ืืืคืืฉ ืืืืจืื
ื ืืฆืื 670 ืชืืฆืืืช ืืื ืืื ืื ืืืคืืฉ
- ืฉืืืฉ ืฉืืืืช ืฉืื ื ืฉืืืข ืฉืื ืืฉืื ืืืฆืืื ืื ืืืชืฉืืืืช ืืื
1. ืืืจืชื ืื ืืืื ืืฉืืง ืืืฉ ืืืฆื ืืืืฆืจืื credibility (ืืืืื ืืช, ืืืื ืืช) ืืืจ ? ืื ืืคืฉืจ ืืืืฆืจ credibility ืืืจ. ืืฉ ืฆืืจื ืืื ืืช credibility ืืืืจื ืืื. ืจืืฉืืช, ืืืื ืืืืืืจ ืขืจื ืืฉืืขืืชื ืืืชื ืืชื ืืกืคืง ืืืงืืืืช. ืืืืื ืืื ืืืืื ืืืื ืืงืืืืช ืืืื ืื ืืืื ืฉืืจืฉืืชื โืืฉืืโ ืฉืคืืชืจ ืืื ืืขืื. ืฉื ืืช, ื ืกื ืชืฉืืื ืืืื ื ืืืืข ืืืืจื ืื ืืื ืืืชืืจื ? ืฉืืืฉืืช, ืืื ืืื ืืืืื ืฉืืขื ืืชืื ืืขืื ืืืื ืืช (ืืงืื ืืจืืฆื, ืขืืืฃ ืื ืืื ืืขืโฆ) ืืคื ื ืฉืืืคืืช ืื ืืฉืืื ืืื ืื ืชืืืจ ืืืฆืืจ ืงืฉืจ ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. 2. ืืื ืโื ืืืืฅ ืืชืืฆืืืช, ืืืงืืืืช ืฉืื ืืงืืืื ืืืืืืช ืืื ืืื, ืืืฆื ืื ื ืืืืฅ ืืช ืชืืืื ืืืืืจื ? ืืืจื ืืื ืืฉ ืืื ืฉืชื ืกืืืืช: ืืืืืจ ืืืื ืฉืืืื ืขื ืชืืืื ืืืืืจื ืืืื ื ืืืืข ืืืคื ืืื ื ืืฆื ืืชืืืื ืืื ืืืืื ืข ืืื ืกืืื ืื ืืื ืืจืืงืฆืื ืขื ืืกืืื ืขื ืืฉืื ืืื. ืืืฉื: ืื ืืืงืื ืืืงืฉ ืืฆืขื, ืขืฉื ืืืช ืจืง ืื ืืื ืืืื ืืงืืืข ืืืขื ืืืืื ืืชื ืืืฆืขื. ืื ืืื ืื ืืืื, ืืื ืื ืืืืื ืืจืืืฉื ืืืื ืืฉ ืฆืืจื ืืืฉืงืืข ืืืืฉื ืืืืืจื. ืืงืื ื ืขืื ืืืืืจ ืืงืฉืจ ืืื ื ืืงืื ืืืืืื ืื ืฉื ืืืืจืืช ื ืื ืขืื ืืืฉืืื ืฉืืืืช ืฉืืขืงืืืชืืื ืืืงืื ืืืื ืฉืืื ืื ืืขืื ืืื. ืื ืืืฉืฉืื ืืืชืฉืืื. ืืืื ืืฉืืืืช ืฉืืืืืื ืืฉืืื. ืชืฉืืื ืฉืืืืืช ืืื ืืืช ืืฉืืืืช ืืื ืขืืืคื ืขื ืืืืื ืืื ืฉื ืืืฉ ืืืืืจืืช (ืืืืื ืฉืขืช ืขืืืื ืฉื ืืืฉ ืืืืจืืช ืฉืืืืจ ืืฉื ื ืืืืื ืืืืจ ืืฉื ื ืืืืื ืืืืื ืฉื ืืืขืื ื โ 1000$) ืืื ืืฉ ืชืงืฆืื ? ืืื ืืชื ืืกืืืืช ? ืืื ืืชื ืืขืื ืืื ืืืืฆืจ ? ืืื ืืฉ ืฆืืจื ? ืื ืืื ืืืื ืื ืืจืืืฉื ? ืฉืื ืืืฉืืจืืช ืฉืืืืช ืืื ืืื ืื ืืืืื ืืื ืขื ืืืื โืฉืืื ืโ ืืงืืืืช 3. ืืืฆื ืื ื ืืืื ืืช ื โ pipeline ืืืืืื ืืืืืชืืื ? ืชื ืืขื ื ืืฉืืืืช ืืืืืช: ืื ืืืงืื ืฉืื ? ืชื ืชืฉืืื ืืคืืจืืช ืืืื ืืงืืื ืืืืืื ืืืกืคืื ืืื ืคืืจืืฆืื ? ืืืื ืขืจื ืื ื ืืืื ืืืฆืืข ืืืงืืืืช ืืืื ืืจืืงืฆืื ืืจืืฉืื ืืช ืขืื ? ืื ืืืขืื ืขืื ืื ืืชืืืืืื ืฉืืืจืืช ืืื ืืฉืงืื ืืช ืืืืฆืจ ืฉืื ืืคืชืจืื ? ืืืฆื ืืืจืื ืืื ืืืืคืืฉ ืืืชื ? (ืฉืืื ืืฉืืื ืฉืจืืื ืืชืขืืืื ืืื ื) ืืืืื ืืื gally@012.net.il 0546540402 28.10.11
- ืืื ืืชื ืืงืฆืืขื ืื ืืืืชืืจ ืื ืืืื ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืโื ? (5)
ืืคืืกื ืื ืืฆืื ืืช ืืชืฉืืืืช ืืฉืืืืช ืืืืจืื ืืช ืืืขืืชืื ืืช ืืชืืืื ืฉื ืืจืฉ ืืื ืืืฉืื ืืช ืืชืฉืืื ืื ืืจืฉืช. ืื ืืืช ืืื ืฉืชืืืื ืืืืื ืืช ืขืฆืืื ืขื ืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืขืจืื ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืืื. 15. ืืื ืชืืฉืื ื- ROI ืฉืืคืจื ืืช ืืขืจื ืฉืืืืฆืจ ืฉืืื ืืกืคืง ืืขืืืช ืืืชืืจืื ืืฉืืง ? ืืืกืืก ืืืฆืขื ืืขืกืงืืช ืืขืืงืจ ืืชืืื ื โ B2B ืืื ืชืืฉืื ROI ืฉืืกืืืจ ืืืงืื ืืขืกืงื ืืืืข ืืืืืืช ืืคืชืจืื ืฉืื ื ืขืืืฃ. ืื ืื ืืชื ืืืืจืื ืืืฆืจ ืฆืจืืื ืืืงืื ืฉืืื ืืื ืืจืื ืืืงืจืื ืืคืืฅ. ืืจืื ืืืคืืฅ ืืืฆื ืืื ืืืื ืืืจืืืื ืืกืฃ ืืฉืชืืฃ ืืคืขืืื ืืชืื. 16. ืืื ืืชื ืืืืขืื ืืืืื ืชืืฉืื ROI ? ืืื ืช ืชืืฉืื ROI ืืื ืืืื ืฉืืืืงืืช ืื ืงืื ืื ืืขืืช ืืฉืคืขื ืืืจืขืช ืขื ืืืฆืืื ืืขืกืงืืช ืฉืื ื. ืืื ืืืจืฉืช ืขืืืืช ื ืืชืื ืจืืฉืื ืืช ืืชืื ืืืจืืื ืืืืจ ืื ืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืขื ืืืืืื ืืืงืืืืช. ืืืืื ืืืขื ืฃ ืืขืืืจ ืื ื ืืืืื ืชืืฉืื ROI ืืืืกืก ืชืืืจืช ืชืฉืืื. ืืงืืืืช ืืืืจืื ืืืฉืืฃ ืืคื ืื ื ื ืชืื ื ืขืืืืืช ืืื ืืืืืื ืฉืืื. ืืชื ืืกืืืื ืืขืฉืืช ืืืช ? ืืช ืจืง ืื ืื ืืืื ืืื, ืืืฉื ืื ื ืืชื ืืื ืื ืื ืืืืื ืื ื ืกืคืง ืืื ืืืืข ืืขื ืขืจื ืขืืืจ ืืขืกืง ืฉืืื. 17. ืืืื ืืชืืืืช ืืจืืื ืืืช ื ืืจืฉืืช ืืื ืืื ืืฉืคืจ ืืช ืืืืฆืืขืื ? ืืฉืื ืืื ืืืฉืจ ืืฉ ืื ื ืืืืข ืขื ืืฉืืง ืืืืืฉื ื ืืกืืจืืืืืช ืืืืจื ื ืืชื ืืืชืืืืก ืืืื ื ืืืจืืื ื ืฉืืืืจ ืืฉืจืช ืืช ืืืคืืฆืื. ืืขืืช ื ืคืืฆื ืืฆื ืืืจืืช ืืื ืืืงืื ืืจืืื ืืคื ื ืฉืืจืฉืืชื ืืืืข ืืืคื ื ืฉืืืืฉื ืืกืืจืืืืช ืืืืจื. ืืงืืช ืืืจืืื ื ืขืฉืืช ืืจืื ืคืขืืื ืืฆืืจื ืืืืืืืืช ืืื ืงืฉืจ ืืืืคืืื ื ืืฉืืง, ืืืืฆืจ ืืืืคื ืืฉืืชืฃ. ืืืจื ืืืื ื ืืืจืืื ื ืืืืจ ืืฉืจืช ืืกืืจืืืื ืฉื ืืืจืช ืืฆืืจืื ืืืงืืืืช, ืืืืฆืจ ืืืืคื ืืฉืืชืฃ. 18. ืื ืืชืืื ืช ืืขืืืื ืืืชืืืื ืืื ืืื ืืืชื ืืืจืื ืืคืฆื ? ืืืจื ืฉืืืจืื ืืคืฆื ืฉืื ืื ืืืจืฉืื ืืืคืื ืฉืื ื. ืืืฉื, ืืื ืืื ืกืืื ืืืื ืืคืืฅ. ืฉืืืืฉ ืืกืืื ืื ืืชืืื ืืืืจืืช ืืืฉืืืงืืช ืืืฆืจืื ืืืจืืืื ืืชืืืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจื ืืจืื ืืืืจืื, ืืืฉื, ืืืฆืจืื ืืืืื ืืื. ืืืชืื ืืื ืืืจืืช ืืคืืขืืืช ืืืืฆืขืืช ืกืืื ืื ืื ืกืื ืืชืืื ืช ืคืขืืื ืฉืื ื ืืืฉืจ ืืืจื ืืืืืจืช ืชื ืืืจืื ื ืืคืืขืืช ืืืืฆืขืืช ืืคืืฆืื. 