מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ אסטרטגיה ותוכנית שיווק 25 בינו׳ וובינר - איך עוברים מהלקוח הראשון שהשגתם בשוק החדש לצמיחה עקבית? הצטרפו אל מיכל גת מטיטאן ואלי לוובינר בו נספק לכם תפיסה וכלים פרקטיים להשגת צמיחה בשוק הזר אליו אתם חודרים. להרשמה:... 26 בדצמ׳ 2022 איך הכנת רשימה של שגיאות שעשיתם או עֹושים תשפר את הביצועים שלכם? זה לא פשוט או קל, אבל זה מחולל שינוי. לפני כחודשיים הוזמנתי לפגישה עם מנכ"ל של חברה טכנולוגית בינונית שרכשה את הקורס הדיגיטלי שלי (כיצד... 7 בנוב׳ 2022 שלושה שלבים לשיפור הביצועים של מחלקות השיווק והמכירות הנחת העבודה של מודל הניתוח היא שאפקטיביות של כל מערכת אופרטיבית נגזרת מבחירה של מודולים מתאימים, ניהול אפקטיבי של כל אחד מהם בפני עצמו... 10 ביולי 2021 מה גורם לחברות קטנות ובינוניות לצמוח (ממצאי מחקר) אני עוסק שנים רבות בסיוע לחברות ישראליות לצמוח בעיקר באמצעות חדירה לשווקים זרים. הפוקוס התקשורתי היום בישראל הוא על צמיחה ויצוא של... 17 באפר׳ 2021 WHERE TO PLAY and HOW TO WIN כמה זמן הקדשתם לשתי סוגיות אלו; מהי הזירה בה כדאי לכם לפעול? איך תנצחו באותה זירה? אלו שתי סוגיות שלא ניתן להתייחס להן רק על בסיס... 4 באפר׳ 2020 Marketing Sanity Check - Part 3 היום אציג Sanity Check של חברה ספציפית. בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים... 28 במרץ 2020 Marketing Sanity Check – Part 2 בדיקת שפיות (Sanity Check) היא טכניקה שמשתמשים בה רבות בתחום בדיקת תוכנה ומשם זלגה לתחומים נוספים. מטרת הבדיקה לבדוק החלטות שהתקבלו... 22 במרץ 2020 זה הזמן ל - Sanity Check של פעילות השיווק (חלק ראשון: אסטרטגיה ותשתית) רובכם בבית, אין נסיעות לחו"ל, אין כמעט פגישות ודיונים במשרד. רוב הלקוחות שלכם גם הם לא במשרד. יש לכם זמן פנוי. זה הזמן לביצוע Sanity... 11 בדצמ׳ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 בדצמ׳ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 14 באוג׳ 2019 SWOT Analysis SWOT Analysis מודל SWOT הוא כנראה המודל הנפוץ ביותר בתכנון עסקי. מודל SWOT הוא כלי תכנון אסטרטגי שמאפשר לנו להעריך את מצבנו בזירה בה... 4 באוג׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 21 ביולי 2019 מה ניתן ללמוד מחברות גרמניות? הצלחות היצוא של חברות קטנות ובינוניות בגרמניה והלקחים ליצואן הישראלי בגרמניה קיימת תופעה ייחודית של למעלה מ – 1300 חברות בסדרי גודל קטנים... 3 ביוני 2019 תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם תשעה עקרונות בסיסיים שאימוצם ישפר אפקטיביות השיווק שלכם את העקרונות הבאים מצאתי במצגת קורס ניהול השיווק שהעברתי לפני מספר שנים בלימודי ה... 5 במאי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 14 באפר׳ 2019 5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B 5 היסודות שמאפיינים מערכי שיווק ומכירות אפקטיביים בחברות B2B מערך שיווק ומכירות אפקטיבי הוא מערך המייצר ROI חיובי להוצאות השיווק והמכירות... 17 במרץ 2019 תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן תחזיות וצ’יף אינדיאני זקן לפני בואו של כל חורף נהגו בני השבט האינדיאני “קומאנצי” להגיע אל הצ’יף שלהם ולשאול אותו מה תחזיותיו לגבי החורף... 3 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 24 בפבר׳ 2019 הירושה של בעלת החווה היפהפייה הירושה של בעלת החווה היפהפייה מדוע תמיד כדאי לבצע וולידציה לכל הנחת עבודה? קיימת הטיה פסיכולוגית ידועה בקבלת החלטות – כשברשותנו מידע... 16 בדצמ׳ 2018 שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית שיפור הביצועים ב – 2019 באמצעות תוכנית שיווקית אפקטיבית לקראת 2019, לפניכם לינקים לסדרה של פוסטים שפרסמתי במהלך חמש השנים האחרונות.... 2 בדצמ׳ 2018 נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל נכשלתם כי קיים פער בין מה שהבטחתם ללקוחות ובין מה שקיבלו בפועל הפער בין ההבטחה שלכם ללקוחות (שמייצרת ציפיות מצדם) למציאות בה נתקלו לאחר... 9 באוק׳ 2018 כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות כיצד להכין תוכנית שיווקית שתורמת למכירות ביום ב’ 15.10 אקיים סמינר בנושא הכנת תוכנית שיווקית במכון היצוא. להלן החוזר ובו כל הפרטים. נשמח... 6 באוק׳ 2018 6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B 6 מאפיינים של חברות יצוא ישראליות מצליחות בעולם ה – B2B בפגישות שלי עם חברות ישראליות אני תמיד מנסה לאבחן מה מייחד את המצליחות לעומת... 28 בספט׳ 2018 איך להכין Value Proposition אפקטיבי? המושג Value Proposition הוא קרוב לוודאי המושג החשוב ביותר בשיווק. הוא התמצית המזוקקת של מהות קיומכם כחברה. הוא אמור להגדיר ללקוח מה... 25 ביוני 2018 שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים שיווק (לא רק) תוכנה – אתגרים עיקריים אני מעורב בכמה סטרט-אפים בתחום התוכנה (b2b), רובם מבוססי ענן במודל SAAS. משימת השיווק בכל החברות... 11 ביוני 2018 האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? האם אתם שייכים לז’אנר של המשווק האופטימי או הריאלי? בסקרים שנעשו מסתבר שאנו הישראלים מהעמים האופטימיים בעולם. איום איראני, מחירי הדיור,... 5 ביוני 2018 The Definitive Guide To Global Expansion E-Book The Definitive Guide To Global Expansion E-Book In The Global Expansion E-book, you will find over 40 pages of advice and information on... 16 בפבר׳ 2018 איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? איך להכין תקציב שיווק שהמנכ”ל וסמנכ”ל הכספים יאשרו? לא פעם מנהלי שיווק מתקשים להשיג תקציב לפעילות שהם בטוחים שהיא חשובה. הסיבה העיקרית... 28 בינו׳ 2018 נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing נתקעתם ב – 2005 אם אתם לא משתמשים ב – mobile marketing עפ”י מחקר חדש של גוגל, צרכנים בודקים את הטלפון שלהם 150 פעם ביום. כל אירוע כזה... 23 בינו׳ 2018 מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות? מה זה בעצם פוטנציאל בשוק יעד? מה הפוטנציאל בהודו עבור חברות ישראליות? לפני מספר ימים העליתי מאמר מאקונומיסט שפורסם בדה מרקר, המנסה לפזר... 15 בינו׳ 2018 איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש איתור שוק יעד למוצר חדש – הדמיון בין צעדים ראשונים בשיווק של סטרט-אפ להתחלת יצוא בשוק זר חדש משקיעים מצפים מסטרט-אפ לצמוח ומהר. לצמוח... 9 בינו׳ 2018 Eight budget templates to manage your marketing spend Eight budget templates to manage your marketing spend HUBSPOT היא מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing Automation. כחלק מפעילות... 18 בדצמ׳ 2017 איך להכין תקציב שיווק ל – 2018? איך להכין תקציב שיווק ל – 2018? בשיחה עם מנכ”ל חברה שעוברת תהליך צמיחה מהיר, דנו בתפקיד של השיווק בחברה שהוא מנהל (סוגיה חשובה!!!).... 12 בדצמ׳ 2017 תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV תוכנית שיווק, Customer Journey ו – CLV לקראת ,2018 כמדי סוף שנה, ריכזתי עבורכם מחשבותי בנושא תוכנית שיווקית במטרה לסייע לכם לשפר ביצועים.... 21 בנוב׳ 2017 מחשבות על הדלק שמניע את העסק שלכם עוד מחשבות על Value Proposition כל כלי השיווק והמכירה בהם אנו משתמשים, מטרתם בסופו של דבר להניע את הלקוח לפעולה. אין זה מספיק לעורר עניין... 15 בנוב׳ 2017 שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה שיווק, מכירות, פיתוח עסקי ואסטרטגית צמיחה כל הארגונים שואפים לצמוח. HubSpot היא אחת מהחברות המובילות בעולם בתחום ה – Marketing... 2 בספט׳ 2017 האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? האם לעסק שלכם יש את היסודות של התשתית השיווקית הנדרשת? עסקים בסביבה תחרותית חייבים להיות בעלי יכולת בולטת, יוצאת דופן, בלפחות אלמנט אחד:... 31 בדצמ׳ 2016 לאור דרישת הקהל ביקשתם. קיבלתם. לצערי היו בעיות עם הלינקים בפוסט הקודם. להלן ריכוז הפוסטים שכתבתי בעבר בנושא תוכנית שיווקית, כיצד להכין תוכנית שיווקית... 27 בדצמ׳ 2016 גם השנה ככל הנראה לא תכינו תוכנית שיווק, אבל אולי לפחות תגדירו יעדים לאנשי השיווק כל שנה בתקופה הזו אני כותב פוסטים (ראו בלינקים המצורפים) על תוכניות שיווק: 1 2 3 4 5 במהלך כל שנה אני נפגש עם הרבה חברות וכמעט לאף אחת... 19 בדצמ׳ 2016 איך לחולל שינוי? חמש שאלות שיעזרו לכם לחשוב אסטרטגיה… ולשפר את הפעילות שלכם רובנו עסוקים מאוד, עסוקים מדי, עובדים המון שעות כל יום ולכן אין לנו זמן לחשוב. עצרו רגע לחשוב ובצעו sanity check לארגון שלכם, למחלקה... 12 בדצמ׳ 2016 האם יש לחברה שלכם אסטרטגיה? שאלות שחייבים לענות גיבוש אסטרטגיה הוא נושא מופשט, מורכב וקשה לביצוע. זה לא מקרה שלחברות רבות אין ממש אסטרטגיה. ישנן הגדרות שונות לאסטרטגיה עסקית ושיווקית.... 18 בספט׳ 2016 למה הם הגיעו דווקא אליכם? בישוב בו אני גר פעל בשנים האחרונות בית קפה קטן ומצליח. לפני כשנה, נפתח בית קפה חדש, מהעבר השני של הרחוב. בתהליך מהיר של מספר חודשים, חלק... 7 בספט׳ 2016 אסטרטגיה שיווקית ב – 13 מילים שלד פשוט (קצת פשטני) לגיבוש אסטרטגיה שיווקית שיעזור לכם מאוד להגדיר לעצמכם לאן אתם צועדים, איך ולמה? השלד רלבנטי לפרויקטים בכל גודל,... 26 ביולי 2016 איך אתם הולכים לנצח? כל הצלחה, בכל תחום, קשורה לניצחונות. זה נכון לגבי בעלי מסעדות, יזמי הי-טק, חוקרים באוניברסיטה, ספורטאים, נכון לגבי כל מי שחי בסביבה... 9 ביולי 2016 תוכנית עסקית ב – 12 מלים שלד של תוכנית עסקית, הכולל 12 מלים. חלק ראשון: ההזדמנות – מהי ומדוע? מהי ההזדמנות ומדוע אתם חושבים שזו הזדמנות? חלק שני: הלקוחות – מי... 28 ביוני 2016 50 אסטרטגיות שיווק – האם אתם מכירים את כולן? יועץ שיווק אמריקאי בשם Von Chucwuemeca הכין רשימה של 50 אסטרטגיות שיווק שונות. הרשימה אינה מושלמת, יש בה לא מעט כפילויות, אך היא מספיק... 27 בינו׳ 2016 ההבדל בין חברה טובה וחברה גרועה, באיזו חברה אתם עובדים? בחברה טובה מנהלי השיווק ומנהלי המכירות יכולים להתרכז בעבודה מקצועית איכותית. מנהלי השיווק יהיו בטוחים שאם ייצרו ביקושים, דברים טובים יקרו... 1 בינו׳ 2016 האם תחזית המכירות והתוכנית השיווקית שאתם מכינים עוזרות לכם לשפר ביצועים? לשימושכם, שני פוסטים רלבנטים לתקופה זו של השנה שכתבתי בעבר שיעזרו לכם להיערך לקראת 2016. ב – 2016 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת... 9 בדצמ׳ 2014 מדוע תחזית המכירות שהכנתם לא התממשה ב – 2014? ואיך לשנות זאת לקראת 2015? מנהל שלמדתי ממנו רבות, אמר לי בראשית דרכי העסקית “יש שני דברים שאסור לסמוך עליהם, תחזיות של אנשי מכירות ולוחות זמנים של אנשי פיתוח”.... 1 בדצמ׳ 2014 ב – 2015 התוכנית השיווקית שלכם תתרום ליצירת הכנסות רק אם… במהלך השנים הכנתי בעצמי והייתי מעורב בכתיבת עשרות רבות של תוכניות שיווק. במקביל נתבקשתי, בעיקר ע”י משקיעים, לספק חוות דעת על תוכניות...

