מיכאל עובד עם סטארט-אפים וחברות בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. הייעוץ של מיכאל הוא ממוקד, ענייני, יישומי ומיועד להשיג תוצאות במהירות. ייעוץ וליווי אסטרטגי בשיחה הראשונה עם כל לקוח, די מהר מסתבר שמטרת הייעוץ היא שיפור ביצועים ע"י חדירה לשוק חדש או האצת המכירות בשוק בו הלקוח אינו ממצה את הפוטנציאל הקיים. המומחיות שלי היא לזקק כיוון נכון ובהיר מתוך מציאות מורכבת ולתרגם אותו במהירות לאסטרטגיה וטקטיקה מוכוונות תוצאות. אני עושה זאת באמצעות שילוב מיומנויות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי. אני עובד עם חברות וסטארט-אפים בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. להלן מספר נושאי ייעוץ לדוגמא: \ גיבוש תוכנית Go to Market המתאימה למאפייני השוק והלקוחות בנית תשתית שיווק ומכירה: מבנה, הגדרות תפקידים, הגדרות כלי שיווק ומכירה המתאימים לתקציב, לשוק ולמוצר הקמת מערך שותפים בשוק היעד שיפור ביצועים של מערך השותפים בנית מנוע lead Generation אפקטיבי הגעה מהירה ל – Product Market Fit בהתבסס על משוב מלקוחות איך סטארטאפ עובר מ-product market fit ל-growth? הטמעת תהליכי וולידציה בצוותי שיווק ומכירות אבחון מהיר מדוע החברה אינה ממצה את הפוטנציאל בשוק היעד שדרוג כישורי צוות שיווק ומכירות לשם הבטחת הצלחת החדירה והצמיחה בשוק החדש ליווי שיווקי שוטף מנטורינג ליזמים ומנהלים בעלי השכלה וניסיון בצד הטכנולוגי, המעוניינים לרכוש במהירות ידע בצד העסקי הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות שלח אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים תודה על הצטרפותך לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל לקוחות נוספים

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +6000 מנויים +600 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ ניהול מוצר/מותג איך הנחש שבתמונה קשור לחדירה וצמיחה בשווקי יעד זרים יש לי ידידה וותיקה איתה עבדתי לפני המון שנים ומאז אנחנו בקשר. יש לה "שריטה" חריגה, היא מאוד אוהבת נחשים. לפני כשנה חזרה מטיול במרכז... 23 בספט׳ 2024 מיתוג על פי סט' גודין: כל כך בסיסי, חשוב ולא תמיד מובן לחברות הפעם הפוסט הוא של סט גודין , גורו השיווק הכל כך חכם. מותג הוא לא לוגו. מותג הוא הבטחה שאמורה לספר ללקוח למה לצפות מהקשר איתנו. קראו... 22 ביולי 2024 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 27 ביוני 2021 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר פוסט שישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. ספקו מעטפת כוללת למוצר לקוחות רוכשים לא רק מוצר גרעיני ותכונות. הם... 1 באוק׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 11 בפבר׳ 2020 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 10 בנוב׳ 2019 בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא... 4 באוק׳ 2019 אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח... 17 בספט׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 4 באוג׳ 2019 גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר... 10 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 3 במרץ 2019 התאמות במוצר – איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות בשווקים שונים במוצר ובכל פעולות השיווק שלכם או איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה? כמה זמן לוקח לכם לזהות... 24 במרץ 2018 שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מ”עשיית רושם” שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מאשר “עשיית רושם” באופן מפתיע, הלקוחות שלנו מקשיבים למה שאנחנו אומרים להם. אם אנחנו... 8 בדצמ׳ 2017 מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה שתי ההחלטות החשובות ביותר באסטרטגיה הן: למי תשווק? קהל מטרה מה תשווק? מוצר, מערכת, פתרון “… if... 18 בנוב׳ 2017 גישה אחרת לנושא תחרות מחירים תחרות מחירים בזירה המקומית ובכלל הוא נושא שכיח וכאוב. אלו שקוראים אותי בקביעות מכירים את הערכתי לנקודת המבט המיוחדת, להעמקה ולאבחנות... 1 ביולי 2016 ההסבר הטוב ביותר על מהות ניהול מוצר בחברות הי-טק אחת הפונקציות החשובות ביותר בחברות הי-טק היא ניהול מוצר. זו אותה פונקציה שאחראית במידה רבה על התאמת המוצר לדרישות הלקוחות. בן הורוביץ... 9 במאי 2016 ניהול מוצר בהי-טק – הקונפליקט בין מענה לצרכים קיימים ובין הגדרה ופיתוח מוצר פורץ דרך “Take risks. If you win, you’ll be happy; if you lose, you’ll be wise.” – Anonymous הקטע בהמשך הפוסט המתייחס לניהול מוצר לקוח מספרו... 10 בינו׳ 2016 על הפער בין ניהול מוצר מקצועי בעיני החברה ומוצרים טובים בעיני הלקוחות אחד הנושאים הקשים בשיווק הוא הגדרת מוצר חדש. מנהלי מוצר מתקשים לתרגם עמדות של לקוחות להגדרת מוצר מנצח. פוסט של ימי גליק ב – הבלוג של... 8 בספט׳ 2012 מדוע יצרן התוכנה ומעצבת התיקים נכשלו ? בשבוע שעבר תיארתי את הדפוס החוזר המכשיל חברות כבר בתחילת הדרך במסגרתו הן נותנות משקל קריטי לתכונות המוצר ומזניחות נושאים עסקיים אחרים... 16 ביוני 2012 פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל

הצהרת נגישות \ Conformance status The Web Content Accessibility Guidelines (WCAG) defines requirements for designers and developers to improve accessibility for people with disabilities. It defines three levels of conformance: Level A, Level AA, and Level AAA. Michael Gally is partially conformant with WCAG 2.1 level AA. Partially conformant means that some parts of the content do not fully conform to the accessibility standard. Feedback We welcome your feedback on the accessibility of Michael Gally. Please let us know if you encounter accessibility barriers on Michael Gally: E-mail: gallyconsult@gmail.com Technical specifications Accessibility of Michael Gally relies on the following technologies to work with the particular combination of web browser and any assistive technologies or plugins installed on your computer: HTML CSS These technologies are relied upon for conformance with the accessibility standards used. Date This statement was created on 17 June 2023 using the W3C Accessibility Statement Generator Tool.

וובינר: איך לבדוק במהירות את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? * טסט לרכב אתם עושים פעם בשנה אבל מתי בדקתם לאחרונה את כשירות מערך השיווק והמכירות שלכם? אחת הטעויות הנפוצות שחברות עושות היא להניח, שכל עוד יש לקוחות שמביעים עניין ויש מכירות, מערך השיווק והמכירות שלהן פועל "מספיק טוב". * כמה מתקציב השיווק והמכירות שלכם מבוזבז על פעולות שלא מניבות תוצאות (התערוכה האחרונה...איש מכירות שגייסתם...הקמפיין האחרון...)? כדי להוציא לפועל מבחן כשירות רזה ומהיר, אין צורך בתקציבים גדולים או בשעות ארוכות של עבודה. * האם אתם באמת בטוחים שמערך השיווק והמכירות שלכם מממש את הפוטנציאל בשוק? מבחן הכשירות המהיר מזהה חסמים ופערים ומוביל לשיפורים מיידיים ומורגשים במערך השיווק והמכירות שלכם. מתי? יום שלישי 04.02.25, שעה 10.00 איפה? בזום (לינק יישלח לנרשמים) אל תחכו - הירשמו עכשיו! הירשמו כאן על מה נדבר בוובינר? • למה קריטי לבדוק את מערך השיווק והמכירות שלכם? • מה השאלות שכולל המבחן? • איך לזהות פערים וחסמים שמעכבים צמיחה? • איך לבצע מבחן מהיר שמוביל לשיפור המערך? • איך להימנע מטעויות ולקבל שיתוף פעולה בארגון? למי זה מתאים? למנהלים בחברות יצואניות שרוצים לשפר את הביצועים שלהם בשווקים בינלאומיים. מי אני? את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה וצמיחה בשווקים זרים . אני מרצה למעלה מ-25 שנה באוניברסיטת ת”א ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי, אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-6,000 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. ראיתי לא פעם איך שינויים קטנים מובילים לשיפור משמעותי.

למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש לכם מוצר טוב? וובינר פרקטי לחברות B2B שמעוניינות לעלות על מסלול של צמיחה, בו אציג את ה - Global Sales Acceleration Program, תהליך עבודה מוכח, מבוסס AI להאצת חדירה וצמיחה ב - 2026 10 במאי, 16.00 זום ללא עלות למי הוובינר מיועד? \ חברות B2B ✅ עם מוצר בשל ✅ נמצאות לפני חדירה לשוק חדש ✅ או פועלות כבר בשוק יעד, אך ההתקדמות איטית ולא עקבית אם ✅ יש לכם פעילות שיווק ומכירות, אבל יש התלבטויות ✅ ניסיתם כמה ערוצי חדירה במקביל, בלי פריצת דרך ✅ יש לידים או פיילוטים, אבל קשה לסגור עסקאות בקצב רצוי ✅ התחלתם להשתמש בכלי AI מתקדמים, אבל זה לא מייצר עסקאות ✅ אתם פתוחים לשינוי שיוביל לצמיחה ה - Global Sales Acceleration Program, היא בדיוק בשבילכם מה נלמד בוובינר? \ ✅ למה חדירה לשוק נתקעת גם כשיש מוצר טוב ✅ למה כלי ה - AI משתפרים כל הזמן אבל הביצועים שלכם לא ✅ אילו כשלים חוזרים על עצמם בתהליכי חדירה וצמיחה אצל יצואני B2B ישראלים ✅ איך לבצע תהליך חדירה מדורג, מבוסס AI שיעלה אתכם על מסלול של צמיחה ✅איך תקימו תוך שבועיים מערך outbound אפקטיבי שמייצר פגישות ועסקאות ✅ הדגמה קצרה של שלב אחד בתהליך, שבצעה חברה (תוך יום עבודה אחד) ואיך הוא קידם אותה יותר מאשר בחצי שנת עבודה קודמת זה לא וובינר על כלי AI, זה וובינר על קבלת החלטות נכונות בחדירה לשוק, שמבוססות על ניסיון של מאות חברות SMB, שהגדילו מכירות ועלו על מסלול של צמיחה Gift הטבה ייחודית לנרשמים אפשרות להשתמש במנוע AI ייעודי לאבחון ממוקד עם תוצר קונקרטי: זיהוי פער מרכזי שמעכב צמיחה והמלצה למסלול פעולה. * מספר המקומות לאבחון מוגבל. השלימו את הפרטים שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact I help businesses and startups penetrate markets and increase sales Over the last 20 years, I’ve been a strategic advisor and mentor to senior executives and start-up entrepreneurs, helping over 200 Israeli companies in a range of industries with sales, market penetration, and business development, mainly in the international arena. I have lectured at the School of Business Administration at Tel Aviv University and the Technion, Haifa for over 25 years, and serve as chairman and member of various boards of directors. I’ve been writing The Global Marketing Magazine (Hebrew) for the past 10 years, where I provide methodologies, practices, and tips - and have a readership of about 2,500 executives. My Services Strategic Consulting and Planning Read Lectures and Executives Coaching Read All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

\ טופס רישום לסדנת בודקים – משפרים – צומחים * Phone * Email שם החברה * אני מאשר/ת קבלת חומרים פרסומיים לרבות דיוורים וסמסים הרשמה

תודה על השתתפותך בסדנה! גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאלים ראשונים בשוק זר אנא דרגו בסולם 1–5: 1 = כלל לא מסכים/ת 2 = מסכים/ת במידה נמוכה 3 = מסכים/ת חלקית 4 = מסכים/ת 5 = מסכים/ת מאוד בואו נתחיל: עד כמה הסדנה נתנה לך כלים פרקטיים לבניית רשימת לקוחות ראשונים ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תמליץ לקולגה להשתתף בסדנה ? (1–5) 1 2 3 4 5 האם תרצה להשתתף בסדנה דומה שתנחה אותך לבצע מיפוי מתחרים בנישה הנבחרת ולגבש Value Proposition אפקטיבי ? (1–5) 1 2 3 4 5 אילו שיפורים היית מציע לסדנה הבאה? שליחה

