למה דווקא בחדירה לשווקים חדשים נעשות הכי הרבה טעויות – ואיך אתם יכולים להימנע מהן (וגם יום עיון 22.5)
- מיכאל גלי
- לפני 11 שעות
- זמן קריאה 2 דקות
כל מי שהתנסה בחדירה לשוק מכיר את התחושה שפתאום אתה מבין שלמרות המאמצים והכסף שהשקעתם זה פשוט לא עובד.
למה זה קורה?
בשיווק ומכירות לשווקים חדשים – דווקא שם, איפה שכל טעות עולה הון – מקבלי ההחלטות הכי פחות מדויקים. שיווק ומכירות נתפסים כתחומים "רכים" ולכן מנהלים רבים מקבלים החלטות על סמך תחושת בטן – במקום לבסס אותן על נתונים.
התוצאה: טעות בזיהוי הלקוח הנכון, במסר השיווקי, ב -value proposition ובמסלול החדירה לשוק.
שלושה מרכיבים הם קריטיים להצלחה בחדירה וצמיחה בשוק חדש:
🧩הבנה עמוקה בתהליכי שיווק ומכירות בינלאומיים רלבנטיים לסוג המוצר שאתם מוכרים ולסוג הלקוח אליו אתם פונים – מה עובד, מה לא עובד, למה (אם אתם מרגישים שאתם חלשים כאן היעזרו בבעלי ניסיון).
🧩שימוש נכון בכלי AI לניתוח דפוסים, מתחרים והזדמנויות וכך להאיץ תהליכים ולהגדיל פרודוקטיביות (אתם חייבים לפתח יכולות שימוש בכלי AI).
🧩בקרת מידע וזיקוק החלטות באמצעות Domain Expert (מומחה מקומי) שמכיר את תחום העיסוק, הלקוחות והתרבות המקומית (יחסכו לכם הרבה טעויות).
אם תבנו יכולות מקצועיות בשלושת המרכיבים אצלכם בחברה תשיגו:
📌ולידציה אמיתית לקיום Product-Market Fit
📌בחירת לקוחות נכונים (ולא סתם "לקוחות פוטנציאליים")
📌גיבוש חד של Value Proposition
📌איתור ואבחון חסמים במסע הלקוח
שתי דוגמאות קצרות,
סטארט־אפ בתחום הסייבר ניתח את 20 הלקוחות הראשונים בישראל וכלי AI הפיק רשימת חברות דומות באנגליה באמצעות השוואת פרופילים בלינקדאין ו - Crunchbase. ה - Domain Expert המקומי שאותר סינן, דייק וקבע פגישות – מה שיצר פייפליין איכותי תוך שבועות.
חברה בתחום מכונות האריזה חדרה לשוק הפולני. באמצעות AI היא בצעה Competitive Landscape.
סימנה מתחרים ישירים ועקיפים, בצעה השוואה בין כל המתחרים לבינה לפי מספר קריטריונים. זיהתה יתרונות שלה ובהתאם ניסחה Value proposition. ה - Domain Expert המקומי שאותר אישר לאחר בדיקה עם לקוחות שה - Value proposition אכן משמעותי בעיני לקוחות בשוק, מה שהוביל לחדירה מוצלחת.
בואו לשמוע איך עושים את זה נכון - ביום העיון הקרוב במכון הייצוא:
כיצד לחדור בהצלחה לשוק יעד חדש ולצמוח בו - שיטה שמשלבת אסטרטגיה, ניסיון מעשי ושימוש בכלי AI
יום חמישי | 22.5.25 | 09:00–12:00 | אונליין |
בנוסף לתובנות רבות לגבי תהליך חדירה נכון, נראה איך בינה מלאכותית יכולה לעזור לכם:
✔ לזהות לקוחות פוטנציאליים מדויקים
✔ למקד מסרים בצורה שלא הייתה אפשרית קודם
✔ לנהל תהליך חדירה מדוד, חכם ורווחי – גם בלי תקציב ענק
מרצה: מיכאל גלי | מרצה אורח: אורי עייני
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.
הכירו את המוצרים והשירותים שיכולים להביא אתכם לשלב הבא:
"מבחן כשירות" למערך השיווק והמכירות שלכם שיעלה אתכם על מסלול צמיחה - קראו על "מבחן הכשירות" של מערך השיווק והמכירות ששינה את החברה – מקרה בוחן
ייעוץ אסטרטגי, ליווי והוצאה לפועל של פרקטיקות מוכחות תוך שימוש ב - AI לשם צמיחה בשווקים בחו"ל
כאן תמצאו מידע על הדרכות, וובינרים ומנטורינג מותאם אישית
השאירו פרטים כאן ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.
