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ื ืืฆืื 686 ืชืืฆืืืช ืืื ืืื ืื ืืืคืืฉ
- ืืืืจืชื ืืืืจื ืืคืืจืืช ืฉื ืืืฆืจ ืืืชืืืชื ืืคืชื โ ืื ืฉืืืชื ?
ืืืืจืื ื ื ืืฉืคืชื ืืชืืืืื ืคืืชืื ืฉื ืืืฆืจืื ืืืฉืื ืืืกืคืจ ืกืืจื-ืืคืื ืืืืกืคืจ ืืืจืืช ืืชืืงืืช ืืฉืจ ืื ืกืืช ืืืืืจ ืืฉืืืงืื ืืืฉืื. ื ืชืืงืฉืชื ืืืืืช ืืช ืืขืชื ืขื ืืื ืืฉืงืืขืื ืคืืื ืฆืืืืืื ืืื ืืืืช. ืืคืืกื ืื ืืกืื ืืช ืืืชืจืฉืืืช ืฉืื. ืืืืจืืื ืฉืืืืืืื ืืช ืืชืืืืืื ืืืื ืืื ืืืืจืืช ืื ืื ืฉื ืืืฆืจ ืืืื ืืืืืื. ืืจืงืข ืืืงืฆืืขื ืฉืืื ืืืืฃ ืืืชื ืืฉืื ืืืฉ ืขื ืชืืื ืืช ืืืฆืจ ืืืืงืจื ืืืื ืชืืขืืืช ืืืงืื. ืืืืจืืช ืืชืืงืืช ืืืชืจ ืืื ืื ืื ืืืืฆืจ ืืืกืืจื-ืืคืื ืืื ืืืจื ืืื ืืืืืกืืื. ืื ืืืฆืืื ืืฉืืจื ืฉื ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืืืช ืืื ืืืกืืฃ ืืืืข ืขื ืฆืจืืื, ืืจืืฉืืช ืืืขืืืช ืฉื ืืงืืืืช. ืืขืชืื ืื ืืืืืื ืืื ืฉืื ืืกืชืืืื ืจืง ืขื ืืงืืืืช ืืืฉืจืื ืืื ืขื ืืฉืื ืฉื ืืงืืืืช ืืืโื, ืื ืื ืคืฉืื ื ืื ืืืชืจ (ืื ืื ืื ืงืืื ืื ืืจืฆืื ื ืืืชืืืืก ืืืื). ืืื ืืืืจืืช, ืืืชื ืืืืชื ืืืืจืื ื, ืืืืืชื ืืืชื ื ืงืืืช ืืืืฉื ืืฉืจ ืคืืืขืช ืืกืืืืื ืืืฆืืื. ืืืืจืืช ืกืืืจืืช ืฉืื ืื ืขืื ืืช ืขื ืฆืจืื ืืืงืื ืืกืืคื ืืืืื ืฉื ืืืฆืจ ืขื ืชืืื ืืช ืขืืืคืืช, ืื ืฉืืจ ืืืืงืื ืืคืืื ืืกืชืืจื โ ืืืฉืงืืข ืืฉืงืืข, ืืืงืื ืืจืืืฉโฆ ืืื ื ืืืืจืืช ืืืื ืืช ืืืจ ืืฉืื ืื ืืชืื ืฉืขืืืื ืืืชืืืืก ืื ืืฉืืื ืขืกืงืืื. ืื ืืืื ืืช ืชืืื ืืช ืขืกืงืืช ืืื ืืืืืจืืช ืืช โืืืืื ืืขืกืงืโ (ืื ืืฉืจืืืืช ืืช ืืงืืจ ืืืื ืกืืช ืืขืชืืืืืช, ืื ืืืืื ืืืจืืช ืืืื ืืืืขื ืืืื ืกืืช). ืขื ืคื ืื ืืืฉืจ ืื ืืชืื ืืืืื ื ืื ื ืจืื ืืื ืืกืคืง. ืืืขืืช ืืงืจืืืืช ืืื ืฉืืืืจืืช ืืื ื ืืืืื ืืช ืืื ืฉืชื ืกืืืืืช ืฉืื ืืช ืืชืืืืช ืขืืืื ืืฉ ืืขื ืืช ืืฉืื ืืืืจืช ืืืืฆืจ โ ืื ืืืื ? ืืฆืื ืชืืืืจืืืช ืฉื ืืงืืจ ืืืื ืกืืช ืืขืชืืืืืช (ืื ?) ืืื ืกืืืื ืืืช ืืื ืฉืืกืืืื ืืืืืชืืช ย ืืื ืืืจืืืช ืืืชืจ, ืืืฆื ื ืืืื ืืช ืืืชื ืืื ืกืืช ? ืื ืืกืคืืง ืืฆืืื ืฉื ืืืืจ ืืช ืืืืื ื ืฉืคืืชืื ื ืืืคืขืื ืืืื ืืืืฆืขืืช ืืคืืฆืื ืืืืืื ืชืืืืช ืืืืจืืช. ืืืืืื ืืืชืืืืก ืืคืจืื ืืืจย ืืฉืื ืืืืจืช ืืืืฆืจย ย ืืืืฆื ืื ื ืืชืืืื ืื ืืืืฆืื ืืืช ืืคืืขื ? ืืื ืืขื ืืช ืืืื ืขื ืืฉืืื ืืฉื ืื (ืืืฆื ?) ื ืืจืฉืช ืืื ื ืืขืืืงื ืฉื ืชืืืืืื ืขืกืงืืื. ืืืืืื ืืขืฉืืช ืืืช ืืฉืื ืืืืจืช ืืืืฆืจ. ย ืืืืฆืจ ืืชืืื ืืชืื, ืืืืืืื ืฉืืื ื ืงืฉืืจืื ืืืงืื ืืกืืคื ืืื ืืชืืืืืื ืืขืกืงืืื ืขื ืืืืขื ืืืงืื ืืกืืคื, ืืฉ ืืฉืคืขื ืงืจืืืืช ืขื ืกืืืืื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืฉื ืืชืืื ืืช ืืขืกืงืืช. ืืืืื ืงืื ื ืืืืืื: ืืืืฆืจ ืืืจืื ืืื ืฉืืืืจ ืืืืืช ืืฉืืืง ืขโื ืืคืืฆืื ืืื ืกืืืื ืืืฆืืื. ืืืคืืฆืื ืืชืงืฉื ืืืชืืืื ืขื ืืืืจืืืืช ืืืื ืื ืืฆืืืื ืืืืฆืจ ืืืงืืฉืื. ืืชืืืืกืืช ืื ืืฉื ืื ืืฉืื ืืืืจืช ืืืืฆืจ ืชืืืื ืืช ืืืคืชืืื ืืขืฉืืช ืฉืื ืืืื ืืืชืื. ืืืืข ืืืจืืช ืื ืืืืื ืืช ืืื ืฉืชื ืืฉืืืืช ? ืืขืืงืจ ืขืงื ืืขืืืื ืฉื ืืฉืื ืืชืคืงืื ืฉืืขืืจืืื ืืชืืืืื ืืคืืชืื ืื ืืจืื ืื ืฉื ืืืฆืจ ืืืื ืืืืืื ืืฉืจ ย ืืื ื ืืืื ืื ืืขืืืง ืชืืืืืื ืขืกืงืืื. ืื ื ืืชืืืื ืืชืืืื ืืืคืืจื ืืืกืืจืชื ืืืืฆืจืื ืืืงืืฉืื ืืืืฆืจ ืืืฉ ืืกืืืจืื ืขืกืงืืืช. ืืฉืืืข ืืื ืืฆืื ืืช ืืชืืืืืื ืืขืกืงืืื ืืืชื ืฆืจืื ืืืืืจ ืืขืืืง ืืฉื ื case studies. ืืืืื ืืื gally@012.net.il 0546540402