19. ืื ืืืืืื ืืืืช ืฉื ืืจืฉืืช ืืื ืฉืื ืื ืืช ืืืจื ืืืคืฆื ืืืขืืื ? ื ืืืื ืืืจืื ืืคืฆื ืืื ืืืช ืืืืืืช ืืืืจืืืืช ืืขืกืงืื ืฉืื ืขื ืื ืื ืืขืจืืฅ ืืืจืื ืืขืกืง ืขืฆืืื ืืคืขืื ืขื ืคื ืืืื ืืจืกืื ืฉื ืืืฆืืื. ืืื ืืืจืฉืช ืืืืื ืืืืื ืืืืช ืืื: ืืื ื ืืฉืืืืง, ืืืืจืืช ืืืกืคืื, ืืื ืช ืขืกืงื ืืืจื ืืืคืฆื, ืื ืื ืืข ืืืชื, ืืืืืช ืืืคืขืื ืืช ืืคืื ืงืฆืืืช ืืฉืื ืืช ืืชืื ืืจืืื ืืืฆืืื ืืืืืช ืืืจื ืืืคืฆื ืืขืื. ืขื ืืืฆืืื ืืืืืืจ ืืขืฆืื ืืื ืื ืื ืืขืจืืฅ ืืืืืืืื ืืืืชืื ืื ืกืืช ืืืืืฉ ืืช ืืชืคืงืื. ืืื ืชื ืืช ืขืฆืืื ืื ืืกืืชื ืืขื ืืช ืขื ืื ืืฉืืืืช ืฉืกืงืจืชื. ืื ืืฆืืื ืฉืืชื ื ืืชื ืื ืืขืฆืืื ? ืื ืขืืฉืื ืขืืฉืื ? ืืชืืืืื ืืืกืข ืืฉืืคืืจ ืืืืืืืช. ืื ืืืื ืฉื ืืื ืืื ืืกืืจ ืืืขืืืจ ืืืชื ืืืืืกืืจืกืื ื ืืืืขืฅ. ื ืืชื ืืืขืืจ ืืืืขืฅ ืืืืืข ืฉืื ืื ืื ืืื ืืืืจื ืื ืืื ืฉืฆืจืืืื ืืืืืื ืืช ืืืืื ! ืืืจื ืืืคืงืืืืืช ืื ืื ื ืืชืืื ืืื ืืืจื ืืช ืื ืืฉืืืืช ืืฉื ื ืืืืื. ืืืื ืืจืืฉืื ืืื ืืื ืืืฉืืืืช ืืืืกืืช. ืืืืืจ ืืืื ืืฉืืืืช ืืื ืืฉืืื, ืื ืื ืืฉืืื ืืืฉืืืื ืืืชืจ ืืขืื ื ืืฆืืืช ืืื ืื. ืืืื ืืฉื ื ืืื ืืงืืืช ืืืืกืืช ืืืืื ืฉืื ืื ืืืืื. ืืืืืจ ืื ืื ืืฉืืื ืฉืืื ื ืืชื ืืืืื ืฉืืคืืจ ืืืื ืืืื ืืืืฅ. ืืฉ ืืืชืืื ืืืืคืื ืื ืืฉืืื ืฉืืืืืจื ืืืฉืืืื ืืืืืืฅ ืื ืืจืฉ ืืฉืื ืื ืืื ืืื ืงืื ืืืกืืช. ืืื ืชืืืื ืฉืืื ื ืงืฆืจ (ืืืืฉืื ืืจืืืื). ืื ืืืืช ืืืืืคืืช ืืงืืฆืืจื ืืจื ืชืคืืขื ื ืืืืฆืืขืื. ืื ืืืืช ืืืืืืืืช ืืชืืืื ืืงืฆืืขื, ืฉืืืชื ืชืืืฆืจื ื ืืกืืก ืืฆืื ืืฆืืืื ืืชืืฉืืช. ืืืฆืืื ! ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 21 ืืืืงืืืืจ 2011
- ืืื ืืชื ืืงืฆืืขื ืื ืืืืชืืจ ืื ืืืื ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืโื ? (4)
ืืคืืกื ืืฉืืืข ืฉืขืืจ ืืฆืืชื ืชืฉืืืืช ื โ 7 ืืชืื 20 ืฉืืืืช ืงืจืืืืืช ืืฆืืจื ืืืืื ืืืงืฆืืขืืืช ืฉืืื. ืืคืืกื ืื ืืฆืื ืืช ืืชืฉืืืืช ื โ 7 ืืฉืืืืช ืืืืืช (8-14) ืืืขืืชืื ืืช ืืชืืืื ืฉื ืืจืฉ ืืื ืืืฉืื ืืช ืืชืฉืืื ืื ืืจืฉืช. ืื ืืืช ืืื ืฉืชืืืื ืืืืื ืืช ืขืฆืืื, ืขื ืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืขืจืื ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืืื. 8. ืืื ืืฉ ืืื ืืชืืืืืืืื ืืืืชืืจ ืืืจืื ืืคืฆื ? ืืฉื ื ืืกืคืจ ืคืจืงืืืงืืช ืืฉืืืืง ืืื ืืืืื ืฉืื ืงืจืืืืืช ืืืฆืืื ืฉื ืืฆืืื ืื. ืืืชืืจ ืืืจืื ืืคืฆื ืืชืืืืื (ืื ืืืื) ืืื ืคืจืงืืืงื ืงืจืืืืช. ืืืื ืฉืืืืจื ืชืืื ืืชืืืืืืืื ืืจืืจื ืืื ืขืืฉืื ืืืช ื ืืื. ืืืืื ืืืื ืื ืขืืื ืืคืชื ืืื. ืื ืืฉ ืฆืืจื ืืืืขืืจ ืืคืืชืื ืืืชืืืืืืืื ืืงืืืืืช ืื ืืกืื ืื ืืืืขืฆืื ืืืืืื. ืืืคืขื ืืชืขืจืืืืช ืืืืืื ืืื ื ืืชืืืืืืืื ืืื ืืืชืจืช ืฉื ืฉืืื ืืืช ืืืื ืจืืืช. ืืืคืขื ืืชืขืจืืื ืืืจืืืช ืืืืืืช ืืืฆืข ืกืืจื ืืจืืื ืฉื ืฉืืืื ืืืงืฆืืขืืืช. ืจืง ืื ืืื ืืืืื ืืืืืช ืืืง ืืืชืืืืืืืื ืืืืืืช ืืกืคืจ ืฉืืืืช ืืืชืืจ ืืืขืืคืืช. 9. ืืื ืืชื ืืจืืฆืื ืืืืืฆืืขืื ืฉื ืืืคืืฆืื ืืงืืืืื ? ืืืืื ืื ืืื ืืื ืฉืืชื ืื ืืืฆืื ืืช ืืคืืื ืฆืืื ืืืื ืืืืืง ืืืืข. ืื ืืกืืื ืฉืื ืืืื ืืืชื ืฉืจืื ืืืืจืืช ืื ืืจืืฆืืช ืืืื ื ืืกืืืืืช ืืชืช ืืกืืจืื ืืืืืงืื ืืืืข. 10. ืื ืืืกืฃ ืืคืื ืงืฆืืืช ืฉืืืจื ืืืคืฆื ืฉืืฉืจืช ืืชืื ืฆืจืื ืืืืฆืื ืื ืืคืืขื ? ืขื ืืืฆืืื ืืืืืืจ ืืืจืืจ ืืช ืืืกืฃ ืืคืื ืงืฆืืืช ืืชืืืื ืืฉืืืืง, ืืืืืจืืช ืืืฉืืจืืช ืืืื ื ืฉืืืจื ืืืคืฆื ืืืืจ ืืืฆืข. ืืืฉื ืืฉืืืืง ืืื ืืื ืืืืจ ืืขืกืืง ืืืืชืื, ืืืคืขื ืืชืขืจืืืืช, SEOโฆ? ืืืืื ืฉืืฆืืจื ืืืืจืืช ืืืื ืืืฆืืื ืฆืจืื ืืืืืช ืืกืืื ืืืืืืจ ืืขืฆืื ืืื ืชืืืืื ืืฉืืืืง, ืืืืจืืช ืืชืืืื ืืื ืืช ืืืืืืืื ืืืชืื ืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช ? 11. ืืื ืกืื ืืืจื ืืืคืฆื ืฉืืฉืจืช ืืช ืฉืืง ืืืขื ืืืช ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? ืืคืืฅ, reseller, VAR, ืืื ืืืจืืืจโฆ. ? ืื ืืืืืืื ืืกื ืืฉืืจืืชืื ืฉืืกืคืง ืื ืกืื ืืืจื ืืคืฆื ืืขืื ? ืืืชืื ืืืืคื ืืืืฆืจ ืืืฉืืง ืฆืืืืื ืืฉืืืงืื ืืฉืื ืื ืืืจืื ืืคืฆื ืฉืื ืื ืฉืืกืคืงืื ืืืกืฃ ืคืื ืงืฆืืืช ืฉืื ืืช ืืชืืื ืืฉืืืืง, ืืืืืจืืช ืืืชืืืื ืืืื ืืช. ืืืื ืืืขืช ืืช ืืืืืืื ืืื ืืื ืืื ืืื, ืืขืื ื ืืืงืื ืืกืืคื, ืื ืืืืจืืื ืืืืขืืคืื, ืกืื ืืืจื ืืืคืฆื ืืืืืจื ืืขืกืงื ืืกืคืฆืืคื. 12. ืื ืคืจืืคืื ืืืจื ืืืคืฆื ืืืืืืืื ืขืืืจืื ? ืื ืืืืชื ืฉืืง ืืืืืืจืคื, ืืื ืคืืื ืฉืืง ืฉืื ืื, ืืืืืื ืืืืืช ืืืืืื ืืืืื ืช ืกืื ืืืจื ืืืคืฆื ืืื ืืืืื ืช ืืืืจื ืืขืกืงื ืืกืคืฆืืคื. ืืืฉื ืืืืจืช ืชื ืืืจืื ื ืจืคืืื ืืจืฉืชืืช ืืชื ืืจืงืืช ืฉืฉืืืช ืืืฉ ืขื ืืืฆืจืื ืืืขืืื ืืืจืืฉ ืืืจื ืืคืฆื ืืกืื ืืื ืืืืืจืช ืืืชื ืืืฆืจ ืืจืฉืชืืช ืืืื ืจืืืืืช ืืืจืืฉ ืืืจื ืืคืฆื ืฉืื ื. ืืืืืจืช ืคืจืืคืื ืืืจื ืืืคืฆื ืืืืืืืื ืขืืื ื ืืืชืืืืก ืืืฉืชื ืื ืืืืืืงืืืืืื ืืื ืืืื, ื ืืกืืื ืจืืื ืื, ื ืืืฉืืช ืื ืงืืืืช ืืืืจื ืืืืโื, ืื ืื ืืืฉืชื ืื ืกืืืืืงืืืืืื ืืื ืืืืืื ืฉื ืืฆืจื ืืืชื ืื โ DRIVE ืฉืื ื ืืืืื ืืฆืื. 13. ืืืื (ืฉืืืช) ืืืจืื ืืืคืฆื ืืืืจืื ืืฉืืง ืืืขื ืฉืืฉืจืชืื ืืืื ืืช ืฉืืง ืืืขื ืืืช ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? ืืื ื ืคืืฉืชื ืืืชื ? ืืืืืืื ืขื ืืืงืืืืช ืืืืจ ืืชืช ืื ื ืฉืืืช ืกืคืฆืืคืืื. ืืืื ืืืืคืืฉ ืืืชื. 14. ืื ืืืฆืขื ืืขืกืงืืช ืื ืืจืฉืช ืืื ืืืคืื ืืชืื ืืืืจืงืืืืืื ืืขืื ื ืืืจื ืืืคืฆื ? ืื ืื ื ืืืืขืื ืื ืโืืืืืโ ืฉื ืืืงืืืืช ืืื ืืืชืจืื ืืชืืจืืชื ืฉืื ื ืื ืฉืืืช ืืืคืื ืงืฆืจื ืชืืืฆืจ ืคืืืฉื. ืืคืืืฉื ืื ื ืืืืจืื ืืคืจื ืืช ืืืชืจืื ืืชืืจืืชื ืฉืื ื ืืืืืืฉ ืืฆืขื ืขืกืงืืช ืฉืืืืืช ืฉื ื ืืจืืืืื: ืืืฆื ืืื ืืจืืืื ืืกืฃ ืืืงืฉืจ ืืืชื ื ? (ืืงืืืช ืืื ืฉื ืืชื). ืื ื ืืจืฉ ืืื ื ืืืฆืข ืืกืืจืืืืช ืืืงืืืช ? ืืกืืืื ืืคืืกื ืืื ืืืฉืื ืืืขื ื ืืฉืืืืช ืืืืจืื ืืช. ืืืชืืจ ืืคืืฆืื ืืื ืืืง ืืืกืืจืืืื ืืืืืช ืฉื ืืืจื. ืชื ืื ืืืจืื ืืืืืืฉ ืืกืืจืืืื ืืื ืืืืข. ืจืง ืื ื ืืื ืืงืื ืืืืืืช โืืืืืชโ. ืืื ืชืืืื ืฉืืื ื ืงืฆืจ (ืืืืฉืื ืืจืืืื). ืื ืืืืช ืืืืืคืืช ืืงืืฆืืจื ืืจื ืชืคืืขื ื ืืืืฆืืขืื. ืื ืืืืช ืืืืืืืืช ืืชืืืื ืืงืฆืืขื, ืฉืืืชื ืชืืืฆืจื ื ืืกืืก ืืฆืื ืืฆืืืื ืืชืืฉืืช. ืืืฆืืื ! ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 15 ืืืืงืืืืจ 2011
