תופעת הסוכנים והמפיצים תופסת נפח גדול יותר ומאורגן יותר בגרמניה מאשר בארצות אחרות. הפצה ומכירת מוצרים באמצעות סוכנים מסחריים היא פלטפורמה משמעותית במסחר בגרמניה. פעילים בגרמניה 48,000 סוכנים ומפיצים. הם מייצגים בעיקר חברות בינוניות וקטנות בכל תחומי התעשייה ומחוללים פעילות בהיקף כספי של כ-175 מיליארד יורו בשנה, המהווים 30% ממחזור המכירות העסקי בגרמניה. לעומת זאת בכלל האיחוד האירופי סוכנים ומפיצים אחראים על 3% בלבד ממחזור המכירות. באתר של מנהל סחר חוץ מופיע הסבר תמציתי על התופעה ואופן מציאת סוכן בגרמניה. CDH ארגון הסוכנים הגרמני מאגד אותם. באתר שלו ניתן למצוא הסברים רבים ולמעמיקים ביניכם מומלץ להאזיןלפודקאסט. לאלו שהסיפור הכלכלי של גרמניה מענין אותם מומלץ לקרוא גם על  ה – Hidden Champions. ב – 13.3 אקיים במכון היצוא סמינר בנושא איתור ומינוי סוכנים ומפיצים בו ישתתפו גם 3 מרצים אורחים מנוסים.למעוניינים, פרטים בלינק. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

שירות לקוחות הרבה יותר חשוב מהדרך בה רוב החברות מתייחסות אליו. פוסט זה נכתב לאחר “שיעור מלמד” שקיבלתי ממנכ”ל (לקוח שלי) שמחייב את ההנהלה שלו (דרג סמנכ”לים –  כספים, תפעול, שיווק, מכירות, פיתוח ומשאבי אנוש) לעבוד כל חודש 4 שעות במחלקת שירות הלקוחות. שרות לקוחות מייצר הכנסה ותורם לצמיחה הארגונית שירות לקוחות היא אחת הפעילויות שנתפסות כפחות אטרקטיביות בחברות B2B והוא, לעתים, מאופיין כך: נתפס כהכרח ולא כבעל חשיבות אסטרטגית מנהלים בכירים לא מגלים עניין או מעורבות בו נתפס כהוצאה ולא כהשקעה נושאי תפקיד שעוסקים בו ממוצבים נמוך יחסית בהיררכיה הארגונית לעתים הוא נעשה “על הדרך” כחלק מתפקידים נוספים ולא כמקצוע אין כמעט חברת B2B שאני עובד איתה שמתייחסת לשירות לקוחות כחלק מרכזי בפעילות השיווקית התורמת לצמיחה. מדוע זו טעות? שירות לקוחות קל לביצוע בהשוואה לפעולות שיווק אחרות. הלקוח פנה אליך מיוזמתו וביקש שתפתור לו בעיה, אותה הוא מגדיר לך. אם תפתור את בעייתו הוא שבע רצון וימשיך לרכוש ממך. הזדמנות לדיאלוג בו ניתן ללמוד המון– בזמן פנית לקוח לשירות לקוחות, הוא יוצר עבור הספק הזדמנות לדיאלוג. דיאלוג זה הוא כלי העבודה החשוב ביותר של איש השיווק. מתוך הדיאלוג עם הלקוח ניתן ללמוד את נקודת מבטו לגבי החברה והמוצר שלכם, מוצרי המתחרים, היכן הוא אוסף מידע? מי משפיע עליו וכיו”ב. מאפשר לזהות בעיות במוצר – בעיה חוזרת בה אתם נתקלים מצביעה על כשל במוצר או בפעילות אחרת. אפקט הויראליות – פתרת ללקוח בעיה וגרמת לו להתפעל ממך, יש סיכוי גבוה שישתף קולגות בחוויה שעבר. שירות לקוחות מדהים מייצר לקוחות חדשים. מחפה או מפצה על חסרונות אחרים – לפעמים המוצר שלכם לא מושלם, התקנת המוצר  בעייתית או ההדרכה לקויה. שירות לקוחות מקצועי יכול, במידה רבה, לחפות על כך. עבודה כיפית לאנשים מתאימים – אנשים בעלי פרופיל פסיכולוגי מתאים מאוד אוהבים לעזור לפתור בעיות. אלו האנשים שיהפכו בעיה של לקוח להזדמנות עבור העסק וייהנו מאוד מעבודתם. האמור לעיל, נכון לכל סוגי החברות אך  מקבל משמעות רבה ביותר אצל סטרט-אפים. מה זה שירות לקוחות טוב? שירות לקוחות טוב מבוסס על עקרונות בסיסיים של תקשורת בין אנשים. מה שאתם מצפים מחבר טוב זה מה שהלקוח מצפה משירות לקוחות – שיהיה קל ומהיר להגיע אליו, שיקשיב לו, שיעזור לפתור בעיות ושיקח אחריות. צפו בסרטון חובה על מריה גרסיה. מיכאל גלי, 0546540402, gallyconsult@gmail.com