- ืืืจืืืืช ืืฆืจืืื ืืชืืื ื โ B2B ืขื ืคื ืกื ืืืืื
ืืืื ืืื ืฉืขืืกืงืื ืืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืชืืื ื โ B2B, ืืคืืกื ืืงืฆืจ ืืืื ืฉื ืกื ืืืืื ืืืคืฉืจ ืืื ืืขืฉืืช ืกืืจ ืืืืคืืืืืืฆืื ืืคืขืืืืช ืฉืืื. If youโre selling a product or service to a businessโto a non-ownerโconsider this hierarchy, from primary needs on down: Avoiding risk Avoiding hassle Gaining praise Gaining power Having fun Making a profit In most large organizations, nothing happens unless at least one of these needs are met, and in just about every organization big enough and profitable enough to buy from you, the order of needs starts with the first one and works its way down the list. That means that a sales pitch that begins with how much money the organization will make is pretty unlikely to work. Instead, the amount of profit has to be tied in to one of the other more primary needs of the person sitting across the table from you (as well as the committee or boss she reports to). B2B selling is just like regular sales, except the customer (who might not be the person youโre meeting with) is spending someone elseโs money (and wants to please the boss). ืืืืื ืืื 31.5.2012
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ืืคืขื ืืคืขื ืกื ืืืืื ืืืชื ืคืืกื ืฉืืกืื ื ืืฉื ืืกืืื ืืืชืืกืก ืขื ืืจืืื ืืขืกืงืืช ืืืชืคืืกื ืืขืจืืืช ืืืืืืช ืฉืื. ืืืคืขื ืขืย โืืื ืขืืฉืื ืืกืฃ ืืืื ืืจื ื ? โ ืชืื ื, ืืืืื ืืื
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ืืืื ืกืืจื ืฉื ืืืืื: ืืฉืืืืง ืืืื ืืกืืื ืืช ืืจืืืกื ืืืืงืืจ ืืคื ืกืืจ ืขืืืคืืช ืืืืคืื ืืื ืื ืฉืืืืขื ืืืืชื ืืืืจืืขืื ืฉืืจืื ืชื ืืืืช ืืืงืจืื, ืืืืื ืชื ืื ืืื ื ืืืืืืช ืฉืืื. ืืคืืื ืืฉ ืืชืขืืฃ ืืืชื ืืืื ืืงืืช ืฉื lead scoring ืืืงืืข ืืชืืื ืช ืืืคืื ืฉืื ื ืืื ืงืืืฆื. ืืฉ ืืคืชื ื ืืกืืช ืชืืขืืืฃ ืืืชืืกืก ืขื ืืฉืชื ืื ืืื: ืืื ืืืืข ืืจืืืก ืืืืงืืจ ืืืืื ? (ืืจืืืก ืืืงืืจ ืฉืืืืข ืืชืืฆืื ืืคืืืฉื ืืืืืืื ืืื ืขื ืืื ืขื ืืงืื ืืืจื ืืชืืขืืฃ ืืืื. ืืจืืืก ืืืงืืจ ืฉืืืืข ืืืจืืข ืืืจืชื ืืจืืื ืืฉืชืชืคืื ืฉืืจืื ืช ืืชืขืจืืื ืืชืืขืืฃ ื ืืื ืืืจืืืก ืืืงืืจ ืฉืืืืข ืืืจืฆืื ืฉื ื ืฆืื ืืืืจื ืืคื ื ืงืืืฆื ืฉื ืืชืขื ืืื ืื ืืืืโื) ืืื ืืืืงืจ ืืืฆื ืืจืืื ืฉืชืืื ืืช ืืืืจืช ืืืงืื ืืืืืืืื ? ืืื ืืืืงืจ ืืื ืืืจื ืฉื ืืงืื ืืืืื ืื ืืฉืคืืข ืขื ืืืืื ? ืืื ืืืืงืจ ืืืื ืขื ืืื ืืชืืจ ืืช ืืืจืืื ืืืฉื ืืงืืืช ืืืืื ? ืืืชืื ืืื ืืื ืืืฉ ืงืืืฆืืช ืืืืงืื: sales ready lead โ ืืฉืืื ืืืืืจื. ืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื (ืืจืืื ืื ืืฉื ืชืคืงืื) ืื ืื ืืฉืืื ืขืืื ืืืืืจื. ืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื (ืืจืืื, ืื ืื ื ืืฉื ืชืคืงืื). ืื ืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื ืืจืืช ืืืจืืื, ืื ืชืืืืื ืืจืืช ื ืืฉื ืืชืคืงืื. ืื ืชืืืืื ืืื. ืืกืงื ืืช ืืืชืืขืืืฃ โ ืจืื ืืืืืื ืฉืืกืคื ื ืื ืืฉืืื ืืืืืจื ืื ืฉืืื ืื ื ืืกืคืืง ืืืืข ืขื ืืืืืื. sales ready lead โ ืืฉืืื ืืืืืจื, ืืฉ ืืืขืืืจ ืืืืืจืืช. ืืื ืืฉ ืืื ืืืืจื ืืืืจื ืืจืืจื ืืืืกืืืช ืขโื ืืฉืืืืง ืืืืืืจืืช ืืื sales ready lead ? sales ready lead ืืื ืืื ืฉืืืฉ ืืืืืจืืช ืืืื ืืื ืืืชืืื ืชืืืื ืืืืจื. ืื ืขืืฉืื ืขื ืืฉืืจ ? ืืืคืงืืืืืืช ืฉื ืืชืขืจืืื ื ืืืจืช ืืขืืงืจ ืืืืคื ืืคืขืืืืช ืฉื ืืืจืืื ืืื ืืืืืื ืฉืืื ื ืืฉืืื ืืืืืจื. ืืืืข ? ืืจืื ืืืืจืืข ืฉื ืืืืืื ืฉืชืืกืืฃ ืื ืืืื ืืฉืืื ืืืืืจื. ื ืงืืืช ืืืื ืฉื ืืืืงืจ ืืชืขืจืืื ืืืจื ืืืืงืจ ืืืฆื ืืืชืขืจืืื ืื ืืืงืจ, ืืืจื ืืื ืืื ืืื ืื ืฉื ืื, ืืืืจ ืฉืขืจื ืขืฉืจืืช ืคืืืฉืืช, ืฉืืข ืืฆืืืช, ืจืื ืืืืืืช, ืงืืื ืืืืจืื ืฉืืืืงืืื (ืืช ืจืืื ืืจืง ืืคื ืืงืจืื ืื ืืฉืืืจ ืืืืื). ืืื ืืื ื ืืืืจ ืืช ืจืืื. ืืชืืื ื ืฉืืจืืฉื ืืขืืจืคืืช. ืขืืื ืืืฆืืจ ืืฆื ืื ืืชื ืชืืืื ืืื ืขืฉืจืืช ืืคืืืฉืืช. ืืื ืขืืฉืื ืืืช ? (ืื ืืฉืืื ืฉื ืืฉืืืืง !!) ืืื ืื ืฉืืืฆืขื ื ืืืื ื ืืื ืกืืื ืืงืืืืช ืื ืืฉืื ืชืคืงืื ืฉืื ืื, ืื ืืฉืื ืืื ืืืื ืื ืจืืฆืื ืืงืื ืืช ืืืืืข. ืืืื ืืืืจ ืืชืขืจืืื ืื ืืฃ ืชืื ืืื ืืชืขืจืืื ืฆืืจ ืขืื ืงืฉืจ ืืืืฆืขืืช ืจืฉืชืืช ืืืจืชืืืช. ืืงืฉ ืืื ืืืฉืืจ ืืฉืืื ืืืืื ืืืืข. ืืืงืฉื ืืืืจื ืืฆืืื ืืช ืืืืืข ืฉืืชื ืืืงืฉ ืืฉืืื ืืื. ืืืืืข ืืืื ืืืืืช ืชืืื ืืืืืชื ืฉื ืืืข ืืืขืืืช ืฉืืื ืฉืืืืื ืืืฉื ืืฉืืื ืืืชื ืงืืืืช ืืืชื. ืืฉืื ืื ืืื ื ืืืืจ ืืื ืจืง ืืื ื ืืืื. ืืืืื ืืื ืขื ื ืื ื ืกื ืคืขื ื ืืกืคืช, ืื ืืจื ืืืืคืื. ืืืจืื ืืงืื ืืื ืืืฉืืจ ืืืฉืืื ืืืืข. ืืื ืขื ืืืืืื ืืชืคืืฆื ืจืืื ืืื ืืืฉืืจ ืืจืืฉ. ืืื ืื ืฉืงืืืืชื ืืืฉืืจ, ืฉืื ืชืืื ืืืืืชื ืืืช ืืืกืคืจ ืฉืืืขืืช. ืขืงืื ืืืจื ืจืืช ืืขื ืืื ืฉืืื ืืืืฆืขืื ืืืืืืืืื (ืืฉ ืชืืื ืืช ืฉืืืืงืืช ืืืช) ืืื ืืืืฆืขืืช ืฉืืื ืืืคืื ืืช. ืืืฆืืงื ืืืืืืืช ืืืื ื ืชืื ืื ืืคืขืืืืช ืืื ืฉืืืฆืขื ืขโื ืืงืื ืฉืื. ืืชืขืจืืื ื ืืกืคื 160 ืืจืืืกื ืืืงืืจ. ืืกืืืื ืืจืืฉืื ื 60 ืืจืืืกื ืืืงืืจ ืกืืืื ืืื ืจืืื ืืืื. ื โ 100 ืืจืืืกื ืืืืงืืจ ืื ืืชืจืื: 20ย ืกืืืื ื โ sales ready lead, ืืืขืืจื ืืืืืจืืช ืืื ืืื ืชืื ืฉื ื 7 ืขืกืงืืืช ืืืืงืฃ ืืืืฆืข ืฉื 50K$. 80 ืืืขืืจื ืืืืคืื ืืฉืืืืง. 15 ืืืื ืฉืืืขืืจื ืืฉืืืืง ืกืืืื ืืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื (ืืจืืื ืื ืืฉื ืชืคืงืื) ืื ืื ืืฉืืื ืขืืื ืืืืืจื. 25 ืกืืืื ืืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื (ืืจืืื ืื ืื ื ืืฉื ืชืคืงืื). 15 ืกืืืื ืืื ืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืงืื ืืืืืืืื ืืจืืช ืืืจืืื ืื ืชืืืืื ืืจืืช ื ืืฉื ืืชืคืงืื. 