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact I help businesses and startups penetrate markets and increase sales Over the last 20 years, I’ve been a strategic advisor and mentor to senior executives and start-up entrepreneurs, helping over 200 Israeli companies in a range of industries with sales, market penetration, and business development, mainly in the international arena. I have lectured at the School of Business Administration at Tel Aviv University and the Technion, Haifa for over 25 years, and serve as chairman and member of various boards of directors. I’ve been writing The Global Marketing Magazine (Hebrew) for the past 10 years, where I provide methodologies, practices, and tips - and have a readership of about 2,500 executives. My Services Strategic Consulting and Planning Read Lectures and Executives Coaching Read All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

קורס דיגיטלי: חדירה לשווקים זרים חושבים להיכנס לשוק יעד חדש? חדרתם לשוק והמכירות תקועות? רוצים להכשיר במהירות עובדים לפעילות שיווק ומכירות? הקורס הזה בשבילכם. לאתר הקורס מה נלמד? \ הקורס כולל 34 פרקים שמבטאים את מורכבות תהליך החדירה לשוק זר. \ בכל פרק תמצאו תפיסה וסדרת החלטות ופעולות לביצוע. \ משימות בהן נתמקד: איסוף מידע, בנית התשתית הנדרשת, בחירת שוק היעד, בחירת לקוחות בשוק היעד, בחירת שיטת החדירה, איתור ועבודה עם שותפים, בחירת שיטות השיווק והמכירה, מבנה ארגוני ותפקידים, שימוש בטכנולוגיה ועוד. \ כל פרק מכיל חומרים לקריאה נוספת שיתרמו לכם רבות. לאתר הקורס מה מייחד את הקורס? \ מותאם למאפיינים של חברות ישראליות יצואניות ושל המנהל הישראלי (רצון להגיע לתוצאות מהר). \ מבוסס על הניסיון הפרקטי העשיר של מיכאל גלי ומנהלים רבים נוספים שהובילו חדירה לשווקים רבים בענפים שונים. \ ליווי לאורך כל התהליך הארוך והמורכב של חדירה לשוק זר, במטרה לקבל החלטות נכונות, תוך הסבר הרציונל העומד מאחורי כל החלטה ומתן טיפים פרקטיים לצורך יישומה. לאתר הקורס מאמרים בנושא חדירה לשווקים זרים הקשר בין בחירת מודל חדירה מתאים לשוק זר והצלחת החדירה ריכוז מאמצי חדירה במשבצת קטנה מביא להתקדמות מהירה הטכניקה שלא הכרתי שלימדה אותי סמנכ"לית המכירות הצעירה איך לבדוק אם תוכנית ה- Go to Market שלכם אפקטיבית? איך מכינים תחזית מכירות בעת חדירה לשוק חדש? לאתר הקורס

לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Cyber Security Lacoon Security (Acquired by CheckPoint)​ מיכאל סייע לנו בשני סטרט-אפים שהקמנו בידע העשיר שלו ובגישתו הפרקטית. בלקון סקיוריטי הוא היה מעורב, מתחילת הדרך, בהגדרה מהירה של תוכנית חדירה ממוקדת לשוק האמריקני ובהוצאתה לפועל בתקציב שסטרט-אפ ישראלי יכול לעמוד בו. בסיוע שלו, התוצאות הגיעו מהר, סגרנו עסקאות בשוק האמריקני, עוררנו עניין אצל חברות ענק בשוק, עד למכירה של לקון סקיוריטי לצ׳ק פוינט באפריל 2015 פחות משלוש שנים לאחר שהקמנו אותה. אני ממליץ בחום לחברות המעוניינות לצמוח בשווקים בינלאומיים להיעזר בניסיון ובידע שלו. מיכאל שאולוב, מנכ``ל Dental Implants AlphaBio Tec מיכאל גלי עובד עם אלפא ביו טכ במהלך השלוש שנים האחרונות בהן ליווה את החברה בנושאי מכירות, שיווק ופיתוח העסקי של החברה . ליווי זה כלל ייעוץ ותמיכה בניהול הלקוחות, בניהול מפיצים, בפיתוח כלים לאנשי המכירות ואף סדנאות לניהול הקליניקות עבור רופאי השיניים. בנוסף, מיכאל סייע בהגדרה והקמת התשתית הגלובלית של החברה ובכך סייע רבות להתפתחותה של אלפא ביו טכ. גישתו הפרואקטיבית, היסודית, והראייה המערכתית, עוזרת לנו בכל סיטואציה ובכל אתגר. אין מה לומר, מיכאל גורם לדברים לקרות…נמשיך ונעזר במיכאל. יפעת בכר, סמנכ``ל משאבי אנוש Agri-Tech Hazera מיכאל גלי הוביל יחד עם צוות בחברתנו מהלך של הטמעת אסטרטגיה ממוקדת לקוחות בחברתנו. בעזרתו של מיכאל יישמנו תהליכי עבודה וכלים מתקדמים בתחום ניהול הלקוחות. האסטרטגיה ואופן הוצאתה לפועל יצרה ארגון ממוקד, כך ללא הגדלת תקציבי שיווק ומכירות שיפרנו את הביצועים העסקיים. סוזן מור, מנהלת פיתוח עסקי Government משרד הכלכלה תודה רבה על ההרצאות המעניינות במהלך קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות. הצוערים מאוד התרשמו מהרמה המקצועית הגבוהה ומאופן ההצגה. תודה גדולה, ולהתראות בקורסים הבאים. רונן כץ, מנהל קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Water Metering Arad Group הצוות שלי ואני קוראים בעניין רב מדי שבוע את הבלוג של מיכאל, המסייע לנו לזקק סוגיות פרקטיות בשיווק ובמכירות שלנו. זה היה אך טבעי שאזמין את מיכאל למפגש השנתי של צוות השיווק והמכירות