מנהלת בעלת ניסיון רב שנים בפיתוח עסקי, שיווק ומכירות בתחום הציוד הרפואי פנויה להצעות. הכרות עמוקה עם שווקים שונים, ניהול רשתות מפיצים, יצירת ותגבור רמת מכירות, מעורבות בעשייה הקלינית ויצירת שיתופי פעולה עם שותפים אסטרטגיים. למעוניינים בפרטיה, אנא שילחו לי מייל. מיכאל gallyconsult@gmail.com

אורי רז, יזם הי-טק ותיק מציג תפיסה שונה, לא ישראלית, לפחות על פי ניסיוני. “חבר’ה צעירים חושבים שמנכ”ל הוא הבוס, אבל בעצם אתה מדווח ל־300 אנשים. אני מציע למנכ”לים לחשוב על עצמם כמשרתים של הצוות שלהם, וזה אומר גם להזמין פיצה ב־11 בלילה או לאסוף להם את הכביסה. זה כמו אבא שמשרת את הילדים והמשפחה שלו באהבה, בשמחה, כי הוא רוצה. הצלחתם היא הצלחתו, והתפקיד שלו הוא לגרום לאחרים שסביבו להצליח”. לקוח מראיון מעניין שהתפרסם ב – 9.9.2016 בכלכליסט עם אורי רז, יזם הי-טק ותיק.

בלא מעט חברות יש בלבול בין ההגדרות של תפקיד הפיתוח העסקי ותפקיד המכירות. בפוסט זה, מרכז Herbert Lui חומרים שנכתבו בנושא ומצליח לעשות הבחנה שלטעמי מאוד מדויקת. בפוסטים האחרונים היו מקרים של לינקים שבורים. אני מנסה לתקן זאת. מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402

מדוע “לא סופרים” את אנשי השיווק בעת קביעת התקציב הנדרש ל – 2018? בשבוע שעבר עסקתי בדרכים לקביעת היקף התקציב הנדרש לפעילות השיווק. התעלמתי מתופעה מאוד נפוצה, בה אני נתקל בחברות רבות עמן אני עובד. למנהלי שיווק יש מעט השפעה על היקף התקציב שיקבלו, “לא סופרים” אותם בעת קביעת התקציב. מי שמכתיב בפועל את היקף התקציב הם ה – CEO/CFO. זה קורה כי השיווק נתפס  בארגון כמרכז עלות ולא כמייצר ערך (הכנסות) ולכן נמצא בעמדת נחיתות בעת קביעת התקציב. מנהל השיווק, שתופס את עצמו כיצירתי ורחב האופקים, לא מבין את הגישה הקרה (ו”צרת האופקים”) של הכספים, לא מבין שעליו להשתנות וכאן טמונה הבעיה. שיווק שרוצה לרכוש השפעה בארגון, להשיג תקציב משמעותי, חייב לשנות mind set , להתחיל “לחשוב ביזנס” ולעבור לדבר בשפה של  ה – CEO/CFO, במונחים של החזר על השקעה. השינוי יתחולל ברגע שהשיווק יתחיל להציג זיקה בין סעיפי תקציב השיווק ובין יעדי העסק. יעד עסקי זה להגדיל הכנסות/רווחים! רק כך יפסיק לשמוע שאלות/הערות כמו: עליכם לקצץ את התקציב שהגשתם ב – 25%, למה צריך להשתתף בשלוש תערוכות ולא להסתפק בשתים, מדוע עליכם לנסוע לשוחח עם לקוחות וכיו”ב. חשוב לומר שהגדלת מספר הביקורים באתר, מספר ההורדות של ה – white papers או מספר כרטיסי הביקור שתביאו מהתערוכה, אינם נתפסים ע”י הכספים כהחזר על ההשקעה ובצדק. כי אין זיקה ישירה בין אלו ליעדי החברה (הכנסות/רווחים). לשם כך, המטרה החשובה של השיווק היא לבנות מערכת איסוף מידע, מעקב וניתוח, שיכולה להציג זיקה בין הוצאות השיווק ובין היעדים העסקיים. לא בכל סעיף הוצאה שיווקי זה אפשרי, אבל יש לשאוף שחלק גדול מסעיפי התקציב, יוקצו לפעולות, בהן ניתן להוכיח זיקה כזו. המערכת צריכה למדוד: פעולות של השיווק (סעיפי תקציב) תוצאות של כל פעולה תרומה של כל פעולה ליעדי החברה פעולות: לדוגמא, קמפיין בלינקדאין שעלותו 2,000$ בחודש. תוצאות של הפעולות – לדוגמא, שלושים לידים בחודש התואמים לפרופיל שנקבע. חשוב להדגיש, זהו נתון פנימי של השיווק שמשמש לבקרה ותיקון כדי למכסם ביצועים. הוא לא ישמש אתכם בדיונים על התקציב, כי ה – CEO/CFO מחפשים זיקה ישירה יותר. תרומה של כל פעולה ליעדי החברה – זה החלק שישמש אתכם לדיון על התקציב עם ה – CEO/CFO. להלן דוגמאות ל- KPI, התורמים ליעדים הפיננסיים של החברה, בשפה שתובן ותרשים את ה – CEO/CFO, עשרה sales ready leads מדי חודש, אשר הופכים לשתי עסקאות, בהיקף כספי ממוצע של 70,000 דולר לעסקה, תוך חצי שנה הגדלת הערך הכלכלי המשוער של הפאנל ב – 10%, שמקורו בלידים שיצר השיווק מסעיפי תקציב X ו – Y אם כך, השיווק נדרש לשנות את השפה בה הוא משתמש לשפה של מנהלי מכירות. כך תשדרגו את המיצוב של השיווק ותהפכו אותו ממרכז עלות, לפונקציה אסטרטגית שתורמת ליעדי העסק. אם אתם מרגישים שאתם עוד לא בשלים ורוצים להתחיל את המסע, קראו כאן, כאן וכאן. תמונה Chris Petrow מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com, 0546540402 #תוכניתשיווקית #ניהולהשיווקB2B #שיווקבינלאומי #תקציבשיווק #ניהולשיווקB2B

בתאריך 24.7 אקיים סמינר בנושא איתור סוכנים ומפיצים במכון היצוא. בסמינר ישתפו אותנו בנסיונם שני מנהלים מנוסים, אריק פרידמן מסינריון ונטלי תורג’מן לשעבר מיוניטרוניקס. לפניכם תוכנית הסמינר.

18 תובנות מהצלחות וכישלונות של מאות יצואנים ישראלים קטנים ובינוניים קרן “כסף חכם” התחילה לפעול בסוף 2014 וזו השנה השלישית לפעילותה. ב – 2017  הגישו 222 חברות תוכניות שיווק בינלאומי ו – 161 מהחברות קיבלו מימון במסגרת תוכנית “כסף חכם”, התוכנית תומכת כספית בחברות יצואניות ומופעלת ע”י משרד הכלכלה . מדי סוף שנה אני מנסה לסכם את התובנות שלמדנו מהמעקב אחרי מאות החברות שפעילות במסגרת הקרן. התובנות להלן רלבנטיות לרוב החברות שנמצאות בתחילת דרכן בשיווק בינלאומי, אם כי תמיד יש חברות יוצאות מהכלל. שתי השאלות החשובות ביותר יש שתי שאלות מרכזיות שחובה לספק להן תשובות טובות כדי להצליח, מהו שוק היעד הספציפי ומיהו הלקוח בשוק היעד? מדוע שהלקוח יקנה מאיתנו ולא מהמתחרים המקומיים או הגלובליים? אל תפסיקו לשפר את איכות ודיוק התשובות שאתם מספקים לשאלות אלו. שיווק הוא מקצוע, שיווק בינלאומי הוא מקצוע ביותר מדי חברות משמשים בתפקידי שיווק בינלאומי נושאי תפקיד, שאינם בעלי כישורים מתאימים להוביל את קידום העסקים הבינלאומיים של החברה ולעתים גם מבחינת נטיית הלב והאופי. חלקם לא מבינים ששיווק הוא מקצוע עם תשתית קונספטואלית