ืืืคืืฉ ืืืืจืื
ื ืืฆืื 686 ืชืืฆืืืช ืืื ืืื ืื ืืืคืืฉ
- ืืืขืืช ืฉืืืฉืืื ืืืืื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืจ ืืฉืื ืืืืจืช ืืฉืืชืฃ
ืืฉืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืืชืจืช ืฉืืชืฃ ืืื"ื, ืงืืจื ืืืขื ืชืืื ืืืชื ืชืืืื. ืืืื ืชืืืื ืืืืื ืืืืขืื. ืฉืืืช ืืื ืืืื. ืขื ืคื ืื ืืชืืืืืช ืืืืืฆืจ ืฉืืื. ืืืชืื ืืืื โ ืืจืืจ ืื ื - ืืฆืื ื ืืช ืืฉืืชืฃ ืฉืื ื. ืื ืืืื ื ืคืืฆื ืืืื. ืืื ืืกืืื ืฉืื ืื ืืืช ืืกืืืืช ืืืจืืืืืช ืืืืฉืืื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืฉ. ืืื ืื ื ืืืืข โ ืื ืืขืืจ ืื ืงืจื ืืืชืจ ืืคืขื ืืืช. ืืืขืื ืืืจืืช ื ืืืืช ืืืืคืืืืืืช ืืชืจ ืืืื ืืืฆืืขื ืืฉืืชืฃ ืืขืชืืืืื - ืจืง ืืฉืื ืฉืืื ืืืื ืขื ืืื. ืขื ืืื ืจืืฉืื ื ืืฆื ืืืจื ืืชืืจืื ืืืขืืช ืืืืืืช. ืืฆืืจืช ืืืื ื ื ืชืคืกืช ืืืชืืืืืืช. ืฉืืื ื ืขืืื ื ืชืคืกืช ืืฉืืชืคืืช ืืืืืืช ืฉืชืืืฆืจ ืืืืจืืช. ืืคืืขื, ืืชืืื ื ืคืืืช ืจืืื ืืืช. ืืจืื ืคืขืืื: ืืฉืืชืฃ ืืื ืืช ืืืกืฃ ืืืืืืืช ืื ืืจืฉ. ืืืฉ ืืืืจืืช ืืื ืื ืืืฆืจ ืืืงืืฉืื ืืขืกืงืืืช ืขืืืจ ืืืจื ืงืื ื ืืื ืืืืจืช ืืืืื. ื ืืจืฉ ืืืืฅ ืืงืืฃ ืืืชืจ. ืืชื ืื ืืืืืช ืืคืขืืืืช ืฉืื. ืืื ืื ืกืืจ ืขืกืงืืืช ืืืืืช ืืฉืืื - ืื ืืืืื ืช ืืืจืืืืช, ืื ืืืืื ืช ืกืืืืก ืกืืืงื, ืืื ืืื ืืืชื ืืงืืื ืืืืืืช. ืืืื ืืชืืืื ืฉืืชื ืืฆืืขืื ืื ืืฉื ื ืื ืืช ืืืืื ืืื ืื ืืืืื ืืืชื ืืืืืฅ ืื ืืจืฉ. ืืืขืืงืจ, ืืชื ืขืื ืืืฆืจ ืืคืืจืืคืืืื - ืืื ืืย Pain ืืืืชื. ืื ืืื ืคืขืจ ืืจืืจ ืืคืืจืืคืืืื ืื ืืืฅ ืืืงืืืืช, ืืื ืืืืคืืช. ืขื ืืื ืืื ืจืืฉ ืจืืขื. ืืืฆืืขืื ืื ืคืื ืงืฆืื ืฉื ืกืืจื ืขืืืคืืืืช, ืืืืืช ืืืืืช ืืชืืจืืฅ ืืืง. ืืืื ืืืืจื ืืื. ืืื ืื ื ืืืืจืื ื ืคืื ื ืื ืืคืืื ืืืืืืืช ืืื? ืืืกืืจ ืืืืืจื ืืืืืช - ืืืจื ืืืคืืฉ ืืืืฉื, ืื ืืืขืื ื ืจืื ืืื ืคืชืจืื. ืืืืช Confirmation biasย - ืืืคืฉืื ืกืืื ืื ืฉืืืืงืื ืืช ืืชืงืืื. ืืฉืืื ืขืฆืืืช - ืื ืืืื ืฉืืื ืืขืืื ืืืืชื ืืื ืื ืกืืืืืช ืืืืื. ืืืืื ืืืย Intent ื โ Execution. ืขื ืืื ืื ืฉืืื? ืืืื. ืืจืื ืืืืจืืช ืฉืื ื ืคืืืฉ, ืืื ืชืืืืย Qualification ืืืืชื ืืฉืืชืคืื. ืืื ื ืื ืขืื? ืืชืืงืืื ืืฉืืื ืืื ืืื ืืกืืื? ืืื ืื ืืืื ืขื ืืื. ืฉืืืืช ืืกืืกืืืช ืฉืืืืืื ืืฉืืื: ืืืืื 1โ2 ื ืืฉืืช ืืชื ืกืืืจืื ืืืื ืขืกืงืืืช ืืืืคื ืขืงืื? ืืื ื ืจืืืช ืขืกืงื ืืืคืืกืืช ืืฆืืื ืืืคืืืฉื ืืจืืฉืื ื ืืขื ืกืืืจื? ืื ืืืื ืืงืจืืช ืืื ืฉืืคืชืจืื ืฉืื ื ืืงืื ืขืืืคืืช ืืืืชืืช? ืจืฉืืืช ืืืืงื ืืืื ืฉื ืฉืืืืช ืืืื ืืื ืืืืื ืืื ืคื ืืืื ืืฉืืชืคืืช ืืืืชืืชย . ืืืจืฉืื ย Proof of Action ืื ืืฆืืจืืช - ืคืขืืืืช: ืคืชืืืช ืืืชืืช ืชืื 30 ืืื, ืืชืืืืืืช ืืืขืืื, ืืฉืงืขืช ืืฉืืืื. ืืืืืจืื ืคืืืืื ืขืย KPI ืืจืืจืื ืืืฆืืื ืืืืืืืืช ืื ืืื ืืืฆืืข. ืฉืืชืฃ ืฉืืชืืื ืื ื ืืื. ืฉืืชืฃ ืฉืืืื ืืกืื ืืื, ืืื ืืืื ืืืฉืืืื - ืื ืกืืื ื ืืืืชื. ืืืืื ืืื ืืื ืขืืื ืืขืืชืื ืฉื ื ืฉืืื ืืฉืืง ืืืฉ. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ืืืืืื ืจ ืืื ืื ืืืื ืจืืฉืื ืืงืจืื, ืืฆืื ืืช ื - Global Sales Acceleration Program ,ย ืชืืืื ืขืืืื ืืืืจื, ืืืืกืก AI ืฉืืืืื ืืชืื ืืฆืืืื. ๐ ย ืืืจืฉืื ๐ ืืื: 1 ืืืจืฅ | โฐย ืฉืขื:ย 15.30 | โฑย 45 ืืงืืช ------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- ืชืืืื ืขืืืื ืืืื, ืืืืกืก AIย ืืืืฆืช ืืืืจื ืืฆืืืื ื - 2026 - Global Sales Acceleration Program
ืืืงืื ืืืืฉืื ืืืืชืงืื ืขื ืืกืืก ืืื ืืืืืฆืื, ืงืฉืจืื ืืืืื ืื ืื ื ืืกืื ืืืขืืื, ืื ื ืืฆืืข ืืื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืืช Global Sales Acceleration Program, ืชืืื ืืชย GTM ืืฆืืืื ืคืจืงืืืช ืื ืฉืขื ืช ืขืย AI ืืขื ืืืืข ืฉืืืจ ืืฆืื ืืืืจื. ืชืื ืฉืืืขืืช ืืืืืื ืชืขืืจื ืืคืขืื ืขื ืคื ืชืืื ืืช ืืืืงืืช ืืืืืืงืช, ืฉืืฉืงืืขื ืจืง ืืคืขืืืืช ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืคืงืืืืืืช ืืืฉืืื ืืืชืจ ืคืืืฉืืช ืืขืกืงืืืช ืจืืืื ืืืืช ืืฉืืง ืืืขื. ืืฉืืืืฉ ื โ AIย ืืื ืืืื ืชืืื ืืืืื ืฉืืฆืื ืืืชืขืืฃ ืืืคืฆืืืช, ืืืงืง ืชืืื ืืช ืืืกืืืข ืืืืืง ืืช ืืืืืืืช. ืืชืืืื ืืชืืื ืืืืจืืชย B2B ืขื ืืืฆืจ ืืฉื ืืฉืืืคืืช ืืืฆืืื ืืฉืืืงื ืืืขื ืืื"ื. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ืืืืืื ืจ ืืฆืื ืืช ื - Global Sales Acceleration Program ,ย ืชืืืื ืขืืืื ืืืืจื, ืืืืกืก AI ืฉืืืืื ืืชืื ืืฆืืืื. ๐ ย ืืืจืฉืื ๐ ืืื: 1 ืืืจืฅ | โฐย ืฉืขื:ย 15.30 | โฑย 45 ืืงืืช ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ืื ื ืฉืืื ืืืืฆืืข ื - Global Sales Acceleration Program. 1๏ธโฃย ืืืชืืจ ื ืืฉื ืืชืืืื ืืคืขืืืืช ืืืืงืืช ืืืืจืช ื ืืฉื ืืืืงืืช ืืืืืจื ืืชืื ืืฉืืง ืืืืื, ืื ืืืงืืืืช ืืฉ ืืื ืขืกืงื ืืจืืจ ืืืชื ื ืืชื ืืชืจืื ืืขืกืงืืืช. ืื ืืฉื ื ืืชื ืืืืืช ืืงืืืืช ื ืืืฉืื ืฉืคืชืืืื ืืขืืื ืขื ืกืคืง ืืืฉ. ืชืืฆืจ: ื ืืฉื ืื ืืืื ืืื ืืืชืืงื ืืฉืื ืื ืฉื ืืคืขืืืืช ืืจืฉืืืช ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืคื ืื. 2๏ธโฃย ืืืคืื ืืชืืจืื ืื ืงืืืช ืืื ืฉื ืืงืืืืช ืืืืจื ืืืืืืฉ ืืกืจืื ืืืืื ืืืชืืจืื ืืืฉืืจืื ืฉืืื ืฉืืืงืื ืืืืช ืฉืืงื, ืขื ืคื ืื ืืืงืื ืืืืจ ืืื ืื ืืื ืืคืขืจืื ืืื ืืฆืขืืช ืืืชืืจืื ืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช. ืชืืฆืจ: ืืฆืขืช ืขืจื ืชืืจืืชืืช ืขืืืจืื ืืืกืจืื ืืืืงืืื ืฉืืืฆืจื ืขืืืจืื ืคืืืฉืืช ืืขืกืงืืืช. 3๏ธโฃย ืืืืืฉ ืืืชืืืช ืฉืืืช ืืืืจื ืืืืจื ืืขืจืืฅ ืืืืจื ืืขื ืืกืืืื ืืืืื ืืืืชืจ ืืืชืงืืืืช ืืฉืื ืื ืืืื ืืืืื ืขืืช ืืขืจืืฆืื ืื ืืคืงืืืืืื. ืืืืืจื ืืืืกืกืช ืขื ืืืืืืช ืืืืจื ืืชืืืืื ืืจืืืฉื ืฉื ืืืงืืืืช. ืชืืฆืจ: ืขืจืืฅ ืืืืจื ืืืขืืฃ, ืืืื ืกืืจ ืคืขืืืืช ืืจืืจ ืืืงืืชื. 4๏ธโฃย ืืืชืืจ Domain Experts ืืืชืืจ ืื ืืืื ืืขื ืฃ (ืืขืืจ ืืืืื) ืืขืื ื ืืกืืื ืืงืฆืืขื ืงืื ืงืจืื ืืงืฉืจืื ืฉืืืืืื ืืืืช ืื ืืืช ืขืืืื ืืืคืชืื ืืืชืืช ืืงืจื ืฉืืชืคืื ืืืงืืืืช. ืชืืฆืจ: ืจืฉืืืช ืืืืืื ืืชืืขืืคืช ืืชืจืืืชื ืืคืืื ืฆืืืืืช. 5๏ธโฃย ืืืชืืจ ืฉืืชืคืื ืขืกืงืืื ืืืืื ืฉืืชืคืื ืขื ืืืฉื ืงืืืืช ืืืงืืืืช, ืืืืืืฆืื ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืืคืืื ืฆืืื ืืืืฆืจ ืขืกืงืืืช ืืคืืขื. ืชืืฆืจ: ืจืฉืืืช ืฉืืชืคืื ืืืืจืืื ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื. 6๏ธโฃย ืืืืืฉ ืชืืื ืืช ืืืืจื ืืฉืืงย (GTM) ืืืืื ืื ืืืืฆืืื ืืชืืื ืืช ืืฆื ืฉื ืชืืช ืืฉืืื. ืชืืฆืจ: ืชืืื ืืชย GTM ืืืืงืืช, ืขื ืคืขืืืืช ืืจืืจืืช ืืืืฆืืข. ืืืคืืื ื ื - Global Sales Acceleration Program ืชืืืื ืงืฆืจ ืืืืืืจ โ ืฉืืืขืืื ืขื ืฉืืืฉื ืืืจืฉืืชืื ืชืืื ืืช ืืคืงืืืืืช. ื ืฉืขื ืืขืืงืจ ืขื ืืืืข ืืกืืกื ืฉืืืจ ืงืืื ืืืืจื ืืืจืืืืช ืืืืชืืืช ืืขืืจืช AI. ืื ืืกืืื ืืขืฉืืจ ืฉืื ืืื ืขื ืืืืืืช AIย ืืืคืฉืจ ืืืืื ืืืชืจ ืืืืคืืช, ืืืืืช ืืคืืกืื ืืืจ ืืืืืืข ืืืืืืืช ืืืืืชืืืช ืืืื ืงืฆืจ. ืืืจืฉ ืืขืืจืืืช ืืืืืืช ืฉื ืื ืื ืืืืจ ืืืืจื โ ืืขืืงืจ ืืืืฉืืจ, ืืืืง ืืืืืืืช ืืืืืื ื. ืืชืืื ื ืื ืฉื ืืชื ืืขืืืจ ืืืืฉืื ืืืืืืืืฆืื ืืฉืื ืืืืคื ืืืืื. ย ืืชืืืื ืืืืฆืข ืืชืืื ืืื, ืืื ืื ืืชื ืืคื ื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืฉ ืื ืืืจ ืคืืขืืื ืืฉืืง, ืื ืืจืืืฉืื ืฉืืืชืงืืืืช ืืืืืช ืื ืื ืืืืจื ืืชืืฆืืืช. ืืืืจ ืืืฆืืข ืืชืืืื ืคืขื ืจืืฉืื ื ืืื ืืืืชื, ืืืื ืืืืืื ืืืื ืืงืฆืืขืืื ืืืคืขืื ืืืชื ืืืืคื ืขืฆืืื. ืืขืจื ืืฉืืืืง ืืืืืืจืืช ืืืฆืข ืงืคืืฆื ืืจืืืืช ืืืงืฆืืขืืืช ืืืืชืื ืืชืืฆืืืช. ืคื ื ืืื ืืฉืืื ืงืฆืจื ืืืืื ืช ืืชืืืช ืืชืืืื ืืืืจื. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ ืืืืืื ืจ ืืฆืื ืืช ื - Global Sales Acceleration Program ,ย ืชืืืื ืขืืืื ืืืืจื, ืืืืกืก AI ืฉืืืืื ืืชืื ืืฆืืืื. ๐ ย ืืืจืฉืื ๐ ืืื: 1 ืืืจืฅ | โฐย ืฉืขื:ย 15.30 | โฑย 45 ืืงืืช ------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- 20 ืขืงืจืื ืืช ืื ืืื ืืืืชืืจ ืฉืืชืคืื ืฉืืืืืื ืขืกืงืืืช
ืืืืจืช ืฉืืชืคืื ืืืืดื ืืื ืืืช ืืืืืืืช ืืงืจืืืืืช ืืืืชืจ ืืืืืจื ืืฉืืง. ืืคืืขื, ืืฆื ืื ืืขื ืืฆืืื ืื ืืชืืืื ืื ืื ืืื ืืฆืืจื ืฉืืืชืืช ืืื ืืื ืืืืืืืืืช. ืืคื ืืื 17 ืขืงืจืื ืืช ืื ืืื ืืืืืจืช ืฉืืชืคืื ืืืืดื. ย ืฉืืืื ืืืืจืืืช ืขื ืืชืืืื ืืืชืืจ ืฉืืชืฃ ืืื ืืฉืืื ืฉืืื ืืื ืฉื ืืืจื ืืืฆืื ื. ืงืื ืืืจืืืช ืืืื ืขื ืืชืืืื. ื ืืชื ืืืืขืืจ ืืืืจืืื ืืืฆืื ืืื, ืื ืื ืืืื ืฉืืื. ืงืืื ืืืืจืื ืฉืืง ืืชืืืื ืืืื ืืจืง ืื"ื ืฉืืชืฃ. ืคื ืืื ื ืื ืกืช ืืฉืืชืฃ ืคืืื ืฆืืืื ืืื ื ืชืืืื ืืืื. ย ืืื ืช ืืฉืืง ืืืขืจืืฆืื ืืคื ื ืืืืจืช ืฉืืชืฃ ืืฉืงืืขื ืืืืฅ ืืืืืื ืฉืืง ืืืขื ืืคื ื ืืืืจืช ืืฉืืชืฃ. ืื ืื ืชืืืจื ืืช ืื ืชืืื ืช ืืฉืืง ืชืชืงืฉื ืืืขืช ืื ืืื ืืืืช ืืชืืื. ืืชื ืืืืืื ืืืืืจ ืืช ืืขืจืืฆืื ืืงืืืืื ืืฉืืง ืืืืืื ืืช ืืืคื ืืคืขืืื ืฉืืื. ืฉืืคื ืืืฉืชืื ืืขืจืืฆืื ืงืืืืื ืืคืขืืืื. ืื ืชืืื ืืฆืืจืชืืื,ย ืืฉืืง ืื ืงืื ื ืืช ืื. ย ืืืชืืจ ืืชืืขืืืฃ ืืืขืืืื ืืฆืืจื ืืืื ืฉืืชืคืื ืืืขื ืื โืืืคืฉืืโ ืกืคืงืื ืืืฉืื ืืืืคื ืืืื. ืื ื ืคืชืืื ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืกืืื ืืืจืืขืื ื ืงืืืชืืื ืืืืฆืื ืขืกืงืืื. ืืื ืืืชืจืื ืืืจ ืื ืืื ืฉืืืืข ืจืืฉืื, ืืื ืืื ืฉืืืืข ืืืื ืื ืืืย ืขื ืืงืฉืจ ื ืืื. ืฉืืชืคืื ืืืื ืคืืืช ื ืืื ืื ืืกืคืง ืืื ืืืืชืจ ืขืกืืงืื ืืืืืื ืกื ืืืืฆืจืื ืฉืืื. ืฉืืงืืื ืืฆืืืืช, ืืืฉืืืืช ืืกืคืงื (ืืืฉืื ืขื ืชืคืืกืช ืืกืืืื ืืืงืฉืจ ืื ืฉื ืืืจื ืืฉืจืืืืช) ืืืืืจื ืืืืืช ืืคืื ืืงืจืืืืื ืืืืืืืช ืฉืืื. ืืืืืจื ืกืืจื ืฉื ืืืคืืื ืื ืืคืจืืคืื ืืืคืืฅ ืฉืื ืงืจืืืืื ืืขืืืื ืื ืืคืฉืจ ืืืชืคืฉืจ. ืืคืขืืื ืืืงืืื ืืื ืฉืืืืช ืืืชืืจ ืืื ืืืืืื ืืช ืืกืืืื ืืืชืจ ืฉืืชืฃ ืฉืืืื ืขืกืงืืืช. ืืืื ืงื ืืืื ืืื ืืช ืจืฉืืื ืฉื ืืืขืืืื ืฉืืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืจืืฉืื ื. ืืืื ืจืื ืืืืืข ืคืชืื ืื ืืืฉ. ืืขืจื ืขืืจ ืืืืืืช ืืืชืจ ืฉืืืช, ืืืืืืช ืืคืจืฉ ืืืืข, ืืืืืช ืืคืืกืื ืืืชืจืื ืืืชื ืืคืขืืื. ืืื AIย (ืืืืฆืขืืช ืืขืงื ืืืจื ืืจืืืจืื ืืกืืื ืืื)ย ืืืคืฉืจืื ืืืื ืืืืืช ืื ืืืืืขืืืื ืคืชืื ืขืืฉืื ืืคื ืืืช. ืืื AIย ืื ืืืืืคืื ืืช ืฉืืงืื ืืืขืช, ืืื ืืืคืฉืจืื ืืืืืช ืืืืืื ื ืืคืชืืืืช โ ืืื ืืืืืง ืืช ืื ืืชืืืื. ืื ืชืฆืืืื ืืขืืจืจ ืขื ืืื ืืฆื ืืืขืืืื ืื ืชืฉืืื ืคื ืืื ืื ืจืืช ืืืื ืืืืื. ืื ืืกื ื ืื ืืืืืจืืช ืคื ืืืช ืื ืืืืงืืืช. ืืื ืืืืื ืก ืืฉืื, ืืคื ืืื ืืืืืช ืืืืืช ืจืืืื ืืืช ืืกืืืืืฆืื ืฉืืื ืขืืฉืื, ืืื ืจืง โืืฆืขื ืืืืโ. ย ืืชืืื ืชืคืขืืืืช ืืฉืื ืืข ืืืืชืื ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืืฆืจ ืืขืืชืื ืืืฉืื ื ืืกืฃ ืฉืืืืืื ืืงืืช ืืืฉืืื ืืืืชืืืืก ืืืื. ืืืงื ืืืื ืคืื ืงืฆืืืช ืืฉืืชืฃ ืืืื ืืฉืืืข ืขืืืื ืืืคืืกื ืฉืื. ืืื ื ืืื ืืฉ ืคืื ืงืฆืืืช ืืืจืืืืช ืืชืืืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจื ืฉื ืืืืฆืจ ืฉืืื ืฉืืฉืืชืฃ ืืื ื ืืืื. ืื ืืื ืืื ื ืืืื ืคืื ืงืฆืืืช ืงืจืืืืืช, ืขืืืืืช ืืคื ืืื ืฉืชื ืืคืฉืจืืืืช: ืืคืกืื ืืืชื ืื ืืื ื ืืชืืื ืื ืืืฆืข ืืืชื ืืืงืืื. ืืชืืืื ืืืืชืืจ ืชื ื ืืฉืงื ืืืืื ืืืืืฆืืช ืฉื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืื ืืืืจืืื ืคืขืืืื ืืฉืืง. ืฉืืชืคืื ืื ืืืื ืื ืื"ื ืืืชืืืื ืืืฉืงืขื ืขืืืงื ืืคื ื ืฉืื ืจืืืื ืชืืฆืืืช. ืืืชืจ ืืืืชืจ ืฉืืชืืคื ืคืขืืื ืืชืืืืื ืืคืืืืื, ื ืืกืื ืืืืื ืื ืืงืื ืจืืฉืื ืืฉืืชืฃ. ืืื ืืืืจืช ืฉืืชืฃ ืืืื ืืืืืืช ืื ืืฉืืื ืขื ืืื ืืืืืืื ืขืจื ืืืจ, ืื ืจืง ืขื ืื ืืฉืืชืฃ. ืืืจื: ืืคืืืฉื ืขื ืืฉืืชืฃ ืืื ืคืืืฉืช ืืืืจืืช. ืขืืืื ืืืืื ื ืืืืงืื ืืฉืื ืขืื ืืืืข ืืืื ืื ืืขืืื ืืชืื. ย ืืจืื ืืฆืืื ืื ืืืืจืื ืืคืืืช ืืืง ืืขืงืจืื ืืช ืืื. ืืขืืื ืืืืฉืืื ืืืชื ืืฆืืจื ืฉืืืชืืช ืชืื ืืื ืช ืืงืืืืช ืืขืงืืืืช. ืืืื ืืขืืื ืืงืจืื ืืืืื ืืืฆืื ื - 19.2 ื ืชืจืื ืืช ืืขืงืจืื ืืช ืืืื ืืชืืืื ืขืืืื ืคืจืงืื: ืืื ืืืชืจืื ืฉืืชืคืื, ืืื ืืชืขืืคืื ืืื ืืื ืืืื ืืฉืชืืฉืื ื โ AI. ืืืจืฉืื ืืคืจืืื ื ืืกืคืื _______________________________________________________________________________________________________________ ืื ื ืขืืืจ ืืืืจืืช ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื. ืื ื ืืฉืื ืืืฉื ืคืจืงืืืช, ืืืืื ืืืืกืก ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืื AIย ืืฉื ืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืฉืืืืฆืจืื ืชืืฆืืืช.
- ืืื ืืืืื ืจืืืฉื ืฉื ืืืจื ืืชืืจื (ืืจืืืจ) ืืืคืฉืจ ืืื ืื 5 ืจืืกืืจืื ืืืชื ืืข ืฆืืืื ืืฉืืขืืชืืช
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- ืืื AI ืืืคื ืืช ืืืชืืจ ืืฉืืชืคืื ืืืจืื ืืืชืจ ืืื ืืืคืงืืืื
ืืื ืคืขืืื ืคื ืืชื ืืืคืืฆืื ืื ืจืืกืืจืื ืืชืืืืื โ ืืงืืืืชื ืชืฉืืื ืื ืืืกืช - ืชืืื ืขื ืืคื ืืื, ืื ืื ื ืื ืืขืื ืืื ืื ืืจืืข. ืืจืื ืืืงืจืื ืื ืื ืืืืฆืจ ืืื ืืืฆืขื.ย ืื ืืชืืืื. ืืฆื ืจืื ืืืฆืืื ืื AIย ืืื ืขืื ืืื ืฉืืืืฆืจ ืจืฉืืืืช ืฉื ืฉืืชืคืื ืคืืื ืฆืืืืืื ืขื ืคื ืคืจืืคืื ืืืืงืฉ ืืฉืื ืืืฉืืื ืืื ืืืืฉื. ืืืชืืจ ืืืืืชื ืืืืชืืจ ืฉืืชืคืื ืืฃ ืคืขื ืื ืืื ืืืฆืื ืื ืชืืื ืืคืจืืคืื ืฉืืืืจื ื.ย ืืืชืืจ ืืื ืืืืืช ืืืื ืืืชืืืืื ืื ืคืชืื ืขืืฉืื ืืืืกืคืช ืกืคืงย ืืืขื ืืื ืืืชื ืืกืคืืง ืฉืืืื ืืืื ืืืืคืืฉ. ืืคืืฆืื, ืจืืกืืจืื ืืืื ืืืจืืืจืื, ืจืื ืืืื, ืื ืคืชืืืื ืืคื ืืืช ืฉื ืกืคืงืื ืื ืืืืจืื ืืื ืืืคืฉืื ืกืคืงืื ืืืฉืื. ืื ื ืคืชืืื ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืจืง ืืืฆืืื ืืืื ืืกืืืืื: ืืฉืื ืืจืืืืื ืคืืจืืคืืืื ืืฉืื ืืื ืื ืืืืืช ืืืืจื ืื ืฉืืจืืช ืืฉืื ืืืืื ืืืฅ ืชืืจืืชื ืื ืืืืื ืคืขืจ ืืืืืืช ืฉืืื ืืชืช ืืขื ื ืืืืงืืฉืื. ืืืฉืจ ืืคื ืืื ืื ืฉืืชืคืื ืคืืื ืฆืืืืื "ืงืจื", ืกืื ืืจืืืช ย ืืื ืืืืขืช ืืกืืืืืฆืื ืืกืคืฆืืคืืช ืงืฉื ืืขืืจืจ ืขื ืืื. ย ืืืย AI ืืืืช ืืื ืืืคืื ืืื, ืื ืืื ืืืคืฉืจ ืืืฆืืืย SMB ืืขืฉืืช ืืฉืื ืฉืื ืืื ืืคืฉืจื ืืขืืจ:ย ืืืืฆืจ ืืืืืขืื ืฉืืง ืจืฆืืฃ, ืืืืงื ืืืฉืืย ืืื ืฆืืืช ืืืื ืชืงืฆืืื ืขืชืง. ืื AIย ืืืคืฉืจ: ืืืืืช ืืจืืืจืื ืืื ืืืืกืื, ืฉืื ืืื ืคืืจืืคืืืื, ืืืืื ืืื ืฉืืงื ืื, ืืืจืืืช, ืืืจืืื ืืจืืืืฆืื ืืืืืช ืกืืื ืืื ืืชื ืืืืชืืื ืืชืคืขืืืืื ืฉืืงืืืืื ืืช ืืืืืื ืืืคืฉ ืืืืืืจ ืกืคืง ืืชืขืืฃ ืฉืืชืคืื ืืคื ืคืชืืืืช ืืืืืืื ื, ืื ืืคื ืืืื ืื ืืื ืืืื ย ืงืืืก ืงืฆืจ ืืืฉืืย ืฉืืชืืจ ืฉืืืืฉ ืืื ืืืคืงืืืื ื - AI ืืฆืืื B2B ืงืื, ืขื ืืืฆืจ ืชืฉืชืืชื ืืืกืืช โืื ืกืงืกืโ, ื ืื ืก ืืฉืืง ืืืจืืคื ืืืฉ. ื ืื ื ืืื ืึพืืืกื ืฉื ืึพ40 ืืคืืฆืื ืืืืฆืขืืช ืืื ืืื ืคื ืืืื ืงืืืื ืฉื ืจืื โืขื ืื ืืืจโ ืืชืืืืื. ืืืงืื ืืคื ืืช ืืืืื, ืืืืืจื ืืจืืฉ ืฉืืืฉื ืชืจืืืฉืื ืืื ืืืคืืฆืื ืฆืคืืืื ืืืคืืื ืคืชืืืืช. ืืืืฆืขืืชย AI ืืืฆืขื ืกืจืืงื ืคืฉืืื ืฉื ืืชืจื ืืืืจืืช ืืคืขืืืืชื ืืืื ืงืืืื. ืืฆื ืืื ืืืื ืืืืก ืฉืย Pre-Sales ืืชืืื ืืฉืืง,ย ืืฆื ืืืจ ืืืคืืข ืืฃ ืคืชืจืื ืืช ืืืฉ ืืืชืจ ืืืฆื ืฉืืืฉื ืคืืกื ืฉื ืื ืื ืืืืจืืช ืฉืืชืืืืก ืืืจืืฉื ืื ืืกืืคืงืช ืฉืืืืจืช ืืฆื ืืงืืืืช. ืืชืื ืึพ40 ืกืืื ื 6 ืืืื. ืืคื ืืื ืืืืื ืืืื ืืฉืคื ืืื ืฉื - ืืื ืืืืืฅ ืืคืชืจืื ืฉืื ื ืืืื ืืื ืขืืฉืื . ืืชืืฆืื: 3 ืคืืืฉืืช ืขืืืง, ืฉืื ืขื ืืื ื, ืืื ืืกื ืืคืืืืื ืจืืฉืื ืืชืื ืึพ60 ืืื. ย ืืืคื ืจืื ืืืืจืืช ื ืืคืืืช? ืืฉืชืืฉืืช ื โ AI ืืื ืืืืฆืจ ืืืชืจ ืฉืืืช, ืื ืืืชืจ ืืืืง ืื ืืืืืืืช ืืื ืืชืืื ืชืืืืจืืืช ืืคืชืืืืช ืืืืกืคืช ืกืคืง ืคืื ืืช ืคื ืื ืื ืจืืช, ืืืืชื ืชืืืื, ืืื ืืชืืืืกืืช ืืืชืืืช ืกืืืืืฆืื ืื ืืฉื ืชืคืงืื ืืืงืืืืช โ ืชืืื ืขื ืคื ืืืชืื, ืื ืื ื ืื ืืขืื ืืื ืื ย ืื ืืชื ืืชืื ื ืื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืฉ, ืื ืฉืืืจ ืคื ืืชื ืืฉืืชืคืื ืืงืืืืชื โืื ืืขืื ืืื ืื". ืืืื ืืขืืื ืืงืจืื ืืืืื ืืืฆืื ืืฆืื ืฉืืืืช ืคืจืงืืืืช ืืืืชืืจ ืฉืืชืคืื ืืืื ืฉืืืืฉ ื โ AIย ืืืืืจืช ืืจืืืจืื, ืกืืื ืืื ืืชืืขืืืฃ ื ืืื. ืืืจืฉืื ืืคืจืืื ื ืืกืคืื.