סדנה: גיבוש רשימת לקוחות פוטנציאלים ראשונים בשוק זר (שבאמת מתאימים לחברה ישראלית קטנה כמוכם) מיכאל גלי עופר בלוטרייך מועד: 12 בנובמבר 10:00 משך: 100 דקות מיקום: זום עלות: 180 + מע"מ הסדנה לא תוקלט מספר המקומות מוגבל להרשמה עכשיו איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יקנו מכם? מצאו במהירות את הלקוחות הראשונים בשוק חדש שבאמת יקנו מכם דמיינו שבתוך כמה שעות בלבד יש לכם רשימה של לקוחות אמיתיים - כאלה שפתוחים לדבר, שיש להם כאב ברור שהמוצר שלכם פותר ומוכנים לעבוד גם עם חברה ישראלית קטנה. רוב היצואנים מתחילים הפוך: הם שולפים רשימות גנריות מ -Apollo ,ZoomInfo או Sales Navigator עוד לפני שהגדירו נישה מדויקת או ICP. התוצאה? אלפי שמות, אפס לקוחות אמיתיים. כשהחיפוש לא ממוקד, שורפים זמן, כסף וסובלים מתסכול מתמשך. בסדנה הזו תלמדו איך לזהות את הלקוחות הראשונים שבאמת יש סיכוי שיקנו מכם על בסיס מתודולוגיה מוכחת, המבוססת על מחקר אמפירי וכלי AI מתקדמים. זו שיטה סדורה שמאפשרת לכל חברה קטנה לבנות רשימת לקוחות ממוקדת, מהירה ואפקטיבית, בין אם אתם פועלים ישירות ובין אם דרך שותפים, בין אם אתם בתחילת החדירה או תקועים בצמיחה איטית. מה תקבלו בסדנה? ב ־ 100 דקות מרוכזות תצאו עם: • יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים - מותאמת במיוחד לחברה קטנה ולא מוכרת, כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי. • שיטה סדורה לזיהוי נישה לחדירה ו - ICP ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים. • כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח. • תבניות עבודה מוכנות (ריכוז וניתוח מידע מהשוק, מודל השוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו להטמיע מיד. • חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו:Apollo ZoomInfo או Sales Navigator. • ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך לצמיחה. • הצגה של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות, ע"י עופר בלוטרייך - מומחה AI. למי הסדנה מיועדת? הסדנה מתאימה למנכ"לים, מנהלי שיווק, מכירות ופיתוח עסקי ב - • חברות B2B מסורתיות או סטארט־אפים טכנולוגיים, שמוכרים מוצרים או פתרונות שמערבים אנשי מכירות. • חברות ישראליות קטנות ובינוניות שנמצאות לפני חדירה לשוק זר או כבר פועלות בשוק קיים ורוצות לחדד מיקוד ולצמוח. • מנהלים שמבינים שאי אפשר לבנות אסטרטגיית צמיחה על בסיס "לידים גנריים" בלבד וצריכים מתודולוגיה שתביא לקוחות ראשונים אמיתיים. מי אנחנו? אני מלווה כבר מעל 30 שנה חברות ישראליות קטנות ובינוניות במאמצי חדירה וצמיחה בשווקים בינלאומיים. • לשעבר מנהל בכיר בחברות סטרט־אפ ו -B2B מסורתיות. • מרצה ותיק בבית הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב (MBA) בקורסים על שיווק, מכירות ופיתוח עסקי בינלאומי. • יועץ לחברות SMB עם התמחות בהאצת צמיחה בשווקים זרים. אליי יצטרף עופר בלוטרייך - מומחה בינה מלאכותית ויישומי AI מתקדמים בשיווק ומכירות. עופר יציג בסדנה את Clay, פלטפורמה חדשנית שמאפשרת לבנות תהליכי איתור לידים מותאמים אישית ומדויקים במיוחד לנישות צרות. ביחד נביא שילוב של ניסיון רב־שנים בחדירה לשווקים בינלאומיים עם כלים חדשניים שמאפשרים לכל חברה קטנה לפעול ביעילות כמו הגדולות. מבנה הסדנה – 100 דקות ממוקדות למה לקוחות ראשונים הם אתגר קריטי • על אילו חסמים חברות ישראליות קטנות צריכות להתגבר. • מאפיינים של לקוחות שפתוחים לעבוד עם ספקים קטנים מישראל. מתודולוגיה פרקטית + שימוש ב - AI • זיהוי סגמנטים, נישה לחדירה, רשימת לקוחות ו – ICP צעד אחר צעד. • איך להשלים מידע חסר בעזרת כלים חינמיים ו – AI. • דוגמאות לפנייה ראשונית נכונה. • הצגת מקרה אמיתי. כלים מתקדמים לדיוק הרשימה • למה Apollo / ZoomInfo / Sales Navigator לא מתאימים כשלב ראשון. • הצגה חיה של Clay (עופר בלוטרייך) – איך בונים איתו חיפושים מותאמים אישית לנישות צרות. תקנון ביטול השתתפות בסדנה • ניתן לבטל הרשמה לסדנה עד 48 שעות לפני מועד ביצוע הסדנה. • במקרה כזה יינתן החזר כספי מלא. • ביטול יתבצע בהודעה בכתב בדוא"ל, לכתובת: michael@michaelgally.com • מועד קבלת ההודעה ייחשב כמועד הביטול. • ניתן להעביר את ההרשמה למשתתף חלופי, ללא עלות נוספת, בכפוף להודעה מראש. • במידה והסדנה תבוטל על ידי המארגנים, יינתן החזר כספי מלא או אפשרות להשתתף במועד חלופי, לפי בחירת הלקוח. מדיניות אספקת מוצר • המשתתף יקבל לינק עם פרטי התחברות 24 שעות לפני הסדנה וחומרים נלווים מייד עם סיומה. אחריות • המארגנים מתחייבים לספק את הסדנה במועד שנקבע או במועד חלופי במקרה של שינוי/ביטול. פרטיות ושימוש במידע • פרטי הלקוחות נשמרים לצורך תפעול הסדנה, עדכונים רלוונטיים והודעות על סדנאות עתידיות. המידע לא יימסר לצד שלישי ללא הסכמת הלקוח.

החוליה החסרה ב - Go To Market איך לזהות את אותם לקוחות שיקשיבו לחברה קטנה ולא ידועה כמוכם וובינר פרקטי לחברות B2B יום ראשון | 7 ביוני | 16.00-16.45 זום | ללא עלות למי הוובינר מיועד? \ חברות B2B ✅ עם מוצר בשל ✅ נמצאות לפני חדירה לשוק חדש ✅ או פועלות כבר בשוק יעד, אך ההתקדמות איטית ולא עקבית Outbound חכם מבוסס AI \ ✅ איך לזהות חברות שבהן יש עכשיו הסתברות גבוהה שיקשיבו לכם - חברה קטנה ולא מוכרת ✅ מהו סדר הפעולות הנכון שישיג לכם פגישות איכותיות ✅ מה ההבדל בין Signal לבין Trigger ✅ איך לזהות Signals שבאמת מעידים על צורך אצל לקוחות ולהפוך את השימוש בהם ליתרון תחרותי ✅ איך להשתמש בתובנות של מומחים בשוק ולשפר עוד יותר את פעילות ה - outbound השלימו את הפרטים שם חברה Email מאשר/ת קבלת מידע פרסומי ועדכונים שליחה

מיכאל עובד עם סטארט-אפים וחברות בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. הייעוץ של מיכאל הוא ממוקד, ענייני, יישומי ומיועד להשיג תוצאות במהירות. \ מחקר ומודיעין \ בחירת שוק היעד \ תובנות כלליות \ ניהול מוצר \ השגת לקוחות ראשונים \ הכנת התשתית לחדירה \ השפעות משבר הקורונה \ שותפים ומפיצים \ יצירת לידים קצת עלינו \ מרכיבי התהליך \ סביון בר-סבר > טלפון 053-6067000 מייל savionb@gmail.com סביון בר-סבר > טלפון 053-6067000 מייל savionb@gmail.com בעלת ניסיון ניהולי בכיר, המתמחה בניהול, אסטרטגיה ושיווק. שמשה כמנהלת בכירה בענפי התקשורת, קמעונאות, היי טק, מזון, קוסמטיקה רפואית וחינוך, בין השאר, כמנכ"ל חברת סטרטאפ נאנו קפסולושן, סמנכ"ל שיווק וחדשנות של קבוצת הוט, מנכ"לית קידום וסמנכ"ל שיווק קוקה קולה ישראל. מיכאל גלי > טלפון 054-6540402 מייל gallyconsult@gmail.com מיכאל גלי > טלפון 054-6540402 מייל gallyconsult@gmail.com ב-20 השנים האחרונות משמש כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט אפים, במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. מאמרים בנושא \ כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | קורונה המשמעות של הקמת מערך Inside Sales \ לקוחות מספרים Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל לקוחות נוספים