ופרקטיקות מובהקות ושיש “נכון ולא נכון”. “שכל ישר” הוא תנאי הכרחי לקבלת החלטות טובות, אך לא מספיק. רוב החברות לא עושות מאמץ לשפר את היכולות המקצועיות של אנשי השיווק ע”י הכשרה ולימוד שיטתי מעמיתים. שיווק, מכירות ופיתוח עסקי הם מקצועות שונים בכל חברה חייבים לבצע תפקידי שיווק וחייבים לבצע תפקידי מכירות. אלו מקצועות שונים ומשלימים שכל אחד מהם מתאים לאנשים בעלי כישורים ומבנה אישיות שונה. לעתים אין ברירה, בעיקר בחברות קטנות, כך נושא תפקיד אחד מבצע גם תפקידי שיווק וגם מכירות, אך עדיין אלו משימות שונות. בלא מעט חברות הגדרות התפקידים לא ברורות ולעתים קרובות יש מעט שיווק ויותר מכירות. לעתים יש הגיון רב להקים גם פונקצית פיתוח עסקי. בכל מקרה צריך לדעת שגם פיתוח עסקי איננו פעילות זהה למכירות. שיווק דיגיטלי הוא מקצוע אי אפשר להיות משווק בינלאומי כיום ללא פעילות דיגיטלית מקצועית. גם אם אתם פועלים בשוק שמרני, הלקוחות שלכם אוספים מידע באינטרנט. הם תמיד יחפשו עליכם מידע באינטרנט ועל פיו יגבשו דעה עליכם. זה יקרה גם כאשר הם מחפשים פתרון לבעיה המעסיקה אותם וגם לאחר שפניתם אליהם באופן יזום. אתר מעודכן מבחינת טכנולוגיה ותוכן שיווקי הכרחי לכל חברה. אם אינכם יודעים לעשות זאת לבד מצאו מומחה חיצוני ברמה גבוהה שיסייע לכם. נסחו תהליכי עבודה מיטביים אם, למשל, הופעה בתערוכה וביצוע דמו הם כלי עבודה מרכזיים עבורכם. נסחו תהליך מיטבי, מפורט, בכל אחת מהפרקטיקות וחיזרו עליו בצורה מדויקת וממושמעת בכל אירוע רלבנטי. שיטתיות ומשמעת (שתי תכונות שאנו כישראלים לא חזקים בהן) מנצחים כמעט תמיד, בטווח הבינוני והארוך הברקות ויצירתיות. אי אפשר להיות “חצי בהריון” חברות שפונות לאפיק הבינלאומי חייבות להיות מחויבות 100% למהלך. לא תגיעו להישגים, אם לא תקצו משאבי כוח אדם וכסף. חדירה לשוק זר עולה לא מעט. בקרן אנו נתקלים  בחברות רבות שנדמה להן שיצליחו ללא מחויבות אמיתית. רק בשבוע שעבר ביקרתי בחברה שפועלת כבר ארבע שנים בשוק מזרח אירופי, יש אינדיקציות מאוד טובות לפוטנציאל גדול, אך החברה טרם קפצה ממש למים. לוקח זמן רב ליצירת מומנטום בשוק חדש חדרתם לשוק חדש, במיוחד בתחילת הדרך ה – visibility (תנאי הראות) “לא משהו”. קשה לדעת בזמן אמיתי, איפה אנחנו נמצאים בתהליך החדירה. גם כאשר יש אינדיקציות חיוביות כמו עסקה ראשונה שהושגה במהירות או התעניינות מלקוח מאוד חשוב, זה עדיין לא אומר דבר. מאידך, גם כישלונות בתחילת הדרך, אינם בהכרח אינדיקציה לכישלון. תפקיד המנהל האחראי על תהליך החדירה לשוק, להסביר ולתקשר את הסיטואציה לכל הנוגעים בדבר בתוך החברה. רק כאשר מתחיל להיווצר מומנטום (זרם רצוף של לידים, אותם אנו יודעים לתרגם לעסקאות) נדע שאנו בכיוון הנכון. האירוע הראשון המשמעותי, שמהווה אינדיקציה להתחלת מומנטום, הוא קניה חוזרת של לקוח או קניה של לקוח חדש כתוצאה מהמלצה של לקוח קיים. כדאי להתחיל בשוק בו נשיג הצלחות במהירות ובעלות סבירה השגת מומנטום (זרם רצוף של לידים אותם אנו יודעים לתרגם לעסקאות) הוא היעד הראשוני. כדאי להשקיע מאמץ באיתור שוק בו ניתן להשיג מומנטום/הצלחות יחסית מהר. השגת הצלחות מהר, תגיע רק אם המוצר שלכם מתאים במדויק לדרישות הלקוחות. ובנוסף אם מתקיימים התנאים הבאים: יכולת להתמודד עם המתחרים הפעילים בשוק, פתיחות בשוק לעבודה עם שחקנים זרים לא מוכרים, מהירות קבלת ההחלטות ע”י הלקוחות ויכולת היצואן לאתר שותפים מקומיים. חפשו שוק, לא בהכרח גדול, בו מתקיימים התנאים הללו. רוב החברות הישראליות גם כאשר אין להם תקציב פונות לשוקי הענק, ארה”ב, אנגליה, גרמניה ועכשיו גם לסין והודו. תנאים הכרחיים אלו לא תמיד מתקיימים שם. סין והודו, הודו וסין שווקים קשים, קשים מאוד לחדירה, מאוד, מאוד, מאוד. חברות שלא הצליחו בשווקים קלים יותר לחדירה משום מה חושבות שתצלחנה בסין או בהודו. לא ראיתי את זה קורה. חפשו סיפורי הצלחה חברות רבות בתחום שלכם, כבר ניסו והצליחו לחדור לשווקים בחו”ל. חפשו חברה שיכולה להיות מודל מוצלח ללמוד ממנו. חפשו חברה שכבר “עשתה את זה”. חברה שפיתחה מודל לזיהוי שווקי יעד וחדירה אליהם. חברה שיכולה להסביר למה היא מצליחה, אם אפשר, לשוק היעד הרלבנטי לכם. אמצו את המודל שלה, תוך ביצוע התאמות ושכפלו אותו בכל שוק שאתם חודרים. צ’קפוינט בתחילת דרכה הסתמכה על מפיצים וראתה בסיסקו מודל לחיקוי בתחום ניהול מפיצים. כשלון מהיר זה טוב עליכם לענות מהר לשאלה: האם השוק אליו אתם חודרים הוא נכון ומתאים לכם. נסחו תהליך שמלמד אתכם מהר, מהן האינדיקציות לכך שהשוק אינו מתאים. חתכו מהר (כמו בכל מערכת יחסים בכל תחום אחר) אם השוק אינו מתאים, כך תחסכו משאבים. השיגו “רפרנס” כמה שיותר מהר הגורם המשפיע ביותר על לקוחות בבחירת ספק חדש ולא מוכר, הוא לקוח קודם שכבר רכש ומוכן להעיד על כך שהוא מרוצה. לפיכך, התמקדו בעת החדירה, בעיקר בהשגת לקוח ראשון (ככל שניתן מנהיג דעה). השיגו את הלקוח הראשון בכל מחיר, גם במחיר הפסד. הוא המנוף ההכרחי להשגת הלקוחות הרווחיים הבאים. עשו כל מאמץ שיהיה מרוצה ויהיה מוכן להעיד על כך. הסתכלו על לקוח ראשון זה כהשקעה שיווקית לעתיד. אל תחדרו במקביל ליותר משני שווקים לרובכם אין משאבים לחדור לכמה שווקים במקביל. פניה במקביל למספר שווקים, ברוב המקרים, מקטינה את סיכוייכם להצליח. עדיף אפילו להסתפק בשוק אחד. עדיף תמיד להיות שחקן מרכזי בשוק אחד, מאשר שחקן שולי בחמישה שווקים. רק אם יש לכם נימוק טוב פעלו בניגוד לכלל זה. דרך אגב, פיזור סיכונים הוא לרוב תירוץ רע ולא נימוק טוב. רוב החברות הישראליות, גם קטנות מאוד פועלות בניגוד לכלל זה. כל הזמן חפשו שותפים שותפויות עם גורמים מקומיים, היא דרך מצוינת וזולה לבחון האם יש לכם מה להציע בשוק היעד. ברוב המקרים אם אינכם מוצאים גורמים לשיתוף פעולה בשוק, זו אינדיקציה שאין לכם מה להציע שם. אם השותפים שמצאתם בשוק היעד מחוץ לתחום העיסוק, חפשו סיבה טובה, למה לא מצאתם שותף מהתחום. שתופי הפעולה, כמעט תמיד, חייבים להיות עם גורמים רציניים מתחום. העיסוק הספציפי שתופי פעולה הם דרך טובה להתקדם מהר יותר חתמתם הסכם עם שותף. נסו לזהות מה האינטרס האמיתי שלו, דחפו אותו לצמוח ונהלו מעקב