- ืื ืืื ืข ืืืงืืืืช ืืื"ื ืฉืืืืืง ืืชืืืืื ืืื ืืืืืจ ืืื?
ืืฉ ืืื ืืืฆืจ ืืื. ืืชื ืืืจ ืืฉืืง, ื ืคืืฉืื ืขื ืืงืืืืช, ืืฉืงืืขืื ืืฉืืืืง ืืืคืืื ืกืืจืชื ืืื ืขืกืงืืืช. ืืืื ืืืช, ืืฉืื ืชืงืืข. ืืงืฆื ืืืื, ืื ืขืกืงื ืืืจืฉืช ืืืืฅ ืืืื ืืืืงืืช ืืจืื ืืื. ืืจืื ืืืงืจืื ืื ืื ืืืืฆืจ, ืืื ืืกืืื ืืฆื ืฉื ืืืงืื, ืฉืื ืืืืื ื ืืื ืืืคืื. ืื ื 6 ืืืคืืืืืช ืฉืขืืืื ืืืืืง, ืืชื ืื ื ืชืคืกืื ืืขืื ื ืืงืืืืช ืืืืืจื ืืืืื ืฉืืกืคืงืช ืฉืงื ื ืคืฉื ืืงืื ืืืืืื ืฉืืื ืืช ืขืฆืื ืงืืื ืื ืืื ืืืืืจื ืืื ืืกืืื ืช ืื ืขืฆืื ืืืืจืืื ืฉืื. ืืืขืืจ ืงืจืืืืืืืช (ืืืืฆื ืฉื ืืืืื, ืืงืื ืจืคืจื ืก, ืืืชื ืืืืจ...) ืืืืฆืจ ืืืืื ืฉืงืื ืื ืืฉืืืืฆืจ ืืชืืื. ืื ืืจืืจ ืืื ืืืืืง ืืชื ืคืืชืจืื ืืขืื ืกืคืฆืืคืืช ืคื ืืื ืจืืื ืืื ืืืื ืขื ืคืื ืืืืย Use Cases,ย ืืคื ืฉืฉืืื ืืืฉืจืื, ืืฉืืจืช ืืืกืจ ืืชืืืืช. ืืงืืืืช ืืื"ื ืืขืืืคืื ืกืคืงืื ืฉืืชืืงืืื ืืืขืื ืืืื ืืกืืืืช ืืื ืคืชืจืื ืืืื. ืืขืจื ืฉืืชื ืืกืคืงืื ืื ื ืชืคืก ืืงืจืืื ืื ื - Value Proposition ืื ืื ืืื ืืืืืง ืื ืขืืฆืจ ืืชืื. ืื ืื ืืจืืจ ืืืื ืืขืื ืขืกืงืืช ื ืคืชืจืช ืืืื ื ืจืืืช ืืฆืืื, ืืืืืจื ืืื ื ืืืืช. ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื ืื ืืชืืืืื ืืื ืืฉืืื ืฉืชืืื ื ืฉืืืช - ืืื ืืืจืชื ืคื ืืืจ? ืืฉืืื ืืชืืืืืช ืืฆื ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื ืืืื ืืืืฆืืช ืืชืงืฉื ืืืืืจ ืืื. ืชืืืื ืืืืืจื ืฉืืื ืื ืืืชืื ืืืืคื ืงืืืช ืืืืืืืช ืืฉืืง ืชืืืื ืืืืจื ืื ืืืชืื ืืืฆืจ ืืืืื ืืืืกืจ ืืืื. ืืืืชืื ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืฆืขืจื ื ืื ืืืื ืืชืืืจ ืืื ื โ 7 ืืืืงืืืืจ. ืื ืื ืชืืื ื ืืืจ, ืืื ืืฉืคืืข. ื ืชืื ืขืกืงืืืช ืฉืื ื ืกืืจื, ืืคืฉื ืืคืืกืื ืืฉืืื ืืงืืืืช ืืฆืืจื ืืฉืืจื: ืืื ืื ืืืจืชื ืื ื. ืืคืืกื ืืื ืืกืืืจ ืืื ืขืืฉืื ืืืช. ืืื ืืืืฉื 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | ืืื ืขืืื ืืืืื ืืืืฆืื ืืืื ืืืฆื ืืืชืจ ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื, ืืกืืืจ ืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืืฆืืื (ืืกืืจืืืื, ืืงืืืงื ื-AI) ืืคืจืืื ื ืืกืคืื ืืจืืฉืื
- ืืื ืขืืืื ืืื ืืืืืช ืืืคืืช ืืช ืืืืฆืื ืฉืืื ืืืื ืชืืจืืชื ืืคืงืืืื ืืื ืจืง ืืฉืื ืฉื ืืกืืชื ืืขืืจ
ืืคื ืืื ืืื ืืืื ืขืืืื ืคืฉืืืื ืืืืฉืื: ืืืืืจื ืืฉืคื ืืืฆืื ืืื ืืืื ืืฉืืง ืืืขื ืื ืื ืืคืฉืจ ืืืืื ืืืชื ืืขื ืคื ืืื ืืฆืืช - ืืื ืื ืื ืืกืคืืง. ืืืงื ืขืงืืืืช ืืื ื ืงืืืช ืืืข - ืืชืจ, ืืฆืืช, ืืืืืื, ืฉืืื ืจืืฉืื ื. ืืืกืจ ืขืงืืืืช ืืืฆืจ ืืืกืจ ืืืืจืืช ืืคืืืข ืืืืืืืชืืื ืืชืืจืืชืืืช. ืืงืคืืื ืฉืืืชื ืืืืช ืฉืืื ืชืฉืจืช ืืช ืืืืฆืื ืืืืจืืช ืชืืืื, ืืืคื ืชืืืืจ, ืืืืฉืืช ืืชืฉืืืืช ืืฉืืืืช ืื ืืืง ืืืืืฆืื. ืืืงื ืืื ืืชื ื ืชืคืกืื ืืคืืขื ืฉืืื ืืงืืืืช ืืฉืืชืคืื ืื ืื ืืืฉืืื ืขืืืื. ืขืืื ืืื ืื ืืืื, ืื ืืืืจืืข ืื ืคืขืื ืขืฆืจื ืืืช ืืจืืขืื ืืืืืงื, ืชืืงืื ืืืืืื. ืืื ืื ืชืจืืืืื ืฉืืืืงืืื. ืืื ืืืืืืช ืฉืืืืืืืช ืืื ืจืขืฉ ืืคืขืืืืช ืฉืืืืฆืจืช ืชืืฆืืืช. ืืื ืขืงืืืืช ืืชืคืืกืย (Positioning Consistency Check) ืืื ืคืฉืื ืืืฉืื ืืืืืงืช ืืืืฆืื ืืคืืขื. ืืืช ืืจืืขืื, ืขื ื ืขื ืฉืืืฉ ืฉืืืืช ืงืฆืจืืช ืืื 5 ืืืจืืื ืืฉืืง ืืืขื: ืืงืืืืช, ืืืืื ืืืื, ืฉืืชืคืื, ืืคืืฆืื ืื ืืืขืฆืื ืืงืืืืื. ืืฉืืืืช: ืื ืืืืช ืฆืจืื ืืชืืจ ืืืชื ื ืืืฉืคื ืืื - ืื ืืืืช ืืืืจ? ืืื ืืืขืชื ืืงืืืืช ืืืืจืื ืื ื ืืื ืืืืจืื? ืืืืื ืืงืจืื ืื ืืืืช ืืืืจ ืื ื? ืืื ืืืืืื: ืกืคืจื ืืื ืคืขืืื ืืืืจ ืืืกืจ ืฉืืชื ื ืืกืืชื ืืืืฆืื ืืจืฆืื ืกืคืจื ืืื ืชืฉืืืืช ืกืืชืจืืช ืื ืืืืืืช ืืชืงืืืืช ืคืืจืืฉ ืืืืจ: 70% ืืืขืื ืืคืืคื ืืืืฆืื ืืจืฆืื - ืืชื ืืืืืื ืื ืืื 40%-70% ืืคืืคื - ืืืฆืื ืื ืืฆืื ืคืืืช ื-40% - ืืฉืืง ืื ื ืืื ืืืฆืื ืืืจ ืื ืืื ื ืืืืื ืฉืืจืื ืื ืื ืฉืืฉืืชื ืฉืืชื ืืฉืืจืื ืืื ื ืงืื ืืฉืืง. _______________________________________________________________________________________________________________ ืืื ืืืืฉื 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | ืืื ืขืืื ืืืืื ืืืืฆืื ืืืื ืืืฆื ืืืชืจ ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื, ืืกืืืจ ืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืืฆืืื (ืืกืืจืืืื, ืืงืืืงื ื-AI) ืืคืจืืื ื ืืกืคืื ืืจืืฉืื _______________________________________________________________________________________________________________ ืื ื ืขืืืจ ืืืืจืืช ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื. ืื ื ืืฉืื ืืืฉื ืคืจืงืืืช, ืืืืื ืืืืกืก ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืื AIย ืืฉื ืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืฉืืืืฆืจืื ืชืืฆืืืช.
