכ״לים, מנהלי פיתוח עסקי ומנהלי מכירות גלובליים בחברות יצואניות הנמצאות בשלבי חדירה או צמיחה בשוק האמריקאי ומחפשות שותפים. איך זה עובד? ✅ שאלון קצר על החברה, לקוחות המטרה, מתחרים ושותפים. ✅ עיבוד חכם - שילוב מידע ציבורי פתוח ואלגוריתם חיפוש והתאמה מתקדם. ✅ Shortlist מדויק - רשימת שותפים מותאמת לדרישות ומדורגת. ✅ טיוטת פנייה מוכנה - ניסוח מותאם אישית לפנייה לכל שותף. ✅ שקיפות ופרטיות מובטחת. רוצים להתחיל להשתמש [חינם למשך שבועיים ]? השלימו את הפרטים וקבלו את הכלי ישירות למייל שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. אני מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי , אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-2,500 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות שלח אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים תודה על הצטרפותך \ כיצד אני יכול לסייע \ פרטים נוספים פרטים נוספים הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים על מנת להקנות ידע בנושאים השונים, מיכאל מציג Best Practices, המבוססים על ניסיון יישומי ומחקרי עשיר. אלו יכולים להיות מועברים במתכונת של סמינר, סדנה או הרצאה תמציתית. ייעוץ וליווי אסטרטגי הצלחה בפעילות בשוק חדש או בהאצת המכירות בשוק קיים, היא תוצאה של תהליך מוגדר היטב, עקבי ופרקטי. פעילות הייעוץ שלי ממוקדת, יישומית ומיועדת להשיג תוצאות במהירות. לקוחות נבחרים \ לקוחות מספרים לקוחות

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Strategic Consulting and Planning In my first conversation with each client, it quickly becomes apparent that their main goal is to improve results by penetrating a new market or by accelerating sales in a market where they’re not realizing their existing potential. I help them by combining marketing, sales, and business development skills. I work with companies and startups where there is a desire for change and professional improvement, as well as openness, patience, and an understanding that there are no magic solutions. Some of the topics I advise on is how to: Fast track product market fit, based on customer feedback Formulate a market penetration process that suits the characteristics of the market and its customers Establish an array of partners in the target market Encourage & improve partner/distributor performance Build an effective lead generation engine Diagnose why the company is not realizing its potential in the target market Build a marketing and sales infrastructure: the system and structure , role definitions, alignment, marketing, and sales tool definitions appropriate to budget, market, and product Move the startup from the initial product market fit to growth I also provide companies with ongoing marketing and sales support that helps managers deal with challenges. / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

תודה על השתתפותך בוובינר! איך בודקים במהירות אם מערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק עד כמה הוובינר תרם לך? הוובינר הבא במסגרת הסדרה שעוסקת במבחן הכשירות אמור להתמקד בסוגייה אחת מרכזית. באיזו סוגייה תעדיפו שאתמקד (ניתן לבחור אפשרות אחת בלבד)? Single choice התאמת המוצר לשוק היעד (Product-Market Fit) ניהול שותפים (מפיצים, ריסלרים, VAR’S...) בשווקי היעד בחו"ל שיפור תהליכי המכירות תיאום בין צוותי שיווק ומכירות ואופטימיזציה של התהליכים ⁠Lead Generation ו – Nurturing אוטומציה וטכנולוגיות בשיווק ומכירות הערות נוספות יתקבלו בברכה: הערות נוספות יתקבלו בברכה שליחה לצפייה במצגת לחצו כאן

הצהרת נגישות \ Conformance status The Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) defines requirements for designers and developers to improve accessibility for people with disabilities. It defines three levels of conformance: Level A, Level AA, and Level AAA. Michael Gally is partially conformant with WCAG 2.1 level AA. Partially conformant means that some parts of the content do not fully conform to the accessibility standard. Feedback We welcome your feedback on the accessibility of Michael Gally. Please let us know if you encounter accessibility barriers on Michael Gally: E-mail: gallyconsult@gmail.com Technical specifications Accessibility of Michael Gally relies on the following technologies to work with the particular combination of web browser and any assistive technologies or plugins installed on your computer: HTML CSS These technologies are relied upon for conformance with the accessibility standards used. Date This statement was created on 17 June 2023 using the W3C Accessibility Statement Generator Tool.

