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ื ืืฆืื 670 ืชืืฆืืืช ืืื ืืื ืื ืืืคืืฉ
- ืคืจืง ืฉืืืฉื - ืืืื ืฉืืืืื ืืช ืืืชื ืฉืืื โ ืืื ืืืฆืืื ื ืืฉื ืืฉืืง ืืจ ืืืชืืงื ืื?
ืืคืืกื ืื ืืชืืจ ืืื Medheart ืืืจื ื ืืฉื, ืืฉืืื ืื ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื, ืืื ืืื ืื ืืงื ืืืื ืืกืฃ ืืืฉืงืข? ืืืจืืช ืฉืืืืจืืช ืคืขื ืจืืฉืื ื ืืฉืืง ืืจ ืืขืชืื ืงืจืืืืช ืืืจื ืฉืืื ืืืชืจ ืืื ืืืืืืืืืช ืืืชืืืืืืืืช. ืื ืืืงืจื ืฉื Medheart ืื ืืื, ืื ืืคื ืฉืชืจืื ืืืืจื ืืืขื ืื ืืืื ืืืกืืฃ ืืืืข, ืืืคืืง ืืงืืื ืืืืืช ืฉืืื ืืื ืืชืงืืืช. ืืคื ืฉืชืืืจืชื ืืคืืกื ืืงืืื Medheart ืืืืืื ืื ืกืืช ืืืืืจ ืขื ืืืืฆืจ ืืืืฉ ืืฆืคืื ืืืจืืงื. ืืฆืขื ืจืืฉืื ื ืจืฉืื ืืชืขืจืืื ืขื ืคืืช ืืจืืืืช. ืืืืืืช ืืื ืืื ืกืืืจืืช ืืืจืืช ืฉืืื ืืื ืืืืืืืืืืช ืืื ืืชืืกืกื ืขื ืืืืื ืืขืืืง ืฉื ืืฉืืง. ืขื ืคื ืื ืืืืคืขื ืืชืขืจืืื ืืืชื ืืฆืืื ืืืืื. ืืืืชื ืืืืขื ื ืฆืืื ืืชื"ื ืืืคืืฆืื ืืชืืืื ืืืืืจืื ืฉืื ืื ืืืจื"ื ืืงื ืื ืฉืืืื ืขื ืื ืจื ืืืืฆืจ. ืืืฉืชืชืคืืช ืืชืขืจืืื ืื ืืืืืจื ืืื ืืื ืืืืจื ืขื ืืื ืืืืืจ ืืฉืืง ืขื ืง ืื ืืืคื ืืชื"ื, ืืคืืืจืื ืืืืืืจืคืืช ืืืกืืืื ืฉืื ืื ืืื ืืชืืจ ืืืื. ืืคืืืฉื ืขื ืืงืืืื ืฉืชืืืจืชื ืืคืืกื ืืงืืื ืืืืืฉื ืืืช. ืืืืจ ืืชืขืจืืื ืืฉืื ืจืืฉืื ืืืืืื, ืจืืฉ ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืกืงืจ ืขื ืคื ืฉืชืืืจ ืืช ืฉืืง ืืืืฉืืจ ืืชืืื ืืื ืืืจื"ื. ืืกืงืจ ืฉืืคืจ ืืช ืืืื ื ืฉืื ืืืื ืืื ื ืืฉืืง ืืืชื ืืืืช ืืืงืืืืช, ืื ืขืืื ืืื ืืืืื ืชื ืื ืืขื ื ืขืืืื ืืืื ืืจื ืืืืืจื ืืืขืืงืจ ืกืืืืืช ืื ืืฉื ืืืืืจื. ืืืื ืฉืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืกืงืจ ืืืฉืจื ืืช ืืืืืื ืฉื ืืกืคื ืืชืขืจืืื ื ืชืงื ืืฉืื ืฉื ื"ืจ ื'ืืฉืืข ืงืคืื, ืื ืชื ืื ืืืืื, ืืืืืืจ ืงืืืืจืื. ืืื ืชื ืืืืข ืืืืชื ืฉื Medheart ืืืชืขื ืืื ืืืืฆืจ. ืืื ืฉืื ืืฉืืืข ืฉ - Medheart ืืืจื ืืฉืจืืืืช. ืืื ืืชืจืฉื ืืืืื ืืืืืฆืจ ืื ืฆืืื ืฉืืื ืื ืืืืจื ืฉืจืืืฉ ืืืื"ื ืื ืืื ืขืืื, ืืื ืืฉืื ืืขืืืจ ืืืืฉื. ืืชืขืจืืื ืืื ืืื lead ืืื ืืืื ืจืืื. ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ื ืืืจ ืื'ืืฉืืข ืืืฉื ืฉืืื ืืืื ืืืืืช ืืงืืจ ืืคืฉืจื ืืืื ื ืืืื ืืืชืจ ืฉื ืืฉืืง. ืื ืงืืื ืื ืื ื ืืชืืจ ืืช ืืชืืืื ืืคืื ืฉื ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืฉื Medheart. "ืขืจืื ื ืฉืืืช ืืื ืืจืืื ืขื ื"ืจ ื'ืืฉืืข ืงืคืื, ืื ืชืืจ ืื ื ืืช ืืฉืืง ืืื ืฉืืืข ืืืืืืฅ ืขื ืืืกืืื ืืืืืจ ืืชืืื ืืืชืืื ืื ืืช ืืืืืจื. ืื ืืืืงืื ืฉืื ืืื ืฉืืืืจ ืืืกืืื ืืื ืืจืื ืฉื ืืืฉื ืืช ืืชืืื ืืจืคืืื ืืืฉืื ืืืื ื ืืืงืจ, ืกืืจื-ืืคืื ืืืชื"ื ืืชืงืืืื ืืคืชืืืื ืืืืืืฉืื ืืืืืจ ืืืืืืจืคื ืงืื. ืื ืืืชื ืืคืขื ืืจืืฉืื ื ืฉืืืฉืื ืกืืื ืื ื ื ืืฉื ืืคืฉืจืืช ืืืืืจื โ Beachhead. ื'ืืฉืืข ืืืืืจ ืืืืจืื ืืคืฉืจืืื ื ืืกืคืื ืืื ืืื ืืืคืืืืก- ืกื ื ืคืื, ืฉืื ืืื ืืจืื ืจืคืืื. ืืื ืื ืงืืืช ืืืื ื ืืืกืืื ื ืชืคืกื ืืืชืืืื ืืขืืจ ืฉืงื ืืืืืข ืืืื ืืืฉืจืื ืืืืกื ืืฉืืจื. ืืืืืงื ืืืืจื ืืกืชืืจ ืฉืืืืกืืื ืืฉ 70 ืืชื"ื ืืืืกืฆ'ืืกืืก ืืืื 159 ืืชื"ื ืฉืืืื ืืืืื ืชื ื ืืฉืื ืื ืฉืืง ืืขื ืืชืืื ืืืืื ืืกืคืืง. ื'ืืฉืืข ืืืืจ ืืืชื ื ืืขืืืช ืืืืื ืฉืื ืืฉื ื"ืจ ื'ืื ืืืืกืื ืฉืืื ืื ืชื ืื ืืืืกืืื. ืงืืขื ื ืคืืืฉืช ืืื ืขื ื'ืื. ืืืงืฉื ื ืืืฆืื ืื ืืช ืืืืฆืจ, ืืฉืืืข ืืช ืืืืช ืืขืชื ืืฉืืคืืืฉื ืืชืืจ ืื ื ืืช ืื ืฉืืื ืืืืข ืขื ืืฉืืง ืืืืกืืื. ืืืืฉื ื ืฉืื ื ืจืืฆืื ืืฉืื ืื ืขืืืจ ืืืื ืฉืื. ืืคืืืฉื ืืืชื ืืืื, ืืืื ื ืื ืื ืืขื. ื'ืื ืืชืจืฉื ืืืื ืืืืื ืืืืืืืฉืื ืืืืชืจืื ืืช ืืืืฆืจ. ืงืืืื ื ืืื ื ืชืืืืจ ืืคืืจื ืฉื ืืฉืืง ืื ืงืืืช ืืืื ืฉื ืื ืชื ืื (ืืฉืชืืฉ). ืืื ืืืืืฉ ืฉืื ืชืืื ื ืืืงืืช ืื ืืื ืคืืืช ืืืืจ ืืช ืชืืืื ืืจืืืฉื ืฉื ืืืช ืืืืืื ืื ืืื ืขืืื. ืืืงืฉืชื ื ืืื ืืืืจ ืืืชื ื ืืื ืื ืืจืืฉ ืืืืช ืืืืืื ืื ืืื ืขืืื. ืืฉืืื ืขื ื'ืื ืื ื ืืืข ืื ื ืขื ืื ืก ืื ืืฉื ืจืคืืืช ืื ืฉืืืืจ ืืืชืงืืื ืืืืกืืื ืฉืืฉื ืฉืืืขืืช ืืืืืจ ืืืชืจ. ืืื ืื ืฉืื ืื ื ืืฉืืื ืืช ืืืื ืขื ืกื 1,000$ ืขื ืฉืขื ืฉื ืคืืืฉืช ืืื. ืฉืืื ื ืืฉืื ืื ืืคืืืฉื ืกืืคืงื ืขืจื ืจื. ืืงื ืื ื ืืฉืืืฉื ืฉืืืขืืช ืฉื ืืืืืจืื ืขื ืฉืงืืืื ื ืฉืืืช ืืื ืขื ื'ืจืื ืืืจืฉ, ืื ืื ืืจืืฉ ืืืืช ืืืืื ืคืจืื ืืื ืื ื ืืืืกืืื ืื ืขืื ื'ืื. ืืืืฉื ื ืฉืืืจืช ืืฉืืื ืืื ื ืืืืืจ ืืื ืืืืื ืืืชืจ ืืช ืืืจื ืื ืื ืจืืืฉืื ืืืงืื ืืืืืืฆืื ืฉืืืืฆืจ ืืชืืื. ืชืืจื ื ืื ืืช ืืืืฆืจ ืืืชืจืื ืืชืื. ืกืืืื ื ืืืชื ืฉื ืืืข ืืืืกืืื ืืฆืืจื ืืืืื ืคื ืื ืื ืคื ืื. ืืืฉืจ ืฉืืื ื ืืืชื ืื ืืืืฉืจ ืืจืฆื ืืจืืืฉ, ืืื ืืขืืืฃ ืืฉืืจ ืืืืชื