25 ืกืืืื ืืื ืชืืืืื ืืื. ืืฉืืืืง ืืชืืื ืืชืืืื NURTURING (ืืืคืื) ืฉื 55 ืืืืื. ืืืืจ ืืืฆื ืฉื ื 15 ืืื ืืืขืืจื ืืืืืจืืช ื โ sales ready lead ืฉืื ืืื ืชืื ืฉื ื 5 ืขืกืงืืืช ืืืืงืฃ ืืืืฆืข ืฉื 50K$. ืืืืจ ืืฉื ื ืืืขืืจื 10 ื ืืกืคืื ืืืืืจืืช ืืฉืจ ืื ืืื 3 ืขืกืงืืืช ื ืืกืคืืช. ืืืืืฅ ืฉืืืฉืงืข ืืชืืืื ืืืืคืื ืืื ืขืืื ืืื ืืฉืืืืง (ืื ืืืืจ) ืฉืืฉืงืืข ืืื ืืืืืฉืืื ืขืืืื. ืชืืืื ืืืืคืื ืฉืืืฆืข ืขโื ืืฉืืืืง ืชืจื ื โ 8 ืขืกืงืืืช ื ืืกืคืืช ืฉืืืจืืื ืืื ืืคืกืคืก ! ืขืงืจืื ืืขืจื ืื ืืืข ืขื ืืื ืืืื ืืกืคืง ืขืจื. ืืฉืื ืืืืคืื ืืื ืื ืกืืช ืืืืืจ ืืื, ืืื ืจืง ืืืืื ืืื ืชืืขืืช. ืืืืื ืืื: ืืื ืืงืืืืช ืืืฆืืื ืชืืขืืช ืืืืืข ืฉืืชื ืืกืคืง ืืื ืืื ืงืฉืจ ืืื ืจืืฉื ? ืืืื ืชืืฆืืืช ืืื ืืืืืืื ื ืื ืกื ืืคืื ื ืฉืื ? ืืื ืืคืื ื ื ืื ืกื ? ืืื ืืืืืืื ืืคืื ืืขืกืงืืืช ? ืืคื ื ืืืจืฉืื ืืชืขืจืืื ืืฉื ื ืืืื ื ืชื ืืื ืืืื ืืืืคืืข ืื. ืืฉืืืข ืืื: ืืืืข ืืืื ืืฉืืืืง ืืืชื ืืข ืชืืืื ืืื ืืืืืข ืื ืืืื ืื ? ืืืืื ืืื 16.3.2012 gally@012.net.il 0546540402
- ืืืฆืืงื ืืืืืืืช ืืฉืืืืง ืืงืืืื ืืคื ื ืชืขืจืืื โ ืืืง ืฉืืืฉื
ืืื ืืฉ ืืื ืืฆืืงื ืืืืืืช ? ืืืื ื ื ืื ืฉืขืืืช ืืชืขืจืืื ืืื 30,000 $ (ืฉืืืจืช ืืงืื, ืืงืืช ืืืชื, ื ืกืืขืืช, ืืฉโื, ืฉืขืืช ืขืืืื ืืขืื). ืืืื ื ื ืื ืฉืขืืืืช ืืืื ื ืื ืืจืฉืช ืฉืชืืืจื ืืคืืกื ืืงืืื ืืืจืฉืช ืฉื ื ืืืืฉื ืขืืืื ืฉื ืขืืื ืืืจื ืืื ืื ื ืกืโื โ 10,000 $ ืืื ืืกืฃ ืชืฉืืื ืฉื 10,000 $ ืืืืขืฆืื ืฉืืงืืขื ืขืืืจื ื ืคืืืฉืืช. ืืืืืจ ืกืโื ืชืืกืคืช ืขืืืช ืฉื 20,000 $. ืขื ืคื 20 ืคืืืฉืืช ืืืืืชืืืช, ืฉืื ืชืืฆืื ืฉื ืืืืืฅ ืื ืืกืฃ, ืืขืืืช ืืืฉืืช ืคืืืฉื ืืืืืชืืช ืืื 1,000 $. ืขื ืคื 40 ืคืืืฉืืช ืืืืืชืืืช, ืฉืื ืชืืฆืื ืฉื ืืืืืฅ ืื ืืกืฃ, ืืขืืืช ืืืฉืืช ืคืืืฉื ืืืืืชืืช ืืื 500 $. ืืื ืืชื ืืฆืืืืื ืืืจืื ืคืืืฉืืช ืืืืืชืืืช (ืืงืื ืืืืื ืื ืืฉืคืืข ืืืจืืื ืฉืืื ืืงืื ืืืจื ืืจืืจ) ืืขืืืช ื ืืืื ืืืชืจ ? ืื ืืกืืื ืฉืื ืืืื ืืืชื ืฉืืจืื ืืืืจืืช ืืื ื ืชืื ืื ืขื ืื ืืื ืืฉ ื ืชืื ืื, ืืขืืืช ืืืฉืืช ืคืืืฉื ืืืืื ืืืชืจ. ืคืขืืืืช ืืื ืืฉืืจ ืืื ืฉืืจ ืืืืจืืื ืืจืฉืืื ื ืืชื ืืืคืขืื ืฉืืืืช ืคืืืช ืืงืจืืช. ืฉืืื ืืืื ืขื ืืืชืจืช ืืืฉืืช ืฉืืชืืืืกืช ืืืขืื ืฉืืื ืืืืื ืืฆืืจืฃ ืืืืจ ืืืชืืืืก ืืืืืืชื ื ืืคืชืืจ ืืช ืืืขืื ืฉืืื. ืืืงืืื ืฉืืืื ืืืชื ืืืืืจ ืจืืื ืืื ืชืืื ืืืื. ืคื ื ืืืืื ืืืืคืื ืืื ืืืจืจ ืืื ืงืืืื ืืช ืืืืื ืืืชื ืื ืกื ืืงืืืข ืืืขื ืืคืืืฉื. ืืืืื ืืื ืงืืืื, ืฉืืืื ืืืืืืช ืืืื ืืืงืฉื ืืืฉืืจ ืืฆืืฆื ืคืขื ื ืืกืคืช. ืื ืฆืจืื ืืืืื ืืงืจืืช ืืืื ืืื ? ืืืกืืก ืืื ืชืืื ืืืืืชื ืืฉืจ ืงืฉืืจ ืืืขืืืช ืฉืืืจืืืืช ืืืชื. ืืืื ืฉืืืื ืืืืืื ืืคืืืช 5 ืืกืืืื ืงืฆืจืื ืฉืขืืกืงืื ืืืขืืืช ืฉืืื ืืืืืืืชื ืืคืชืืจ ืืืชื. ืฉื ื ืืกืืืื ืฉืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ืืืืจื ืืืฉืื ืขืื ืคืืืฉื. ืืกืื ืืื ืฉืื ืืืื ืืจืืฉืื ืฉื ืืชืขืจืืื ืืืืื ืืขืืื ืื ืืืืขื ืืืื. ืฉื ื ืืืกืืืื ืืืืจืื ืื ืืฉืืฉื ืืืจืืืจ ื โ follow up ืืืจื ืืชืขืจืืื. ืืฆืืจืช ืืงืฉืจ ืขืื ืืืืื ืืืืืช ืืืืฆืขืืช ืืืื ืืฉืืจ,ย