בארד להציג את משנתו בנושא ניהול מפיצים. בהרצאה הציג לנו מיכאל דרך ברורה ופרקטית כיצד לשפר את אפקטיביות ניהול המפיצים שאין לי ספק שכאשר ניישם אותה תגדיל את המכירות שלנו בשווקים השונים. ההרצאה מומלצת בחום לכל חברה שפעילותה בחו"ל מבוססת על מערך מפיצים. רמי זיו, סמנכ``ל מכירות ושיווק בינ``ל Mobility Siemens Israel כאשר חיפשנו בסימנס ישראל מרצה המתמחה בשיווק ומכירות בתחום ה-B2B קיבלנו ממספר גורמים המלצות מצוינות על מיכאל כמרצה. לאחר שהגענו לשמוע אותו בהרצאה, ביקשנו ממיכאל להכין סדנא יעודית שעסקה בסוגיות שהן מרכזיות לעיסוק שלנו בסימנס בתחום ניהול לקוחות ו-Lead Generation. הסדנא שהעביר מיכאל היתה מקצועית ביותר, רלבנטית לנושאי התפקיד שנכחו וכללה דוגמאות מעשיות רבות. הסדנא תרמה לנו רבות לזיקוק וחידוד תהליכי העבודה בחברה. מיכאל הוא מקצוען מהטובים בתחומו. אבי קורן, מנהל חטיבת תעשייה IT Systems Commugen פיתחנו מוצר מצוין, לקוחותינו בשוק המקומי העידו על כך. אלא שהמכירות של החברה היו מצומצמות ורק בישראל. כבר בפגישה הראשונה מיכאל אמר "אנחנו ניגש לחברות הייעוץ הגדולות בתחום ואחר-כך אנחנו צריכים לאתר שותף בחו"ל". כמנכ"ל שמרגיש בודד רוב הזמן היה חשוב לי לשמוע את ה"אנחנו" הזה. הוא לא רק אמר אלא גם הוביל ואחרי עשרה חודשים אנחנו כבר במקום אחר – הסכמי שיתוף פעולה עם חברת ייעוץ אחת מה-big four ועם אינטגרטור איטלקי מוביל שמוכרים את המוצר שלנו. אייל ששון, מנכ``ל Healthcare Floris Hadas לא היה מפגש אחד עם מיכאל שלא יצאתי ממנו עם תובנות וכלים מעשיים לחדירה והתפתחות בשווקי חו"ל ובעלות סבירה. רפי בן שמעון, מנכ``ל Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל Plastic Coating Hanita Coating מיכאל גלי הביא את הפונקציה השיווקית למקום המדויק עבורה ונתן לה את הבמה להיות חלק אפקטיבי, מדיד ולוגי להשאת ערך לחברה. כמנהלת שמחוברת מאוד לתכנון, לבניית תהליכים ולתוצאות מדידות, החיבור היה מיידי. מיכאל העצים, העמיק וחידד את ארגז הכלים הניהוליים, שעומד לרשותי לאורך השנים האחרונות. אילנית בר זאב, סמנכ``לית יחידה עסקית Electricity חברת החשמל חטיבת פרוייקטים הנדסיים שאני עומד בראשה מבצעת פרויקטי תכנון והקמה בתחומי התעשיה התהליכית בחברת החשמל בהיקפים גדולים ועושה את צעדיה הראשונים בשיווק פעילותה בארץ ובעולם מחוץ לחברת החשמל. במסגרת זאת הזמנו את מר מיכאל גלי להרצות בפני הנהלת החטיבה בסדרה של הרצאות שתסייע לנו בהמשך הדרך. גילינו מרצה מדהים ברמת הידע המקצועי שלו ובדרך העברת החומר בצורה מתודית ובהירה. מעבר למידע הרב והענייני שהועבר לנו קיבלנו הצעות פרקטיות ליישום, למדנו מניסיון החיים העשיר של מיכאל בתחום והגדלנו את רמת ההבנה שלנו בתחום בכמה רמות. אני ממליץ בחום על מר מיכאל גלי כמרצה וכיועץ לתחומי השיווק השונים לכל מי שרוצה להעמיק את ידיעותיו בתחום ולחסוך מעצמו הרבה מכשולים במהלך הדרך. רון ויס, סמנכ``ל פרוייקטים הנדסיים Computing Asis מיכאל הוא מקצוען. הוא חולל אצלנו שינוי מהותי בפעילות השיווק והמכירות לחו״ל. הוא הכניס סדר, שיטה ותפיסת פעילות ברורה. בעזרתו חידדנו את הגדרת התשתית הנדרשת ואנו בונים תשתית שיווק ומכירות הן online והן offline. כך תהליכי קבלת ההחלטות השתפרו ובהתאם קצב ההתקדמות שלנו בחו״ל. שי בן שמואל, סמנכ``ל שיווק ומכירות

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Contact Michael Gally 17 Habanim St. Ramat Hasharon 4721617 Israel Tel ‭054-6540402‬ Email gallyconsult@gmail.com / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ מודיעין תחרותי 22 בינו׳ 2021 כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי רבות נאמר על האופן בו עידן הקורונה מחייב אותנו לבחון היבטים רבים בפעילות העסקית שלנו ולבצע את ההתאמות הנדרשות כדי להגיב לשינויים... 1 בנוב׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין פוסט שלישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. מחקר שוק כללי הניתן לרכישה מהמדף אינו מספיק בעת החדירה עליכם לקבל חמש... 17 בפבר׳ 2020 לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) כל חברה עסקית מבינה את חשיבות רכישת הידע על המתחרים: מבנה התמחור, תכנית פיתוח מוצר, מצב המכירות ועוד. איסוף מידע כזה חייב להיות מבוסס על... 11 בדצמ׳ 2019 Intuition and Best Practice Intuition and Best Practice רוב ההחלטות העסקיות שמקבלים מנהלים הן החלטות שמנהלים אחרים כבר התמודדו עימן בעבר. זה נכון בשלושת הממדים... 