People don’t buy products - they buy outcomes [וגם הסדנה שתשנה את שיטת החדירה שלכם]

איך אתם מיישמים את העקרון הזה בעסק שלכם?

כשאתם מדברים על המוצר ועל הטכנולוגיה, הלקוחות שלכם שומעים פיצ’רים.

כשאתם מדברים על תוצאות שהמוצר שלכם יוצר עבורם – הם רואים מייד ערך עבורם.

דברו עם לקוחות את שפת התוצאות ולא את שפת הפיצ'רים.

בואו נבדוק ביחד מה נדרש מעסק כדי ליישם את העקרון הזה?

1️⃣ לזהות את אותם לקוחות ספציפיים (בארה"ב הגדולה) שם יהיה הכי מהיר וקל להוכיח שהמוצר שלכם מספק תוצאות.

המטרה: לזהות נישה צרה בה יש כאב ברור, פתיחות לשינוי ופתיחות לעבוד עם חברה זרה ולא מוכרת.

• לא לחפש “שוק יעד” אלא קבוצה קטנה של לקוחות שזקוקים לתוצאה שהמוצר שלך מייצר.

• שאלות מפתח:

  • למי הבעיה הכי כואבת?

  • מי כבר ניסה לפתור אותה בעצמו?

  • איפה הכישלון של הפתרונות הקיימים יוצר הזדמנות עבורך?

  • מיהם הלקוחות שיהיו פתוחים לשמוע מחברה קטנה, זרה ולא מוכרת?

• זהו השלב שבו כלי AI עוזרים לזהות סיגנלים של צורך – גיוסים, פרויקטים, רגולציה, מצוקה עסקית.

בסדנה ביום רביעי ב־10 (פרטים מלאים כאן), תראו איך עבודה שלקחה בעבר חודשים, אפשר לעשות היום בכמה שעות.

בלי תקציב, בלי צוות ובלי להיות מומחים טכנולוגיים.

באמצעות כלים פשוטים מבוססי AI נזהה במדויק:

מי המתחרים שלכם, מה היתרון היחסי שלכם, מי הלקוחות שכדאי לפנות אליהם ראשונים, מי מהם באמת פתוח לשיחה - ואיך לפנות אליהם כך שייענו.

לפני הסדנה – אתם מפיקים רשימות ארוכות של לקוחות פוטנציאלים שקרוב לוודאי לא מובילות לשום מקום.

אחרי הסדנה – תפיקו רשימה קצרה, ממוקדת של לקוחות שפתוחים לשיחה אמיתית.

תדעו בדיוק:

✅ מהי הנישה בה כדאי לפעול ומי הלקוחות הראשונים שכדאי לפנות אליהם

✅ איך לזהות פתיחות אמיתית לשיתופי פעולה

✅ איך להפוך מידע לאסטרטגיית חדירה ממוקדת

✅ ואיך להתחיל לראות פניות אמיתיות – לא רשימות ארוכות בלי תוצאות.

לאחר הכנת הרשימה השלב השני הנדרש הוא:

2️⃣ להגדיר את המצב של הלקוח "לפני" (Before State) השימוש במוצר שלכם

• תעדו מה קורה ללקוח היום: תסכול, בזבוז זמן, עלויות, תהליכים לא יעילים.

• אל תדברו על המוצר שלכם, תמקדו בלהבין איך הוא מרגיש ומה המחיר שהוא משלם על המצב הקיים.

• אתם מכירים את המצב אצל הלקוחות בישראל – האם אתם מכירים את המצב אצל הלקוחות בארה"ב? חפשו מומחים מלב לבו של השוק (Domain Experts) אליו אתם פונים ושלמו להם כדי לקבל תמונת מצב של מצב הלקוחות. המומחים הם אמצעי נהדר לסגור פערים.

• לדוגמא: הלקוח סובל מבעיות תקינה וקנסות של הרגולטור.

3️⃣ לתאר את המצב הרצוי "אחרי" ( After State) השימוש במוצר שלכם

• איך נראית המציאות אחרי שהלקוח משתמש בפתרון שלכם?

• מה הוא מרוויח בפועל, לא טכנולוגית, אלא בהקטנת הוצאות ו/או הגדלת הכנסות ו/או שיפור החוויה של הלקוחות שלו.

• דוגמה: “תוך שבועיים הם עומדים בתקן, מקבלים אישורי עבודה וחותמים על חוזים חדשים.”

4️⃣ לבנות הצעת ערך שמחברת בין Before → After

• הפתרון שלך הוא הגשר בין שני המצבים.

• המסר השיווקי צריך להיות: “אנחנו מאפשרים לכם להגיע ל - After State, ולא “יש לנו פיצ'ר חדש מדהים” או המוצר שלנו הרבה יותר מתקדם טכנולוגית.

• דוגמה: “אנחנו לא מוכרים מערכת ניטור - אנחנו מאפשרים לכם לעבור את הבדיקות הרגולטוריות בלי דאגה.”

5️⃣ לשכפל את המודל להתרחבות

לאחר שזיהיתם Beachhead ולקוחות ראשונים בתוכו, תיקפתם מצבם before ומצבם After אפשר להשתמש בתובנות כדי:

• להגדיר ICP מדויק יותר.

• בניית רשימות גדולות יותר של לקוחות ראשונים פתוחים לפגישה.

• להפעיל תהליכי אוטומציה מדויקים תוך פנייה חכמה ומבוססת ערך.

People don’t buy products - they buy outcomes

בסדנה הקרובה גם אתם תקנו תוצאות — לא עוד רעיונות, אלא שינוי אמיתי בתוצאות שלכם.

נותרו מקומות בודדים – הקליקו כאן והבטיחו את המקום שלכם.

בסדנה גם יציג עופר בלוטרייך, מומחה AI את Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות.