למה המכירות שלכם בחו"ל לא מתרוממות – למרות שאתם משקיעים לא מעט?

מנכ"לים רבים בחברות B2B יצואניות אומרים לי משהו בסגנון: יש לי אנשי שיווק ומכירות טובים, השקענו בבנית תשתיות, אנחנו חודרים לשוק יעד מבטיח – ועדיין לא מצליחים להתרומם, אין מספיק עסקאות.

הסיבה לרוב פשוטה – אבל לא אינטואיטיבית: יכולת שיווק ומכירה בשוק זר היא לא סכום של מרכיבים אלא מכפלה של ארבעה גורמים. אם אחד מהם חלש – כל היכולת שבניתם לא מביאה לתוצאות.

לפניכם ארבעת הגורמים:

🧩 כשירות הצוותים - האם לאנשי השיווק והמכירות יש את ההכשרה והמיומנות הנדרשת לפעול מול הלקוחות הספציפיים בחו"ל, בשוק שאתם מנסים לחדור אליו, עם המוצר הספציפי?

🧩 התשתית או איכות הכלים והמשאבים שעומדים לרשות הצוותים - האם יש להם גישה לדאטה איכותית, תוכן שיווקי רלוונטי לשוק היעד, תשתית CRM שמשרתת את הצרכים הבינלאומיים ועוד?

🧩 אורך נשימה - האם אתם כארגון באמת ערוכים להשקיע מאמץ מתמשך כפי שדורשת חדירה, עם תקציב, זמן וסבלנות שדרושים כדי לבנות אמון ולסגור עסקאות בחו"ל?

🧩 מוכנות לפעול - האם הצוותים יודעים לזהות הזדמנות בזמן אמת ולנוע מהר? האם כל הארגון מתואם לתמוך בכך?

מכיוון שההצלחה היא תוצאה של המכפלה של מצבכם בכל אחד מהגורמים, אם אחד מהגורמים שווה לאפס - התוצאה כולה שווה לאפס. זה מסביר למה מאמצים רבים פשוט לא מניבים תוצאות.

דוגמא: חברת תוכנה תעשייתית מישראל השקיעה למעלה מ-400 אלף ₪ בשיווק בשוק הגרמני בשנה האחרונה, אבל לא הקדישה זמן להכשרת אנשי המכירות בהבנת תהליכי קבלת החלטות בתעשייה הגרמנית. התוצאה: פגישות רבות אך אפס עסקאות. לאחר תיקון נקודת החולשה הזו, החברה סגרה שלוש עסקאות בתוך רבעון.

🧩רוצים לדעת איך נראה מבחן כשירות מלא של מערך שיווק ומכירות, פנו אלי כאן ואשלח לכם מסמך מפורט. 

🧩רוצים לבחון תוך דקות איפה החוליה החלשה אצלכם? מלאו את השאלון כאן - שיעזור לכם להתחיל למקד את הבעיה ולזהות פתרונות ריאליים.

🧩קראו כאן על מקרה בוחן שמציג כיצד מבחן הכשירות העלה חברה על מסלול של צמיחה