3 בדצמ׳ 2019 פירמידת DIKW פירמידת DIKW החלטות עסקיות טובות בונות חברות מצליחות. החלטות עסקיות טובות נגזרות מאיסוף נתונים, עיבוד, ניתוח והסקת מסקנות. פירמידת DIKW... 25 באוק׳ 2019 זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש זיהוי חברת מודל – מחקר השוק החשוב שאתם כנראה לא עושים בעת חדירה לשוק חדש לא מעט פעמים, בעת חדירה לשוק זר חדש, אני מזהה אצל חברות את... 3 בספט׳ 2019 עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש עם מי אתם חייבים לדבר לפני קביעת מחיר לשוק חדש כפי שתיארתי בשבוע שעבר, לא פעם חברות קובעות מחיר מוצר בהתבסס רק על עלויות המוצר ומחירי... 30 ביולי 2019 איך לבקש עזרה מגורם שאתם לא מכירים יש שני סוגים של בקשות ברמה העסקית; בקשה מגורם שמכיר אתכם (לקוח, קולגה וכיו”ב) למשל ל – referrals ובקשה מגורם שלא מכיר אתכם. בעולם... 5 במאי 2019 המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי המפה, הגורקה, והמנהל הישראלי כמנהלים, בעת קבלת החלטות, כמעט אף פעם לא עומדת לרשותנו מפת דרכים מפורטת, המכוונת אותנו שלב אחרי שלב איך... 31 במרץ 2019 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם אני שמח לארח השבוע את דניאל אלפון, מומחה לינקדאין מנוסה. באתר שלו תמצאו עוד הרבה תכנים בעלי ערך. 5 עובדות על פעילות הלינקדאין שלכם... 25 במרץ 2019 How to ask a question: conducting research in new markets How to ask a question: conducting research in new markets Converse like a talk show host Think like a writer Understand subtext like a... 23 בדצמ׳ 2018 תשע שנים, 450 פוסטים תשע שנים, 450 פוסטים לפני תשע שנים התחלתי לכתוב פוסטים בבלוג מתוך מטרה לשתף מנהלים בניסיון שצברתי, בתובנות ובידע המקצועי שלי. אי אפשר... 21 באוק׳ 2018 תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש תחושת מומחיות מזויפת, מומחיות אמיתית וחדירה לשוק חדש בגרף מציג Simon Wardley תופעה אוניברסאלית. בעת התחלה של פעילות בתחום חדש ברור לנו... 19 ביוני 2018 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם 5 השאלות שאתם חייבים לשאול את הלקוחות שלכם כמעט תמיד קיים פער בין נקודת המבט של הלקוח ובין נקודת המבט של הספק. הפער בולט בשתי נקודות... 4 בפבר׳ 2018 מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? מדוע אתם נתקעים בחדירה לשוק חדש? בתופעה הבאה אני נתקל כבר שנים. רק השבוע ראיתי אותה שלוש פעמים, אצל סטרט-אפ בתחום התקשורת, אצל סטרט-אפ... 26 באוק׳ 2017 איתור מומחים לצורך סיוע בחדירה ופעילות בשוקי יעד זרים THE VERY BEST EXPERTS ANYWHERE IN THE WORLD חברת GLOBIG מציעה שירות למציאת מומחים בכל האספקטים הקשורים לפעילות בשוק זר. איני מכיר אותם... 8 ביוני 2016 איפה הלקוחות שלכם מחפשים מידע על פתרונות וספקים? שאלה בסיסית שאני שואל לקוחות בשלב הערכת המצב היא, איפה נמצאים הלקוחות שלכם כשהם רוצים לאסוף מידע? תערוכות, כנסים, מגזינים, אתרי אינטרנט,... 28 במרץ 2016 מחקר השווקים החשוב ביותר שאתם לא עושים בכלל (או לא עושים מספיק) צאו מהמשרד, דברו עם הלקוחות שלכם פנים אל פנים, דברו גם עם הלקוחות הפוטנציאלים שלכם, עדיף בסביבה הטבעית שלהם. סקרים טלפוניים וסקרים... 14 במרץ 2016 התנהגות לקוחות b2b בעת חיפוש מידע באינטרנט כולנו אוספים מידע באינטרנט לפני קבלת החלטות. הדעה הרווחת היא שעולם ה – B2C מקדים את עולם ה – B2B השמרן והמבוגר יותר בשימוש באינטרנט. לא... 17 במרץ 2013 האם אתם יודעים איך לקוחותיכם בוחרים ספקים ? אחד הנושאים החשובים ביותר בשיווק הוא לאבחן איך לקוחותיכם בוחרים את הספק המועדף. רוב החברות משום מה מזניחות אספקט זה למרות שמידע בנושא זה... 7 במרץ 2013 האם סטיב ג’ובס צדק כאשר לא הקשיב ללקוחותיו ? אחת הסוגיות המעניינות ביותר בשיווק היא אופי הקשר בין ספק ללקוחותיו. האם לקיים דיאלוג עם לקוחות ? באילו שלבים של הפעילות הדיאלוג אפקטיבי,... 4 ביוני 2011 איך נדע מי הוא היועץ הענפי המתאים ? (7) היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר. כפי שציינתי בפוסטים הקודמים יועץ ענפי הוא מנהל מנוסה, כיום או בעבר, בחברה... 21 במאי 2011 איך מוצאים יועץ ענפי מתאים ? איתור דרך מרכז הברנז’ה יועץ ענפי טוב אמור להיות מוכר ע”י הברנ’זה. לפיכך אם נגיע לצומת מרכזית בתחום העיסוק בטריטוריה הגיאוגרפית (ארגון... 14 במאי 2011 סוגים של יועצים ענפיים זהו הפוסט החמישי בסדרה כיצד לאתר ולמנות שותף (מפיץ, סוכן, VAR…) בשווקים זרים ? היועץ הענפי הוא האמצעי האולטימטיבי למציאת שותפים בשוק זר.... 5 במרץ 2010 מסע ארוך (לא שכיח) של חברת תוכנה למציאת הלקוחות המתאימים בשוק בוגר (חלק שני) בשבוע שעבר הצגתי מסע ובו תארתי ארבעה שלבים של פעילות. פרק א’ ובו פעילות מוצלחת בישראל פרק ב’ ובו נסיון חדירה לא מוצלח לארה”ב ואנגליה פרק... 31 בדצמ׳ 2009 אתם משעממים אם בשווקים בהם אתם פועלים לא מדברים עליכם. יש לכך סיבה. אם לקוחות, מפיצים, מתחרים לא דנים במוצרים שלכם, בשירות שלכם, יש לכך סיבה. כנראה...