ืืืืื, ืืืืืืจ ืืืื ืงืืืื. ืฉืชืคื ืคืขืืื ืขื ืืืจืื ืืชืขืจืืื ืืืืื ืืืชื ืืชืื ื ืื ืืจืฆืื ืืชืขืจืืื, ืฉืื ืืช ืืืืจืื ืื ืืืฆื ืื ืืืืืื ืืกืืืข ืื ืืืฉืื ืืืงืจืื ืืืืจืืข. ืชืืื ื ืืื ืืโื ืขื ืืกืืืข ืฉืืื ืืคื ื ืฉืืชื ืืืชื ืขื ืฉืืืจืช ืืืงืื. ืื ืชืงืืื ืืืฆืืืช. ืชืืื ืกืคืงื ืขืจื ืืืงืจืืย ืืืืขืื ืืชืขืจืืืืช ืืืืื ืืืจืื ืืืฉืื ืฉืืฉืคืจืื ืืช ืืขืกืง ืฉืืื. ืืฉืืคืืจ ืืืื ืืืืืช ืืฉื ื ืืืื ืื: ืืกืืื ืืขืืืืืช ืื ืืืืืช ืืื ืกืืช. ืื ืืื ืื ืืฉืื ืืืฉ ืืืื ืืืชื ืืื ื ืืขื ืืื. ืืื ืคืขืืื ืฉืืชื ืืืฆืข ืฉืื ืืช ืขืฆืื whatโs in it for them. ืื ืืื ื ืืืืข ืืช ืืชืฉืืื, ืื ืืื ืช ืืช ืขืฆืื ืืกืคืืง ืืื ืืชืขืจืืื. ืืชืืงืื ืจืง ืืืืื ืฉืืืื ืืื ืขื ืืื ืืืืชื ืืชืขืจืืื ืชืืชืงืื ืืืจืื ืืืงืจืื ืฉืื ืืืืืื ืืขืืืจ ืื ืืคืชื ืืช ืขืกืงืื. ืืื ืืืชื ืืื ืชืฉืงืืข ืืื ืืืืฅ. ืจืฉืื ืืช ืขืืงืจื ืื ืคืืืฉื ืืืื ืืื ืฉื ืคืืฉืช ืืืชื, ืืืืจ ืืืฉืื ืืืืชืจ ืืื ืืืืืช ืื ืืืื ืืื ? ืืืื ืืขืื ืืฆืืงื ืืื ? ืืื ืื ืืชืขื ืื ื ? ืชืืข ืืืช ืจืง ืื ืชื ืื ืืืืืื ืื ืฆืืื ืืชืฉืื ืฉืืืืช ืคืชืืืืช. ืืฆืืช ืื ืฆืืืืช ืื ืชืกืืข ืื. ืืฉืืืข ืืื, ืืืจืชื ืืืชืขืจืืื โ ืื ืขืืฉืื ? ืืืืื ืืื 9.3.2012 gally@012.net.il 0546540402
- ืืืฆื ืืืคืื ืืช ืืชืขืจืืื ืืืื ืืื ืืช ืฉื ืืคืขืืืืช ืืฉืืืืงืืช ? ืืืง ืฉื ื
ืคื ื ืืืืื (ืืืคืื, ืืืื, ืืืืจโฆืืืขืืงืจ ืืืื ืืืจืชืืช) ืืฉืื ืข ืืืชื ืืืงืจ ืืืืชื ืฉืื ื ื ืื ืฉืืจืฉืืชื ืจืฉืืื ืืืืืืช ืฉื 500 ืืืจืืื ืขืกืงืืื ืฉืขื ืคื ืื ืืืชื ืืืืช ืืขืื ืืื ืืืืคืืฉ ืืชืขืจืืื. ืืฉืืื ืืืื ื ืืืืื ืืืืืืช ืืจืืืก ืื ืืกื ืืชืขืจืืื โืื ืขืืฉื ืืช ืืขืืืืโ. ืืื ืืชื ื ืืืืื ืืคืชืืย ืืืื ืืืืจื ืื ืืืืข ? ืืื ืืืื ื ืืืืช, (ืืื ืื ืฉืชืคืชืื ืืืชื), ืืืช ืืืื ืืื ืฉืงืืืืชื, ืชืฉืื ืข ืืชืื ืืืื ืืืืชื ืฉื ืืฆืื ?! ืืื ืกืื (ืืืื ืื ืืื ื) ืฉื SPAM. ืืฉืืื ืืืืืจ ืจืืื ืืื ืืขื ืืืชืจ ืืคืงืืืื ืื ืื ืืื โืื ืขืืฉื ืืช ืืขืืืืโ. ืื ืื ืขืืฉืื ? ืคืขืืืืช ืืื โืืืืขืืคืืโ ืืืืฆืขืืช ืืืื ืืืจืชืืช ืืชืื ืืจืฉืืืืช ืฉืืืื ืขื ืคื ืชืืขืืืฃ ืฉืชืงืืข (ืกืื ืืืจืืื, ืฉื ืืืจืืื, ืชืคืงืืโฆ) ืืื ืจืฉืืื ืฉืืืช ืฉื 100 ืืจืืื ืื ืฉืขื ืื ืฆืืืื ืฉืืื ืืจืฉืืืย ืืชื ืืขืื ืืื ืืืืคืืฉ ืืชืขืจืืื. ืืืื ืก ืืจืฉืชืืช ืืืจืชืืืช ืื ืกื ืืืืื ืื ืื ืฉื ืืชื ืขื ืืืืจื ืฉืฉืื ืืืืื. ืืื ืฉืชืชืืื ืืขืืืืช ืืื ื ืื ืืืืฉืื ืจืืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ืขืืืฃ. ื ืืชื ืืืืขืืจ ืืืื ืขืืจ ืืื ืืืกืืช ืืืืฆืืข ืืืื ืื. ืืื ืฉืชืขืืืง ืืืืงืจ ืืืืื ืืืจืชืืช, ืชืืข ืขืืืื ืืืชืจ ืื ืืชื ืืืื ืืืฆืืจ ืขืื ืงืฉืจ ืขืื ืืจืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื. ืงืืืขืช ืืคืืืฉื ืืชืขืจืืื ืชืืื ืคืืขื ืืืฆื ืฉื ืืขืจืืช ืืืกืื ืจืืฉืื ืืช ืฉืงืืืืช ืืืจ ืืื ืชืืื ืืขืืช ืืืคื ืฉื blind date. ื ืงืืืช ืืืืฆื ืืื ืืืช ืืขืจืืช ืืืืกืื ืืื ืชืืื ืืกืคืงืช ืืืืข ืจืืื ืื ืฉืขืืกืง ืืคืชืจืื ืืืขืืืช ืฉืืื. ืืืื ืืืืืืืช ืืคืขืืืืช ืืจืื ืื ืฉื ืฉืชื ืืืจืืช ืืฉืจืืืืืช: 1. ืื ืืืช ืืฉืืืืง ืืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืชืืื ืืขืจืืืช ืืงืจื ืชืขืฉืืืชืืช ืืืืชื ืงืืืฆื ืจืืื ืืืช ืืืื ืงืืืื. ืืงืืืฆื ืืื ืคืขืืืื, ืืื ืืฉืืจ, ืขืฉืจืืช ืืืจืืื ืืืชื ืจืฆืชื ืืืืคืืฉ ืืชืขืจืืื. ืืืืฉืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ืืฆืืจืฃ ืื ืื ืืืืจ ืืืืืจื ืืงืืืฆื ืืืืฆื ืืช ืขืฆืื ืืืืจื ืืงืฆืืขื ืืืืื ืืจื ืืฉืชืชืคืืช ืคืขืืื ืืชืจืืื ืืงืืืฆื. ืืืฉื ืขโื ืืขื ื ืืฉืืืืชืืช ืฉืืขืื ืืืจื ืืงืืืฆื ืืืฉืชืชืคืืช ืืืืื ืื. ืืืืจ ืฉืืืกืก ืืช ืืขืืื ืคื ื ืืืฉืืช ืืืืจืื ืืงืืืฆื, ืกืืคืจ ืขื ืืืืฆืจ ืืืืฉ ืฉืืืืจื ืืฆืืื ืืชืขืจืืื ืืืชืืขืืช ืืืืืืืืช ืฉืืื ืืกืคืง ืืืืืื ืืืชื ืืชืขืจืืื. ืขืฉืจืืช ืงืืขื ืคืืืฉื. ืฉืืขืืจ ืืืืืขืื ืืืืชื ืืืื ืืืืืื ืื ืืงืืืฆื ืืื 50%. 2. ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืชืืื ืืชืืื ื ืืืจืืื ืืช ืื ืชื ืืืืฉืื ืจืืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ื ืืืืืช ืืืื ืงืืืื ืืืืฆืขืืช ืืกืคืจ ืื ืืืื ืืืืจื. ืื ืื ืื ืขื ืืกืืก ืงืฉืจืื ืื ื ืจืฉืช ืืฉืื. ืฉืืืฉื ืืืืฉืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ืืื ืืืืฅ ืฉื ื ืืชืื ืืจืฉืชืืช ืืืืจืชืืืช ืฉื ืื ืื ืื. ืื ืืชืื ืืขืื ืฉืืืขืื ืืฉื ื ืฉื ืื ืื ืื (ืืืืืจ, ืจืฉืชืืช ืฉื ืืื ืฉืื ืขืื ืืื ืงืฉืืจ ืืฉืืจืืช) ืืฉ ืื ืืขื ืืืจืืื ืขืื ืืืืจื ืจืฆืชื ืืืืคืืฉ ืืชืขืจืืื. ื ืขืฉืชื ืคื ืื ืืืืจื ืืืขืื ืืจืืฉืื ืฉื ืื ืื ืื ืืืงืฉื ืฉืืฆืืื ืืช ืืื ืืืื ืืืืจื ืืคื ื ืื ืืืื ืืืืจืืช ืืืชื ืื ื ืืขืื ืืื ืื ืืืืืื ืืชืขืจืืื. ืืืจื ืื ืืคื ืื ืื ืืืชื ืื ืื ืืืืช ืืื ืืชืืกืกื ืขื ืืฆืื ืฉื ืืืจื ืืืืจ. ืื ืืืงืจื ืื ื ืงืืขื ืขืฉืจืืช ืคืืืฉืืช. ืคืขืืืืช ืืื โืืืืขืืคืืโ ืืืืฆืขืืช ืืืจืื ืืื ืืื ืืจืฉืชืืช ืืื ืืชื ืคืขืืืื ืงืืืืื ืืืจืืื ืฉืืืืืื ืืกืืืข ืืืจืื ืคืืืฉืืช. ืืื ืจื ืืคื ื ืืชืขืจืืื ื ืกื ืืืืืช ืืืื ืืืจืืื ืืื. ืื ื ืขืื ืืขืจืืช ืืืกืื. ืื ืื ืืงืืืฆื ืืืื ืงืืืื ืื ืื ืื ืืคืืจืื ืืืื ืืืืืช ืืืจื ืืื. ืืืขืฆืื ืืืืื ืืชืืืืื ืืกืื ืขืืืื ืืื. ืจืืื ืืฉืืื ืืขืฉืืช ืืืช ืชืืืจืช ืชืฉืืื ืืชื ืื ืฉืืืื ืืืืืื ืฉืื โืขืืฉืื ืืืโ ืืงืฉืจืื ืฉืืื ืืื ืืกืื ืื ืืช ืืืื ืืืื ืฉืืื. ืืคืืื, ืคื ื ืืืืื ืชืื ืืชื ืืกืืืชืืืช ืื ืืฉืืขืืืช ืืืงืฆืืขืืืช ืืื ืืกืืื ืฉืื. ืืืฉื ืขืืืืืช ืฉื ืื ืืืื ืืืืจืื ืืชืขืฉืื ืืืื ืืืืืช ืืคืชืจืื ืฉืื. ืฉืืื ืื, ืคืขืืืืช ืืกืื ืื ืืชืืืื ืืจืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื. ืืืืืจ ืื ืืชืขืจืืื ืฆืจืื ืืืชืืืืก ืืืืง ืืืืืฅ ืืชืืฉื ืืืืง ืืืชืืื ืืช ืืฉืืืืงืืช ืืฉื ืชืืช ืืื ืืืจืืข ืฉื ืฉืืืฉื ืืืื ืฉืืชืงืืื ืืืช ืืฉื ื. ืื ืื ืฉืืืืง ืฉืืงืืข ืืื ืฉื ืืืืืจืืช ืคืืืฉืืช ืืืืืชืืืช ืืชืขืจืืื ืืืื ืื ืงืืืืช ืืืืช ืจืืืช ืืืื ืืื ืืืื ืืื ืืืืืจืืช. ืืฉืืืข ืืื ื ืฆืื ืืช ืืืฆืืงื ืืืืืืืช ืืคืขืืืืช ืฉืชืืืจื ืืขืื, ืื ืขืืฉืื ืืื ืฉืืจ ืืืืจืืื ืืคืืืช ืืืขืืคืืย ืื ืืกืืฃ ืขืื ืืืคืื ืฉืืฉืคืจื ืืช ืืืืฆืืขืื ืฉืืื. ืืืืื ืืื 1.3.2012 gally@012.net.il 0546540402
- ืขื ืืื ืงืจืืื ืืฉืืืข ืืืงืืจืช ืืืงืืืืช ?
ืกื ืืืืืย ืืกืืืจ ืืคืืกื ืื ืืช ืืืฉืืืืช ืืืคืชืื ืืช ืืืจืืื ืืืช ืืงืืื ืืืืืื ืืืืงืืจืช ืฉื ืืงืืืืช. ืชืื ื, ืฉืืช ืฉืืื, ืืืืื
- ืืืฆื ืืืคืื ืืช ืืชืขืจืืื ืืืื ืืื ืืช ืฉื ืืคืขืืืืช ืืฉืืืืงืืช ? ืืืง ืจืืฉืื
ืืคืืื ืืืื ื ืืชืขืจืืื ืืื ืืจืืฉ ืืจืืฉืื ื ืืชืืืืืืช ืขื ืืืชืืจ ืืืืื ืืืืชืจ ืฉื ืื ืฉื ืฉืืืืง ืืขืช ืื ืืืืืช โ ืืืืืข ืืืงืืื ืืืืืื ืขื ืืืืข ืจืืื ืื ืฉืืฆืื ืืื ืืื ืืขืืจืชื ื ืืืืื ืืืื ืงืืื ืืืชืจ (ืจืืืืืื ืืืชืจโฆ) ืืืื ืืืื ืืื ืืืืคืืฉ ืืืชื ื ืืชืขืจืืื. ื ืืจืฉ ืืืืฅ ืคืจื-ืืงืืืื ืืฉืืจ ืืืืืงืืฉื ืื ืฉื ืืฉืืืืง ืืขืืงืจ (ืืกืืืข ืื ืฉื ืืืืืจืืช)ย ืืืจืื ืืื ืืืืืข ืืืื ื. ืืคืืกื ืื ืืืื ืืืจืื ืืฆืื ืชืคืืกื ืืืืคืื ืคืจืงืืืื. 1. ืืขืจืืช ืืฆื ืืคืืืช ืืฆื ืฉื ื ืืคื ื ืืืขื ืืชืขืจืืื ืืืืจื ืืขื ืืช ืขื ืืฉืืืืช ืืืืืช: โข ืืืืื ืืืืืง ืฉื ืคืจืืคืื ืืงืืืืช ืืืืจื (ืืจืืืืจืื ืืืืืืจืคืืช, ืคืจืืคืื ืืืจืืื ืืชืคืงืื ืืงืื ืืืืืื ืขืื ืื ื ืืขืื ืืื ืื ืืืืคืืฉ) โข ืืืืข ืืืื ืืืงืื ืืืจื ืืืงืจ ืืืืชื ืฉืื ื ืืืจืืืฉ ืืืืชื ื ? ืืชืฉืืืืช ืืืืืืช ืืืืืช ืื ืืกืืืช ืืืื ืื ืชืืขืืช ืืขืื ื ืืืงืื ืืื ืืืื ืื ืชืืื ืืช ืืืฆืจ. ืืืืื ืืืฉ ืืืืื ื ืืืืืช ืืืืืืช ืืืืืืช ((ROI ืืฆืื ื ืืื ืขืื ืืืชืจ ืืืืื ืืืืืง ืฉื ืงืื ืืืืจื ืืื ืฉืืื ืืกืืจืืืืช ืืจืืืืช ืฉืืืืจื ืืืืืช ืืชืช ืขืืื ืืช ืืืขืช ืืจืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื. ืื ืืืืจื ืืื ืืขื ื ืืืืืง ืืฉืืื โืื ืืืงืื ืฉืื?โ ืื ืคืขืืื ืฉืืืืงืืช ืฉืชืขืฉื ืื ืชืืื ืืืืื ืช ืืชืืืื ืืฉืืืื. ืืืืื ืืืื ืชืฉืืืืช ืืจืืจืืช ืืฉืืืืช ืืื ืขืืื ื ืืืืื ืืืืืืช ืืื ืืฉืืื ืฉืชืคืงืืื ืืืืื ืชืฉืืืืช ืืืืืช. ืฉืืื ืื (!!) ืืื ืืขื ืืช ืขื ืืฉืืื ืืจืืฉืื ื ืืฉ ืฆืืจื ืืืืืจืืช ืืื ืืืืืช ืขื ืืืงืืืืช ืืฉืืง. ืืื ืืขื ืืช ืขื ืืฉืืื ืืฉื ืื ืืฉ ืฆืืจื ืืืืจืืช ืืืื ืขื ืืืชืืจืื ืืืฆืขืืชืืื. 2. ืืฉืืช ืจืฉืืื ืฉืืืช ืฉื ืืจืืื ืื ืืืงืืื ืืืืื ืฉืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืืืงืฉ ืืงืืจืืช ืืืืข ืืคืฉืจืืื: ืจืฉืืืช ืืืงืจืื ืืืขื ืืื ืชืขืจืืื ื ืืชื ืืงืื ืืช ืจืฉืืืช ืืืืงืจืื ืืฉื ื ืฉืขืืจื. ืืชืขืจืืืืช ืืกืืืืืช ืืืืจืื ืืกืคืง ืืืฆืืืื ืืช ืจืฉืืืช ืื ืจืฉืืื. ืื ืืจืฉืืชืื ืจืฉืืื ืืื ืืืงื ืื ืฉื ืืืื ืงืืืื. ืขื ืืกืืก ืืคืจืืคืื ืฉืื ืงืืขื ืืื ืืื ืืงืื ืืืจื. ืจืฉืืืช ืืฆืืืื ืืืืื ืืขืืืง ืืช ืจืฉืืืช ืืืฆืืืื. ืขื ืืืง ืืื ืืืืื ืืืืืช ืืืืช ืืื ืืจืกืื. ืืืฉืจ ืงืื ืืืืจื ืืื ืื ืืืื ืืืืืฆืจืื ืืื ื ืืชืืจืื ืืื ืืฉืืืืื, ืืืื ืืืืืง ืืคืฉืจืืืืช ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื. ืคื ืื ืืืฆืื ืขื ืืฆืขื ืืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืชืืื ืฆืจืืื ืืืื ืขื ืืฆืขื ืืขืืช ืขืจื ืขืืืจื. ืืืฉื, ืืฆืืขื ืจืฉืืื ืืื ืคืจืืื ืขื ืืงืืืืช ืืืจื ืฉืืื ืืืงืฉื ืืช ืจืฉืืื ืืืื ืฉืืื. ืืืจื ืืงืฉืืื ืฉืืื ืืืืื ืืฉืืื. ืืคืฉื ืืืจืืช ืืืืืช ืืื ืืืืื ืช ืืคืจืืคืื (ืืืื, ืืืชืง, ื ืืกืืื ืืฉืืง ืืืขื, ืืืงืฃ ืขืกืงื, ืชืืืื ืืืืจื ืืืืโื). ืืืจืืื ืืืืืื ืืฉืืง ืืืืฆืขืืช ืจืฉืชืืช ืืืจืชืืืช ื ืืชื ืืืืืช ืืืจืืื ืืฉืืง, ืืืฉื ืื ืืื ืืืืจืืช ืืฉืขืืจ ืฉื ืืืจืืช ืืคืื ืืช ืืืืชื ืืงืืื ืืืืืืช. ืื ืืืืืื ืืกืืืข ืืื ืืืืื ืจืฉืืื. 3. ืืืืจืช ืืขืืื ืืชืขืจืืื ืืขืืช ื ืคืืฆื ืฉื ืืืจืืช ืืื ืืืืืืจ ืืขื ืืกืคืจื ืืืื. ืืืฉื: ืื ื ืืขืื ืืื ืื ืืืืืจ ืขื 400 ืืจืืืกื ืืืงืืจ ืืืชืขืจืืื. ืขืฉืจืื ืคืืืฉืืช ืืืืืชืืืช (ืขื ืืงืื ืืืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืืงืื ืืืจื ืฉืื ื ืคืืชืจืื ืื ืืขืื ืืืืืช) ืขืืืคืืช ืขื 200 ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืื ืืืืื ืฉืื ืกืืืจ ืฉืืืคืื ืืืงืืืืช ืืฉื ื ืืงืจืืื. ืืืฉืืง ืืื ืืฉืืง ืืืืืชื ืืืชืจ ืืืืืชื. ืืฉืืืข ืืื ืืื ืืคื ืืช ืืืืฉืื ืคืืืฉื ? ืืืืื ืืื 24.2.2012 gally@012.net.il 0546540402
- ืืืืข ืชืขืจืืืืช ืืืื ืฉืืืืงื ืื overrated ?