ื ืื ืืจื ืืคืืฅ, ืืื ืืืจ ืืคืกืงื ืืช ืจืง ืืจื ืืคืืฅ, ืื ืืื ื ืขืจืื ืืจืืืฉ ืืกืคืงืื ืงืื ืื. ืืื ืื ืืืืืฉ ืฉืื ืืชื ืืืืืื ืืืืขื ืืช ืืืชื ืขืืื. ืืืงืฉืชื ื, ืืื ืื ื ืชื ืื ื ืฉืืืช ืฉื ืฉืืืฉื ืืคืืฆืื ืืืืกืืื. ืืื ืืื ืืืืจืื ืืื ืืืชืืื ืืืืชืจ ืขืืืจื ื. ืืืงืืื ืืื ืืืืืฅ ืื ื ืขืืื ืื ืืคื ืืช ืืืคืืฆืื ืืื ืืคื ืืช ืืืืื ืฉืื ืงืืืื ืืืจืคื. ืืืืจืื ืงืืืื ืืืจืคื, ืฉืืื ืกืื ื"ื ืืืืจืืช ืฉื ืืืจื ืืชืืื ืืฆืืื ืื ืืชืืื ืื, ืืขื ื ืืกืืื, ืืืข ืืงืฉืจืื ืฉืื ืื ื ืฆืจืืืื. ืงืืืืื ื ืฉืงืืืื ืืืจืคื ืืื ื โ Domain Expert ืขืืื ืืืืื ืืื ืกืืคืจ ืื ื. ืชืงืืืชืื ื ืืชืืฉืื. ืงืืืื ืืืจืคื ืืชืืื ืืืืฆืจ ืืืื (ืชืืืจืช ืชืฉืืื). ืจืืฉืืช ืืื ืกืืคืง ืชืืืืจ ืืคืืจื ืฉื ืืฉืืง ืืืืกืืื, ืืืื ืืงืืืืช ืืืืจื ืืื ืขืืื ื ืืืชืืงื, ืืจืืฉืืชืืื, ืืื ืื ืจืืืฉืื, ืขืจืืฆื ืืืคืฆื ืืืื"ื. ืืขืืจืชื ืชืืื ืช ืืฉืืง ืืชืืืจื ืขืื ืืืชืจ. ื ืกืขื ื ืืืืชื ืื ืก ืืืืกืืื ืืฉื ื ืคืืฉื ื ืืืชื. ืขื ืืืงืื ืืื ืก ืืื ืืงื ืืืชื ื ืืืืจ ืืฉืืืืช, ืงืจื ืืืื ืื ืชืืื ืืืืงืฉ ืืืืชื ื ืืืฆืื ืืช ืืืืฆืจ. ืืชืืืืืช ืืื ืืืืืช. ื ืฉืืจื ื ืืืืกืืื ืืืื ืืจืื ืื ื ืืืจื ืืื ืืืื ืืื ืืื ืืืืฉื ืื ืชืืื (ืืฉืชืืฉืื) ื ืืกืคืื. ืงืืืื ืืืข ืืืฆืืืข ืขื ืืชืื"ื ืืืชืืืืื ืืื ืืืื ืืืชืืงื. ืืืจื ื ืืืจืฅ ืืฉืืืขืืื ืืฉืื ืืกื ื ืืืืกืืื ืืคืืืฉืืช ืขื ืืืืฉื ืื ืฉื/ืื ืืื ืจืืฉ ืืืชื"ื ืฉืืื ืกืืื ืืืงืืืืช ืืืจื. ืคืืืฉืืช ืืื ืกืืคืงื ืกืืคืืช ืืืืืืฆืื ื โ Product Market Fit. ืืคืืืฉืืช ืื ืืกืคื ื ืืื ืคืืืื ืืฉืืืื ืฉืืืคืฉืจื ืื ื ืืจืืฉืื ื ืืืืฉ ืงืืืื ืื ืืื ืคืจืงืืืื ืืืืฉื ืืืืืจื. ืืขืืจืชื ืคื ืื ื ืื ืืคืืฅ ืืืขืืฃ (ืืื ืืืฉืืืฉื ืฉืืืืืฆื ืื ื ืขืืืื) ืืื ืืืจ ืืขืืจืชื ืฉื ืงืืืื ืืชืื ื ืืกืื. ืืฉื ื ืืจืืฉืื ื ืืืจื ืืชืืืช ืืืกืื, ืืืคืืฅ ืืื ืืก ืืช ืืืืฆืจ ืืฉืืืืฉ ืืขืฉืจื ืืชื ืืืืื ืืืืกืืื. ืืืืฆืจ ื ืืฆื ืืืืื ื ืืขืื ืขืฉืจื ืืชื"ื. ืฉื ืืื ืืืชื ืืืืืื ืฉืจืืฉื ืืชืคืงืืื ืืืจ ื โ Reference Customers. ืื ืื ื ืืจืืืฉืื ืขืืฉืื ืฉืื ื ืขืจืืืื ืืืื ืื ืืคืืฅ ื ืืกืฃ ืืขืื ืืืืจ. ืืื ืืืื ื ืืืจ ืืื ืคื ืืืช ืืืืจืืื ืืืืืืื. ืขื ืืื ืืืจื ืกืื ื"ื ืืคืืชืื ืืขืกืงื. ืกืืืื ืืคืืกื ืืชืืจ ืชืืืื ืืชืคืชืืืชื ืฉื ืืืืื ืฉืืืืกืก ืขื ืืืืืื ืืฉืืจ ืขื ืืืจืืื ืืื ืืื ืฉื ืืขื ืฃ (ืืืืืื, ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืืืืจืื ืืคืฆื). ืื ืืชืงืืื ืืืืจื ืืืืจื ืืืืจื ืขื ืืืฆืืืช Domain Expert. ืชืื ืืื ืืชืืืื ืกืืื ื ื ืืฉื ืืืืืจื, ืืืืฆืขืช ืืืืืืฆืื ืืืจืืชืืช ืืืชืืืช ืื ืืฉื ื โ Beachhead ืืืืฉืืื ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื. ืืื ืชืืืืฃ ืืชืืืื ืฉื ืืืืื ืืคื ื ืงืืืช ืืืืืืช. ืืกืืื ืืคืงืืืื ืืืฆืืืช ื ืืฉื ืืืฉืืช ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืืืื ืืช ืืฉืืืื ืืืืื: ืืืืื ืจืืฉืื ื ืฉื ืืฉืืง ืืืงืืจืืช ื ืืืฉืื, ืืืืืฉ ืืืคืืืืืช ืืืื ื ืืฉืืช ืคืืื ืฆืืืืืืช, ืกืืืื 1-2 ื ืืฉืืช ืืืขืืคืืช, ืชืืงืืฃ ืืืืืจื ืืืืฆืขืืช Domain Expert, ืืงืืืืช ืืขืจืืฆื ืืคืฆื, ืืืืจืช ืฉืืืช ืืืืืจื ืืืฉืืช ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื. ืืื ืืื ืื - ืืคืืกื ืืชืืจ ืฉื ืชืืื ืฉื ืขืืืื ืืื ื ืืชืขืจืืื ืืจืืฉืื ื - ืืืืฉืืื. ืขืืืื ืืืจื ืืชืขืจืืื โ ืืืืฉืืื ืขื ืืฉืืื ืขื ื"ืจ ื'ืืฉืืข ืงืคืื. ืื'ืืฉืืข ืงืคืื ืขื ืืงืืืื ืืืจืคื โ ืืืืฉืืื. ืขืืืื ืืฉืืชืคืช ืขื ืงืืืื ืืืจืคื ืขื ืืืชืืืช ืื"ื ืขื ืืืคืืฅ ืื ืืืจ โ ืืจืืขื ืืืืฉืื. ืื"ื ืขื ืืืคืืฅ ืขื ืืกืืืจืช ืืกืื โ ืืืืฉืืื. ืขืืืื ืขื ืืืคืืฅ ืขื ืืืฉืืช ืขืฉืจื ืืงืืืืช ืืืืกืืื โ 12 ืืืืฉืื. ืกื"ื ืฉื ืชืืื ืฉื ืคืขืืืืช. ืืชืงืฆืื ืฉืืืฉืงืข ืชืขืจืืื ืืื ืก - 50K$ ืจืืืฉืช ืืืืข - 5K$ 8 ื ืกืืขืืช ืืืืกืืื - 35K$ ืชืฉืืื ืืงืืืื ืืืจืคื ืืืฉื ืืฉื ืชืืื - 50K$ ืฉืืืืง ืืืืืืื - 20K$ ืฉืื ืืช - 20K$ ืกื"ื - 160K$ ืืื ืกืืช ืฉื ืช ืืืืจืืช ืจืืฉืื ื - 150K$ ืฆืคื ืืฉื ืช ืืคืขืืืืช ืืืื (ืจืืื ืืืืืืืช ืืืืื ืืืงืืืืช ืงืืืืื) 450K$ ืืขืจื ืืกืืืช ืืฆืืจื ืืืืฉื ืชืืืจืชื ืชืืืื "ืืืง". ืืืฆืืืืช ืืื ืืขืืืืช ืื ืืืื, ืืื ืืืืืงื ืืขืืช ืืชืื ืืืืจื ืืื ืชืืื ืืืชื ืืชืงืืืืช. ืืืฉืื ืืื ืฉืืื ืคืขื ืฉืืืืจื "ื ืชืงืขื" ืืืฆืข ืชืืงืืจ, ืืืืฉื ืืืคืืืืืช ืืืฉืืช, ืืืฆืขื ืืืืืืฆืื, ืืชืงืืื ืืืืืืช ืขื ืฉืื ืื ืืืืืจ ืืืืื. ืืชืืงืืจ ืชืืื ืชืืื ืืชืืกืก ืขื ืขืืืืืช ืื ืชืื ืื ืืืฉืืง ืืื ืขื ืืขืืช ืฉื ืื ืืืื ืฉืืืฉืืื ืืืฉืจื ืืืืคื. ืืคืืกื ืืื ืืขืืืง ืืืืฉื ืืชืืืื. ืืืื ืฉืืืืื ืืช ืืืชื ืฉืืื โ ืืื ืืืฆืืื ื ืืฉื ืืฉืืง ืืจ ืืืชืืงื ืื (ืคืจืง ืจืืฉืื)? ืืืื ืฉืืืืื ืืช ืืืชื ืฉืืื โ ืืื ืืืฆืืื ื ืืฉื ืืฉืืง ืืจ ืืืชืืงื ืื (ืคืจืง ืฉื ื)?
- ืคืจืง ืฉื ื - ืืืื ืฉืืืืื ืืช ืืืชื ืฉืืื โ ืืื ืืืฆืืื ื ืืฉื ืืฉืืง ืืจ ืืืชืืงื ืื?
ืืฆืืืช ืื ืืฉื ืืกืคืฆืืคืืช ืืื ืืชืืจ ืื ืคืฉืื, ืฉืื ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช (ืงืื ื ืืืขืืช ืืฉืืืื ืืืืืืื) ืฆืจืืื ืืืืืจ ืฉืืง ืืขื ืืืื ืืกืคืจ ืืืื ืฉื ืฉืืืงื ืืขื ืืืืืืจืคืืื, ืคืื ืกืคืฆืืคื ืืืื ืืกืคืจ ืคืืืื ืืื ืฉืืง (ืืจืืืงืืื, ืืืืืืจืคืื ืื ืืืจืื) ืื ืืฉื ืกืคืฆืืคืืช ืืืื ืืกืคืจ ื ืืฉืืช ืืืจืืืืืช ืื ืคืื. (ืืขืจื - ืืชืืืื ืืคืืกื ืืจืืฉืื ืืื ืื ืืืื ืืชืื ืื ืฉืืคืืกื ืืืื ืจืืื ืื ืื ืืืืจืืช ืฉืืืจ ืคืืขืืืช ืืฉืืืงืื. ืื ืืืื ืฉืืกืืื ืฉืื ืื ืฆืืืืื ืืฉืืง ืืกืืื ืืืชื ืืืื ืคืืืืจ ืืืืฆืื ืจื ืืื ืกืืื ืืงืืืืช ืฉืื ืื ืืืืชื ืฉืืง ืืขื. ืืื ืืื ืืชื ืื: "ืืืืืจื ืคื ืืชื ืืืื ืืจืืืงืืื ืืืืืจืื ืืืจื"ื. ืืงื ืื ืืื ืืืืื ืฉืื ืืขืืช. ืืืจ ืื ืืื ืฉืืชืืงืืชื ืืืชืจ ืฆืืืชื ืืืจ ืืืชืจ"). ืืืืื ืจืืฉืื ื - Next Insurance ืืืืจื ืฉืืืงืื ื โ 2016 ืืื ืืืจืช ืืื ืฉืืจืืง ืฉืคืืขืืช ืื ืืฉื ืฉื ืืืืื ืืขืกืงืื ืงืื ืื ืืื ืืืขืกืงืื ืขื ืขืฉืจื ืขืืืืื. Next Insurance ืืืจื ืืืจื"ื ืืฉืืง ืืขื. ืืืืื ืฉื ืืืืจื ืืื ืจืื -one stop shop ืืืืืื ืืขืกืง ืืงืื ืืืืฆืขืืช ืืคืืืงืฆืื ืืืืืืืืช ืืืขืืืืช. ืืืฉืจ ืืืื ืืช ืืฉืืง ืืืจื"ื ืืกืชืืจ ืื ืฉืืฉ ื - 30 ืืืืืื ืขืกืงืื ืงืื ืื ืืืื ืืืจื"ื, ืืืชื ื ืืชื ืืกืืื ืืกืืืื ืฉืื ืื ืฉื ืขืกืงืื ืงืื ืื ืืขื ืคืื ืฉืื ืื, ืืืคืืืจืื ืืคืืืืจ ืืืืืืจืคื ืจืื. ืื ืขืกืง ืงืื ืืื ืืงืืง ื โ 5-10 ืืืืืืื ืฉืื ืื (ืืืืื ืฆืืื, ืืืืื ืืืจืืืช ืืงืฆืืขืืช, ืืืืื ืืืฉืจ ืขืืืื ืืขืืืืื ืืืื"ื). ืื ืืกืฃ ืืจืืืืฆืื ืืื ืืืืื ืืช ืืชืื ืืจื"ื ืืื ื ืืืืื. ื - Next Insurance ืืืื ื ืฉืืฉืืง ืื ืื ืืืจืื, ืื ืืืงืืืืช ืืื ื ืืืืืื ืืื, ืขืืืฃ ืืืชืืื ืืงืื, ืื ืืฉื, ืื ืืืืืจื ืืจืืฉืื ืืช ืืื ืืืืื ืจืื ืฉืื ืฉื ืืืืื ืืืชื ืกืืช. ืื ืืืคืฉื ืื ืืฉื ืจืืฉืื ื, ื ืืฉื ืฉื ืขืกืงืื ืงืื ืื, ืืืืื ืืื ืืฉื ื, ืฉืงื ืืคื ืืช ืืืืื ืืืคืชืจืื ืืืจืืฉ ืืื ืคืฉืื ืืืกืืช ืืืืื ืช ืืืืช ืืืืืืืื ืื ืืจืฉืช ืืืจืืืืฆืื ืื ืื ืืืืืื ืืขืืื (ืจืื ืคืืจืื ืืืคืืื ืื ืืกืืืื ืืคืืกื ืืงืืื). ืืืื ืชื ืืืชื ืืืจื ืืืชื ืกืืช ืื ืืฉื ืืจืืฉืื ื ืืืชืจืื ืื ืืฉืืช ืืคืืืื ื ืืกืคืื. ืืื ืืืืืจ ื ืืฉื ืืืืืจื ืื ืกืืื ื ื ืืฉืืช ืืืืืช ืฉื ืจืื ืืื ืืืชืืืืืช, ืืกืคื ืืืืข ืขืืืื ืืขื ืืกืืก ืืืฉืืืื ืืืจื ืืช ืฉืืง ืืืื ื ืืืืฉืจ (personal trainer) ืื ืืฉื ืจืืฉืื ื ืืืืืจื. ืืฉืืง ืืืื ื ืืืืฉืจ ืื ืืชืืงืื ืืืื ืืืื ืืช ืืื ืืจืืืืฆืื ืืืชื ืคืฉืืื ืืืกืืช. ืืืืื ืฉื ืื - [1]Medheart ืืืืจื ืืื ืืืืื ืืช ืืฉืคืืชืืช ืืืชืืงื ืฉื ืฆืืื ืจืคืืื ืฉืืืืงืืช ืืืืคื. ืืืืจื 55 ืขืืืืื. ืืืืจื ืื ืืืืช ืข"ื ืืืืจ ืืฉื ื. ืืืง ืืืฆืืื ืฉืืืืจื ืืืืืืช ืงืฉืืจ ืืจืคืืืช ืื. ืืคื ื ืืฉืืืฉ ืฉื ืื ืืื ืืืืื ืืื ืืืืจื ืืฆืืข ืืืฆืข ืฉืื ืื ืงืื ืกืคืืืืื ืืฆืืื ืจืคืืื ืืืืื ืฉืืืืจื ืืฉืืืงืช ืื ืฉืืฉืคืจ ืืช ืืืืฆืืขืื, ืงืืืช ืืฉืืืืฉ ืืืืืืืืช ืฉืื. ืืฉืื ืื ืืืคื ืืคืืขื ืืืืฆืจ ืืืฉ ืืืขืืืช ืืืื ืฉื ืืืืจื, ืืฉืืืืฉ ืงืืื ืฉื ืื ืชืื ืื. ืืฉืื ืื ืขืฆืื ืืื ืคืฉืื ืืืกืืช ืืืืฉืื, ืืื ืืฆืจ ืืืืื ืืฉืืขืืชื ืืืืฆืจืื ืืชืืจืื. ืงืืื ืืฉื ื ืืืฆืข ืืช ืืฉืื ืืืื ืืืืืจื ืืืื ืืืืฆืจ ืืฆืื ืืช ืืืืฆืจ ืืืืฉ. ืืืืจื ืืืื ืืืืืจ ืคืขื ืจืืฉืื ื, ืืืฆืจ ืฉืื ืืื ืืืืื, ืืืชื ืืืืื ืืืจืฅ. ืืืืฆืจ ืืื ืืืฆืืื ืจืื. ืืื ืจืืคืื ืื ืฉืืื ืืขืื ื ืืกืืื ืืขืืืื ืืืชื"ื ืืืจื"ื ืฆืืื ื ืืคื ื ืื ืืื Medheart ืฉืืืืฆืจ ืืืื ืืืฆืืื ืืฆืคืื ืืืจืืงื. ืืืืจื ืืืืืื ืื ืกืืช ืืืืืจ ืขื ืืืืฆืจ ืืืืฉ ืืฆืคืื ืืืจืืงื. ืื ืืื ืืืื ืืกืืจืืื ืขืืืจ ืืืืจื. ืืฆืขื ืจืืฉืื ื ืจืฉืื ืืชืขืจืืื ืขื ืคืืช ืืจืืืืช ืฉืืชืงืืืื ืืืืืจ ืืืชืจ ืืืืชื ืฉื ื. ืืืืคืขื ืืชืขืจืืื ืืืชื ืืชืื ืจืฆืื ืืืืืง ืืื ืืืืฆืจ ืืื ืืขืืจืจ ืขื ืื ืืฉืืง ืืื ืกืืช ืืืืืก ืืคืืฆืื ืจืืฉืื ืื. ืขื ืคื ืื ืืืืคืขื ืืชืขืจืืื ืืืชื ืืฆืืื ืืืืื. ืืืืชื ืืืืขื ื ืฆืืื ืืชื"ื ืืืคืืฆืื ืืชืืืื ืืืจื"ื ืืงื ืื ืฉืืืื ืขื ืื ืจื ืืืืฆืจ. ืืืฉืจ ืืืจื ืืืจืฅ ืกืืคืจื ืขื ืื ืืืชืืืืืช ืืงืืืื, ืื ืื ืื ืืกื ืืืืจื ืืฉืจืืืืช ืืืืืฆืืช ืฆืืื ืจืคืืื ืืฆืคืื ืืืจืืงื. ืืื ืืฆืืข