- ืืืื ืืื ืืชื ืื ืขืืกืงืื ืืืืฆืื ืฉืืื ืืื ืืขืืช ืืืืื
ืืืืืจ ืืงืืื ย ืฉืืื ืืชืืืืืช ืจืืืช ืืืืื ืืช ืืืืืจ ืืื. ืืืืจืืช ืงืื ืืช ืืืื ืื ืืืช ืขื ืชืงืฆืืืื ืืืืืืื ืืืืฆืื ืฉืืื ื ืืืจ ืืืืืฆืจ ืฉืืื ืืืืืื ืขืื ืืืชืจ ืืืืื ืืืืชื ืืืืช ืฉืืื ืืื ืืงืืืืช. ืืฉืืืฃ ืืชื ืขืกืืงืื ืืืืฆืจ, ืืืืืื, ืืคืืืฉืืช, ืืืกืืืจ ืืืชืคืขืื. ืืืฆืื ื ืชืคืก ืืืฉืื "ืืกืืจืืื" ืฉืืืคื ืืขืืจ ืืืกืชืืื. ืื ืืขืืช ืฉืขืืื ืืื ืืืื, ืืืกืฃ ืืืืืืื ืืืืช. ืืืืฆืื ืฉืืื ืืื ืืืืคื ืื ืืชื ืืืืืฆืจ ืชืืชืคืกื ืจืฆืืื ืืืืช ืืืืืฆืืื ืืืืช ืข"ื ืงืื ืืืืจื ืืื ืืืชืืจืื. ืืคืืขื, ืื ืืคืฉืจ ืืืืช "ืืืืืจ" ืืืฆืื, ืื ืืืืฆืื ืฉืืื ืื ื ืงืืข ืืืืจ ืื ืืื ืืืฉืจืื, ืืื ืืจืืฉ ืฉื ืืงืื, ืืคืืฅ ืื ืื ืืืจื ืืืจ ืืฉืืง ืืืขื. ืืืืฆืื ืฉืืื ืื ื ืื ื ืืืฆืืจื ืืืช ืืืืื, ืืื ืืจื ืขืฉืจืืช ืืืงืจื-ืืื ืืจืืงืฆืืืช ืืื ืืฉืชืงืคืช ืืืชื ืืืืช ืฉืืื, ืืืกืคืจ ื ืงืืืืช ืืืข ืืืืืืืืืช: ืืคื ืืื ืืจืืฉืื ื ืืืงืืืืช ืืืืืฉื ืืงืฉืจ ืขืืื ืื ืืจืืจ ืืืงืืืืช ืชืื 30 ืฉื ืืืช ืืฉืื ื ืื ืกืื ืืืชืจ ืฉืืื ืขื ืืื ืืืกืจ ืฉืืื ืขืงืื ืืื ืืขืจืืฆืื ืืื ืืชื ืืืืืื ืืฉืืืืช ืืืืชื ืืืืืืช ืฉื ืืงืืืืช ืืคืฉืจ ืืืืืื ืืฉืืขืืชืืช ืืช ืืกืืืื ืฉืืชืคืกื ืืชืื ืืื ืฉืืชื ืจืืฆืื. ืืฉ ืืื ืฉื ื ืฉืืืื ืืืื: ื ืืกืื ืืืฆืื ืจืฆืื, ืืจืืจ ืืืืืงื ืืฉืืง ืืืขื, ืื ืกืืกืืืืช ืืงืืืฉืืืช, ืืื ืชืฉืืื ืืื ืืฉืืื: ืืื ืืงืื ืืฉืืง ืืืขื ืืขืืืฃ ืืชืื ืขืืฉืื. ืขืงืืืืช ืืืืกืกืืืืช ืืืืจื ืืื ืืื ืืืืง ืฉืจืื ืืืฆืืื ืื ื ืืคืืื ืื. ืื ื ืงืืืช ืืืข ืืืืืช ืืืืง ืืช ืืืชื ืกืืคืืจ ืืืืืง, ืืืืฉืื ืืืคืขืืื ืฉื ืื. ืจืืื ืขืืฆืจืื ืืฉืื ืืจืืฉืื: ืืืชืืื ืืกืื ืืกืืจืืืื, ืืขืืื ืืื ืืฉืคืืื ืืืชืจ ืืืืืื ืฉืืงืจื ืืฉืื. ืืื ืืืฆืื ืืืืชื ื ืื ื ืจืง ืืฉืื ืืฉื ื ืืื 99% ืืืขืืืื. ืจืขืืื ืืืืฆืื ืืฉ ืืืขื ืืื ืืืจื. ืืืฉืื ืขืงืื, ืืืืฉืืข ืืืืชืื ืืฉืืง ืืจ ืืื ืืืืื ืืื ืืืืจื ืืงืจืืขืช ืืฆืืืื ืืืืชืืช. ืืืจ ืืชืืืืก ืืืื ืืืฆืืืื ืืคืืขื ืืืืจืืช ืืฆืืื ืืืช ืืช ืืฉืื ืืฉื ื. ย _______________________________________________________________________________________________________________ ืืื ืืืืฉื 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | ืืื ืขืืื ืืืืื ืืืืฆืื ืืืื ืืืฆื ืืืชืจ ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื, ืืกืืืจ ืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืืฆืืื (ืืกืืจืืืื, ืืงืืืงื ื-AI) ืืคืจืืื ื ืืกืคืื ืืจืืฉืื _______________________________________________________________________________________________________________ ืื ื ืขืืืจ ืืืืจืืช ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื. ืื ื ืืฉืื ืืืฉื ืคืจืงืืืช, ืืืืื ืืืืกืก ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืื AIย ืืฉื ืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืฉืืืืฆืจืื ืชืืฆืืืช.
- ืืืฆื ืืืชืจ ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื, ืืกืืืจ ืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืืฆืืื (ืืกืืจืืืื, ืืงืืืงื ื-AI)
ืืื ืืืืฉื 15.1.2026 | 09:00 - 12:00 | ืืืื ืืืืฆืื ืืืื ืืืืจื ืืืฆืืืช ืืฉืืง ืืจ ืืื ืชืืฆืื ืฉื ืชืืืื ืกืืืจ, ืืืืกืก ืืืืข ืืืืชื, ืคืขืืืืช ืืืืืงืช ืืื ืืืงืืืืช ืื ืืื ืื ืืืืื ืื ืฉืืืืฉ ืืื ืืืื ย AI. ืืื ืฉื ื ืื ื ืจืืืื ืืืจืืช ืฉืื ืกืืช ืืืืืจ ืืฉืืง ืืืฉ, ืื ื ืฉืขื ืืช ืขื ืื ืืืช ืืืคืืืืืืช ืืฉืืืืืช ืืื: "ืื ืืืืฆืจ ื ืืืจ ืืืฉืจืื - ืืื ืืชืืื ืื ืืืงืืืืช ืืื"ื" "ืฉืืืืง ืืืืืืื ืืกืคืืง ืืื ืืคืชืื ืฉืืง" "ื ืืฆื ืืคืืฅ ืืืื ืืขืฉื ืืช ืืขืืืื" ืืคืืขื, ืื ืื ืขืืื. ย ืืืืงื ืืชืงืืคื ืฉืื ืงืฉื ืืืชืจ ืืืืจืืช ืืฉืจืืืืืช ืืืืืจ ืืฉืืืงืื, ื ืืจืฉ ืืืืง ืืกืืจืืื ืืชืืืื ืืืื ืฉืืงืืื ืกืืืื ืืืืืื ืกืืืืื ืืฆืืื. ืืืฉืืจื ืืืืื: ืืืย AI ืืขื ืืงืื ืืืื ืืืืจืืช ืงืื ืืช ืืืื ืื ืืืช ืืืืืช ืืืฆืข ืขืืืืช ืขืืืง ืืฉืืขืืชืืช ืืืื ืงืฆืจ, ืืืืืงื ืืช ืฉืืืชื ืฉืืืจื ืืขืืจ ืืืืจืืช ืืืืืืช ืืืื. ืืืื ืืขืืื ื ืฆืื ืชืืืื ืืืื, ืจื ืฉืืืื ืืคืจืงืื ืืืืืจื ืืฉืืง ืืขื ืืืืฆืืจืช ืฆืืืื. ืืืจืฉืืย ืืื ื ืืื ืืขืืื ืืืง ื': ืืื ืืื ืื ืชืืืื ืืืืจื ืืฉืืง ืืืฉ ืฉืขืืื ืืืืช ืืืืง ืื ื ืฆืื ืืช ืืื ื ืืืจื ืฉืื ืืืจื ืฆืจืืื ืืขืืืจ ืืื ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืง ืืืฉ ืืืืืฉืืจ ืื ืืืืจื ืืื. ื ืืฉืืื ืืจืืืืื: ืื ืืืคืืื ืืฆืืื ืื ืืฆืืืืื ืืขืืืช ืคืืืช ืืฆืืืืื ืฉืื ืืืื ื: ืืืกืืฃ ืืืืข ืืืืืชื, ืืืืจืช ืฉืืง ืืขื ืืืงืืืืช ืืขื ืืืคืื ืชืืจืืชื, ืืืฆืื ืืืืชืื ืืืืกืกื ืขืจื ืืชืืืืช ื ืืจืฉืืช ืืืืฆืจ, ืืกืจืื ืืชืืืืจ ืืื ืืืืืจ ืืช ืฉืืืช ืืืืืจื ืื ืืื ื ืืื ืืื ืืช ืืกืืก ืฉื ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืฉืืืื ืื references ืืื ืืคืขืื ืืื ืืืฉืจ ืืืฉืืืื ืืืืืืื ืืืฆื ืืืขืจืื ืืชื ืชืชืืื ืฆืืืื ืขืงืืืช ืืืจื: ืืืฆืืจ ืืฆื ืืืฉืชืชืคืื ืืื ื ืืจืืจื ืฉื ืืฆืขืืื ืื ืืื ืื ืืฉื ืืื ืฉืืืื ืืืคืกืืง ืืขืฉืืช. ย ืืืง ื': ืกืื ื ืคืจืงืืืช - ืืื ืืื ืื ืจืฉืืืช ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืขื ืกืืืื ืืืืชื ืืืขืืช ืื ืคืืฆื ืืืืชืจ ืฉื ืืืจืืช ืงืื ืืช ืืื ืจืืืคื ืืืจื ืืืืื ืื ืจืืื ืืืคืืื, ืืื ืืื ืคื ืื Sales Navigatorย ืืืงืื ืืื. ื ืืื ืืื ืืื ืืช ืจืฉืืืช ืืงืืืืช ืฉืืืื ืื ืืืืจ ืขื ืืืจื ืงืื ื ืืื ืืืืจืช. ืื ื ืืื: ืืื ืืืืืช ืืงืืืืช ืขื ืืขืื ืืืืชืืช ืฉืืืืฆืจ ืฉืืื ืคืืชืจ ืืื ืืืืืืจ ื ืืฉื ืืื ืฉืืืงืืช ืืืชื ื ืืืงืื ืืืชืืื ืืื ืืื ืืช ืจืฉืืื ืฉื 20-30 ืืงืืืืช ืขื ืคืืื ืฆืืื ืืืืชื ืืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืื ืืืฉืชืืฉ ืืืืย AI ืืืฉืืืช ืืืืข ืืกืจ ืืืืืืื ืคืชืืืืช ืืืืชืืช ืืื ืืืืืื ืืื ืืืืื ืื ืจืืื ืืืื ืืงืืืืช ืฉืืืืืื ืืืคืื ืืขืกืงืืืช ืชืืฆืจ ืืืื:ย ืืืืืช ืืื ืืช ืืืจ ืืืจ ืืืืงืจ ืจืฉืืืช ืืงืืืืช ืืืืงืืช ืฉืืืืืื ืืฉืืขืืชืืช ืืช ืกืืืืื ืืืืืจื. ืืืจืฉืื
- ืืฉืฉืืืืง ืืืคื ืืืืกืฃ ืืงืืืงืืช, ืืืืฆืืขืื ื ืขืฆืจืื - ืืคืืกื ืืืฉืื ืฉืืชืืชื ืืฉื ื
ืืืืื ืืื ืืืงืืืืช ืฉืืื ืืืืคืฉ ืืื ื ืืชื ืืื ืืื ืืขืฆืืจ ืจืืข ืืืืฉืื. ืืื ืื ืืชื ืงืืคืฆืื ืืืงืืืงืืช ืืคื ื ืืขื ื ืืขืืืง ืืฉืืืฉ ืฉืืืืช ืืืกืืก: ืื ืืชื ืืืืช ืื ืงืื ืืืืจื ืฉืืื ืืื ืฉืืืฉืื ืืืืจ ืืืืงื ืืื ืืื ืืืชืืจืื ืกื ืืืืื ย ืืื ืืืฆื ืืืคื ืืื ืืืืืืื ืืืืืขืื ืืฉืืืืง ืืืืืช ืชืคืืกื ืืืืืืืช ืืืื ืื ืืฉืืช ืืืืกืจืืช ืืืื ืืื ืฉืืืืง.ย ืืื ืคืืืช "ืืืจื ืฉื ืืงืืืงืืช" ืืืืชืจ ืืืื ืฉืืืจืื ืื ืืืื ืืขืฆืืจ ืืืฉืืื ืฉืืืืช ืื ื ืืืืช ืขื ืืืืช, ืขืจื ืืืืจืืืช. ืื ืชืคืกืคืกื ืืช ืืคืืกื ืฉืื ย ืฉืฆืืจืคืชื ืืกืืฃ ืืืืืจ. ืืงืฆืจื ืื ื ืืคื ืืื ืขืืงืจื ืืชืคืืกื ืฉืื: ืฉืืืืง ืืืขืฉื ืื ืืฉื, ืื ืืื ืืคืืืฆืื - ืืื ืจืืื ืืฉืืืืง ืืื ืืื ืืืช ืืืื, ืชืจืืืช ืืืฉืืขืืช, ืื ืืืฆืขื ืืืืืฅ ืขื ืื ืฉืื ืืคืขืื. ืืืงืื ืืงืืืฆื, ืื ืืฉืืช ืงืื ืืช, ืื ืืืืื ืื - ืืื ืืืืจ ืขื Tribes, ืงืืืื ืฉืืืืืื ืกืืื ืขืจืืื ืืืืืช ืืื ืขืย Reach ืืงืกืืืื. ืืื ืืืืืฉ Permission ืืืงืื ืืคืจืขื - ืืืงืื ืืฆืขืืง ืืืง ืืืชืจ ืืื ืืืฉืื ืชืฉืืืช ืื ืืื ืืืคืจืืข, ืืื ืืืืืฉ ืจืืืื ืืืืช, ืงืื ืืงืกื ืืืกืืื ืืงืื ืืกืจ. ืืฉืืื ืืกืืจืืืืช ืขื ืืืฆืื - ืืืฆืื ืืขืื ืื ืืื ืืืืจื ืืืกืจืืช ืื ืืืื โ ืื ืืชื ืื ืืื ืื. ืคืฉืืืช ืฉืืืืขื ืืขืืืง - ืืืฉืคืืื ืฉืื ืงืฆืจืื (ืื ืชืคืกืคืกื ืืช ืืคืืกื ืฉืื ืฉืฆืืจืคืชื ืืกืืฃ ืืืืืจ), ืืื ื ืฉืขื ืื ืขื ืืื ื ืขืืืงื ืฉื ืคืกืืืืืืืื, ืชืจืืืช ืืืืืื ืืชื ืืืืชืืช. ืขืงืืืืช ืืืืจื ืืื - ืืื ืื ืจืืืฃ ืืจื ืืื. ืืืชื ืขืงืจืื ืืช ืืืืจืื ืืฆืื ืฉืื ืืฉืื, ืื ืื ืขืืืืื. ืืชืคืืกื ืฉื ืกื ืืืืื ืืืืฆืจืช ืืืืจืืช ืื ืืื ืืื ื Trust, ืจืืืื ืืืืช ืืืืืื ืขืฆืื ืืจืื ืืคื ื ืจืืข ืืืืืจื. ืืฉืืงืืืืช ืืจืืืฉืื ืฉืืืื ืื ืืืชื, ืืืืจืื ืืืืื ืืื ืืืืคืื ืืื ืคืชืจืื, ืืืชื ืืืืช ืืืจืืช, ืืืืืจ ืืคืกืืง ืืืืืช ืืืกื ืืืจืืื ืืืืืืจื ืืืคืืช ืืืขืืช ืืื ืืืืืฆืช. ืืื ืงืฉื ืืืืฉืื ืื ืืื ืืืจืฉืช ืืื ืืืืื ืฆืื, ืกืืื ืืช, ืืืชืืจ ืขื ืงืืฆืืจื ืืจื ืืืืืฅ ืืืืืจ ืงืื ืืื ืืจืืจ ืื ืืืืืจ ืฉื ืืืชืืจ ืขื ืืืจืื. ืื ืืกืฃ, ืืชืืฆืืืช ื ืื ืืช ืืืืจืื ืืื ืชืืื ื ืจืืืช ืืืืืืช ืืืืืืช ืืืื ืื ืืืื ืฉืืืคืฉืืย ROI ืืืืจ ืืชืงืฉืื ืืืชืืื ืืืืฉื ืฉืืืืฆืจืช ืขืจื ืืืืืจืืช ืืืืจื ืืื. ื ืืื. ืื ืชืคืืกื, ืืื ืืื ืืชืืจืืืช ืืคืขืืืืช ืืืื ืงืื ืงืจืืืืช. ืืคืืขื ืืืืฉืืื ืืืชื ืื: ืืืืจื ืืืืขืช ืฉื ืงืื ืงืื ืืืจืืจ ืืืืืจืื ืืืืืืง ืืื ืืชื ืื ืืืืขืืื ืืืื ืื. ืื ืืขืื ืจืืืื ืืืืช ืืืงืฆืจ ืชืืืืื ืืืืจื. ืืืงืืง ืืขืื ืืืช ืืืืืช ืื ืื ืื ืื ื ืขืืฉืื, ืืื ืืืื ืืขืื ืืืืชืืช ืื ืื ื ืคืืชืจืื ืืืื ืืืืฉืื ืฆืจืื ืืืืืช ืืืคืช. ืื ืืืช ืืกืจ ืฉืืืื ืืช ืืงืื ืืืืจืื ืืืืื ืืขืื ืืื, ืืื ืืืืืืช ืจืืงืืช ืืืื ืื ืืคืืืฆืืืช. ืื ืืื ื ืืืื ืฉืืชืจืื ืืืืืจืืช ืืืืจืืช. ืืฆืืจืช ื ืืก ืืืืื ืืจืื ืชืืื, ืืืฆืจ, ืื ืืืืื ืฉืื ืฉืื ืจืืฆืื ืืืืืจ ืืืืื ืื ืืฉืื ืงืื ืื ืขืืฉืื. ืขืงืืืืช ืืื ืงืืคืืื ืื ืคืขืื ืืืืจืื ืฉืื ืืฉืื ืขื ืืืชื ืจืขืืื ืืจืืื, ืืืงืื ืืืืฆืื ืืกืจ ืืืฉ ืื ืืืืฉ. ืื ืคืืืช "ืืขืฉืืช ืขืื ืืืืืื" ืืืืชืจ ืืืืืจ ืคืืืช ืืืจืื ืืืืฆืข ืืืชื ืืฆืืจื ืืืืืงืช, ืขืืืงื ืืืชืืฉืืช. ืืคื ืืื, ืืคืืกื ืฉืืชื ืกื ืืืืื ย ืืืคื ื ืืืื ืืืืื, Marketing Building Blocks Everyone who disagrees with you is right to do soโbased on who they are and what they see Attention is priceless and trust is worth even more Marketing is the generous act of helping someone solve a problem Donโt find customers for your products, find products for your customers Permission is the privilege of delivering anticipated, personal, and relevant messages The best time to do promotion is before you need it Price is a story You canโt be seen until you learn to see โPeople like us do things like thisโ is the definition of culture There are only a few widespread human needs Stories are the original human technology Resilient strategies work better when we repeat our tactics more often Positioning is a generous act Be missed when youโre not here Make something worth talking about Do work that matters for people who care โrepeatโ ืื ืืืจ ืื ืืืงืืืงืืช ืฉืืื ืืื ื ืขืืืืช, ืืื ืืืืชื ืขืืืื ืืืืขืื ืืืกืืืจ ืืื ืืงืื ืฆืจืื ืืืืืจ ืืืืงื ืืื? _______________________________________________________________________________________________________________ ืื ื ืขืืืจ ืืืืจืืช ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื. ืื ื ืืฉืื ืืืฉื ืคืจืงืืืช, ืืืืื ืืืืกืก ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืื AIย ืืฉื ืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืฉืืืืฆืจืื ืชืืฆืืืช.
- ืืื ืืืืืื ืฉืงืืืืชื ืืืื, ืขืืืื ืชืืื ืืืืื ืืช ืืขืื ืฉื ืย โ ืืขืื 3 ืฉืืืืช ืืฉืืืืช
ืืืืืจื ืืฉืืืงืื ืืจืื, ืจืื ืืืืืืืช ืืืฉืืืืช ืืชืงืืืืช ืืฉืืื ืืกืคืืง ืืืืข, ืืื ืืืืืช ืืืฉ ืืืฅ ืืืชืงืื. ืืืืืจ (ืคืืจืกื ื - HBR) - In Uncertain Times, Ask These Questions Before You Make a Decision , ืืฆืืขื Cheryl Strauss Einhorn ย ืืฉืืื 4 ืฉืืืืช ืฉืขืืืจืืช ืืืชืงืื ืืขืืื ืื ืืืื ืฉื ืืึพืืืืืช ืืชืืฉืืช. ืืฆืืชื ืฉืืืืฉื ืืื ืืืืื ืขืจื ืจื ืื ืืืฆืืื ืื. 4 ืืฉืืืืช ืฉืืื ืืืืืฆื ืืฉืืื, ืืื ืืืืืื ืฉืงืืืื ื ืืืื, ืขืืืื ืชืืื ืืืืื ืืช ืืขืื ืฉื ื? ืืขื ื ื ืืื ืืฉืืื ืืื ืข ืงืืืช ืืืืืืช ืงืฆืจืืช ืืืื ืฉืืืืฆืจืืช ื ืืง ืืจืื ืืืื. ืืื ืืืืื ืืืืจื ืืืืืื ืืื ืจืง ืืคืชืจืื ืืื ื.ย ืื ืืขืื ืฉื ื ืืืืืื ืืื ืชืฉืืฉ ืืืืื ืืืืฉืช ืื ืืืื ืฉืื ื, ืื ืืื ืชืืื ืขืืื ื? ืืฉืืื ืืขืืืจื ืืช ืืืืื ื โ ROIย ืืืื, ืืชืจืืืช ืืจืืื ืืช ืืขืจืืื. ืื ืื ืื ืกืืืืช ืื ืืืืืืช ืื ืื ืืฉืืจ ืืื ื ืืื ืืืฆืืืืช ืืืืฉื? ืืฉืืื ืืืจืืื ืื ืืืื ืืืืื ืข ืืื ืื ืฉืขืื ืืื ืงืฆืจ, ืืืื ืืืืืจ ืืงืืืืชื. ืื ืืืืืจ ืฉื "ืฉื ืืื ืชืขืฉื"? ืืฉืืื ืืืืืืช ืืืกืชืื ืืืืฉืืืช ืืื ืกืืืื ืืืืฆืืข ืคืขืืื ืืกืืืื ืืืึพืคืขืืื. 4 ืืฉืืืืช ืืืื ืจืืื ืืืืช ื โ SMBย ืฉืคืื ืื ืืฉืืืงืื ืืจืื ืืฉืืืืช ืืืื ืื ืชืืืจืืืืช. ืื ืขืืกืงืืช ืืืืืง ืื ืงืืืืช ืฉืืื ืืฆืืื ืื ืขืืฉืื ืืขืืืืช ืืงืจืืช ืืฉืื ืืืืืจื ืืืฆืืืื. ืื ื ืืื ืืืืืืืช ืืืฉืื. ย ืืืืจืช ืืคืืฅ ืืืืฅ ืืชื ืฉืืงืืื ืืืชืื ืขื ืืคืืฅ ืฉืืชื ืืืืขืื ืฉืืื ื ืืืืืืื, ืืื ืืื ืืืืื ืฉืืชืืืื ืืืืงืฃ ืืืืจืืช. ืืื ืืฉืืื ืืจืืืื ืืืช ืืื: ืืื ืื ืืืืื ืฉื ืขืืื ืืืืืจืื ืื ืืขืื ืฉื ื, ืื ืืืชืืืืืืช ืื ืชืชืืืฉ? ืืื ืืขื ื ืืฉืืื ืื, ืงื ืืืืืจ ืคืชืจืื ืืืืจ ืฉืืงืืข ืฉืืชืคืืช ืืขืืืชืืช ืืืขืื ืืืืจื ืืืืชืืช. ย ืืชื ืืืขืืืืช ืืฉืืชืฃ ืืงืืื ืืืงืื ืืื ืืขืงืืืช ืืจืืฉื, ืืชื ืฉืืงืืื ืืชืช ืืืขืืืืช ืืฉืืชืฃ ืืงืืื ืืืจ ืืชืืืืช ืืืืืจื, ืืืจืืช ืฉืืื ืื ืขืืืื ืืืืืช ืืืฆืืข. ืืื ืืฉืืื ืืงืจืืืืช ืืื: ืื ืืขืื ืฉื ื ืืืืืื ืืื ืชืฉืืฉ ืืืืื ืืืืฉืช ืื ืืืื ืฉืื ื, ืื ืืื ืชืืื ืขืืื ื? ืืื ืืื ืชืืื ืฉืคืืขืืื ืชืืช ืืืฅ ืืืื ืืืืื ืขืกืงื ืืืืืชืจืื ืขื ืขืงืจืื ืืช ืืฉืืืื ืื ืฉืืชืขืงืฉืื ืืคืขืื ืืืืคื ืืืืจื, ืขื ืชืงืืคืช ืืืื ืืืขืืื ืืจืืจืื? ย ืืืืืช ืืืฉืจืืืืช ืฉื ืืืืจื ืืืืฉืื ืืืืืจื ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืคืืขืืช ืืืืจืืคื ืืืืื ืืจืืื ืืืืขื ืืช, ืืืืื ืคืืืฉืืช ืืืงืคืืช ืชืืืืืื. ืืื ืื ืืคื ืืืืช ืืื ืฉืื ืืื ื ืืืขืืืจ. ืืื ืืฉืืื ืืงืจืืืืช ืืื:ย ืื ืื ืื ืื ืืฉืืจ ืืื ื, ืืื ืื ืืืฆืืืืช ืืืืฉื? ืื ืื ืืืื ืฉืื ืชืงืืคื ืืืืคืช, ืืืฉืืืื ืขื ืืืชื ืืกืืจืืืื ืืืืชื ืืกืจืื ืืืืชืื ืื. ืื ืื ืืืื ืฉืื ืืืฆืืืืช ืืืืฉื, ืืชืงืืืืช ืืืืืืช ืืืจืืช: ืขืืืื ืืจื ืฉืืชืคืื ืืงืืืืื, ืฉืื ืื ื ืจืืืช ืืืกืจืื ืืืืืจื ืืืืขืช ืฉื ืฉืืืงืื ืืื ืืคืืืขื ืืชืืืืชืืช ื ืืืื ืืืชืจ. ย ืืืชื ื ืืฉื ืืืืจืืช ืกืืจื-ืืค ืืฉืจืืื ืืชืืื ืื ืืืื ืขื ืืื ืจืืฉืื ื ืืฉืืง ืืขื ืืืฉ, ืื ืืื ื"ื ืืฉืืจื ืืืืื ืื ืืืฉืงืืข ืืืื ืืื ืืืช ืฆืืืช ืืืืจืืช ืืงืืื, ืืื ืืืืชืื โืขื ืฉืืืื ืืจืืจ ืืืชืจโ. ืืื ืืฉืืื ืฉืฆืจืืื ืืืืฉืื ืืื:ย ืื ืืืืืจ ืฉื "ืฉื ืืื ืชืขืฉื"? ืืืื ืืืืชื ื ืืชืืจื ืืืง ื ืื ืก ืืฉืืง, ืืื ื ืืกืืก ืืงืืืืช ืืืืฆืจ ืืืื ืืื.ย ืืฉืืืืจื ืืืืืื ืืคืขืื, ืืืื ืืืืืื ืืืืช ืืืจ ืืฆืืืฆื, ืื ืืืื ืืืืื ืฉืืืื, ืืื ืืืื ืืืขืืจ ืืืืื. ย ืืจืืข ืืฉืืืืช ืืืื ืื ื ืืขืื ืืชืช ืชืฉืืืืช ืืืืจืืช, ืืื ืืืื ืฉืืงืื ืืขืช. ืื ืืืจืืืืช ืืืกืชืื ืขื ืืืืืืช ืื ืจืง ืืจื ืื ืฉื ืื ืขืืฉืื. ืืืืืจื ืืฉืืืงืื ืืจืื, ืื ืืขืืชืื ืืืืื ืืื ืืขืืช ืืงืจื ืืืื ืืืืืืช ืฉืืคืฉืจ ืืขืืื ืืืืืจืืื ืื ืฉื ื ืงืืืื. _______________________________________________________________________________________________________________ ืื ื ืขืืืจ ืืืืจืืช ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื. ืื ื ืืฉืื ืืืฉื ืคืจืงืืืช, ืืืืื ืืืืกืก ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืื AIย ืืฉื ืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืฉืืืืฆืจืื ืชืืฆืืืช.