ืืืฆื ืืืคืื ืืช ืืชืขืจืืื ืืืื ืืคืงืืืื ืืจืืื ืืืืืฅ ื โlead generationืฉื ืืืืจื? ืืืฆื ืืืคืื ืืช ืืชืขืจืืื ืืืื ืฉื ืืชื ืืืืื ืืช ืชืจืืืชื ืืืื ืกืืช ? ืืชืขืจืืื ืืื ืืืงืจืืงืืกืืืก ืฉื ืืกืืืื ืืชืืจืืชืืช. ืืื ืืืฆืืื ืืขืืืจ ืืืฆื ืฉื blind date (ืืฉืืช ืคืืืฉื ืขื ืืงืื ืืืืื ืฉืื ืืืืจ ืืืชื ื) ืืืชืื ื (ืขืกืงื) ื ืืจืฉืช ืืงืฆืืขืืืช ืฉืืืืงืืช ืืืืืืื ืืืืื: โข ืืื ื ืืืื ืืชืขืจืืื โข ืขืืืื ืืงืฆืืขืืช ืืชืขืจืืื โข follow up ืืืจื ืืชืขืจืืื ืืืื ื ืืืืืช ืฉื ื ืืจืืืืื ืขืืงืจืืื: ืืื ืช ืืืืชื ืืงืืืขืช ืคืืืฉืืช ืืชืขืจืืื ืขืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื. ืืื ืช ืืืืชื ืืื ื ืืฉื ืคืจืืืงืกืืื, ืืื ืืืืื ืืฉ ืืขื ืื ืืฉื ืืืื ืขืืฆืื ืืืืชื ืืื ืืื ืืงืื ืืงืื ืืจืืื ืืืืื ืื. ืืืืื, ืืืฉืืืืช ืฉื ืขืืฆืื ืืืืชื ืืืฆืืืช ืืชืขืจืืื ืืื ืืื ืืจืืช ืืืฉืืืื ืื ืืฉืืื ืืืจืื. ืงืืืขืช ืคืืืฉืืช ืืจืืฉ ืขื ืืงืืืืช ืืืจื ืืื ืืืจื ืืคืชื ืืืฆืืื, ืื ืืงืืืช ืชืฉืืืช ืื ืืขืื ืฉืื ืืื ืงืฉื ืืืืชืจ ืืืืฉืื. ืคืื ืงืฆืื ืฉืืืืงืืช ืฉืืืจืื ืช ืคืืืฉืืช ืืจืืฉ ืืชืขืจืืื ืืืกืคืจ ืืจืฆืื ืืื ืคืื ืงืฆืื ืฉืืืืงืืช ืืงืฆืืขืืช ืืืืชืจ. ืฉืื ืืืฆืื ืืชืืจื ืขื ืชืฉืืืช ืืื ืฉื ืืืงืจืื ืขื ืืชืืจืื ืจืืื. ืืืฆืื ืืฆืืื ืืื ืื ืืืื ืื ืืืคืฉ ืืืืงืจ ืืชืขืจืืื ? ืืืืงืจ ืืืงืฆืืขื ืืชืขืจืืื ืฉืืืฃ ืืืจืื ืืขืฆืื ืกืืจื ืฉื ืคืืืฉืืช ืขื ืืืจืืช ืฉืืืขืชื ืืืืืืช ืืขืืืจ ืื ืคืจืกืื ืืืช ืืฉืคืจ ืืช ืืขืืื ืืืืจื ืื ืืขืืืจ ืืืืจื ืืฉืคืจ ืืช ืืฆืื ืืขืกืงื. ืืืชืืจ ืฉื ืืืฉืืืง ืืฉืื ืืืื ื ืืื ืืืฆืืื ืืืฉืื ืชืฉืืืช ืืืื ืืคื ื ืืชืขืจืืื, ืื ืฉืืืืื ืืช ืืืืชื ืฉืื ืืื ืืืืชื ืื ืืื ืื ืืืืืื (!) ืืืงืจ. ืืื ืืืฉืื ืืืช ืืืฉืืืง ืฆืจืื: โข ืืืืืช ืืืืคื ืืืืืง ืื ืืคืจืืคืื ืืงืืืืช ืืืืจื โข ืืืฉืื ืจืฉืืื ืฉืืืช ืฉื ืืงืืืืช ืืืจื ืฉืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืืืงืฉ โข ืืืืืช ืฉืืืช ืื ืืืงืจ ืืชืขืจืืื ืืืขื ืืืืจื ืืื ืืงืื ืืืืืื ืืืจืืื โข ืืืกืืืจ ืืืืงืจ ืื ืืชืืขืืช ืฉืืงืื ืื ืืืงืจ ืืืืชื ืฉืื ืืฉืืืข ืืื ืืฆืื ืกืืจื ืฉื ืืืคืื ืืฉืืคืืจ ืืืคืงืืืืืืช ืฉื ืืืืคืขื ืืชืขืจืืื. ืืืืื ืืื 17.2.2012 gally@012.net.il 0546540402
- B2B Insights conference โ ืืืืช ืจืื ืืช 12.3
B2B Insights Conferenceย ืฉืืชืงืืื ื โ 12.3 ืืืืืช ืจืื ืืช ืืื ืืื ืก ืืื ืฉื ืฉืืืืง ืืชืืื ื- B2B. ืืื ืกย ืงืืืฆื ืืืืืชืืช ืืืืืื ืช ืฉื ืืจืฆืื (ืื ื ืืื ืืื)ย ืืฆืืื ืืืกืฃ ืฉื ืืืื ืืชืคืืกืืช ืขืืื ืืืช ืฉืืกืืืขื ืืื ืืืงื ืืช ืืคืื ืงืฆืื ืืฉืืืืงืืช ืืืจืืื ื B2B ืืืจืื ืืขืฉืื ืืขืกืงืืช. ืื ืืฉื ืขืืื ืื ื ืืืืจ ืืื: ืืืชื ืฉื โืืฉืืืืง ืืขืฆืโ ืืื ืืฆืืคืืืช ืฉื ืืื ืโื ืืืคืื ืงืฆืื ืืฉืืืืงืืช ? ืืืื ืง ืชืืฆืื ืืืืข ื ืืกืฃ.ืขื ืื ืืฉืืื ืืฉืื ืื ืืขื ืืืจืฆืื. ื ืฉืื ืืจืืืชืื. ืืืืื ืืื
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ืืืืช http://www.hubspot.com/ ืืืืื ืืื 10.2.12
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ืื ืืคืฉืจ ืืืืขืื ืืืฉืืืืช ืฉื ืืืขื ื ืืฉืืื ืืื. ืืื ืฉืชืขืืืงื ืื ืืชืืืื ืืช ืืชืฉืืื ืื ืชืฆืืืื ืืืชืจ. ืจืื ืืืืจืืช ื ืืชื ืืช ืชืฉืืื ืฉืืืืช ืืื ืจืืช ืืฉืืื ืื ืืืงืื ? ืกื ืืืืื ืืกืืืจ ืื ืงืืืช ืืืื. ืืืืื ืืื 6.2.2012