- ืกื ืืืืื โ First make rice
ืงืจืื ืืช ืืื ืืืืื ืืืื ืฉื ืกื ืืืืื ืืืงืืื ืืืืืื ืฉืื. ืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืืชืืื ืืกืคืืง ืืืื ืช ืืืืจื ืืคื ื ืฉืืฆื ืืืโื ? First, make rice Fledgling sushi chefs spend months (sometimes years) doing nothing but making the rice for the head chef. If the rice isnโt right, it really doesnโt matter what else you do, youโre not going to be able to serve great sushi. Most of the blogging and writing that goes on about marketing assumes that you already know how to make the rice. It assumes you understand copywriting and graphic design, that youโve got experience in measuring direct response rates, that youโve made hundreds of sales calls, have an innate empathy for what your customers want and think and that you know how to make a compelling case for what you believe. Too often, we quickly jump ahead to the new thing, failing to get good enough at the important thing. ืืืืื ืืื gally@012.net.il
- ืืื ืืชื ืืงืฆืืขื ืื ืืืืชืืจ ืื ืืืื ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืโื ? (3)
ืืคืืกื ืืงืืื ืืฆืืชื 20 ืฉืืืืช ืงืจืืืืืช ืืฆืืจื ืืืืื ืืืงืฆืืขืืืช ืฉืืื. ืืคืืกืืื ืืืืื ืืฆืื ืืช ืืชืฉืืืืช ืื ืืจืฉืืช ืืืขืืชืื ืืช ืืชืืืื ืฉื ืืจืฉ ืืื ืืืฉืื ืืช ืืชืฉืืื ืื ืืจืฉืช. ืื ืืืช ืืื ืฉืชืืืื ืืืืื ืืช ืขืฆืืื ืขื ืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืขืจืื ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืืื. 1. ืืื ืฉืืง ืืืขื ืืืื ืืชื ืคืื ืื ? ืฉืืง ืืืขื ืืืื ืืืืืช ืืืืืจ ืืคืืืช ืืฉืืืฉ ืจืืืช ืืืืื ื ืืืจืจืืืช, ืืืฉื: ืืืืืืจืคืื, ืืจืืืงื (ืขื ืฃ) ืืชืช ืคืื ืืชืื ืืืจืืืงื. ืืืืืื: ืืืืฆืจ โ ืชื ืืืจืื ื ืจืคืืื: ืืฉืืง ืืืจืื ื, ืืืืจื ืืจื ืืชื ืืจืงืืช (ืืืืืข ืืื ืชื ืืืื ืืืืืืจ ืื ืืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืจืื), ืจืฉืชืืช ืืชื ืืจืงืืช ืฉืฉืืืช ืืืฉ ืขื ืืืฆืจืื ืืืขืืื. ืืืืืื: ืืืืฆืจ โ ืชืืื ื ืื ืืืื ืืืื: ืกืคืจื, ืืชื ืืืื, ืจืฉืชืืช ืืชื ืืืื ืกืคืจืืืืช ืฉืืื ื ืฉืืืืืช ืืจืฉืชืืช ืืขื ืง ืืืืืืืืืช ืืืืจื ืฉืืื ื ืืืจืืช ืืจืืืืืฆืื ืืื ืืืกืชืคืงืช ืืืืืืืจืคืื (ืกืคืจื ืืจืื ืื) ืืืจืืืงื (ืืชื ืืจืงืืช ืืชื ืืืื) ืืื ื ืืืคืฉืจืช ืืืืื ืืช ืืืืืฅ ืืฉืืืืงื ืืืืื ืื ืืืืจืช ืืืจื ืืคืฆื ืฉืืฉืจืช ืืืื ืืช ืฉืืง ืืืขื. ืืื ืฉืืืฆืืื ืืื ืืืจื ืืืชืจ ืงืื ื ืืืงืื ืืฉืืง ืงืื ืืืืืืจ ืืืื (ื ืืฉื) ืืื ืืืชืจ ืืฉืื ! 2. ืื ืืืืคืืื ืื ืืืจืืืืื ืฉื ืฉืืง ืืืขื ? ืืืื ืืืืืจ ืืช ืืืชืืจืื, ืืช ืืฆืขืช ืืขืจื ืฉืืื, ืืช ืืืชืจืื ืืชืืจืืชื ืฉืืื ืืืช ืขืจืืฆื ืืืคืฆื ืืื ืื ืืืืจืื. ืืืื ืืืืืจ ืืช ืืืงืืืืช ืืกืืคืืื, ืืขืืคืืชืืื ืืืคืืกื ืืจืืืฉื ืฉืืื ืืืื ืืืืืจ ืืช ืขืจืืฆื ืืืคืฆื ืืคืขืืืื ืืฉืืง, ืืขืืคืืชืืื ืืืคืืกื ืืจืืืฉื ืฉืืื 3. ืื ืืื ืืืงืื ืืืืืืืื ืฉื ืืืจืชืื ? ืืงืื ืืืืืืื (ืืงืื ืกืืคื) ืืื ืืืชื ืืงืื ืฉืืืืืฅ ืื ืืจืฉ ืืื ืืกืืืจ ืขืกืงื ืืืชื ืืื ืงืื ืืืชืืืจื ืฉืื (ืืื ืกืืช ืืจืืื) ืืขืกืง ืฉืื ื ืืื ืืืืื. ืืืืื ืืืชื ืืืจื ืืชืืงื ืืืืื ืืืงืื ืืืืืืืื ื ืขืฉื ืขโื ื ืืชืื ืืคืขืืืืช ืืขืืจ. ืืืจืืช ืฆืขืืจืืช ืืขืืืช ืืืช ืฆืจืืืืช ืืื ืื ืื ืืืช ืื ืืื ืืืงืื ืืืืืืืื ืฉืืื ืืืืืฉืฉ ืื ืืืคืจืื ืืช ืืื ืืืช. ื โ B2B ืืฉ ืืฉืืืืช ืจืื ืื ืืืืืืจ ืืช ืืงืื(ื) ืืืืืื ืืืจืืื ืืืงืื. 4. ืื ืืฆืจืืื ืื โืืืืืืโ ืฉื ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? ืืืจื ืืืืืช ืืืืืจ ืืื ืืืืืช ืืช ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ืฉืื. ืืื ืืืืืืช ื ืืฆืจืช ืจืง ืืจื ืฉืืื ืืฉืืจื ืืืชื. ืืฉืืข ืืืื ืื ืื ืืืืืื ืืฉืืจ ืขื ืืงืืืืช ืืคื ื ืืืืจืช ืืืคืืฅ !! ืืจื ืืคืงืืืืืช ืืืืืข ืืืงืืืืช ืกืืคืืื ืื ืืืืืื ืืงืืืืื ืืขืื ืงืฉืจืื ืขื ืืงืืืืช. ืืืืืื ืืื ืื ืื ืืงืืจ ื ืืกืฃ ืืืืืื ืืฆืจืืื. ืืืื ืืืืืช ืืช ืืฆืจืืื ืืขืืงืจืืื ืืืืชืืงื ืืื. 5. ืื ืืชืืขืืืช โ benefits (ืื ืชืืื ืืช ืืืฆืจ features) ืฉืืืืฆืจ ืืกืคืง ืืืงืืืืช ? ืืืืืืื ืขื ืืืงืืืืช ืืกืืคืืื ืืืืจ ืืืคืฉืจ ืืื ืืืืืืจ ืืืืื ืืืื ืืชืืขืืืช ืฉืืชื ืืกืคืงืื ืชืืืืืช ืืช ืืฆืจืืื ืื โืืืืืืโ ืฉื ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื. 