איך השגנו בעזרת וובינר מונחה AI שלוש עסקאות גדולות תוך חודש בלי לרדוף אחרי לקוחות

ככה זה נראה בשטח

חברת סייבר קטנה עם טכנולוגיה מעולה ניסתה להרחיב את בסיס הלקוחות שלה באנגליה. הם שלחו מאות מיילים מדי חודש, התקשרו לאינספור אנשי IT ו – CISOs והתוצאה? מעט מאוד פגישות, אפס עסקאות. מנהלת השיווק, ה – SDR ומנהל המכירות היו מאוד מתוסכלים והאשימו אחד את השני. הבעיה לא הייתה ביכולות המקצועיות בסייבר או בטכנולוגיה, אלא בהבנה: מה המאפיינים המדויקים של לקוח המטרה שבאמת צריך אותם ולמה שיבחר דווקא בהם?

ואז הכנסנו את הוובינר לתמונה ככלי לביצוע וולידציה להנחות עבודה, לדיוק המסרים ולהשגת פגישות איכותיות.

הוובינר תוכנן בקפידה, עם עזרה של כלי AI בשלושה שלבים קריטיים:

תכנון:

• בוצעו שיחות עם לקוחות קיימים ויועצים כדי להבין תפיסות, צרכים ובעיות.

• השיחות נותחו באמצעות מודלים של ניתוח שפה (NLP), זוהו מילות מפתח חוזרות, פערי ידע ומושגים שהלקוחות מזכירים שוב ושוב בהקשרים של השירות הספציפי. סומנו הבעיות האמיתיות שמעסיקות את קהל היעד (חברות בהן 1000-1500 עובדים בסקטור מסוים).

• נקבע מבנה, תוכן ופרופיל מנחים.

הרצה, וולידציה של הנחות עבודה ואופטימיזציה:

• נבנו שלוש גרסאות של נושא הוובינר ונבדק (באמצעות A/B Testing) איזו גרסה מקבלת יותר הרשמות?

• המיילים, הכותרות וההזמנות עברו אופטימיזציה בעזרת AI לזיהוי השפה שמעוררת תגובה.

מיפוי והמרה לאחר הוובינר:

• ה – AI ניתח מי השתתף, כמה זמן נשאר, על אילו לינקים הקליק והציע ציון "חום" לכל ליד.

• נבנו אוטומציות תוכן מותאמות אישית להמשך קשר – והוזמנו רק הלידים החמים לפגישות מיפוי סיכונים חינמית.

התוצאה

• עשרות נרשמים, כ – 50% הגיעו בפועל, מתוכם מספר דו-ספרתי של לידים איכותיים.

• נקבעו פגישות עם לקוחות פוטנציאליים שהגיעו "חמים" – כי הם כבר שמעו, שאלו, התעניינו.

• 3 עסקאות ראשונות בתוך 5 שבועות – וכל זה בלי לרדוף אחרי אנשים שלא באמת חיפשו פתרון.

למה באמצעות וובינר כזה מצליחים לקבוע פגישות איכותיות שמומרות למכירות?

כי במקום לרדוף אחרי לקוחות בתקווה שהם יקשיבו - אתה מציע ערך לכאלו שהוכח, דרך ההרשמה לוובינר, שיש להם בעיה. בנוסף אתה עושה את זה במקום ובזמן שנכון להם, בסביבה אנונימית לכאורה. הוובינר יוצר סביבה שבה הלקוח בוחר להקשיב – וזה משנה את כל הדינמיקה.

וה – AI, הוא עוזר לתכנן את הוובינר (מבנה ותוכן), לזהות את המסרים שהכי מדברים אל הקהל, לחזות מי באמת מתעניין ולפנות בדיוק בזמן הנכון – רק למי שבשל להמשך.

כמה זה עלה?

השקענו 50 שעות עבודה להכנה, ביצוע ופולואפ ו - 1500 פאונד (רכישת רשימות ותשלום ליועץ מקומי).

חשוב להדגיש - הוובינר הוא לא מופע חד-פעמי. לאחר הפקת לקחים והתאמות – ניתן לבצע אותו שוב כל 6–8 שבועות עם התאמות קלות, וכך למקסם את ההשקעה.

זכרו:

שלושה מרכיבים הם קריטיים להצלחה בחדירה וצמיחה בשוק חדש:

🧩הבנה עמוקה בתהליכי שיווק ומכירות בינלאומיים רלבנטיים לסוג המוצר שאתם מוכרים ולסוג הלקוח אליו אתם פונים – מה עובד, מה לא עובד, למה (אם אתם מרגישים שאתם חלשים כאן היעזרו בבעלי ניסיון).

🧩שימוש נכון בכלי AI לניתוח דפוסים, מתחרים והזדמנויות וכך להאיץ תהליכים ולהגדיל פרודוקטיביות (אתם חייבים לפתח יכולות שימוש בכלי AI)

🧩בקרת מידע וזיקוק החלטות באמצעות Domain Expert (מומחה מקומי) שמכיר את תחום העיסוק, הלקוחות והתרבות המקומית (יחסוך לכם הרבה טעויות).

שורה תחתונה

אם גם אתם מרגישים שהשיווק לא מביא אתכם ללקוחות הנכונים, אני מזמין אתכם לשיחה קצרה – נבדוק איך אפשר לבנות יחד וובינר שמייצר תובנות, לידים ובעיקר – תוצאות.

הוובינר הוא לא אירוע, אלא מנוע תובנות וייצור לידים מתמשך.

השאירו פרטים כאן ואחזור אליכם לקביעת פגישה ראשונית ללא תשלום להבנת הצרכים המדויקים שלכם.

_________________________________________________________________________

אני עוזר לחברות לחדור ולצמוח בשווקים זרים.

אני מתמקד בשילוב של אבחון מבוסס ניסיון עשיר וכלי AI לשם ביצוע שינויים שמייצרים תוצאות:

לדוגמא של חברות שבצעו זאת ועלו על מסלול צמיחה - קראו שני מקרי בוחן כאן (מכונה תעשייתית) וכאן (מכשור רפואי).