מגזין השיווק הבינלאומי מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם 2,531 מנויים 493 מאמרים פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל \ ניהול מוצר/מותג 27 ביוני 2021 שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות בין אם אתם חברה וותיקה בשוק בוגר או סטרט-אפ טכנולוגי בשוק חדש, הצמיחה שלכם תלויה במוצר תחרותי שעונה על דרישות לקוחות המטרה (Product... 1 באוק׳ 2020 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר פוסט שישי מתוך תשעה המבוסס על פעילות של 1,000 יצואנים ישראלים. ספקו מעטפת כוללת למוצר לקוחות רוכשים לא רק מוצר גרעיני ותכונות. הם... 11 בפבר׳ 2020 שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק לכל מנהל בארגון ברור שהמוצר הוא הנכס המרכזי שישכנע לקוחות בשוק חדש לבחור בו. לקוחות ישקלו לנסות מוצר של חברה לא ידועה רק אם יחשבו שיש בו... 10 בנוב׳ 2019 האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? האם יש לכם סיפור אפקטיבי למוצר ולחברה שלכם? תפקיד מרכזי של הפונקציה השיווקית הוא לבנות סיפור לחברה ולמוצר ולתקשר אותו לקהל המטרה. זה נכון... 4 באוק׳ 2019 בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג לא מזמן ביקרתי בחברת הי-טק צעירה בצפון. בפגישה סיפר לי המנכ”ל על תהליך מיתוג שיטתי שביצעו והציג לי את ספר המותג, שבהחלט נראה מרשים. הוא... 17 בספט׳ 2019 אין טעם לדחוף לשוק מוצר שאינו מתאים ללקוחות – אז למה חברות כה רבות עושות זאת? בעולם הסטרט-אפים ברור לחברות שעליהן להשיג Product Market Fit. כאשר מציעים ללקוחות מוצר שמהווה חידוש, יש לחתור לקיום PMF. אין סיכוי להצליח... 4 באוג׳ 2019 “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח” (הומרוס) “חוטב עצים בבינה מיטיב עשה מרב-כוח“ (הומרוס) אספתי עבורכם מספר תובנות חשובות מראיונות עם מנהלים ומומחים, רובם מעולם הטכנולוגיה. יחד עם... 10 במרץ 2019 גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה גם אנשי שיווק ומכירות מבריקים יתקשו להחביא מוצר בינוני ומטה אתם פועלים בשוק מסוים ומצליחים לסגור עסקאות פה ושם, אבל לא מצליחים לייצר... 3 במרץ 2019 מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? מיצוב – האם אתם יודעים איך הלקוחות שלכם תופסים אתכם? בפני חברות עסקיות עומדות שתי החלטות אסטרטגיות קריטיות; ראשית, קביעת הזירה (סגמנט... 24 במרץ 2018 התאמות במוצר – איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה אל תחסכו ואל תתעצלו לבצע התאמות בשווקים שונים במוצר ובכל פעולות השיווק שלכם או איזה התאמות בצעה נטפליקס בפאודה? כמה זמן לוקח לכם לזהות... 8 בדצמ׳ 2017 שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מ”עשיית רושם” שיווק עוסק בבניית יחסי אמון עם לקוחות הרבה יותר מאשר “עשיית רושם” באופן מפתיע, הלקוחות שלנו מקשיבים למה שאנחנו אומרים להם. אם אנחנו... 18 בנוב׳ 2017 מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה מוצר, מוצר, מוצר – אין החלטה יותר חשובה שתי ההחלטות החשובות ביותר באסטרטגיה הן: למי תשווק? קהל מטרה מה תשווק? מוצר, מערכת, פתרון “… if... 1 ביולי 2016 גישה אחרת לנושא תחרות מחירים תחרות מחירים בזירה המקומית ובכלל הוא נושא שכיח וכאוב. אלו שקוראים אותי בקביעות מכירים את הערכתי לנקודת המבט המיוחדת, להעמקה ולאבחנות... 9 במאי 2016 ההסבר הטוב ביותר על מהות ניהול מוצר בחברות הי-טק אחת הפונקציות החשובות ביותר בחברות הי-טק היא ניהול מוצר. זו אותה פונקציה שאחראית במידה רבה על התאמת המוצר לדרישות הלקוחות. בן הורוביץ... 10 בינו׳ 2016 ניהול מוצר בהי-טק – הקונפליקט בין מענה לצרכים קיימים ובין הגדרה ופיתוח מוצר פורץ דרך “Take risks. If you win, you’ll be happy; if you lose, you’ll be wise.” – Anonymous הקטע בהמשך הפוסט המתייחס לניהול מוצר לקוח מספרו... 8 בספט׳ 2012 על הפער בין ניהול מוצר מקצועי בעיני החברה ומוצרים טובים בעיני הלקוחות אחד הנושאים הקשים בשיווק הוא הגדרת מוצר חדש. מנהלי מוצר מתקשים לתרגם עמדות של לקוחות להגדרת מוצר מנצח. פוסט של ימי גליק ב – הבלוג של... 16 ביוני 2012 מדוע יצרן התוכנה ומעצבת התיקים נכשלו ? בשבוע שעבר תיארתי את הדפוס החוזר המכשיל חברות כבר בתחילת הדרך במסגרתו הן נותנות משקל קריטי לתכונות המוצר ומזניחות נושאים עסקיים אחרים... פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר יצירת לידים תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מכירות ללקוחות בחו"ל

/ Michael Gally Consultant, Mentor and Lecturer About Consulting Lectures Contact Strategic Consulting and Planning In my first conversation with each client, it quickly becomes apparent that their main goal is to improve results by penetrating a new market or by accelerating sales in a market where they’re not realizing their existing potential. I help them by combining marketing, sales, and business development skills. I work with companies and startups where there is a desire for change and professional improvement, as well as openness, patience, and an understanding that there are no magic solutions. Some of the topics I advise on is how to: Fast track product market fit, based on customer feedback Formulate