שוטף על פעולותיו. נתקלתי במקרים בהם האינטרס היה חבוי ולא תאם את אינטרס החברה המייצאת. במקרה הראשון, המפיץ היה מעוניין, בעיקר בגישה ללקוח ספציפי בשוק היעד, שלחברה המייצאת היו קשרים איתו ולכן לא השקיע מאמצים בהשגת לקוחות נוספים. במקרה השני, המפיץ חתם על ההסכם, במטרה לשלוט בפעילות בשוק היעד, כי חשש שהיא יכולה לגרום לו נזק בפעילות אחרת שלו. אין דבר כזה פגישה לא טובה עם גורמים בשוק היעד יש פער אדיר של מידע, לטובת המתחרים שלכם, שכבר פעילים בשוק היעד, שנים ארוכות. לכן חפשו כל הזדמנות להיפגש פנים אל פנים עם מפיצים, לקוחות, קולגות, מומחים, עובדים של מתחרים, עובדים לשעבר של מתחרים וכיו”ב. הם יודעים את כל מה שאתם לא יודעים ורוצים לדעת. בצעו התאמות במוצר ומהר אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות במוצר. תמיד נדרשת איזה שהיא רמה של לוקליזציה. בצעו התאמות במוצר, בחומרי השיווק ובאריזה, ומהר, בכל פעם שנדמה לכם שיש צורך בכך. אם לא תבצעו הלקוחות יאבדו עניין. תמיד עדיף לבצע התאמות מיותרות, מאשר לא לבצע התאמות נדרשות. השקיעו מאמץ בשיווק שלא עולה כסף התקציב שלכם מוגבל. חיפוש אורגני, פוסטים של כותבים אורחים, שיווק מפה לאוזן וכיו”ב, יכולים להביא לקוחות. הם אמנם עולים כסף (באופן עקיף) אבל פחות. הם דורשים חשיבה שיווקית יצירתית שמאפשרת לכם להשתמש במשאבים של אחרים – תוכן שיווקי, רשימת לקוחות וכיו”ב. 0546540402,מיכאל גלי, gallyconsult@gmail.com #אסטרטגיהשיווקיתבינלאומית #מכירותבינלאומיות #ניהולהשיווקB2B #תוכניתשיווקית

Scouting for Sales and marketing manager QualityLine developed an innovative software technology for Real-Time data analytics in manufacturing The technology is most relevant for Industry 4.0 and the digital transformation in manufacturing QualityLine already has customers in Israel, Germany and other countries Job Description Sales: Direct sales activities as well as managing sales team Marketing: Develop and execute the marketing strategy of the company Candidate profile Very high motivation and dedication Ready to grow with the company Self confident. Can make sales speeches and negotiations with customers Very good speaking and writing English Required experience At least 3 years in B2B sales – not a must but preferably of industrial software, preferably in the manufacturing industry At least 3 years in marketing management-including online marketing and social media Some experience in the manufacturing industry – its a plus but not a must Contact details for candidates Dr. Kaufman, founder and CEO: eyal.kaufman@quality-line.org

אני שמח להמליץ באמצעות פלטפורמת הבלוג על שני כלכלנים מקצועיים מהמעלה הראשונה. במידה ויש לכם צורך ב – הכנת תוכניות עסקיות. בדיקת כדאיות השקעות. תוכניות התייעלות. קניה ומכירה של פעילויות. גיוס משקיעים. ועוד… פנו להילה שכטר 0544522632 או לדורון שטייגר 0544260087. ממליץ בחום, מיכאל