- ื ืืืื ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืืืดื ืชืื ืฉืืืืฉ ื - AI - ืื ืืืืช ืืฉืคืจ ืงืืืช ืืืืืืช ืืื ืขืืื ืืืืืง
ืืื AI ืืืฉืื ืืืจืฉืืืื ืืืฉืงืื ืื ืืื. ืืื ืฉืืืช ืืืคืชื ืืื ืื ืืืืื ืืื ืืืฉืชืืฉ, ืืื ืืื ืื ืืืื ืืืืจืืช ืืฆืืื ืืืช ืฆืจืืืื ืืืฉืชืืฉ ื - AI ืืื ืืงืื ืืืืืืช ืืืืืช. ืืคื ืืื ืขืืงืจื ืืจืฆืื ืฉื ืชืชื ืืืืจืช ืืื-ืืง ืื ืืืืื ืฉืืืืฆืืช ืืืจ ืืื ืฉื ืื ืืืืจืืคื ืืืืจืืดื. ืื ืื ืกืืืจื-ืืค, ืืื ืื ืื ืืืจื ืืืืื. ืื ืืืจื ืขื ืคืขืืืืช ืืื ืืืืืืช, PMF ืืืื ืืงื ืืืฆืจืื ืงืืื ืืืืฆืจ ืืืฉ ืืืืื ืฉื ืืฆื ืืชืืืืช ืืืืจื ืืฉืืง. ืืื ื"ื, ืืื ืื ืื ืืื, ืืืงืฉ: ืชืชืืงื ืืืื ืืืฉืชืืฉ ื - AI ืืื ืืฉืคืจ ืืืืืืช ืืฉืืืืง, ืืืืจืืช ืืคืืชืื ืขืกืงื ืืืืดื. ืืฉ ืื ืชืืืฉื ืฉืืื ืฉืื ืฉืื ืงืฆืช ืืืืืื ืืืืืื ืืจืื ืชืฉืืืืช ืฉื AI ืฉื ืจืืืช ืืืืื ืืืช, ืืืงื ืจืืืคืื ืืืจื ืืืืค ืืืชืืฆืื ืฉืื ืื ื ืงืฆืช ืฉืืืืื ืืช ืืคืืงืืก ืฉืื ื. ืืคื ืืื ืขืืงืจื ืืืจืฆืื, ืฉืืืืฉ ื - AI ืืฉืื ืืืืืจื ืืืฉืื ืืฆืืืื ืคืชืืชื ืืืืื ื ืืงืจืืืืช ืืื ืืืจืืช ืฉื ืืฆืืืช ืืฉืื ืืืืืจื ืืฉืืง ืืืื ืืืจืืช ืฉื ืืฆืืืช ืืฉืื ืืฆืืืื. ืื ืืืื ื ืฉืจืืืช ืืืืืจืืช ืืคืกืคืกืืช. ืืืชื ืืืื ืืืืชื ืฉืืืืช, ืืื ืืืงืฉืจ ืฉืื ื ืืืืืืื. ืื ืฉืืืืฆืจ ืกืงืืื ืืืืจื ืืฆืืืื, ืื ืืชืืื ืืืืจื ืฉืขืืืื ืืืืงืช ืื ืืืช ืืกืื ืืฉืืง ืืืฉ. ืืฉืื ืืืืืจื, AI ืืงืฆืจ ืืื ืืืืื: ืืืืื ืกืืื ื ืืชืืื ืืืืืจื, ืืืคืื ืืชืืจืื, ืืื ืช ืืจืืฉืืช ืืฉืคืช ืืืงืื, ืืืืืฉ ืืืฆืื ืืืกืจืื ืืืืชืืจ ืฉืืชืคืื. ืืื ืืื ืื ืืืืฆืจ ืชืืืฉื ืืืขื ืฉื ืืืืืช ืฉืืื ืืืงืืืช ืืื.ย ืื ืกืืืื ืืืื. ืืฉืื ืืืืืจื ืืืืืืฆืื ืืื ืืืชืจ ืกืืืื ืืืืืื ืืช. ืืฉืื ืืฆืืืื, AI ืืฉืคืจ ืืืคืืืืืืฆืื ืืืืืืืช ืฉื ืืืขืืช ื - Lead Generation, ืืชืขืืืฃ ืืงืืืืช, ืืกืจืื ืืขืจืืฆื ืืืืจื. ืื ืื ืืชื ืื ืฉืืืกืืจืืืื ืืืกืืกืืช ืืืจ ืืืืืื ืืช ืขืฆืื. ืืฉืื ืืฆืืืื ืืืืืืฆืื ืืื ืืืขื ืชืืื ืืืจื ืืืฆื. ืืชืย AI ืืืืช ืืฉืคืจ ืืืืืืช ืืจืื ืืืืจืืช, ืืืืื ืืื ืชืืื ื ืืืขืืื ืืชืืื ื ืืืขื ืื ื ืืืข ืืืืื ืขืฆืื, ืืื ืืืืืืช ืืคืจืืืคื ืฉืืฆืจ ืืืฉืชืืฉ. ืืืจืืช ืฉืืฆืืืืืช ืืืคืืง ืขืจื ื - AI ืืคืชืืืช ืืืฉืคืจืืช ืื ืืืื ืกื ืคืจืืืคืืื ืืืขืืืืื ืืืืืืืช ืฉืขื ืืคืจืง. ืืื ืืื ื ืคืจืืืคืืื ืืืืืื, ืืื ื ืืกืืืื ืฉืืืืืจืื ืืงืฉืจ ืขืกืงื, ืื ืืืช, ืืืืืืช ืืงืจืืืจืืื ืื ืืืืืื. ืื ืืืืื ืืช ืืจืืื ืืช ืืกืืกืืช ืืืืจืืืช ืืืื. ืืื ืืืืืืช ืืื, ืื ืืืื ืืืชืงืื ืืืืชืจ ืื ืืฉืคืจ ืงืืืช ืืืืืืช, ืืื ืจืง ืืืืฆืจ ืจืขืฉ ืฉื ืจืื ืืืื ืฉืืื ืืืื ืืืืื ืื ืืืฉืื ืข. ืกืืืื ืื ื ืืืืืืื ืฉืจืื ืืืจืืื ืื ืืคืกืคืกืื ืืืืจืืช ืฆืืืืืช, ืืกืืืื ืืืจืืื ืืื ืืฉืงืขืช ืืืืฅ ืืืืคืืืืืืฆืื ืฉื ืืืืื (ืฉืืง ืืืจื, ICP, ืขืจืืฅ ืืืืจื ืื ืฉืืืืง...) ืืฉื ืืืืืืช ืฉืืื ื ืืืืืงืืช ืืกืคืืง. ืืืืืื, ืืจืืื ืฉืืฉืชืืฉ ื - AI ืืื ืืฉืคืจ ืืืก ืืืจื ืืขืจืืฅ ืืืืจื ืืกืืื, ืืื ืืขืฆืืจ ืืืืืื ืื ืื ืืืื ืืขืจืืฅ ืื ืืื ืืฉืืง ืืืกืืื ื ืื ืืืืืื. ืืืืืื ืืฉืชืคืจืื, ืืื ืืืืจื ืืฉืงืืขื ืืืชืจ ืืืืชืจ ืืืงืื ืฉืืคืืื ืฆืืื ืฉืื ืืืจ ืืืืื. ืืืืจืืช ืืฉืื ืืืืืจื, ืืกืืืื ืืกืืกื ืืืชืจ: ืืืืคืช ืืืืงืืช ืฉืืง ืืืืชืืืช ืืชืืื ืืช ืฉื ืฉืืขืืช ืืืื ืืช ืืืฉืื ืขืืช (AIย ืืืื ืืื ืืื). ืืืืืื, ืืกืชืืืืช ืขื ื ืืชืืย AI ืฉืืฆืืืข ืขื โืืืงืืฉ ืืืืโ ืืกืืื ื ืืกืืื, ืืื ืฉืืืืช ืขื ืืงืืืืช ืืืืืืื, ืืื ืคืืืืื ืืืื ื ืืกืื ืืืืจืชื ืืคืืขื. ืืชืืฆืื ืืื ืชืืืฉืช ืืืืืช ืืืงืืืช ืฉืืืืืื ืืืฉืงืขืืช ืืคื ื ืฉืืฉ ืืืืืช ืืืืชื. ืืฉืืฉืชืืฉืื ืื ืื ื ืืื AI ืืื ืืื ืืกืืื. ืืื ืืืชืืื ื ืืื ืืื ืขืืื ืืฉืื ืื ื ืืืืืฅ ืืชืช ืืฆืืืชืื ืืืืืื ืืืคืฉ ืืืฉืืืฃ ืืื ืืืืื ืืืคื AI ืืืืช ืืืื ืืขืืืจ ืืื. ืื ื ืขืฉื ืืฆืืจื ืืืื ืคืฉืืื: ืื ืฆืืืช ืืืืจ 2โ3 ืืืืืืช ืื ื ืงืืืืช ืืื ืฉืืืืจืืช ืขื ืขืฆืื ืืืงืืืฉ ืืื ืืืืืง ืืืย AI ืืืื ืืฉืคืจ ืืช ืืืืืช ืืืืืื ืื ืืืกืื ืืื. ืืื ืืื ืืจืืจื: ืื ืืืืืจ ืืืื. ืื ืฆืืืช ืืืืจ ืขื ืฉืืืฉ ืชืืื ืืช ืืืื ืงืื ืงืจืืืืช. ืืืคื AI ืืืืช ืขืืืจ: ืืืืื ืืืืืืช ืื ืืฉืืืืช ืืื ืืงืฆืจ ืืื, ืืืื ืืืืจื ืื ืืฉืคืจ ืืืืืช ืืืื, ืืืฉื ืื ืืชืื ืืืืคืืช, ืืืื ืช ืืืืจืื ืืคืืืฉื ืื ืืืืืื ืืคืืกืื ืืืืจืื. ืืืคื ืืื ืืกืืื: ืืฆืืื ืฉืืื ืืชืฉืืืืช ื ืฉืืขืืช ืืฉืื ืขืืช ืืื, ืืื ื ืฉืขื ืืช ืขื ืื ืืืช ืื ืืืืงืืช, ืืืืข ืืืงื ืื ืืืกืจ ืืืืจืืช ืขื ืืฉืื, ืืื ืืื ืช ืฆืจืื ืืงืื ืื ืืขืจืืช ื ืืื ืืช ืืฉืื. ืืืคื ืืื ืื ืขืจื ืืืื: ืืฉืืืืช ืฉืืืจืฉืืช ืืืืจืืช ืขืืืงื ืขื ืืงืื ืกืคืฆืืคื, ืฉืืงืื ืืขืช ืื ืืฉื ืื ืงืืืช ืืืืื ืคืืืืืืชึพืืจืืื ืืช. ืืฉืืืืช ืืื ืฉืืืืฉ ื - AI ืจืง ืืืกืืฃ ืจืขืฉ ืืืงืื ืืืืจืืช. ืืชืจืืื ืืชื ืืข ืชืืืื ืงืืืช ืืืืื ืืืื ื ืืื - ืืืืื ืืขืื, ืืืคืืฉ ืคืชืจืื ืืช, ืืืงืื ืืคืชืจืื ืฉืืกืคืง ืืงืกืืืื ืชืืฆืืืช ืืืชืืืช ืืืฉืื. ืืชืจืืื ืืืคืฉืจ ืืืจืืื ืืืืืื ืื ืจืง ืืืคื ืื ืืืฉืงืืข ื - AI, ืืื ืื ืืืคื ืืืืืข ืื. ืืืชืจ ืืืืชืจ ืืืจืืชย SMB ืืืื ืืช ืฉ - AI ืืื ืื ืฉืืื ืืื ืืืืืืช ืืื ื ืืืืืืช. ืืช ืืืจืฆืื ืืื ืื ื ืืขืืืจ ืืืืจืืช ืฉืคืืขืืืช ืื ื ืื ืกืืช ืืฉืืืงืื ืืื ืืืืืืื ืืจืืฆืืช ืืืืื ืืืืฉ 3โ5 ืืืืืืช ืงืจืืืืืช ืืฉืืืืง, ืืืืจืืช ืืคืืชืื ืขืกืงื ืืขืืจืชย AI. ืื ืืืจืื ืขื ืืืื, ืืื ืขืืืื ืืืืงืืช ืขื ืืืืืืช ืืืืชืืืช ืฉืืื ืืื ืืชืืืืช ืืื ืขืืฉืื.