a market penetration process that suits the characteristics of the market and its customers Establish an array of partners in the target market Encourage & improve partner/distributor performance Build an effective lead generation engine Diagnose why the company is not realizing its potential in the target market Build a marketing and sales infrastructure: the system and structure , role definitions, alignment, marketing, and sales tool definitions appropriate to budget, market, and product Move the startup from the initial product market fit to growth I also provide companies with ongoing marketing and sales support that helps managers deal with challenges. / All Rights Reserved © 2020 Copyright Michael Gally

הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים \ אני מרצה כ-25 שנה באופן קבוע בתוכניות ה-MBA בבתי הספר למנהל עסקים באוניברסיטת תל אביב, בטכניון ובמרכז הבינתחומי, כמו גם למנהלים במסגרות שונות ובחברות בארץ ובחו"ל. יש לי מספר עקרונות אשר הופכות את ההרצאות לחווייתיות ויעילות במיוחד: - התאמה לעולם התוכן של המשתתפים; - גישה בהירה ויישומית עם דגש על שיפור ביצועים; - שילוב של העברת חומר תיאורטי רלוונטי עם דוגמאות מעשיות; - הפעלה רבה של המשתתפים; ​ בכל אחד מהנושאים הבאים אני מציג (כסמינר, סדנה או הרצאה תמציתית) למנהלים Best Practices ותובנות יישומיות המגלמות בתוכן ניסיון יישומי ומחקרי עשיר: \ לקוחות מספרים \ Mobility Siemens Israel כאשר חיפשנו בסימנס ישראל מרצה המתמחה בשיווק ומכירות בתחום ה-B2B קיבלנו ממספר גורמים המלצות מצוינות על מיכאל כמרצה. לאחר שהגענו לשמוע אותו בהרצאה, ביקשנו ממיכאל להכין סדנא יעודית שעסקה בסוגיות שהן מרכזיות לעיסוק שלנו בסימנס בתחום ניהול לקוחות ו-Lead Generation. הסדנא שהעביר מיכאל היתה מקצועית ביותר, רלבנטית לנושאי התפקיד שנכחו וכללה דוגמאות מעשיות רבות. הסדנא תרמה לנו רבות לזיקוק וחידוד תהליכי העבודה בחברה. מיכאל הוא מקצוען מהטובים בתחומו. אבי קורן, מנהל חטיבת תעשייה Electricity חברת החשמל חטיבת פרוייקטים הנדסיים שאני עומד בראשה מבצעת פרויקטי תכנון והקמה בתחומי התעשיה התהליכית בחברת החשמל בהיקפים גדולים ועושה את צעדיה הראשונים בשיווק פעילותה בארץ ובעולם מחוץ לחברת החשמל. במסגרת זאת הזמנו את מר מיכאל גלי להרצות בפני הנהלת החטיבה בסדרה של הרצאות שתסייע לנו בהמשך הדרך. גילינו מרצה מדהים ברמת הידע המקצועי שלו ובדרך העברת החומר בצורה מתודית ובהירה. מעבר למידע הרב והענייני שהועבר לנו קיבלנו הצעות פרקטיות ליישום, למדנו מניסיון החיים העשיר של מיכאל בתחום והגדלנו את רמת ההבנה שלנו בתחום בכמה רמות. אני ממליץ בחום על מר מיכאל גלי כמרצה וכיועץ לתחומי השיווק השונים לכל מי שרוצה להעמיק את ידיעותיו בתחום ולחסוך מעצמו הרבה מכשולים במהלך הדרך. רון ויס, סמנכ``ל פרוייקטים הנדסיים Government משרד הכלכלה תודה רבה על ההרצאות המעניינות במהלך קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות. הצוערים מאוד התרשמו מהרמה המקצועית הגבוהה ומאופן ההצגה. תודה גדולה, ולהתראות בקורסים הבאים. רונן כץ, מנהל קורס נספחי כלכלה, סחר ותיירות לקוחות נוספים

עקבו אחריי והישארו מעודכנים עם מתודולוגיות, פרקטיקות, וטיפים בשיווק ובמכירות בעולם +2,500 מנויים +500 מאמרים מגזין השיווק הבינלאומי מכירות ללקוחות בחו"ל פיתוח עסקי תפקיד מנהל שיווק ומכירות מפיצים ושותפים בחירת שוק יעד חדירה לשוק זר תקשורת שיווקית ניהול מוצר/מותג יצירת לידים אסטרטגיה ותוכנית שיווק מודיעין תחרותי סטארט אפים מאמרים אחרונים 8 ביוני וובינר במכון הייצוא בנושא ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים (29.6) 5 ביוני למה רוב החברות לא מתמקדות בנישה בעת החדירה או המניעים הפסיכולוגיים של המנהל הישראלי? 17 במאי פרק רביעי ואחרון - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? 1 2 3 4 5 שלח תודה על הצטרפותך הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות חדירה לשוק זר למה רוב החברות לא מתמקדות בנישה בעת החדירה או המניעים הפסיכולוגיים של המנהל הישראלי? פרק רביעי ואחרון - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? פרק שלישי - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? מאמרים נוספים בחירת שוק יעד למה רוב החברות לא מתמקדות בנישה בעת החדירה או המניעים הפסיכולוגיים של המנהל הישראלי? פרק רביעי ואחרון - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? פרק שלישי - כולם שואלים את אותה שאלה – איך מוצאים נישה בשוק זר להתמקד בה? מאמרים נוספים מפיצים ושותפים מאמרים נוספים וובינר במכון הייצוא בנושא ניהול ועבודה עם שותפים עסקיים (29.6) כיצד שינוי דרמטי בשיטת החדירה אפשר ליצרן הישראלי להתניע צמיחה משמעותית בחו"ל (דוגמא ראשונה מהשטח)? 