חברים וחברות יקרים, מנהל מנוסה לפיתוח עסקי, שיווק ומכירות באירופה, יליד בלגיה (עלה לארץ לפני חמש שנים), שולט  ב- 6 שפות!!!!: אנגלית , צרפתית, פלמית, הולנדית, גרמנית, עברית. בעל ידע נרחב וניסיון בקידום פעילות עסקית במערב אירופה. יכול לספק ערך רב לחברה ישראלית, הזקוקה למנהל שהוא בן בית בשווקי מערב אירופה. למתעניינים פנו ישירות לערן ברנבליט. טלפון: 054-3036788

שלום לכולם, לפניכם פרטים על תוכנית מתמחים מעניינת של MIT , שיתכן ויכולה לסייע לכם. שימו לב, האמריקאים עובדים מסודר, מדובר על הקיץ הבא. MIT הנה האוניברסיטה המובילה בארה”ב זה שנים רבות בתחום ההנדסה ובין המובילות בתחום מנהל עסקים. תוכנית MISTI (מיסטי), MIT-ISRAEL שואפת לחזק את הקשרים בין MIT  וישראל. להלן פרטים לגבי תוכנית הקיץ, במסגרת תכנית זו אנו שולחים סטודנטים איכותיים ובעלי מוטיבציה של MIT לעבוד בחברות במדינות רבות לתקופה של שלשה חודשים או יותר.  יש לנו הסדר עם חברות רבות בישראל, מתחומים שונים,  לקבלת סטודנטים שלנו כולל: Amdocs, Teva, Checkpoint  וחברות רבות נוספות.  רוב הסטודנטים מגיעים מסוף מאי/תחילת יוני לכשלשה חודשים. עבור חברתכם זאת יכולה להיות הזדמנות מצוינת לתגבור פרוייקטלי באמצעות סטודנטים מצטיינים למנהל עסקים ולהנדסה. הסטודנטים למנהל עסקים יודעים לעבוד עם מאגרי מידע ויכולים לסייע בכתיבת תכנית עסקית, מיפוי סביבה תחרותית, סגמנטצטיה וכו’ ובכך יכולים לסייע בקידום פעילות הייצוא בחברה. במיוחד רלוונטי לחברות המעוניינות להתמקד ב חדירה לשוק האמריקאי או אסייתי, אסטרטגיה, שיווק או כל פרויקט מאתגר ורלוונטי לחברה. בנוסף, הסטודנטים מביאים עמם ידע טכנולוגי אקדמי מוביל ויכולים לתרום ליצירת קשרים בינלאומיים. פירוט אודות התוכנית כאן: http://mitsloan.mit.edu/actionlearning/labs/israel-lab-info-for-hosts.php דוגמא משנים קודמות כאן מבחינת לו”ז התוכנית עובדת בצורה הבאה: הגשת טופס ע”י החברה להסכמה להשתתפות בתוכנית. להשתתפות נדרשת מחויבות להשתתפות בעליות הטיסה והשהות בארץ, הגדרה כללית של דרישות ממועמדים ומינוי איש קשר. נובמבר: ראיונות פנימיים ומשלוח מכתבי קבלה לסטודנטים ינואר-פברואר: שיבוץ סטודנטים- מציאת התאמה בין החברות והסטודנט והגדרת הפרויקט עליו יעבוד הסטודנט (כולל ראיונות טלפוניות עם החברות). יוני-אוגוסט: התמחות במשרה מלאה בארץ ל11-12 שבועות עם סיום ההתמחות החברה ממלאת משוב. כל נושא ויזות, מגורים וביטוח בריאות בטיפול ואחריות MIT. להרשמה לתכנית יש למלא  טופס זה. אשמח לענות במייל או לתאם שיחה טלפונית עם כל חברה המעוניינת לבחון שיתוף פעולה. בברכה, דוד דולב David Dolev Assistant Director, MISTI Managing Director, MISTI MIT-Israel MIT International Science and Technology Initiatives (MISTI) 1 Amherst Street, E40-413 Cambridge, MA 02139 ddolev@mit.edu 617-324-5581 In Israel: 052-474-7772 Visit us on the web Like MISTI MIT-Israel on Facebook