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? * טסט לרכב אתם עושים פעם בשנה אבל מתי בדקתם לאחרונה את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? אחת הטעויות הנפוצות שחברות עושות היא להניח, שכל עוד יש לקוחות שמביעים עניין ויש מכירות, מערך השיווק והמכירות שלהן פועל "מספיק טוב". * כמה מתקציב השיווק והמכירות שלכם מבוזבז על פעולות שלא מניבות תוצאות (התערוכה האחרונה...איש מכירות שגייסתם...הקמפיין האחרון...)? כדי להוציא לפועל מבחן כשירות רזה ומהיר, אין צורך בתקציבים גדולים או בשעות ארוכות של עבודה. * האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? מבחן הכשירות המהיר מזהה חסמים ופערים ומוביל לשיפורים מיידיים ומורגשים במערך השיווק והמכירות שלכם. מתי? יום שלישי 04.02.25, שעה 10.00 איפה? בזום (לינק יישלח לנרשמים) אל תחכו - הירשמו עכשיו! הירשמו כאן על מה נדבר בוובינר? • למה קריטי לבדוק את מערך השיווק והמכירות שלכם? • מה השאלות שכולל המבחן? • איך לזהות פערים וחסמים שמעכבים צמיחה? • איך לבצע מבחן מהיר שמוביל לשיפור המערך? • איך להימנע מטעויות ולקבל שיתוף פעולה בארגון? למי זה מתאים? למנהלים בחברות יצואניות שרוצים לשפר את הביצועים שלהם בשווקים בינלאומיים. מי אני? את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה וצמיחה בשווקים זרים . אני מרצה למעלה מ-25 שנה באוניברסיטת ת”א ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי, אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-6,000 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. ראיתי לא פעם איך שינויים קטנים מובילים לשיפור משמעותי.

למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש לכם מוצר טוב? וובינר פרקטי לחברות B2B שמעוניינות לעלות על מסלול של צמיחה, בו אציג את ה - Global Sales Acceleration Program, תהליך עבודה מוכח, מבוסס AI להאצת חדירה וצמיחה ב - 2026 10 במאי, 16.00 זום ללא עלות למי הוובינר מיועד? \ חברות B2B ✅ עם מוצר בשל ✅ נמצאות לפני חדירה לשוק חדש ✅ או פועלות כבר בשוק יעד, אך ההתקדמות איטית ולא עקבית אם ✅ יש לכם פעילות שיווק ומכירות, אבל יש התלבטויות ✅ ניסיתם כמה ערוצי חדירה במקביל, בלי פריצת דרך ✅ יש לידים או פיילוטים, אבל קשה לסגור עסקאות בקצב רצוי ✅ התחלתם להשתמש בכלי AI מתקדמים, אבל זה לא מייצר עסקאות ✅ אתם פתוחים לשינוי שיוביל לצמיחה ה - Global Sales Acceleration Program, היא בדיוק בשבילכם מה נלמד בוובינר? \ ✅ למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש מוצר טוב ✅ למה כלי ה - AI משתפרים כל הזמן אבל הביצועים שלכם לא ✅ אילו כשלים חוזרים על עצמם בתהליכי חדירה וצמיחה אצל יצואני B2B ישראלים ✅ איך לבצע תהליך חדירה מדורג, מבוסס AI שיעלה אתכם על מסלול של צמיחה ✅איך תקימו תוך שבועיים מערך outbound אפקטיבי שמייצר פגישות ועסקאות ✅ הדגמה קצרה של שלב אחד בתהליך, שבצעה חברה (תוך יום עבודה אחד) ואיך הוא קידם אותה יותר מאשר בחצי שנת עבודה קודמת זה לא וובינר על כלי AI, זה וובינר על קבלת החלטות נכונות בחדירה לשוק, שמבוססות על ניסיון של מאות חברות SMB, שהגדילו מכירות ועלו על מסלול של צמיחה Gift הטבה ייחודית לנרשמים אפשרות להשתמש במנוע AI ייעודי לאבחון ממוקד עם תוצר קונקרטי: זיהוי פער מרכזי שמעכב צמיחה והמלצה למסלול פעולה. * מספר המקומות לאבחון מוגבל. השלימו את הפרטים שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact I help businesses and startups penetrate markets and increase sales Over the last 20 years, I’ve been a strategic advisor and mentor to senior executives and start-up entrepreneurs, helping over 200 Israeli companies in a range of industries with sales, market penetration, and business development, mainly in the international arena. I have lectured at the School of Business Administration at Tel Aviv University and the Technion, Haifa for over 25 years, and serve as chairman and member of various boards of directors. I’ve been writing The Global Marketing Magazine (Hebrew) for the past 10 years, where I provide methodologies, practices, and tips - and have a readership of about 2,500 executives. My Services Strategic Consulting and Planning Read Lectures and Executives Coaching Read All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

\ טופס רישום לסדנת בודקים – משפרים – צומחים * Phone * Email שם החברה * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה