פניות "קרות" פשוט לא עובדות – מה עושים? [וגם סדנה חשובה שתשנה את הדרך בה אתם עובדים]

זה קורה לפחות פעם בשבוע.

שיחת טלפון מלקוח:

עשינו כבר 3 קמפיינים, כל פעם שלחנו מאות מיילים ללקוחות פוטנציאליים שאיתרנו דרךZoomInfo Apollo או Sales Navigator ואין כמעט תגובות.

אני:

זה לא מפתיע אותי, Cold Outbound כמעט תמיד לא עובד, במיוחד בתחילת החדירה.

רוב החברות שאני פוגש בתחילת החדירה לשוק זר או כאלו שתקועות נופלות לאותה מלכודת: בונות בקלות רשימות של פוטנציאלים על פי פרופיל לא מדויק מספיק ב - ZoomInfo, Apollo אוSales Navigator, משיקות קמפיינים “בערך”, שולחות מאות מיילים קרים ומקבלות 0 תגובות.

למה זה קורה?

• מי שפניתם אליו לא מכיר אתכם ולא סומך עליכם.

• מי שפניתם מוצף בפניות ותוכן שיווקי ואתם בתחתית הרשימה.

• הקמפיינים קרים מדי ואוטומטיים מדי לשלב החדירה הראשוני בו כמעט תמיד אתם לא יודעים מספיק.

• בשלב שאתם נמצאים בו, עוד אין לכם ICP ברור שמגדיר מי באמת שווה את המאמץ.

התוצאה

אלה שאתם פונים אליהם ממש לא מקשיבים לכם.

מתי אתם עניתם למייל מגורם שאינכם מכירים אותו?

אלה שבכל זאת ענו לכם מאוד סביר שלא מתאימים.

ואתם גם חברה ישראלית

בימים אלו חברות ישראליות מתמודדות בנוסף לקשיים הרגילים גם עם חסמי אמון גבוהים יותר ועם סנטימנט מורכב כלפי “Made in Israel” כפי שהסברתי כאן וכאן. זה דורש מאיתנו רמת דיוק, רגישות ויכולת לספק ערך אמיתי גבוהים במיוחד. לפעמים גם אין ברירה - לא להיכנס דרך הדלת הראשית, אלא דרך מומחים מקומיים שיכולים לתווך, להמליץ ולפתוח את הדלת.

מה כן עובד?

גישה שמבוססת על קשרים אמיתיים עם מי שכבר מראה פתיחות:

1. אין קיצורי דרך, לפני אוטומציה יש שלב איטי אבל הכרחי – discovery.

2. הגדירו ICP חד וברור. קרוב לוודאי שאינכם יודעים, לכן בצעו חקר וניסויים במדגמים קטנים של לקוחות.

3. זהו Intent Signals אצל לקוחות שמותאמים למוצר שלכם ולשוק אליו אתם פונים – שינויים, גיוסים, תמיכה ממשלתית, אינטראקציות בתוכן.

4. דרגו לקוחות פוטנציאלים לפי רמת החום.

5. שילחו מסרים אישיים ובתזמון נכון.

6. שתפו פעולה עם Domain Experts מקומיים – הם כבר בפנים, ויכולים לפתוח דלתות ללקוחות שיהיו מוכנים להקשיב. במילים אחרות: אל תחממו את הלקוחות, חממו את מי שהם כבר מקשיבים לו.

אני רואה את זה שוב ושוב - חברות מצוינות עם פתרונות רלוונטיים, שנשארות “מחוץ לדלת” רק כי הן פועלות בגישה של Spray and Pray (שלח וקווה לטוב). עוד קמפיין לא יעזור לכם!!!

אם אתם בתחילת החדירה לשוק / סגמנט חדש או מרגישים תקועים - זו הסדנה בשבילכם.

הסדנה שתשנה את הדרך בה אתם פועלים ותוביל אתכם לצמיחה.

אחרי הסדנה תוך מספר שעות תאתרו 20–30 לקוחות שבאמת פתוחים לדבר איתכם.

איך למצוא לקוחות ולא לשלוח מאות מיילים שלא מקדמים אתכם

ביום רביעי, 12 בנובמבר אני מעביר סדנה ממוקדת למנהלים בחברות יצואניות, על איך לבנות רשימת לקוחות ראשונים ממוקדת – כזו שמגדילה את הסיכוי לשיחה אמיתית ולא רק לרעש.

להרשמה ופרטים נוספים: הקישו כאן.

ב ־ 100 דקות מרוכזות תצאו עם:

✅יכולת מיידית להכין רשימה של 20-30 לקוחות פוטנציאליים שפתוחים לעבוד עם חברה זרה ולא מוכרת - כבסיס לפניות ממוקדות כבר ביום שאחרי.

✅שיטה סדורה לזיהוי נישה לחדירה ולקוחות פוטנציאלים ראשונים ומודל שתוכלו להריץ שוב ושוב בשווקים שונים.

✅כלים פרקטיים מבוססי AI להשלמת מידע חסר ולחידוד ההתאמה בין מוצר ללקוח.

✅תבניות עבודה מוכנות (ריכוז וניתוח מידע מהשוק, מודלים להשוואה, פנייה ראשונה ללקוח) שתוכלו להטמיע מיד בכל שוק בו אתם פועלים.

✅חיסכון בזמן ובמשאבים - הימנעות מפניות לא רלוונטיות ושימוש מוקדם מדי בכלים כמו: ZoomInfo Apollo או Sales Navigator שמייצרים מאות שמות.

✅ביטחון אסטרטגי - לדעת שאתם פונים ללקוחות שיכולים להוות כרטיס כניסה לשוק ולסלול את הדרך לצמיחה.

✅הצגה ע"י עופר בלוטרייך, מומחה AI של Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות.

הסדנה מבוססת על מתודולוגיה פרקטית ושימוש בכלי AI שמייעלים משמעותית את תהליך האיתור והפנייה ויובילו אתכם לצמיחה.

📅 יום רביעי, 12.11 | 🕐 12:00–10:00 | בזום

להרשמה ופרטים נוספים: הקישו כאן.

אם אתם בתחילת החדירה או מרגישים תקועים - זו הסדנה בשבילכם.

[הסדנה לא מיועדת לחברות SAAS]