6. ืื ืืกืจ ื โ value offering ืฉืืื ? ืืืจืืช ืืฉืจืืืืืช ืื ืืโื ืืขืืืช ืืืฆืจ ืืขื ืืืฆืืขืื ืืืืื. ืืื ืืืจื ืืื ืืืกืจ ืฉืืื ืืืงืืืืช. ืืืจื ืืื ืฉื ืคืขืจ ืืื ืื ืฉืืืฆืืื ืืฉืืจ ืืืื ืื ืฉืืืงืื ืืืคืฉ. ืืงืื ืืืคืฉ ืืืชืจ ืืืืฆืจ ืืื ืืื ืืืคืฉ ืกืคืง ืืืืจ, ืฉืืจืืช ืืื ื ืืืืืชื, ืืืืื ื ืื ืืืืโื. ืขื ืืืฆืืื ืืืืืช ืืช ืืคืขืจืื ืืื ืื ืฉืืื ืืกืืื ืืกืคืง ืืขืฆืื ืืืื ืื ืฉืืืงืื ืืืคืฉ. 7. ืื ืืืชืจืื ืืชืืจืืชื ืฉืืื ืืฉืืง ืืกืคืฆืืคื ? ืืื ืืืชื ืืืื (ืืื ืื ืฉื ืืื ืืื ืืืืชืจ) ืฉืืืจืื ืืืงืื ืืืืืจ ืืชืื ืืืฉืจ ืืื ืืฉืืื ืืชืื ืืืชืืจืื ? ืืืืืื ืฉื ืืืชื ืืืื ื ืืืจ ืืืืฉืืืื ืืื ืืฆืขืช ืืขืจื ืฉืืื, ืฉื ืืืชืืจืื ืืฉื ืืชืืขืืืช ืืืฉืืืืช ืืืงืื. ืืกืืืื ืืืชืืจ ืืคืืฆืื ืืื ืืืง ืืืกืืจืืืื ืืืืืช ืฉื ืืืจื. ืชื ืื ืืืจืื ืืืืืืฉ ืืกืืจืืืื ืืื ืืืืข. ืจืง ืื ื ืืื ืืงืื ืืืืืืช โืืืืืชโ. ืืื ืชืืืื ืฉืืื ื ืงืฆืจ (ืืืืฉืื ืืจืืืื). ืื ืืืืช ืืืืืคืืช ืืงืืฆืืจื ืืจื ืชืคืืขื ื ืืืืฆืืขืื. ืื ืืืืช ืืืืืืืืช ืืชืืืื ืืงืฆืืขื, ืฉืืืชื ืชืืืฆืจื ื ืืกืืก ืืฆืื ืืฆืืืื ืืชืืฉืืช. ืืคืืกื ืืื ืืืฉืื ืืืขื ื ืืฉืืืืช. ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 9 ืืืืงืืืืจ 2011
- ืืื ืืชื ืืงืฆืืขื ืื ืืืืชืืจ ืื ืืืื ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืโื ? (2)
ืืคืืกื ืืงืืื ืืฆืืชื ืกืืจื ืฉื ืฉืืืืช ืืฆืืจื ืืืืื. ืืคืืกื ืื ืืฆืื ืืช ืืืฉื ืืฉืืืืช. ืืืืง ืฉืืกืืืย ืืชืืจืืื ืืื ืืคืืกื ืืฉืืืข ืฉืขืืจ. ืืื ืืืฆืื ืืช ืืชืืื ื ืืืื ืืืืงื ืขืืืื ืืช ืืงืจืืื ืืขืืคืชื ืืืืจ ืืช ืฉื ื ืืคืืกืืื. ืืื ืืจืฉืืชืื ืืืข ืืจืืื ื ืื ืืฉืื ืืคืฆื ? ืืื ืืชื ืืจืืฆืื ืืืืืฆืืขืื ืฉื โืืืคืืฆืืโ ืฉืืื ? ืืืืื ืขืืืืชื ืื ื ื ืคืืฉ ืขื ืขืกืงืื ืจืืื ืืฉืจ ืจืื ืื ืื ืืคืขืืืืช ืืืื ืืืืืืช ืฉืืื ื ืขืฉืืช ืืืืฆืขืืช ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืื. ืืืจืืื ืืืืืื ืืืื ืฉืื ื ืืขืืจืืช ืื ื ื ืืืืื ืืงืจืื ืืื ืืคืืฆืื. ืจืืื ืื ืืจืืฆืื ืืืืฆืืขื ืืืคืืฆืื. ืืืช ืืกืืืืช ืืื ืืื ืืืกืจ ืืืข ืืจืืื ื ืืชืืื. ืืื ืฉืชืืืื ืืืืื ืืช ืขืฆืืื ืขื ืืื ืืืจืืื ืฉืืื ืขืจืื ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืืื, ืืฉื ื ืืคืืกืืื ืืืืื ืืฆืื ืกืืจื ืฉื ืฉืืืืช ืกืคืฆืืคืืืช ืฉืื ืขืกืง ืฆืจืื ืืฉืืื ืืช ืขืฆืื. ืื ืืืื ืฉืืืชื ืขืกืง ืืชืืง ืืชืืื ืืชืืื ื ืขืื ืืชืืืชื ืืขืืื ืืช ืกืืจืช ืืฉืืืืช ืืืื, ืืกืืืจืืื ืชืืฆืื ืืช ืืชืฉืืืืช ืฉืงืืืืชื. ืืืืืช ืืชืฉืืืืช ืืืืคื ืืืื ืืื ื ืืืืื ืืืื ืืฆืืื ืืจืืื ืฉืืืืืข ืฉืืจืฉืืชื ืืื ื ืืืคืฉืจ ืื ืืืืืข ืืืืฆืืขืื ืืืืืื ืืขืืืืชื ืขื โืืคืืฆืืโ. ืืื ืืชื ืืืืขืื ืืืืืืจ: โข ืืื ืฉืืง ืืืขื ืืืื ืืชื ืคืื ืื ? (ืืืืฆืจ ืฉืื ื ืืชืืื ืืื ืกืืื ืืืงืืืืช ืืืจืืื ืืื ืืขืืงืจ ืืฉืืืงืื ืืขืจืืืื ืืชืงืืืื, ืืคืืืื ืืจืืืงืืื ืืืืื ืื) โข ืื ืืืืคืืื ืื ืืืจืืืืื ืฉื ืฉืืง ืืืขื ? (ืืืื ืืช ืืขืจืืืืช โ ืืขืจื ืืืจืืคื ืืฆืคืื ืืืจืืงื โ ืืื ื ืืฉื ืืืืคืืืืืืฆืื ืืืืืืช ืขืืืืืช ืืื ืืจืืื ืืงืืืช ืืืืืืช) โข ืื ืืื ืืืงืื ืืืืืืืื ืฉื ืืืจืชืื ? (ืืืจืืช ืืื ืื ืืืช 100-500 ืขืืืืื ืืืืืื ืืจืืืงืืื) โข ืื ืืฆืจืืื ืืืจืฆืื ืืช ืื โืืืืืืโ ืฉื ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? (ืืขืื ืื ืื ืืืขืจืืช ืฉืชืฉืคืจ ืืช ื ืืืื ืืืืฆืืืช ืฉืืื) โข ืื ืืกืจ ื โ value offering ืฉืืื ? (ืืชืืื ื ืฉืื ื ืืืื โืขืืืงืโ ืืืฉืงืขื ืื ืืืืช ืฉื ืืช ืืื ืืืื ืขืืืืช ืืฉืืจื ืจืืฉืื ื ืฉื ืืคืชืจืื ืืช ืืขืืื) โข ืื ืืชืืขืืืช โ benefits (ืื ืชืืื ืืช ืืืฆืจ features) ืฉืืืืฆืจ ืฉืืื ืืกืคืง ืืืงืืืืช ? (ืืืืื ืชืืื ืืช ืจืื ืชืื ืืคืฉืจืืช ืืชืืื ืืฆืจืืื ืกืคืฆืืคืืื ืฉื ืืงืืืืช ืโืืจืืืงืืกโ ืฉืื ืื) โข ืื ืืคืขืจ ืืื ืืชืืขืืืช ืฉืืชื ืืกืคืงืื ืืืื ืืคืชืจืื ืืืืืื ืฉืืืงืื ืืฆืคื ืื ? (ืืื ืคืขืจ ืืจืื ืืืงืจืื) โข ืืื ืืฉ ืืื ืืชืืืืืืืื ืืืืชืืจ ืืืจืื ืืคืฆื ? (ืืื ืื ื. ืืืจื ืืื ืื ืืืืขื ืืืื ื ืืจื ืืืชืจ ืื ืืชืขืจืืืืช) โข ืืื ืืชื ืืจืืฆืื ืืืืืฆืืขืื ืฉืืื ? (ืืืืคื ืืืื ืื, ืื ืืื ื ืืืฆืื ืืช ืืคืืื ืฆืืื ืืฉืืืงืื ืืื ืื ืคืืขืืื) โข ืืื ืืชื ืืืืขืื ืืืืื ืืช ืขืจืืฅ ืืืคืฆื ืืกืื ืืกืืื ืฉื ืืงืืืืช ืืฉืืง ืืืขื ? (ืื ื ืืืืื ืื ืืืชื ืืืืจืืช ืืื ืื ืืืช 100-500 ืืืฆืคืื ืฉืืช ืฉืืจ ืืขืืืื ืืขืฉื ืืขืฆืื) โข ืื ืืืกืฃ ืืคืื ืงืฆืืืช ืฉืืืจื ืืืคืฆื ืฉืืฉืจืช ืืชืื ืฆืจืื ืืืืฆืื ืื ืืคืืขื ? (ืืืืจื ืืืืืขื) โข ืืื ืกืื ืืืจื ืืืคืฆื ืฉืืฉืจืช ืืช ืฉืืง ืืืขื ืืืช ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? ืืคืืฅ, reseller, VAR, ืืื ืืืจืืืจโฆ. ? (ืืื ื ื ืืืืขืื, ื ืืจืฉ ืืืกืืฃ ืืืืข, ืื ื ืืขืจืืืื ืฉืืื ืืคืืฆืื) โข ืื ืืืืืืื ืืกื ืืฉืืจืืชืื ืฉืืกืคืง ืื ืกืื ืืืจื ืืคืฆื ืืขืื ? (ืืื ื ื ืืืืขืื) โข ืื ืคืจืืคืื ืืืจื ืืืคืฆื ืืืืืืืื ืขืืืจืื ? (ืืคืืฆื ืชืืื ื ืฉืืกืืืืื ืืืชืืืื ืขื ืืืจืืืืช ืืืืฆืจ ืฉืื ื) โข ืืืื (ืฉืืืช) ืืืจืื ืืืคืฆื ืืืืจืื ืืฉืืง ืืืขื ืฉืืฉืจืชืื ืืืื ืืช ืฉืืง ืืืขื ืืืช ืืืงืืืืช ืืืืืืืืื ? ืืื ื ืคืืฉืชื ืืืชื ? (ืืื ื ื ืืืืขืื, ืื ื ืคืืฉื ื) โข ืื ืืืฆืขื ืืขืกืงืืช ืื ืืจืฉืช ืืื ืืืคืื ืืชืื ืืืืจืงืืืืืื ืืขืื ื ืืืจื ืืืคืฆื ? (ืืื ื ื ืืืืขืื, ืื ื ืืชืืืงืื ืขื ืืืจื ืืืคืฆื ืืชืฉืืื ืฉืืขืืืจ ืืืงืื ืฉืืื ืืฉืืื. ืื ื ืืขืจืืืื ืฉืื ืืืจืงืืืื ืืขืื ืืื) โข ืืื ืืจืฉืืชืืย ืชืืฉืื ROI ืฉืืคืจื ืืช ืืขืจื ืฉืืืืฆืจ ืฉืืื ืืกืคืง ืืขืืืช ืืืชืืจืื ืืฉืืง ? (ืขื ืืืื ืื ืืื ื ืชืืฉืื ROI, ืืื ืืจืืืงื ื ืืจืฉ ืชืืฉืื ืืืจ) โข ืื ืืชืืื ืช ืืขืืืื ืืืชืืืื ืืื ืืื ืืืชื ืืืจืื ืืคืฆื ? (ืื ื ืืฆืคืื ืฉืืืืจื ืืืืืืขื, ืื ื ื ืืจืื ืืืชื ืื ืืชื ืชืืืื ืืืฉืจ ืืืจืฉ) โข ืื ืืืืืื ืืืืช ืฉื ืืจืฉืืช ืืื ืฉืื ืื ืืช ืืืจื ืืืคืฆื ืืืขืืื ? (ืืื ื ืืืืฆืจ, ืฉืืืื ืืื ืืืืช ืืืืืืช ืคืขืืืืช ืืกืืืืืช ืืื ืชืจืืืชืืืช) โข ืืืื ืืชืืืืช ืืจืืื ืืืช ื ืืจืฉืืช ืืื ืืื ืืฉืคืจ ืืช ืืืืฆืืขืื ? (ืืฉืื ืื ืืื ื ื ืืืืขืื) ืืชืืื ื ืืืชืืืจืช ืืขืื ืืืืฆืขืืช ืืชืฉืืืืช ืืื ืื ืืืคืื ืืช. ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืืขืื ืื ืช ืืื ืืช ืืืจืื ืืคืฆื ืื ืืื ืืื ื ืขืจืืื ืืื, ืื ืืื ืืจืฉืืชื ืืืืข ืืกืคืืง ืืื ืืงืื ืืืืืืช โืืืืืชโ. ืื ืื ืืคืชืืข ืฉืืืฆืืขื ืืขืจื ืืืคืฆื ืฉืื ืืื ื ืืฉืืืขืื ืืช ืจืฆืื ื. ืืคืืกื ืืื ืืกืงืืจ ืืช ืืื ื ืืื ืืื ืืืืจืืืืช ืืืงืืช ืืขืจื ืืคืฆื ืืคืงืืืื ืืืืืกืก ืขื ืืืจืื ืืคืฆื ืขืฆืืืืื. ืฉื ื ืืืื, ืืืืื ืืื gally@012.net.il 28.9.11 ืื. 0546540402
- ืืฉืืื ืืืืื ืืืืชืจ ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื (2)
ืืืืื ืืื ืืคื ื ืฉืืืฉื ืฉืืืขืืช ืืฆืืชื ืืช ืืฉืืื ืืืืื ืืืืชืจ ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื. ืคื ืื ืืฉืืจื ืื ืืงืื ืืืืจื, ืื ืื ื ืืขืื ืืื ืื ืืืืืจ ืืืงืฉืช ืืืืฆื ืืื ื ืืืื ืืืคืืฅ ืืืืืืฅ. ืืืืคื ืืืขื ืืื ืืืืืฅ ืขื ืืคืืฅ ืืืชื ืืื ืขืืื ืืืฆืืื. ืืืื ืืคืจื ืืขื ืืืชืจ. ืืืืข ืื ืืฉืืื ืืืืื ืืืืชืจ ? ืืฉืืื ืื ืืฉ ืฉืืืฉื ืืชืจืื ืืช ืืจืืืืื: 1. ืืฉืืื ืืฉ ืชืืืื ืกืื ืื ืืืขื. ืืงืื (ืื ืืช ืื ืืจืืื ืขืกืงื ืืืจ) ืืืืืืฅ ืขื ืืคืืฅ ืืืชื ืืื ืขืืื ืื ืืืืฆื ืืืืกืกืช. ืืืงืื ืืืืจ ืืช ืืชืืื ืช ืืขืืืื ืฉื ืืืคืืฅ ืืืช ืืืืืืชืื ืืืชื ืื ื ืืช ืฉืื ืจืง ืืืืจ ืฉืืขืจืื ืืช ืืืชืืื ืืื ืื ื ืืืื ื. ืืฉืืืืช ืืื ืืชืงืืืช ืจืฉืืื ืฉื ืืคืืฆืื ืืืชืืืืื ืืคืจืืคืื ืืืืงืฉ ื ืืจืฉืช ืขืืืืช ืกืื ืื ืืงืฆืืขืืช ืืคืจืืช. 2. ืืืจืืช ืืฉืจืืืืืช ืงืื ืืช ืืื brand recognition ืืชืงืฉืืช ืืโื ืืชืคืืก ืืช ืชืฉืืืช ืืืื ืฉื ืืคืืฅ ืจืฆืื ื. ืืืฉืจ ืื ืืืืขืืช ืื ืืืคืืฅ ืืจื ืืืฆื ืฉื ืืงืื (โืโืืืก ืืคื ื ืืืชื ืืืืโ) ืืืคืืฅ ืืืื ืจืืื ืื ืื ืขืื ืื $$$, ืฉืื ืืืงืื ืฉืื ืืืืืื ืืขืืืื ืืืืฆืจ ืืืกืคืง ืขืืื ืืืืืฅ. 3. ืืคื ืื ื ืขืฉืืช ืืืืจ ืืืืื ืืขืืืง ืฉื ืืื ืืืืช, ืืืืคืื ืืืืืฆืจืื ืืืชืืจืื. ืืืฆื ืืืฉืื ืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืืื ืืืืช ? ืืขืชืื ืงืจืืืืช ืื ื ืืคืขืื ืฉืืื ืื ืืขืฆืื ืืจืื ื ืืฉืื ืืชืคืงืื ืืื ืืืืช ืืฉืชืคืื ืคืขืืื ืืืฉืจ ืืชืงืืืืื ืืชื ืืื ืืืืื: 1. ืคื ืื ืืฉืขื ืฉืื ืคื ืืืื ืืืื ื ืขืกืืงืื (ืฉืขืืช ืืืืงืจ ืืืืงืืืืช ืขืืืคืืช ืืโื). 2. ืคื ืื ืืงืฆืืขืืช (ืืืืกืกืช ืขื ืืื ื ืืืื ืฉื ืืืชืืจืื, ืืืฆืจืืื ืืฆืืจืื ืืื ืืืืช) ืืฉืคืช ืืืงืื (ืืืืฉ, ืฆืืจืช ืืืืืจโฆ). 3. ืืืฆืจ ืืขื ืืื. ืืื ืืืืจ ืืคื ืื ืืฉ ืืืฆืื ืืช ืืืืฆืจ. ืืืืื ืืืืืฆืจ ืืฉืขืื ืืืื ืื ืฉืื ืืชืจืื ืื ืืืื ืงื ืืืฉืื ืฉืืืช ืฉื ืืคืืฆืื. ืืชืืจื ืืื ืืขืชืื ืงืจืืืืช ืื ืืืืื ืขื ืืื ืจื ืืืฉืชืคืื ืคืขืืื ืคืฉืื ืืืืืื ืฉืืขืืืื ืืืื ืืืืืช ืฉืืื ืืฉืขืืืช ืืืคื ืื ืฉืื ื ืืจืืื ืืืขื ืืื ืช. ืืื ืืฉืืื ืจืืื ืืืช ืืืืฆืจื B2B ืืื ืืื ืื ืืืืช ? ืืืืื ืื, ืืื ืฉืืื ืงืฉื ืืืชืจ ืืืืฉืื. ืืฉ ืืืฆืื ืืจื ืืืืืข ืื ืืืงืื ืืคืืืฉื. ื ืืชื ืืืฉืื ืคืืืฉื ืืื ืืชืขืจืืืืช, ืืืคืืฉืื ืฉืืืจืื ืืืื ืืืฆืื, ืืืืฆืขืืช ืกืืืข ืฉื ืื ืกืคื ืืืกืืจื ืื ืชืื ืฉืืืืฉ ืืืืขืฅ ืืงืืื (ืืืืขืฅ ืืขื ืคื ืื ืขืกืงื ื ืืคื ื ืืกืคืจ ืฉืืืขืืช). ืืขืงืจืื ืืช ืฉืืืฆืื ืืขืื ืืืฉืืช ืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืืืื ืืชืืื ื โ B2B ืืืชืืื ื โ B2C. ืื ื ืืจืฉ ืืืืฆืืื ืืื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืฉืืื ืื ืืืฆืืื ? ืืืฆืืื ื ืืจืฉ ืืขื ืืช ืขื ืฉืืืฉ ืฉืืืืช ืฉืื ืืืกืืก ืืื ืืคืขืืืืช ืืฉืืืืงืืช. ืื ืืื ืืงืื ืืืืจื ืฉืื ืืฉืืง ืืืขื ? ืืจืืื ืื ืืฉื ืชืคืงืื ืืืจืืื ืื ืืฆืจืืื, ืืืขืืืช, โืืืืืืโ ืฉืื ? ืืื ืื ื ืคืืชืจ ืื ืืช ืืืขืืืช ืฉืื ? ืื ื ืืข ืืขื ืืช ืขื ืฉืืืฉืช ืืฉืืืืช ืืืื (ืืืืืจ ืืกืื ืืงืืืืช ืืืจื, ืืคื ืืช ืืืืื ืืื ืืืฆืื ืคืชืจืื ืืช ืืืขืืืช ืฉืืื (!) ืื ืฉืื ื), ย ื ืงืื ืฉืืืช ืฉื ืืคืืฆืื ืืืืืชืืื ืืืืงืืืืช ืืคืืื ืฆืืืืืื. ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 9.9.2011
- ืืืจื ืืขืงืจืื ืืช ืืืกืืกืืื ืฉื ืืืงืฆืืข Basics by Seth Godin
ืืืจืื ืืืืจืืช, ืืืื ืืืจืชื ืืฆืื ืืืืจื ืกื ืืืืื (ืืชืืื ื), ืืื ืฉื ืืฉืืืืง โืืืืืโ ืืืืจื ื. ืชืืื ืืฉืื ืืืืืจ ืืคืขื ืืคืขื ืืืกืืก ืฉื ืืงืฆืืข ืืฉืืืืง. ืืขืชืืย ืงืจืืืืช ืื ื ืืจืืืืื ืืื ืืขืฆืื ื ืืืืืฆืจืื ืฉืื ื ืืฉืืืืื ืื ืื ืืข ืืช ืืืงืืืืช. Three things clients and customers want Not just the first one. And not all three. But you really need at least one. 1. Results. If you can offer a return on investment, an engineering solution, more sales, no tax audits, a cute haircut, the fastest rollercoaster, a pristine beach, reliable insurance payouts at the best price, peace of mind, productive consulting or any other measurable result, this is a great place to start. 2. Thrills. More difficult to quantify but often as important, partners and customers respond to heroism. We are amazed and drawn to over the top effort, incredible risk taking on our behalf, the blood, sweat and tears that (rarely) comes from a great partner. A smart person working harder on your behalf than youโd be willing to workโthatโs pretty compelling. 3. Ego. Is it nice to feel important? You bet. When you greet us at the door with a glass of white wine, put our name in the lobby of the hotel, actually treat us better than anyone else does (not just promise it, but do it)โฆ This can get old really fast if you industrialize and systemize it, though. This explains why the local branch of the big insurance company has trouble growing. Itโs hard for them to outdeliver the other guys when it comes to the cost effectiveness of their policy (#1). They are unsuited from a personality and organizational point of view to do #2. And they just canโt scale the third. Put just about any business with partners into this matrix and you see how it works. Book publishing, for sure. Hairdressers. Spas. Even real estate. The Ritz Carlton is all about #3, ego, right? And on a good day, thereโs a perception that the guys at Apple are hellbent on amazing us yet again, delivering on #2, taking huge career and corporate risks on our behalf. As soon as they stop doing that, the tribe will get bored. (Thereโs a variation of ego, #3, that comes from being in good company. This is what gets people to sign up for Davos, or to choose ICM as their agent. Your ego is stroked by knowing that only people as cool as you are part of this gig. Sort of the anti-Groucho opportunity. Nice position, if you can get it, because it scales.). Itโs tempting, particularly for a small business, to obsess about the firstโresultsโto spend all its time trying to prove that the ROI is higher, the brownies are tastier and the coaching is more effective. Youโd be amazed at how far you can go with the other two, if you commit to doing it, not merely talking about it. ืืื ืืคืขืืืืช ืืฉืืืืงืืช ืฉืืื ืืืืขืืช ืืกืคืง ืชืืฆืืืช, ืจืืืืฉ ืืืื ืื ืฉืฉืืืชื ืื ืืืืงื ืจืืฆื ืืืขืื ืืืจื ืฉื ืคืืชืื ืืฉืืืืง ืืืืฆืจ ืืืชืืืื ืฉืืื ? ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 25/8/2011
- ืืฉืืื ืืืืื ืืืืชืจ ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื
ืืืืื ืืื ืคืืืจ ืืจืืงืจ (1909-2005) ืืืืื ืืืขืืช ืืืจืฉืืืื ืืชืืืืืช ืื ืืืื ืืืืืจื ื (ืืขื ืืืช ืืขืชื ืืืืื ืืืืชืจ) ืืืจ: Marketing is the whole picture seen from the customer point of view. ืืื ืืื ืืืฉืคืืื ืืืฉืืืื ืืืคืจืงืืืื ืืืืชืจ ืืื ืื ืืฉืืืืง. ืขื ืคื ืืฉืคื ืื ืคืชืจืื ืื ืกืืืื ืืฉืืืืง ืืืื ืืืืืช ืืืืืืช ืืจืืื ืฉื ืืืงืื, ืื ื ืงืืืช ืืื ืื ืืืคืฉืจืช ืืืงืื ืืืืืื ืืจืืืช ืืช ืืืฆืืืืช ืืฆืืจื ืืืืจื ืืืืชืื ืืืืื ืช ืืืชื ืืืืืื ืืืืืืงืช ืืืืชืจ. ืืืชืืืืก ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื, ืืืืฉืื ืืืืฆืข ืืืืฆืขืืช ืคื ืื ืืฉืืจื ืื ืืงืื ืืืืจื, ืื ืื ื ืืขืื ืืื ืื ืืืืืจ ืืืงืฉืช ืืืืฆื ืืื ื ืืืื ืืืคืืฅ ืืืืืืฅ. ืืืืคื ืืืขื ืืื ืืืืืฅ ืขื ืืคืืฅ ืืืชื ืืื ืขืืื ืืืฆืืื. ืืชืืจ ืืื ืืช ืืคืขื ืืจืืฉืื ื ืื ืืืฆืืชื ืืคืืขื ืืืืฆื ืื. ืืืื ื ืฉืื ืืืื ืืืคืงืืืืืืช ืฉื ืฉืืื ืื ืืชืคืชืื ืื ืกืืขื ืืืืชืืจ ืืคืืฅ ืืืจืื ืื ืื ืืืงืจื. ืขื ืืฉื ืื ืฆืืจืชื ื ืืกืืื ืืฉืืืืชื ืืช ืืฉืืืืฉ ืืฉืืื. ืืฉื ื ืืื 1992 ืืืฉืจ ืื ื ืืื ืขื ืืงืื ืืชืืื ืืฆืืื ืืืืืืื ื ืืกืขืื ืืืจืื ืื ืืื ืืืฆืื ืืช ืืืืฆืจ ืืคื ื ืจืฉืชืืช ืืชืืืืช ืืืจืื ืื. ืฉื ืื ื ืื ืื ื ืืื ืืืงืื ืฆืขืืจืื ืืืกืืชย ืืืกืจื ื ืืกืืื. ืืื ืืืืื ื ืืืืข ืืคืืจื ืขื ืืฉืืง ืืืืื ืฉืฉืืง ืืฆืืื ืืืืืืื ืืื ืืืืชืืืื. ืืืจื ื ืืืืก ืืืื ืื, ืื ืืืืกื ืืืื ืื ืืืชื ืืืืื ืืืืชืจโฆ ืืืืื ืืืื ืื (ืืืื ืืืโฆ), ืืขืืจืช ืคืงืืืช ืืงืืื ืื ืืืื, ืืื ื ืจืฉืืื ืืจืืื ืฉื ืื ืืืืช ืืขืืกืงืืช ืืชืืื ืืฆืืื ืืืืืืื ืืชืื ืืคื ืืื. ืืืจ ืื ืืืฉื ืฉืืืฉื ืืืื ืขืืจื ื ืืื ืืื ืืืืช ืืื ืืืืืย ืืช ืืฉืืง (ืืชืืจืื, ืืืฆืจืื, ืืืืจืื, ืฆืืจืช ืืชืฆืืื ืืื ืืืืชโฆ). ืืกืืื ืฉืืืฉืช ืืืืื ืกืืื ื ืฉืืืฉ ืื ืืืืช ืืื ืจืฆืื ื ืืืืืจ ืืืื ืฉืคื ื ืืืืืง ืืงืื ืืืืจื ืืืชืืื ืืกืืจื ื ืฉืืชื ื ืืืืฆืจ ืฉืื ื ืืช ืืืืคืื ืื ืืจืฉ. ืืืจื ื ืื ืืื ืืช ืืจืืฉืื ื ืฉืืืชื ืื ืืช ืืืื ืืืืื, ืืืง ืืจืฉืช ืฉื 5 ืื ืืืืช ืฉืืชืืื ืืฆืืื ืืืืืืื. ืืจืขืืื ืืืกืืกื ืฉืื ื ืืื ืืืืจ ืขื ืืืจืืื ืืื ืืช ืืื ืฉืืคื ื ืืืชื ื ืืงื ืืื. ืคื ืื ื ืื ืืืืืจื ืืื ืืืืฃ, ืืฆืื ื ืืช ืขืฆืื ื ืืืช ืืืืฆืจ ืืฆืืื ื ืฉืื ื ืจืืฆืื ืืืืืจ ืืื. ืืืืืจื ืืืคืชืข ืืคื ืืืชื ื, ืื ืืชืขื ืืื ืืืืฆืจ ืฉืืฆืื ื. ืืืืจ ืฉืืื ืืช ืืืืฆืจ ืืืจ ืฉืืื ืืืืื ืื ืืืชืืืช ืืืฆืื ืืืชื ื ืืคื ื ืืื ืื ืฉืื. ืืชืืืื ืืืจ ืืื ืื ืื ืืืืืงื ืฉืืฆืื ืืืชื ื ืืคื ื ืื ืื ืืื ืืช. ืื ืื ืืื ืืช ืืชืจืฉื ืื ืืื ืืืืืฆืจ ืื ืฆืืื ืฉืขืืื ื ืืืืคืืฉ ืขื ืืืืจื ืืืืืื โ ืืงื ืืื ืฉื ืืจืฉืช โ ืฉื ืืฆื ืืฆื ืืฉื ื ืฉื ืืื ืื. ืืฉืืช ืคืืืฉื ืขื ืงื ืืื ืื (ืคืจืืืืื ืืชโฆ) ืื ืืืจ ืืชืืจ ืื ืคืฉืื, ืืืืืื ืืืฆืจื ืื ืืืืข ืืืฉืจืื, ืืืืืื ืฉืื ืืืืืจืื ืขโื ืกืคืงืื ืื ืืืื. ืืืชืื ืืงืฉื ื ืืื ืื ืืื ืืช ืฉืืฆืื ืืืชื ื ืืคื ื ืืงื ืืื ืืืงืืข ืื ื ืคืืืฉื ืืืชื. ืืื ืฉืชืฃ ืคืขืืื ืืจืฆืื ืืืืืื ืฉืืืืฆืจ ืฉืื ื ืืฆื ืื ืืขืื ืื. ืืืืจืช ื ืกืขื ื ืืคืืืฉื ืฉื ืงืืขื ืขื ืืงื ืืื. ืืืืจ ืืืืชื ื ืืืืื ื ืฉืขืชืืื ืืืฉืจ ืื ืืงื ืืื ืืื ืืืืืจืชื ืืชืืืืกืื ืืืื ื (ืื ืืฆืืขื ืื ื ืืคืืื ืืืโฆ). ืืืืจ ืืฉืขืชืืื ืืื ืื ื ืืงืืจืื ืืืื ืขื ืืืกืจ ืชืฉืืืช ืืื, ืืืืื ื ืืืืื ืก ืื ืืงื ืืื. ื ืื ืกื ื ืืืื ืขื ืชืืืฉื ืื ืืืื. ืืฆืื ื ืื ืืช ืืืืฆืจ ืืืช ืืืืจื. ืชืืืืชื ืืืืื ืงืจืืจื ืืืชื โืื ื ืื ืงืื ื ืืืฉืจืืโ. ืืชื ืืืืืื ืืชืืจ ืืช ืืชืืืฉื ืฉืื ื ืืืืชื ืจืืขืื (ืฉื ืื ื ืื ืื ืืืืจืื ืฉืืืื ืืืืจืืคื ืืืื ืืฉืืืโฆ). ืื ืื ืืืื ืืืกืืฆืืฆืืืช ืฉืื ื ืืืื ืช ืืงื ืืื ืืืืจืื ืืืชื ืืืื ืขื ืืื ืืช, ืืกื ืืื ืืื ื ืจืืฆื ืืขืกืืง ืืืืื ืื ื ืืขืืืฃ ืืจืืืฉ ืืจื ืืคืืฅ. ืื ื ืืงื ืืื ืจืืขืื ืืืชืขืฉืช ืืืืืื ืืืช. ืืฉืืืชื ื ืื ืืื ืืืื ืืืืืืฅ ืขื ืืคืืฆืื, ืืื ืืืจ ืืืืืื, ืื ื ืื ืืฆืื ืืชืื ืืคื ืืื. ืืื ืืื ืืฆืื ืืืชื ื ืืคื ื ืฉืืืฉื ืืคืืฆืื ืฉืืืื ืืชืืืื ืื ื ืืืื ืืขืื ืืื ืื ืืืืฆื ืืืชื ื ืืืจืื ืื. ืืืจื ื ืืืคืืฅ ืืื ืืืื ืืื ืืืื ืืฆื ืืช ืืืืจื ืืืฆืืื ืจืื ืืืจืื ืื ืืืฉื ืฉื ืื. ืื ืกืืขื ืื ืืื ืชื ืืช ืืขืืฆืื ืฉื ืคืขืืื ืืคืืืย โืืืืงืื ืืืืจืโ ืืืืืจย ืืืขื ืืืงืื ืืืืจื ืืงืืืช ืืืืฆื ืืื ื ืขื ืืคืืฅ. ืืฉืืืข ืืื ืืชืืืืก ืืฉืืืืช ืืืืืช ืืงืฉืืจืืช ืืฉืืื. ืืืืข ืื ืืฉืืื ืืืืื ืืืืชืจ ? ืืืฆื ืืืฉืื ืฉืืชืืฃ ืคืขืืื ืืื ืืืืช ? ืืื ืืฉืืื ืจืืื ืืืช ืืืืฆืจื B2B ืืื ืืื ืื ืืืืช ? ืื ื ืืจืฉ ืืืืฆืืื ืืื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืฉืืื ืื ืืืฆืืื ? ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 19.8.2011
- ืฉืืืืช ื ืืกืคืืช ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื
ืืืืื ืืื ืืคืืกื ืื ืืชืืจ ืฉืชื ืฉืืืืช ื ืืกืคืืช ืืืืชืืจ ืืคืืฆืื. ืืฆืืื ืื ืืฉืจืืืื ืืืืชื ืฉืืง ืืืืชื ืขื ืฃ ืืืจื ืืื ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืืืืขืช ืขื ืืืจืืช ืืฉืจืืืืืช ืืืจืืช ืืคืืขืืืช ืืฉืืง ืื ืืื ืืืคืฉืช ืืคืืฅ. ืืคืืฆืื ืฉื ืืืจืืช ืืื ืขืฉืืืื ืืืชืืื ืื ืื. ืืื ืืืืื ืืคื ืืช ืืืคืืฆืื ืฉื ืืืจืืช ืืชืืจืืช, ืืื ืจืง ืืืคืืฆืื ืฉื ืืืจืืช ืืืืฆืืืช ืืืฆืจืื ืืฉืืืืื ืืฉืื ื, ืืืืชื ืกืื ืืงืืืืช ืืืืื ืื ื ืืืืื ืื. ืคื ืื (ืืืืฉื ื ืืื ื) ืืืืจื ืืื ืืืื ืืกืคืง ืืืืข ืืืื ืืคืืฆืื, ืืืืืชื ืืืืืช ืืชืืืชื ืื ื. ืืขืชืื ืื ืืฃ ืืฆืืื ืืฆืื ืคืืจืืืืช ืืช ืืืคืืฅ ืืคื ืื ื ืืืื ืืงืื ืขืืื ื. ืืฉ ืืืืืจ ืฉืื ืื ืืืจื ืชืฉืชืฃ ืคืขืืื. ืืืืงื ืืื ืฉืื ืืฉืชืคื ืคืขืืื ืืคืืื ืืช ืืื ื ืืืื ืืืชืจ ืฉื ืชืืืืื ืฉืืืืง ืื ืืืื ืืคืืฆืื. ืืื ืกืืืจ ืืื ืื ืฉืืืคืืฆืื ืขืื ืื ืขืืืืื ืืจืื ืืืืื ืืืชืจ. ืืืืื ืืืื ืืืื ืืืฆืืื ืืืืข ืขื ืืืจืืช ืืืื, ืืืื ืืืฆืื (ืืืืื ื ืขื ืืขื ืฃ ืืจืืื ืื) ืืืื ืืกืคืง ืืืืข ืืื. ืืคืืฆืื ืืขืืืืื ืขื ืืืจืืช ืืขื ืฃ ืฉืื ื ืงื ืืืื ืืืจืจ ืื ืืืคืืฆืื ืฉืขืืืืื, ืืืจืื ืื ืืืฉื, ืขื ืืืจืืช ืื ืืฉืจืืืืืช ืืืชืืื ืฉืื ื. ืืขืชืื ืงืจืืืืช ืืืืจืืช ืืคืจืกืืืช ืืช ืฉืืืช ืืืคืืฆืื ืืืชืจ ืฉืืื. ืืขืงืืืช ืืฉื ื ืืชื ืืืืื ืขื ืืืคืืฅ ืืื ืฉืืื ืืคืจืกื ืืืชืจ ืขื ืืชืืืชื ืื ื. ืืืงืจื ืฉืืืืจืืช ืืื ื ืืคืจืกืืืช ืืช ืฉื ืืืคืืฅ ืืืชืจ, ื ืืชื ืืืืื ืคื ืื ืคืืงืืืืืช ืืืืจื, ืืฉืื ืฉื ืืงืื ืืืขืื ืื ืืงื ืืช ืืช ืืืฆืจืื ืืืจืื ืื. ืืืืจื ืืืืคื ืืืขื ืชืกืคืง ืืช ืฉืื ืฉื ืืืคืืฅ. ืืื ืืฉืคืจ ืืช ืกืืืืื ืืืฆืืื ืฉื ืฉืืื ืื, ืขืืื ื ืืืืืช ืืช ืืืืจืืช ืืืืชืจ ืืงืฆืืขืืืช ืืชืืื ืื ืื ื ืคืืขืืื, ืืชืื ืื ืื ืฉืืคืืฆืื ืฉืืื ืืืื ืืจืื ืืืืื ืืืชืจ. ืืื ืืงืจื ืื ืืคืืฆืื ืฉืืืชืจื ืืฉืชื ืืฉืืืืช ืฉืชืืืจืชื, ืืฃ ืื ืื ืืคืืฆืื ืฉื ืืืจืืช ืืงืฆืืขืืืช ืืืฆืืืืืช ืชืืื ืืืื (!!) ืขืืื ื ืืืืื ืืช ืืงืฆืืขืืืชื ืืืชืืืชื ืืฆืจืืื ืฉืื ื. ืืกืืคืืจ ืืื ืืืืืฉ ืืช ืืฉืืืืช ืืืืจ. ืืคื ื ืืกืคืจ ืฉื ืื ืืืขืชื ืขื ืื ืื ืืืื ื ืืืฆืื ืืคืืฅ ืืืืจื ืืฉืจืืืืช. ืืขื ืฃ ืืืืืืจ ื ืืืืืื ื ืืื ื ืฉืืง ืื ืื. ืืคืืฅ ืื ืืื ืืคืืฅ ืฉื ืืืจื ืืืืืื ืืขื ืฃ. ืื ืืชื ืฉืื ืื ืืืจื ืืื ืืืืืื ืืชืืื ืื ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืขืืืจื ืขืืืชื. ืืืคืืฅ ืืฉื ืืืคืจ ืงืื ืื ืืจืืืง ืืืขืืจ ืืืจืืืืช ืฉื ืืืืืจ ืฉืื ืืื ืืืชื ืืขืืจ ืืฉืืืฉืืช ืื ืืจืืืขืืช ืืืืืื ืื ืืืืืื ื ! ืืืจ ืขืืืื ืื ืืขืืชื ืกืืื ื ืฉืืื. ืืื ืืืช ื ืกืขืชื ืืกืคืจ ืฉืขืืช ืืื ืืืืคืืฉ ืืืชื. ืืกืชืืจ ืื ืฉืืืคืืฅ ืืื ื ืืงืฆืืขื ืืืืคืฆื ืฉื ืืืืจื ืืืืืืื ืืื ืขืืกืืง ืฆืืื ืขืืืจื. ืืื ืืฃ ืืกืืืจ ืื ืฉืงืืื ืืช ืืืืืืช ืืืคืฆื ืืืื ืฉืืืื ืืื ืืืืจ ืืืืชื ืืืจื. ืืืืื ืฉืื ืืืืฆืชื ืืื ืืช ืืืชื ืืืคืืฅ ืฉื ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช. ืืฉืืืข ืืื ืืืฉืื ืืืฆืืช ืฉืืืืช ื ืืกืคืืช. ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 6.8.2011
- ืืืฆื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืืช ืืืืฉื ืืืืคืืจืืื ืืกืืืช ืืฆืืจื ืืคืงืืืืืช ?
ืืืื ืืกืืจ ืืืื ืกืืจื ื ืืกืคืช ืฉื ืืืืื. ืืืฆื ืืืฆืื ืืืจืืช ืฉืืกืืืขื ืื ื โ cold calling ? ืืื ืฉืืืืื ื ืืืชืจ ืืคืืชืืช ืืืืืื ืืฆืื ืืืจืืช ื โ Tele-prospecting ืืืื ืืืชืจ. ื ืกื ืืืชืจ ืืจื ืืืื ืืจื ื ืืืืืฆืขืืช ืงืืืืืช ืืืจืืช ืฉืืกืืืืืช ืืกืคืง ืฉืืจืืช ืืื. ืื ืืืจืฅ ื ืืชื ืืืฆืื ืืืจืืช ืฉื ืืชื ืืช ืืืฉืจืื ืฉืืจืืชืื ืืืื. ืืืฆืขื ืืขืืืื ืจืืื ืขืืืื ืืืฉืื ืืืฆืื ืฉืืง ืืืขื. ืืื ืืื ืฉืืขืื ืืื ืื ืืื ืืืื ืืกืคืง ืืื ืงืฉืจ ืืืืจื ืืคืืขืืช ืืฆืคืื ืืืจืืงื ืืืืจื ืืคืืขืืช ืืืจืื ืื ืฉืฉืชืืื ืกืืคืงื ืื ืฉืืจืืช ืืืืืชื. ืขืืืื ืืืคืฉ ืืืจืืช Tele-prospecting ืฉืืืฆืขื ืคืจืืืงื ืืืื ืืืืจืืช ืืขืืืช ืคืจืืคืื ืืืฆืจ ืืืื ืืฉืืื (ืืืืจ, ืืืืืจ ืืืืจืโฆ) ืืืืืืช ืืืคืฉืจ ืืขื ืฃ ืฉืืื. ืืฉืื ืืืงืืืืช ืืื ืฉื ืืืจืช ื โ Tele-prospecting ืืืื ืืกืคืง ืืื ืืืืืืช ืขืืืืชื. ืื ืืกืฃ ืฉืืืื ืขื ื ืืฉื ืืชืคืงืื ืฉืืืืจ ืืืฆืข ืืช ืืฉืืืืช ืืคืืขื ืืืชืจืฉืื ืืื ื. ืื ืื ืืคืฉืจื ืชืืื ืืืชื ืืืื ืืืฆืืข ืืฉืืืืช ืืื ืืืชืจืฉื ืืืกืืืข ืืฉืืคืืจ ื ืืกืืืื. ืืฉ ืฉื ื ืืืืืื ืฉื ืืชืงืฉืจืืช ืขื ืืืจืืช Tele-prospecting, ืชืฉืืื ืืืื ืืจืืื ืคืืืฉื (WEB ืื ืคืืืืช) ืืชืฉืืื ืขื ืืกืืก ืจืืืืื ืจ ืชืื ืืชืืืืืช ืืืืืช ืฉืืืืช ืืืคืื ืืืืืฉืืืขโฆ ืื ื ืืืจื ืืื ืืขืืืฃ ืืขืืื ืขื ืืกืืก ืืืืจ ืืคืืืฉื. ืืืืืจืื ืื ืืกืืจ ืืืื ืฉื ืืืืช ืืืืจืื ืืืชืื ืืงืืฉื ืืฉืืช ืืคืืืฉื. ืืืฉืคื ืืื ืื ืฉื ืื ื ืกื ืืช ืืืชืจืื ืืชืืจืืชื ืฉืื ืขืืื ืืืืืช ืืกืืื ืืืกืืืจ ืืืคืืฅ ืืืฉืคื ืืื ืืืืข ืืืื ืื ืืขืืื ืืชื. ืืฉืคื ืื ืืื ืืื ืืขืืืื ืืืจืืื ืฉื ื โ Tele-prospecting. ืืืฉืคื ืืืืจ ืืขื ืืช ืขื ืฉืชื ืฉืืืืช: ืื ืงืื ืืืืจื ืฉืื ? ืืืืข ืฉืงืื ืืืืจื ืืขืืืฃ ืืืชื ืขื ืคื ื ืืืชืืจืื ? (ืืื ืฉืชืืื ืืืชืืืืก ืกืคืฆืืคืืช ืืืชืืจื ืฉืฉืื ืืืืข ืืฉืืง ืืืจืืืื ื ืฉืื ืืืื ืืืชืจ ืืืง) ืื ืืชื ืืืืจ ืืืืืื ืื ืฉืืื ืืืื ืืืจืืืื ืืืงืฉืจ ืืชื. ืืฉืคื ืื ืืกื ืืื ืืืง ืืืืืกืก ืขื ืืืืจืืช ืฉืืง ืืืขื ืืืืจ ืืืฉืื ืคืืืฉื. ืืื ืืคืืืช 3 ืืกืืืื ืงืฆืจืื ืฉืืกืืืจืื ืืคืืจืื ืืื ืืืื ืืืคืืฅ ืืขืืื ืืชื ? ืื ืชืืื ืืฆืืืืื ืืืืืข ืืจื ืืืืคืื ืื ืืงืื ืืืืืื ืืืจืืื ืืืคืืฅ. ืื ืชืืื ืืชื ืืืืข ืืชืืืื ื ืืื ืื ืืืคืืฅ ืงืฉืื ืื ืคื ืื ืืงืื ืขืื ืืืฆืจ. ืืืฆื ืื ืืชื ืฆืจืื ืืืงืฉ ืืื ื ืืืฉืืจ ืืฉืืื ืขืื ืืืืข ืฉืืืืืจ ืื ืฉืขืืืื ืืชื ืืืจืงืืืืืช ืขืืืจื. ืืืื ืืืืืืืช ืื ืืฉืืื ืฉืืืกืืืื ืืืืืื ืืขืกืืง ืืื: Case study ืฉื ืืงืื ืฉืืชื ืืืืข ืฉืืืคืืฅ ืืฉืจืช ืืงืืืืช ืืขืื ืคืจืืคืื ืืืื. ืื ืืชืืขืืืช ืฉืืืืฆืจ ืฉืื ืืกืคืง ืืฉืคื ืคืฉืืื ืืงืืจื ืืื ืืื ืืืืื ? ืืื ืืืืฆืจ ืขืืื ืืืืช ? ืืืฉืงืื, ืืื ืืืจืฆืืโฆ ืืืกืืืื ืืืืจืื ืืืืฉืื ืืืช ืืืืืฉ ืืืืืืช ืืืืืื ืืฉืืืช ืืืคืื. ืืืงืจืื ืจืืื ืืืงื ืืืคืืฆืื ืืืืืงืฉืื ืืืชืจ ืืืืื ืืื ืืืืจืฉื ืืกืคืจ ืฉืืืืช ืืืืืืื ืืื ืืืฉืื ืคืืืฉื ืืืชื. ืืคื ื ืืืชื ืืืชืจ ืฉืื ื โ Landing page ืืขืืื ืืื ืืื ืืืฉืืืื ืืื ืืฉ ืชืงืฉืืจืช ืขื ืืืคืืฅ ืื ืืืฉืื ืืื ืฉืื ืขืืื ืืืคื ืืช ืืืชื ื โ Landing page ืืขืืื ืฉื ืืืืื ืืืฆืื ืขืื ืืืืจ. ืืขืื ืืืชื ืืืืื ืืคืงืืืืืืช ืืืื ื ื ืื ืฉืืืืฉื ืืคืืฆืื ืืืจืื ืื ืืืื ืขื ืืื ืืืืฆื ืืืชื ื. ืื ืื ื ืืืืจ ืืืชืื ืืกืื. ืื ื ืฆืจืืืื ืืืขืืื ืืืชื ืืืืื ืืกืืื ืฉืืืืจ ืืืืืื ืื ื ืืช ืืืืืืืืช ืืืืงืฆืืขืืืช ืฉืื. ื ืืชื ืืืงืฉ ืืื ืืืฉื: ืืกืคืง ืื ื ืืืคืื ืชืืจืืชื ืฉื ืชืืื ืืืืฆืจืื ืฉืื ื ืืืจืืืืจืื ืื ืืื ืคืืขื. ืืจืืื ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืืืช. ืื ืืขืืื ืืืืื ืืฉ ืืืชืื ืขืื ืืกืื. ืืคื ืฉืืชื ืจืืืื ื ืืจืฉ ืืืืฅ ืืจืืื ื ืื ืืืืื ืื ืืืืฉื ืืืืคืืจืืื ืืกืืืช. ืืืืฅ ืื ืืืืื ืืืชืืจ ืืืชืืืช ืืกืืืื ืขื ืืคืืฆืื ืจืืืืื ืืืกืืคื ืฉื ืืืจ ืืืื ืืชืื ืืชืืฆืืืช ืืืจ ืืืชืจ. ืืืืื ืืื 0546540402 gally@012.net.il 22.7.2011











