איך יצואן קטן סגר 7 עסקאות אחרי שהתמקד בנישה צרה [וגם הסדנה שתשנה את הדרך בה אתם חודרים לשוק חדש]

רוב היצואנים לא נכשלים בגלל המוצר – אלא כי הם לא יודעים במדויק למי הם מוכרים.

בכל שבוע אני פוגש מנכ"לים ויצואנים שמספרים לי את אותו הדבר – הם משיקים קמפיינים "חכמים", אבל כמעט לא מקבלים תגובות איכותיות.

‘הלקוחות שלנו הם מנהלי רכש בעיריות בבריטניה.‘

‘אנחנו מכוונים למנהלי ייצור במפעלים בינוניים בגרמניה.’

‘הכנו בעזרת ZoomInfo, Apollo או Sales Navigator רשימות של "לידים" תואמים לפרופיל והשקנו קמפיינים‘ 

התוצאה: כמעט תמיד אין תגובות איכותיות מלקוחות פוטנציאליים.

כשההגדרה כל כך כללית, המסרים שלכם הופכים גנריים:

✅ אי אפשר להציג עומק ודיוק בהבנת בעיות של לקוחות ספציפיים

✅ קשה לייצר בידול רלבנטי

✅ קשה לייצר עניין בחברה שהנמענים מעולם לא שמעו את שמה

מתי בפעם האחרונה הגבתם אתם למייל מחברה לא מוכרת?

לפני שישה חודשים אמר לי בגאווה מנכ"ל של סטרט-אפ שפיתח פתרון חכם לניהול יעיל של מערכות חימום ומיזוג אויר בארגונים – ‘כל משרד בארה"ב הוא לקוח פוטנציאלי שלנו. ‘

בתגובה לשאלה שלי הוא ענה – ‘לאחר שנתיים של פעילות בשוק יש לנו 2 לקוחות בקליפורניה, אחד ביוסטון ואחד בניו מקסיקו, אבל הפוטנציאל אדיר‘.

התחלנו לעבוד ביחד.

השתמשנו במתודולוגיה ובכלי AI, שאציג בסדנה ביום רביעי הקרוב, לזיהוי לקוחות מטרה שפתוחים לעבוד עם חברה זרה ולא מוכרת.

במקום לחפש ‘לקוחות פוטנציאליים’, חיפשנו קודם נישה שבה יש סיכוי אמיתי שחברה זרה תתקבל. אחרי שזיהינו את הנישה – השתמשנו בכלים חכמים כדי לזקק רשימה של 20 לקוחות אמיתיים.

זה לקח יומיים של עבודה במשרד שלהם בפ"ת.

ה – Beachhead (נישה צרה שהיא ראש גשר לחדירה), שאיתרנו היה בתי אבות יהודים בפלורידה (יש 160 כאלו). דרך קשרים בפלורידה בצענו חקר קצר להבנת הבעיות שלהם ואיך הם קונים.

מאז שהתחלנו לפני ארבעה חודשים בצענו 11 פילוטים ונסגרו 7 עסקאות.

בפגישה האחרונה שלנו אמר לי המנכ"ל  "למדתי שיעור - ככל שהתמקדתי יותר התוצאות שלי השתפרו"

זה לא סתם משפט. זו בשלות שכל יצואן צריך להגיע אליה.

✅ תזהו נישה צרה לחדירה ובתוכה לקוחות (באמצעות המתודולוגיה וכלי AI שאציג בסדנה)

✅ תלמדו את הבעיות של הלקוחות לעומק

✅ תדעו למה, מתי ואיך הם קונים

✅ מה ניסו בעבר ולמה זה לא עבד

✅ ומה היעדים העסקיים שלהם באמת

אז תוכלו לכתוב מסרים שמוכרים באמת. מסרים שמדברים בשפה של הלקוח, על הבעיות שלו, בזמן הנכון.

בסדנה הקרובה תלמדו איך להפסיק ‘לירות לכל הכיוונים’ ולהתחיל לבנות רשימת לקוחות אמיתית – כאלה שפתוחים לעבוד אתכם כבר עכשיו. תצאו מהסדנה עם יכולת להפיק כבר מחר רשימה אמיתית של 20–30 לקוחות פוטנציאליים שמתאימים למוצר שלכם – לא רק לידים גנריים ממאגר.

בנוסף יציג עופר בלוטרייך, מומחה AI, את Clay - כלי מתקדם לאיתור לידים מותאמים אישית במיוחד לנישות צרות.

📅 יום רביעי, 12 בנובמבר⏰ 10.00-12.00

להרשמה ופרטים נוספים כאן.

נותרו מקומות בודדים.