25 אינדיקציות לכך שאתם מנהלים באופן אפקטיבי את מערך השותפים שלכם בשווקי היעד תפקיד מנהל שיווק ומכירות הצטרפו למפגש - איך למצוא ולעבוד עם Domain Experts (נותרו 2 מקומות) שבעת הפוסטים הנקראים ביותר ב - 2022 איך הכנת רשימה של שגיאות שעשיתם או עֹושים תשפר את הביצועים שלכם? מאמרים נוספים פיתוח עסקי מגייסים אנשי שיווק? זה לא רק עניין של מיומנויות וניסיון... שלושת הנושאים עליהם יש לשים את הדגש כדי לצמוח בשוק זר כיצד חברה ישראלית קטנה יכולה להשיג לקוחות גדולים מאוד בחו”ל? מאמרים נוספים מכירות ללקוחות בחו״ל 10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ הזדמנויות וסיכונים בעבודה עם חברות ענק / רלף בירנבוים מאמרים נוספים סטארט-אפים 7 משימות קריטיות שכל חברה צריכה לעמוד בהן בעת חדירה לשוק חדש 10 עקרונות לעבודה אפקטיבית עם Domain Expert מה למדתי מסמנכ"לית המכירות? היא קראה לזה חדירת בליץ מאמרים נוספים מודיעין תחרותי כיצד הקורונה יכולה להיות הזדמנות לשפר את ביצועי המכירות באמצעות מודיעין תחרותי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | מחקר ומודיעין לא ניתן לקבל החלטות עסקיות טובות ללא שימוש במקורות אנושיים (יומינט) מאמרים נוספים אסטרטגיה ותכנית שיווק וובינר - איך עוברים מהלקוח הראשון שהשגתם בשוק החדש לצמיחה עקבית? איך הכנת רשימה של שגיאות שעשיתם או עֹושים תשפר את הביצועים שלכם? שלושה שלבים לשיפור הביצועים של מחלקות השיווק והמכירות מאמרים נוספים יצירת לידים מאמרים נוספים השגת Referrals (הפניות) מגורמים משפיעים (Case Study) 19 מתוך 20 מנהלי שיווק לא בדקו אם ה – Value Proposition שלהם אפקטיבי 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | יצירת לידים ניהול מוצר/ מותג שלוש חברות עם פוטנציאל, שלוש דילמות ושלושה פתרונות 77 תובנות על חדירה מוצלחת לשוק יעד | ניהול מוצר שני חסמים (בהקשר של המוצר) שפוגעים בחדירה לשוק מאמרים נוספים תקשורת שיווקית הדרך להופעת זום אפקטיבית "דחוף" בג'מייקה ובסינגפור בחברות קטנות המנהל והעובדים הם המותג מאמרים נוספים

ייעוץ וליווי אסטרטגי בשיחה הראשונה עם כל לקוח, די מהר מסתבר שמטרת הייעוץ היא שיפור ביצועים ע"י חדירה לשוק חדש או האצת המכירות בשוק בו הלקוח אינו ממצה את הפוטנציאל הקיים. המומחיות שלי היא לזקק כיוון נכון ובהיר מתוך מציאות מורכבת ולתרגם אותו במהירות לאסטרטגיה וטקטיקה מוכוונות תוצאות. אני עושה זאת באמצעות שילוב מיומנויות שיווק, מכירות ופיתוח עסקי. אני עובד עם חברות וסטארט-אפים בהן ישנו רצון לחולל שינוי, לשפר את המקצועיות וקיימים פתיחות, אורך רוח והבנה שאין פתרונות קסם. להלן מספר נושאי ייעוץ לדוגמא:​ \ הגעה מהירה ל – product market fit בהתבסס על משוב מלקוחות ניסוח תהליך חדירה לשוק המתאים למאפייני השוק והלקוחות הקמת מערך שותפים בשוק היעד שיפור ביצועים של מערך השותפים בנית מנוע lead generation אפקטיבי אבחון מהיר מדוע החברה אינה ממצה את הפוטנציאל בשוק היעד בנית תשתית שיווק ומכירה: מבנה, הגדרות תפקידים, הגדרות כלי שיווק ומכירה המתאימים לתקציב, לשוק ולמוצר איך סטארטאפ עובר מ-product market fit ל-growth? ליווי שיווקי שוטף שלח תודה על הצטרפותך הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות לקוחות מספרים \ Software Security easy2comply (Acquired by CheckPoint) הליווי המקצועי של מיכאל גלי היה המפתח ביכולת שלנו לחדור לשווקים בחו״ל וליצירת המומנטום שהוביל לאקזיט. כחברה ישראלית חשבנו רק במונחי מכירות ולא הבנו שכשיוצאים מגבולות הארץ אי אפשר להגיע למכירות משמעותיות בלי תוכנית שיווק ממוקדת. ההחלטה לעבוד עם מיכאל וצוותו היתה ההשקעה הכי נבונה שקיבלנו בכל שנותיה של החברה. בזמן קצר יחסית בנינו תהליך נכון בתקציב צנוע יחסית והתוצאות לא איחרו לבוא. אני ממליץ בחום לכל חברה המעוניינת לגדול לעבוד עם מיכאל וצוותו. מתי רם, מנכ``ל Human Resources Synerion Systems תודות לתהליך עם מיכאל אנו היום מגיעים למפיצים מתאימים בדלת הראשית, מהר יותר ובעלות נמוכה יותר. חידדנו את פעילות השיווק והמכירה בשווקים השונים, כך שאנו מתרכזים בפעילויות מדידות שמשפיעות ישירות על השורה התחתונה. אריק פרידמן, סמנכ``ל פיתוח עסקי Defence & HLS Omnisys באמצעות הלווי של מיכאל הגדרנו היטב את קהל היעד שלנו, את הפתרונות אותם אנו מספקים, ואת הערך המדויק ללקוח. הגדרנו תוכנית שיווקית ברורה ואפקטיבית והצלחנו למקד את מאמצי המכירות שלנו בארץ ובעולם. תודות למיכאל האפקטיביות שלנו בפעילות השיווק והמכירות עלתה משמעותית. עופר ירדן, מנכ``ל לקוחות נוספים

אני עוזר לסטארט אפים ולחברות לחדור לשווקים ולהגדיל מכירות את עשרים השנים האחרונות הקדשתי להתווית דרך כיועץ אסטרטגי למנהלים בכירים ומנטור ליזמים בסטארט-אפים. סייעתי ליותר מ-200 חברות במשק הישראלי במגוון ענפים בנושאי מכירות, חדירה לשווקים ופיתוח עסקי, בעיקר בזירה הבינלאומית. אני מרצה למעלה מ-25 שנה בביה"ס למנהל עסקים באוניברסיטת ת”א ובטכניון ומשמש כיו"ר וחבר במועצות מנהלים. כדי להבין את תפיסת עולמי המקצועית, קיראו פוסטים במגזין השיווק הבינלאומי , אותו אני כותב למעלה מ-10 שנים וקוראים למעלה מ-2,500 מנהלים, בו אני מציג מתודולוגיות, פרקטיקות וטיפים. שלח תודה על הצטרפותך הירשם/י עכשיו וקבל/י מדי שבוע כלים יישומיים להגדלת המכירות \ כיצד אני יכול לסייע \ פרטים נוספים פרטים נוספים הרצאות, הדרכות ואימון מנהלים על מנת להקנות ידע בנושאים השונים, מיכאל מציג Best Practices, המבוססים על ניסיון יישומי ומחקרי עשיר. אלו יכולים להיות מועברים במתכונת של סמינר, סדנה או הרצאה תמציתית. ייעוץ וליווי אסטרטגי הצלחה בפעילות בשוק חדש או בהאצת המכירות בשוק קיים, היא תוצאה של תהליך מוגדר היטב, עקבי ופרקטי. פעילות הייעוץ שלי ממוקדת, יישומית ומיועדת להשיג תוצאות במהירות. לקוחות נבחרים \ לקוחות מספרים לקוחות