ืืกืืืข ืืื ืืืฆืข ืืขืจืืช ืืฆื ืืืฉืืืช ืืคื ื ืฉืื ืืื ืื ืืคืืฆืื. ืืขืจืืช ืืืฆื ืฉืืฆืขื ืืื ืืืชื ืืืืื ืืืชื ืืืกืงื ืืช ืืืืืช: ืืืืฆืจ ืืื ืืขืืจืจ ืขื ืื ืืืฉ ืื ืคืืื ืฆืืื. ืืฉืืง ืฉืืืื ืื ืืืืจืื ืืื ืขืฆืื ืืืืืื. ืืจืื ืคืจืืื ืืืืข ืืฉืืืื ืืืื ืืฉืืง ืื ืืืืขืื ืืื ืืืงืฉืื ืขืืืื ืืงืื ืืืืืืช (ืืืืืื: ืื ืืืืืจ ืฉื ืืชื ืืืงืฉ). ืื ืืกืืื ืืขืกืงื ืฉื ืืืืจื ืืืฉืจืื ืื ืจืืื ืื ืื ืืจืฉ ืืฆืคืื ืืืจืืงื. ืื ืืกืฃ, ืืชืขืจืืื ืขืื ืืงืฉืืช ืฉืื ืืช ืืื ืืืืืืช ืืฆื ืืงืืืืช ืืืคืืฆืื ืืืืฆืืข ืฉืื ืืืื ืืืชืืืืช ืืืืฆืจ, ืืืืื ืื ืืืขื ืืืืจื ืืื ืืืชืืืืก. ืืื ืื ืืื ืืกื ืกืืื ืืช ืืืืจืื ืื: "ืืืื ืืืงืฆืืืช ืืืชืขืจืืื ืื ืืื ืืืืืช, ืื ืขืืืื ืืืขืืืง ืืืืืื ืืฉืืง ืืื ืืืชืจ ื ืืฉื ืกืคืฆืืคืืช ืืชืืืื ืืืชืืงืืืช, ืืืชื ืชืืืื ืืฉืจืช ืืืฉืืืื ืฉืืฉ ืืื. ืืืืจื ืืืจืืฅ ืจืื ืืื ืืืืจ ืืื. ืจืง ืืจื ืืืงืื ืื ืืฉื ืชืืืื ืืงืื ืืืืืืช ืืืื ืืชืืืืช ืืืืฆืจ, ืงืืืขืช ืืืืจ, ืขืจืืฅ ืืคืฆื ืืืื"ื". ืืืืจื ืืชืืืื ืืืกืืฃ ืืืืข ืขื ืืฉืืง. ืืกืชืืจ ืืื ืฉืืืจื"ื ืืฉ ื โ 6,100 ืืชื"ื ืืืงื ืื ื - 1,300 ืืชื"ื. ืืฉื ื ืกืืืื ืฉืื ืื ืฉื ืืชื ืืืืื ืืืืื ืช ืืขืืืช, ืืืื ืืืืจืื ืืฆืื ืืืคืืืืช ืืขืกืงืืช. ืืืืจื ืืขืจืืื ืฉืืฉืืืฉ ืืื ืื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืื ืืขืจืืืช ืืืจืืืืช ืืงื ืื ืืืจื"ื ืฉืื ืืช ืืืืจื. ืืืืฉ ืจืืฉืื ืฉื ืืืกืืฃ ืืืืข ืืืงืืจืืช ืืืื ืืจื ื ืืืืืจ ืืื ืืื ืืืืจื ืขื ืืื ืืืชืืจ ืืืื. ืื ืืืื ื ืืื ืืฉืื ืืืชืจ ื ืืฉื ืกืคืฆืืคืืช ืืชืืืื. ืืขืงืืืช ืคืขืืืืช ื ืืกืคืช ืฉืืฆืขื ืืืืจื ืืืืื ืืืชืืงื ืืืืืจ ืืืกืืื ืจืืชื (ืืคืืกื ืืื ืืกืืืจ ืืืฆื ืืชืงืืื ืืืืืื?). ืืืืกืืื ืืฉ 70 ืืชื"ื ืืืืกืฆ'ืืกืืก ืืืื 159 ืืชื"ื. ืืืืจื ืืขืจืืื ืฉืฉืืืฉ ืืื ืื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืืื ืืื: Massachusetts General Hospital, Brigham and Women's Hospital, and Beth Israel Deaconess Medical Center. ื ืืฉืืื ืืืืืืืื ืืชืืืื. ืืืกืืื ืื ื ืืฉืืช ืืืื ืืืจืืืื ืฉื ืขื ืฃ ืืืจืืืืช ืืืจื"ื ืื ืืืืื ืช ืืื ืืืจืกืืืืืช ืืืืื ื ืืืงืจ ืฉืคืืขืืื ืื. ืชืืืจืชื ืืงืจืื ืฉื ืฉืชื ืืืจืืช ืฉืื ืืช ืืืืจื ืฉืืืจื ืืืชืืงื ืื ืืฉื ืฉืืื ืืืง ืืฉืืง ืืืื. Next Insurance ืืื ืกืืจื-ืืค ืงืืืกื ืฉืืืจ ืืืืฉื ืืฉืืจื ืฉื No Touch ืืืืืืื ื โ Medheart ืืื ืืืจื ืขื ืืืฆืจ ืคืืื ืฉืืืืจืช ืืืืฆืขืืช ืื ืฉื ืืืืจืืช. ื - Next Insurance ืืืื ื ืืชืืืืช ืืืจื ืืช ืืืฉืืืืช ืืืฆืืืช Beachhead. ื โ Medhart ืืงื ืืื ืขื ืฉืืืื ื ืืืช. ืืืืืืืฆืื ืืื ืฉืืืจื ื ืืื ืืฉืชื ืืืืจืืช ืืืืขื ืืืฉืจ ืืืื ืืคืขืื ืืืืคื ืคืจื-ืืงืืืื ืืื ืืงืืืืช ืื ืืฉื ืื ืชืงืื ืื ืืืจ ืืืืคืืื ืื ืืืืื: ืืืงืืืืช ืื ืืฉื ืืื ืืจืืฉืืช ืืืืืช ื ืืชื ืืืืืช ืืฆื ืืงืืืืช ืื ืืฉื Customer Journey ืืืื ืืืืฉื ืื ืืกืชืืจ ืฉ - ืืงืืื ืืืืืืช ืืืฉืชืืฉืื ืืืจืืื ื ืืงืืืืช ืฉืื ืื ืืืืืคื ืืืืข ืืื ืืื. ืืืฉืจ ืคื ื ืืืืจืืช ืืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืื ืืืฉืื ืืกืชืืจ ืื ืืืงื ืืืจ ืฉืืขื ืขื ืืืืจื ืืงืืืืืช ืืื ืืงืืช ืืืืืจื ืืื ืืืงืืืืช ืื ืืฉื ืืื ืืืืช ืืืื ืืชืืจืจื ืืืคืงืืืืืืช ืืื ืืืคืืื ืื ืฉืืชื ืฆืจืืืื ืืืคืฉ ืืื ืืืขืช ืฉืืืจืชื ืื ืืฉื ืืชืืืื ืืืืืจื. ืืคืืกื ืืื ืืชืืจ ืืื Medheart ืืกืคื ืืืืข ืฉืืืคืฉืจ ืื ืืืืืจ ื ืืฉื, ืืื ืืื ืื ืืงื ืืืื ืื ืขืื? ืืืื ืฉืืืืื ืืช ืืืชื ืฉืืื โ ืืื ืืืฆืืื ื ืืฉื ืืฉืืง ืืจ ืืืชืืงื ืื (ืคืจืง ืจืืฉืื)? [1] ืฉื ืืืืจื ืฉืื ื ืขื ืคื ืืงืฉืชื
- 18.5 ืืื ืขืืื ืืืื ืืืืื ืืืฆืื - ืืืชืืจ ืืืื ืื ืฉืืชืคืื ืืฉืืืงืื ืืจืื
ืืชืืจืื 18.5 ืืฉืขื 9.00, ืืงืืื ืืื ืขืืื ืืืื ืืืืื ืืืฆืื ืื ืืฉื - ืืืชืืจ ืืืื ืื ืฉืืชืคืื ืืฉืืืงืื ืืจืื (ืืคืืฆืื, ืจืืกืืจืื, Varโs...). ืืคืจืืื ืืืืจืฉืื ืืืชืจ ืืืืื: https://www.export.gov.il/school/course/college-itur-shutafim ืืจืฆื ืืืจื: ืืืืจ ืืืืื, ืกืื ื"ื ืคืืชืื ืขืกืงื www.navina.ai/ ืืืขืืจ ืกืื ื"ื ืฉืืืืง ืืืืืจืืช rimed.com, ืืขื ื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืืืชืืจ ืฉืืชืคืื ืื ืืืื ืฉืืชืคืื ืื ืืืืฆืจื ืืืืจื ืืื ืืืืฆืจื ืชืืื ื. ืืื ืขืืื ืืืื ืฉืืฆืขื ื ืืคื ื ืืฆื ืฉื ื ืืื ืืืฆืืื ืจืื.
- 7 ืืฉืืืืช ืงืจืืืืืช ืฉืื ืืืจื ืฆืจืืื ืืขืืื ืืื ืืขืช ืืืืจื ืืฉืืง ืืืฉ
ืืฆืื ืคืื ืงืื (ื ืืฉื) ืืืืื ืืงืืืืช ืืืืื ืืืืื ืช ืฆืจืืื ืืืจืื ืจืืืฉื ืืืืืช ืืืฉืืืื ืฉืืื ืืืืืืช ืืืืจื ืืืืงืื ืืคืื ืงืื. ืืงืืฉื ืืื ืืืืืจ ืืคืื ืืื ืืืื ืืื ืืืคืฆืืืช ืืฉืืื ืืืืข ืืื ืขื ืืคืืืื. ืืืืืจื ืงืฉื ืืืืืื ืืกืืจื-ืืคืื ืฉืคืืชืื ืืื ืืืืืื ืฉืืืคืฉืจืช ืืืฉืืืื (use cases) ืฉืื ืื ืืืงืืืืช ืืืืื ืื. ืคืืืืจ ืืืืฆืื ืืื ืืงืืืืช ืขื ืืจืืฉืืช ืฉืื ืืช ืืืจืื ืจืืืฉื ืฉืื ืืช ืืืืื ืืงืฉื ืขืืืื ืืืฉืื Product Market Fit ืืฆืืืื. ืชืงืคื ืฉืืคืชืจืื ืฉืืื ื ืืชื ืืขื ื ืืืืืชื ืืืขืื ืืงืจื ืืืชื ืืงืืืืช (Product Market Fit ืจืืฉืื ื) ืืืจืชื ื ืืฉื ืืืืืจืชื ืคืจืืคืื ืืงืืืืช ืืืืืื. ืฆืื ืืฉืืง ืืงืืื ืืืฉืืจ ืืืงืืืืช ืฉืืคืชืจืื ืฉืืื ืคืืชืจ ืืขืื ืฉืืฉืื ืืื ืืคืชืืจ. ืงืืื ืืืฉืืจ ืื ืืขืจืืฆื ืืคืฆื ืฉืืคืชืจืื ืฉืืื ืคืืชืจ ืืขืื ืืืงืืืืช ืฉืืื ืฉืืฉืื ืืืงืืืืช ืืคืชืืจ. ืืืฉืืจ ืจืืฉืื ืืชืืื ืืข"ืค, ืื"ื ื ืกื ืืืืืจ ืืื. ืื ืื ืงื ื ืืื ืฉืืื ืืืชื: ืื ืขืืื ื ืืขืฉืืช ืืื ืฉืื ืชืงื ื? ืืืืื ืืคืืกืื ืืืืจืื ืืชืฉืืืืช ืฉืชืงืืื ืืืคืฉืจ ืืื ืืืงืง ืืช ืืืืจืช ืคืจืืคืื ืืงืืืืช ืืืืจื ืืืฉืคืจ ืืช ืืชืืืช ืืืืฆืจ ืืื. ืืื ืืช ืืืชืืจืื ืืงืืืืื ืืืชืจื ืืืืฆืจ ืขืืืฃ ืืืืฆืจื ืืืชืืจืื ืชืืื ืืฉ ืืชืืจืื (ืืืจืืช ืืชืืจืืช, ืคืชืจืื ืฉื ืืฆืจ ืคื ืืืืช ืข"ื ืืงืืืืช ืืืืชืืจื ืืื ื ืืชื ืืชืขืืืื) ืื ืื ืืชื ืกืืจื-ืืค ืืืฉื ื. ืืืฉืจ ืืชื ืืืืจืื ืืฉืืง ืืืฉ ืืื ืืื ืืื ืืืื ืื ื ืืกืื ืืืจืื ืืืื ืืืืฆืจ ืืืขืจื (ืชืืขืืช) ืืืชื ืืื ืืกืคืง. ืืคืืื ืืฉืงืืขื ืืืืฅ ืืฉืืคืืจ ืืชืืืช ืืืืฆืจ ืืืงืืืืช ืืื ืืชื ืืชืืงืืื ืื ืฉืชืืืื ืืืฆืื ืืชืจืื ืืื ืืืชืืจืื. ืืืงื ืืื ืืืงืืืืช ืืืืื ืืช ืืืชืจืื ืืช ืฉืืื. ืืืืื ืืืืงืืืืช ืื ืืืืื ืืชืจืื, ืืื ืืืขืื ืืืืฆืจ ืขืฆืื ืื ืืืืคื ืื ืืชื ืืฆืืืื ืืืชื? ืืฉืืื ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืืืืคื ืืฉืืจ ืืืื ืืจืืงืฆืื ืขื ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื ืืื ืืืจืืืช ืืืื ืืืืืช ืืืืืช ืืฉืืจื. ืกืืืจ ืฉืชืชืงืื ืืืชื ืืืืืืช ืืืงืืืืช. ืืฉืื ืฉืืชื ืืื ืืืจื ืืื ืืื (ืืคืืฅ, ืจืืกืืจ...) ืชืืื ืืื ืฉืชืฉืืขื ืืช ืืืชื ืืืืืืช. ืืฉืื ืฉืื ืื ืืืืจ ืืืืจืืื ืฉืืื ืืฉืืข ืืช ืืืชื ืืืืืืช. ืจืง ืื ืืฉ ืกืืืื ืฉืชืชืืงืจื ืืืชื ืืขืืืง ืืชืืฆืขื ืฉืื ืืืื ืืืชืืืืช ืืคื ืฉืืืืจืฉ. ืื ื ืืชื ืืฆืคืืช ืืืืฉ ืืืืจืืช ืฉื ืืืจื ืืื ืืื ืืืืืืืืช ืื ืืืงืฉืื ืืื ืฉืืชื ืชืืื. ืืื ืืืื ืขืืืื ืืืืืจ ืืืืคื ืืฉืืจ ืื ืืคืืืช ืืืืืช ื ืืืืื ืืขืช ืืืืืจื ืืืฉืจ ืื ื ืืชื ืืืืืจ ืืืืคื ืืฉืืจ ืืื. ืืคืื ืืืฉืื ืืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืื ืืืื ืืืืขืืช ืืืจื ืืฉืืช ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื ืืื ืื ืกืืช ืืืฉืื ืขืื ืืงืืืืช ืืคืื ืื ืืื ืืืขืชืื ืืฃ ืืืชืคืืจ ืืคืืืื ื ืืกืคืื ืืชืื ืืืื ื ืืฆืืื ืืืจ. ืื ืืขืืช. ืขืืืื ืืืงื ืืืืฆืื ืืืฉืืช ืฉืืืขืืช ืจืฆืื ืืืื ืืืืื ืฉื ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื. ืืฉืืื ืืจืืฉืื ื ืฉืื ืืงืื ืคืืื ืฆืืืื ืืคื ื ืืืืจื ืฉื ืืฆืืช ืืฉืืืื ืจืืฉืื ืื ืฉื ืืืืจื ืืื: ืืื ืืืจืชื ืืืจ ืคื ืืืืืจ? ืืืคืื ืืืฉืื ืืืืชื ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืืืคืฉืจ ืืื ืืกืคืง ืฉืืืช ืฉื ืืงืืืืช ืฉืืืืืฆื ืขืืืื ืืกืคืง ืืืืืชื ืืืืื. ืืืืฆื ืืื ืืื ืืืจื ืืคืชื ืืืฆืืื ืื ืืื ืืคืืืชื ืืช ืืกืืืื ืืขืื ื ืืืงืื. ืื ืืฉืืื ืืืชืืจืช ืื ืืืื ืืฉืืื. ืืืชื "ืืืคืื ืืืฉืื" ืืื ื ืืฉืืื ืฉื ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืื ืืฉืืื ืืืฆืช ืืจืืื ืฉืืขืืจืืืช ืื ืืืืงืืช ืฉืื ืืช. ืืื ืฉืชืฆืืืื ืืื ืจืฆืื ืฉืืืืื ืืืชื ืื ืื ืืืืจ. ืืืืืจื must have customer experience ืืคืชืจืื ืืืื ืืืชืจื ืืืฉืื ืืื ืฉืืืขืืช ืจืฆืื ืืงืืืืช ืืื ื ืชืืฆืื ืจืง ืฉื ืืืฆืจ, ืชืืื ืืช, ืชืืขืืืช ืืืืืจ ืืื ืกืืคืืจ ืจืื ืืืชืจ ืฉืืืื ืืืื ืขืกืงื, ืชืืืื ืืื ืืช, ืืืจืื ืืขืื. ืขืืืื ืืืขืช ืื ืืืืืืช ืืืงืื ืืืืืืช ืื ืืจืฉืช, ืืกืคืง ืืืชื ืืืฉืคืจ ืืืชื ืื ืืืื. ืืฉืืื Reference Customer ืืงืื ืืจืืฆื ืืืื ืฉืืืื ืืืขืื ืขื ืื ืืคืืจืืืื ืฉืื ืื ืืื ื - Reference Customer. ืืฉืืช Reference Customer ืืื ืืืื ืืืงืฆืื ืืืืงื ืืืืชืจ ืืื ืฉืืชื ืืืืืื ืื ืืื. ืื ืขืืื ืื ืืฉืืชื ืืื ืืืืืจื ืืฆืืืชื ืืืฉืืื ืจืืฉืื ื ืืืขืื. ืืฉ ืืื ืืงืืืืช ืจืืฉืื ืื ืืจืืฆืื. ืืชืืื ืืฉ ืืืคื ืืืื ืืช ืืขืจืืืช ืืืกืื ืขื ืืื ืฉืืชื ืืืืื ืืื ืคืืื ืฆืืื ืืืคืื ื - Reference Customer. ืืขืจืืืช ืืืืกืื ืืืชื ืฆืจืืืืช ืืืืืช ืื ืืืฉืืืช ืืืื ืฉื ืืชื ืืื ืื ืืืื ืืืจื ืืืืจ. ืืืืจื ืืื ืฉืืืื ืืื ืืงืืืืช ืื ืื ืืจืืฆืื ืฉืืืื ืืืื ืื ืืืขืื ืขื ืืืืืชืื ืืกืคืง ืืื ืก, ืืชืขืจืืื, ืืืชืื ืืขืชืื ืืืคืืื ืืืจื ืืฆืื ืืืจืืื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืื ืฉืืื ืืืืืืื ืืื ืืช ืืืคื ืืฉืืืืฉ ืฉืืื ืืืืฆืจ. ืขืืืื ืืื ืืฉืืื ืืื ืืื ืืชืืจ ืฉืืืจืฉ ืืื ื ืฉื ืืืชืืจ, ื ืืกืืื, ืืืืื ืืืืช ืืงืฆืืขืืืช ืืืืื ืืช ืืืืงืื. ืื ืื ืชืืฆืืื ืืคืืขื ืืช ืืชืืืื ืฉืชืืืจืชื ืืกืืจ ืืคืขืืืืช ืฉืืฆืืชื ืื ืชืฆืืื ืืฉืืง ืืืืฉ.
- 10 ืขืงืจืื ืืช ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื Domain Expert
ืงืืืืชื ืืืืืฉ ืฉืขืืจ ืฉื ื ืืคืืฉืื ืฉื ืกืื ื"ืื ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืื ืืืืืืื ืื ืืฉื ืืื ืืืฆืื ืืืขืืื ืขื Domain Experts? ืืืขืฅ ืขื ืคื (Domain Expert) ืืื ืืืืฆืขื ืืืคืงืืืื ืืืืชืจ ืืงืืืื ืืคืขืืืืช ืฉืืื ืืื"ื. Domain Expert ืืชืืื ืืืืฅ ืืช ืชืืืืื ืืืืืจื ืืืฆืืืื ืฉืืื ืืฉืืง ืืืชืืกืก ืขื ืืืืข, ืื ืืกืืื ืืืงืฉืจืื ืฉืจืืฉ ืืฉื ืืช ืคืขืืืืชื ืืขื ืฃ ืฉืืื ืืฉืืง ืืืขื. ืืืคืืฉืื ืืื ืืืจืืืื ืืฉื ื ืืืงืื. ืืืืง ืืจืืฉืื ืืขืืจืชื ืืจืฆืื ืืช ื - 45 ืืงืืช ืื ืืฆืืชื ืืชืืืืืืืื ืืคืืจืืช ืืืฆืืืช Domain Expert ืืชืืื. ืืช ืืืชืืืืืืืื ืืืืฉืชื ืืืืงืงืชื ืืืฉื ืฉื ืื ืฉื ืคืขืืืืช. ืืจืขืืื ืฉืขืืื ืืืกืืก ืืืชืืืืืืืื ืืื ืืฆืืืช ืื ืื ืืขื ื ืืกืืื ืืืืจื (ืืืื ืืฉืืื) ืฉืื ืืืช ืคืขืืืืช ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืื ืืงืืืืช ืืืื ืื ืืคืืืช ืืืืื ืืงืื ืืืขื ืฉืืื. ืื ืื ืืื ืืขืืื ืืจืฉืืชืื ืืช ืืืืข, ืื ืืกืืื ืืืงืฉืจืื ืฉืจืืฉ. ืืืืง ืืฉื ื ืฉื ืืืคืืฉืื ืขืจืื ื ืืืื ืื ืฉืืชืคื ืืื ืืืื ืชืืื ืืช ืื ืืฉื ืขื ืืกืืก ืื ืืกืืื ืฉืืื. ืืคื ืืื 10 ืขืงืจืื ืืช ืืขืืืื ืืคืงืืืืืช ืขื Domain Expert ืฉืืฆืืชื ืืืขืื ืืืฉืชืชืคืื ืืืคืืฉืื: ื ืกื ืืืฆืื ืืืขืื ืฉืืกืคืง ืืื ืขืจื ืืืืจื ืืื ืืืกืืืข ืืื ืืฆืืื ืืฉืืง ืืื ืจืง ืืืืจื ืืืช ืืืืืื ืืื ืืฉืืช ืคืืืฉื ืื ืืืชืืจ ืฉืืชืฃ. ืื ืืฆืืชื Domain Expert ืฉืืกืืืข ืจืง ืืืืจื ืกืคืฆืืคืืช, ื ืกื ืืืืขืืจ ืื ืืื ืืืฆืื Domain Expert ืฉืืกืืื ืืกืืืข ืืืืจื ืืื. ืืื ืื ืจืื ืื ืฉืืข ืขืืืื ืืคื ื ืฉืคื ืืชื ืืืื, ืืื ื ืงืื ืืคืขืืืืช ืคืจืืืงืืืืืช ืืืืืืง ืืืืื ืฉืื ืืืืฆืจ ืฉืืื ืืืฆืืืช ืฉืืื. ืืงืคืืื ืขื ืืงืฉืื ืืชืืื ืืช ืืืืืืฆืืช ืฉืื ืืชืื ืฆื ืืขืืช. ืกืืืจ ืฉืืื ืืืืข ืืจืื ืืืชืจ ืืื. ืืชืืืืช ืืขืืืื ืืืฉืืชืคืช ื ืฆืื ืืื ืฉืืืชืจ ืืืจ ืืช ืงืฉืจืื ืืืืืืืฆืื ืฉื ืื ืืืช ืืขืืืื ืฉืืื ืืืื ืงืื ืืืืจื ืื ืชืชืืงืื, ืืชืืืช ืืืืฆืจ ืืงืื ืืืืจื, ืฉืืืช ืืืืืจื.... ืื ืืื ืื ืืืืฆื ืฉืื, ืชืืื ืชืฉืืื ืืืชื โ ืืื? ืืงืฉื ื ืืืืงืื. ืื ืชืืืื ืืช ืืจื ืืืืฉืื ืฉืื, ืืื ืืืืืฆื ืืื ืขืืืื ืืืืกืกืช ืื ืจืง ืืขื? ืื ืชืชืืืื ืืื ืืช ืืกืืก ืืืข ืืฆืืื ืืืืจื ืฉืืืคืฉืจ ืืงืื ืืืืืืช ืืืืืช... ืงืืขื ืขืื ืืคืืกื ืขืืืื, ืืืืื ืืชืงืฉืืจืช ืงืืืขืื ืืขืืจ ืืชืงืฉืืจืช ืืฉืืืคืช. ืืืืื ืฉืืชื ืืืืืื ืืืชืคืชืืื ืืืืื ื ืืงืฆืืขืืช ืืชืืฆืื ืืืงืฉืจ ืืืชื. ืืืจ ืืงืฉืจ ืืืื ืืืขืื ืืกืืืืช ืฉืื ืงืฉืืจืืช ืืื ืื ืื. ืขืืืื ืืฉืืืฃ ืฉืืืืข ืืืงืฉืจืื ืฉืื ืืืฉืืื ืืชืจืื ืืื. ืืงืคืืื ืื ืืืื ืฉืืืื ืฉืืข ืจืฆืื ืืืชืจืืื ืืืืืืืช ืืฉืืืคืช ืขืืืจื ืืืงืฉืจ ืขืืื (ืฉื"ืข) ืืขืืจ ืืืื ืืฆืืื (%) ืืืื ืขืกืงืืืช. ืืขืช ืงืื ืคืืืงื ืืื ืืืืฆื ืฉืื ืืื ืฉืืชื ืืืฉืืื ืฉืฆืจืื ืืืฆืข ืชืืื ืชืกืชืืื ืขื ืขืืืืืช ืืฉืืง ืืืขื ืืื ืขื ืืขื ืฉืืื ืื ืื ืืกืืื ืฉืืื ืืืฉืจืื. ืืืจื ืืืืืืืช ืื ืฉืืื ืืื ืฉืื, ืื ืืืืจืืืช ืืื ืฉืืื. ืื ืืคืืฉ ืฉื ืื ืืืื ืืืืจืืช ืฉืื ืืช ืืืืื ืืฉืืชืืฃ ืืืืข ืชืืจื ืืฉืืคืืจ ืืืืืืช ืงืืืช ืืืืืืืช ืฉืืื. ืืงืจืื ืืงืืื ืืคืืฉ ื ืืกืฃ ืื ืืฉื ืืื ืืืฆืื ืืืขืืื ืขื Domain Experts? ืื ืืชื ืืขืื ืืื ืื ืืืฉืชืชืฃ ืฉืืืื ืื ืืืื ื - gallyconsult@gmail.com.
- ืื ืืืืชื ืืกืื ื"ืืืช ืืืืืจืืช? ืืื ืงืจืื ืืื ืืืืจืช ืืืืฅ
ืงืืืืชื ืืืืืฉ ืฉื ื ืืคืืฉืื ืฉื ืกืื ื"ืื ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืื ืืืืืืื ืื ืืฉื ืืื ืืืฆืื ืืืขืืื ืขื Domain Experts? ืืืขืฅ ืขื ืคื (Domain Expert) ืืื ืืืืฆืขื ืืืคืงืืืื ืืืืชืจ ืืงืืืื ืืคืขืืืืช ืฉืืื ืืื"ื. Domain Expert ืืชืืื ืืืืฅ ืืช ืชืืืืื ืืืืืจื ืืืฆืืืื ืฉืืื ืืฉืืง ืืืชืืกืก ืขื ืืืืข, ืื ืืกืืื ืืืงืฉืจืื ืฉืจืืฉ ืืฉื ืืช ืคืขืืืืชื ืืขื ืฃ ืฉืืื ืืฉืืง ืืืขื. ืืืคืืฉืื ืืื ืืืจืืืื ืืฉื ื ืืืงืื. ืืืืง ืืจืืฉืื ืืขืืจืชื ืืจืฆืื ืืช ื - 45 ืืงืืช ืื ืืฆืืชื ืืชืืืืืืืื ืืคืืจืืช ืืืฆืืืช Domain Expert ืืชืืื. ืืช ืืืชืืืืืืืื ืืืืฉืชื ืืืืงืงืชื ืืืฉื ืฉื ืื ืฉื ืคืขืืืืช. ืืจืขืืื ืฉืขืืื ืืืกืืก ืืืชืืืืืืืื ืืื ืืฆืืืช ืื ืื ืืขื ื ืืกืืื ืืืืจื (ืืืื ืืฉืืื) ืฉืื ืืืช ืคืขืืืืช ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืื ืืงืืืืช ืืืื ืื ืืคืืืช ืืืืื ืืงืื ืืืขื ืฉืืื. ืื ืื ืืื ืืขืืื ืืจืฉืืชืื ืืช ืืืืข, ืื ืืกืืื ืืืงืฉืจืื ืฉืจืืฉ. ืืืืง ืืฉื ื ืฉื ืืืคืืฉืื ืขืจืื ื ืืืื ืื ืฉืืชืคื ืืื ืืืื ืชืืื ืืช ืื ืืฉื ืขื ืืกืืก ืื ืืกืืื ืฉืืื. ืกืื ื"ืืืช ืืืืจืืช ืฉื ืืืจื ืฉืขืืกืงืช ืืชืืื ืืชืืื ื ืืืจืืื ืืช, ืฉืืฉืชืชืคื ืืืคืืฉ, ืืฆืืื ืืชืืืืืืืื ืืฉืื ืฉืืงืื ืืช ืืชืคืืกื ืฉืื ืืืื ืืฉืืืืฉ ื - Domain Expert ืืื ืฆืขืืื ืจืืืง ืืืชืจ. ืืคืืขื ืืื ืืฆืืื ืืืฉื ืืืืืืืช ืืืืืจื ืืฉืืง. ืืื ืกืืคืจื ืฉืืื ืื ืืืคืฉืช ืืช ื - Domain Expert ืืืืื, ืืืชืืื ืืืืชืจ, ืืคื ืฉืื ื ืืกืืจืชื. ืืื ืคืืขืืช ืืืจืช, ืืืืฉื ืจืืื ืืืื ืื ืกืืืืช ืืืชืจ ืขื ืคื ืืฉืืืื ืืืืื: ืืืคืืฉ ืจืืฉืื ื ืจืื ืืฉืืง ืืืขื ืฉืืืื ืืืืืจืื, ืื ืืืกืืื, ืื ืืื ืืจืืื ืื ืืงืืืฆืืช ืืขื ืฃ, ืื ืืืื ืืฉืขืืจ ืืขื ืฃ ืืื ืืืื ืืคืืขื ืืขื ืฃ. ืืืคืืฉ ืื ืื ืื ืจืฉืืื ืืืืืืช ืืงืืคื ืฉื Domain Experts ืืืืจืืื ืืขืื ืืฉืคืขื ืืชืืื ืืขืืกืืง ืืฉืืง ืืืขื (ืืคืขืืื ืืคืืื 50 ืืืจืืื). ืืื ืคืื ื ืืืืื ืขื ืคื ืื ืืืชืืืช ืืืฉืืช ืขื ืคื ืื ืฉืืืื ืขื ืืคืขืืืืช ืฉื ืืืืขืื ืืืืฆืขืืช LinkedIn Sales Navigator ื - Glginsight. ืืงืืืืช ืฉืืืช ืืืืจืืช ืืคืขืืื ืืคืืื ืขื 30 ืืืจืืื ืฉืื ืื. ืขื ืคื ืฉืืืช ืืืืืจืืช ืืื ืืืื ืื ืื ืืืจื ืืกืืื ืืชืจืื (ืืืืข, ืงืฉืจ ืืฉืืจ ืืืืจืืื ืืฉืืง, ืคืจืกืื...). ืืืืืืช ืืื ืื ืืืจื ืืช ืืืืืชื ืืืฆืข ืืฉืืืืช ืกืคืฆืืคืืืช ืขืืืจื. ืืกืืืช ืืื ืื ืืืจื ืชืืื ืืช ืขืืืื ืืชืฉืืื ืขื ืืฉืืืืช ืืืืืจืืช. ืื"ื ืืื ืขื ืื ืืืืจืืื ืืื ืคืืชืืช ื"ืืืืฅ" (ืื ืืืื ื ืื ืืฉืชืืฉื - "ืืืืฅ" ืืื ืืื ื ืืืชืืื ืืฆืืื ืฉืืืื ืืชืงืคื ืืืกืืืืช ืืคืชืืืืืช), ืฉืืืื ืคืืกืืื ืฉืืืืืืจืื ืืคืจืกืืื, ืชืื ืื ืคืืจืืืืื ืืืชืจ ืฉืืื ืืืกืืื ืืคืจืกืืื, ืคืจืกืื ืืื ืื ืื ืืชืฉืืื ืืืชืจื ืืขื ืฃ ืืคืืืฉืืช ืขื ืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืฉืืืจืื ืื ืื. ืื ืืคืขืืืืช ืืจืืฉืื ืืช ืืืืฆืขืช ืืืื ืื ืกืืืืืช ืืชืงืืคื ืฉื ืืื ืฉืืืขืืช. ืืื ืืืืืฉื ืฉื"ืืืืฅ" ืืฉ ืขืจื ืื ืืื ืืืืฆืจ ืจืขืฉ ืืขื ืืื ืืกืืื ืืืืจื ืืืืืฆืจ. ืืชืจืืื ืฉื ืืืง ืืืืืจืืื ืื ืคืขืืืช ืืืื ื ืืืจืช ืืขืจืืช ืืืืกืื ืื ืฉื ืืฉืืช ืืื ืงืฆืจ ืืืกืชืืืืช. ืขื ืืืจืื ืืชืคืชืืช ืืขืจืืช ืืืกืื ืืชืืฉืืช. ืชืืฆืืืช ืืืืืฅ ืืืืื ืืืืจ ืฉื ืืกืืืื ืืขืกืงืืช ืืืชืืกืก ืขื ืฉืืืืช ืขื ืืกืคืจ ืืืื ืฉื ืืืจืืื ืืฉืืง. ืกืืจื ืฉื ืคืจืกืืืื ืขื ืืืืจื ืืืชืจืื ืจืืื ืืื ืืขืืกืงืื ืืชืืื, ืืืงื ืื ืืชืฉืืื ืืืืงื ืืชืฉืืื, ืฉืืืืฆืจืื ืืื ืืืื ืจืืฉืื ื (ืืจืฉืืชื ืกืคืจืืช ืชืื ืื ืืชืืืื). ืืกืคืจ ืื ืืืื ืฉื ืคืืืฉืืช ืจืืฉืื ืืช ืขื ืืืขืฆืื, ืืืจืื ืืคืฆื ืืืงืืืืช. ืกืืจื ืฉื ืืืืืืช ืืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืขืกืงื ืขื ืืคืืืช ืืงืื ืจืืฉืื ืืื ืืจืื ืืืืืจ ืืืืื. ืืื ืื ืขืืื? ืืืืืฅ ื ืืฉื ืืฉืืืฉื ืืืืฉืื ืืืขืืืช ืืืืื ืืืืืข ื โ 30K$ ืืฉืืง ืืขืจืื. ืืชืฉืืืืื ืืืืจืืื ืืฉืื ืื ื ืขืื ืืื ืืืืช ืืืืจืื ืืืืคื ืืืืจืื ืืืืืื ืืื ืืืจื. ืขืืืช ืื ืื ืืืืืช ื ืกืืขืืช ืฉืื ืืฉืืง. ืืืืจื ืกืื ื"ืืืช ืืืืืจืืช, ืืื ืฉืืชืืืื ืืืืฆืื ืืคืืขื ืืช ืืฉืืื ืืคื ื ืฉื ืชืืื ืืืคืขืืื ืืืชื ืืฉืืืฉื ืฉืืืงืื, ืืื ืืฆืืืื ืืืฉืื ื - 3-6 ืืืืฉืื ืื ืฉืืงื ืืขืืจ 12-18 ืืืืฉ ืืขืช ืืืืืจื ืืฉืืง. ืื ืืคืืฉ ืฉื ืื ืืืื ืืืืจืืช ืฉืื ืืช ืืืืื ืืฉืืชืืฃ ืืืืข ืชืืจื ืืฉืืคืืจ ืืืืืืช ืงืืืช ืืืืืืืช ืฉืืื. ืืงืจืื ืืงืืื ืืคืืฉ ื ืืกืฃ ืื ืืฉื ืืื ืืืฆืื ืืืขืืื ืขื Domain Experts? ืื ืืชื ืืขืื ืืื ืื ืืืฉืชืชืฃ ืฉืืืื ืื ืืืื ื - gallyconsult@gmail.com.
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ืืคืืกื ืืฉืืืข ื ืืชื ืข"ื ืจืืฃ ืืืจื ืืืื. ืจืืฃ ืืื ืื ืื ืฉืืืืง ืื ืืกื ืืชืืื ื-B2B, ืขื ืจืงืข ืืื ื ื ืจืื ืื ืืกืืื ืขืฉืืจ ืืกืืืืืช ืขืกืงืืืช ืืืืื ืืช ืืืืจืืคื, ืืจื"ื ืืืืจื ืืกืื. ืืืกืืจืช ืชืคืงืืืื ืจืืฃ ืขืกืง ืืฉืืืืง ืืื ืืืืื, ืคืืชืื ืขืกืงื ืืืืืื ืืืืืจืืช ืฉื ืืืฆืจืื ืืืืื-ืืืกืฆืืคืืื ืจืืื. ืจืืฃ ืฉืืื ืืื ืืืืช (ืฉืคืช ืื), ืฆืจืคืชืืช, ืืืื ืืืช ืืขืืจืืช ืืืืืจ INSEAD ืืืงืื ืื. ืจืืฃ ืคื ืื ืืืฆืขืืช (ื ืืื: 0527561036). ืืชื ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืื ืืืืื ืืืฆืืืชื ืืืืฆืจ ืขื ืืื ืืืืฆืจ ืฉืืื ืืฆื ืืืจืช ืขื ืง ืืื ืืคื, ืงืจืคืืจ ืื BASF... ืกืืืจืช ืขืกืงื ืขื ืืงืื ืขื ืง ืืื ืืื ืงืคืืฆืช ืืืจืื ืืฉืืขืืชืืช. ืงืจืื ืืืืืื ืฉืืขืกืงื ืชืืื ืืืืื ืืขื ืืคื ืืืืืื ืืืงืื ืืืื ืืจืืจ ืืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืฉืืชื ืขืืืืื ืืืจืืฉืืช ืืืืืืืช ืืืืชืจ ืืชืขืฉืืื. ืื ืจืง ืชืกืืจื ืืช ืืขืกืงื ืืืืช ืขื ืืืจืช ืืขื ืง ืื ืืืื ืจืคืจื ืก ืืฆืืื ืืืงืืืืช ืืืืื ืืื ืืกืฃ ืืกืืืข ืืืืืก ืืื. ื ืื ืืืจืง ื ืื ืืืจืง ืื ื ืงืืจื ืืื ืืืกืืจืืืื ืฉื "ื ืื ืืืจืง, ื ืื ืืืจืง". ืืืืืื ืฉื ืืฉืืจ ืืงืืืกื ืฉื ืืืืื ืืื ืื ืืืืืืจ ืืืคืืจืกื, "If you can make it there, you can make it anywhere". ืื ืืฆืืืชื "ืืืืืฉ" ืืช ืืืงืื ืืืืื ืืื, ืชืืืฉื ืืช ืื ืืฉืืง. ืืจืืฉืืช ืืืืืืช ืืืื ืืืืืช ืฉืืชื ืฆืืืงืื. ืืื ืืขื ืงืืืช ืชืขืฉืื ืืื ืืฉ ืืจืืฉืืช ืืืืืืช ืืืื ืืืกืคืงืื ืฉืืื. ืื ืื ืฆืคืืืืช ืืืชืคืฉืจ ืืืจืืฉืืชืืื. ืื ืืฉืืขืืช ืืืืจ ืขืืืจืื? ืืืจืืช ืืขื ืง ืชืืืื ื ืชืืืขื ืืืช ืืืืื ืช ืืืืฆืจ, ืืฉืืจืืช, ืืชืืืื ืืืืืืจ. ืืืื ืืืืืื ืืืืืื ืืืื ืืขืืื ืืืจืืฉืืชืืื ืืชื ืขืืืืื ืืืกืื ืืช ืืฉืืื ืืื"ืค ืืืฉืืืื ืืืจืื ืฉืืื ืืืกืืื ืืจืฆืื ืขืืืจื ืืืื ืืืืงื ืืืกืืื ืืืื ืืืืื ืชื. ืืืืจื ืฉืืื ืืืคืืช ืื ืคืงืื ืืฆืืืช ืคืืชืื ืฉื ืืืจืช ืืขื ืง, ืืืืงืืจ ืืืฅ. ื ืชืงืืชื ืืืืจืืช ืฉืืืฉ ืฉืื ื ืืช ืืืกืืจืืืื ืฉืืื ืื ืืื ืืืืืื ืืช. ืืกืืืื ืืืืื ืืื ืฉืืืืืื ืืืืืื ืืขืกืงื ืขื ืืงืื ืขื ืง ืื ืชืืืืฉ. ืืื ืืฉืคืื ืืช ืจืฆืื ืืช ืืืจืช ืืขื ืง ืืืช ืืกืืืืืื ืฉืืื? ืืืืื ืืฉ ืืื ืืื ืืืงืืืจืื, ืื ืฉืื ืืืจ ืื ืืืืื. ืืื ืฉืืืืช ืฉืืืื ืฉืชืฉืืื ืืช ืขืฆืืื: ืืื ืืฉ ืืื ืฆ'ืืคืืื ืืชืื ืืืืจื ืฉืืฉืื ืื ืืกืืืข ืืื? ืื ืื ืืฆืืืชื ืืืืืก ืฆ'ืืคืืื ืื ืืื ืืืงืฆืื ืฉืืืืืช ืืจืืช ืืืชืืื ืฉืืื ืืืจืืฉืืช. ืขื ืืื ืืืื ืื ืืื ืฉืื ืืืชื ืืชื ืืงืฉืจ ืืืฉืืฃ ืืชืื ืืืืืงืืช ืฉืื ืืช ืืืจืืื ืืขื ืง? ืื ืื ืืืชื ืืืืช ืฉืืื ืืชื ืืืช ืืื ืืืจื ืืื ืืืืจืช ืืขื ืง (ืืืืงืช ืืืืฉื ืืช, ืฆืืืช ืืืงืจ ืงืื...) ืืื ืืขืืจืืืช ืฉื ืืืจืืื ืืชืืืืื ืืืื ืืืฆืืจ, ืชืคืขืื, ืืืืจืืช ืื ืจืืฉ, ืื ืฆืจืื ืืืืืืง ืืฆืืื ื ืืจื ืืืืื. ืืื ืืชื ืืงืฉืจ ืขื ืืืจื ืืืืจ ืืขื ืกืืืืช ืืกืืืจ ืขืกืงื? ืืื ืืฉ ืืืืจื ืชืืื ืืช ืงืื ืงืจืืืช ืืฉืืืื ืืืืฆืจ ืื ืืฉืืจืืช ืฉืืื ืืคืขืืืืช ืฉืืื? ืืื ืืฉ ืืื ืืื ืื ืืกืขืืฃ ืชืงืฆืืื ืืืขืืื ืืจืืืฉื? ืืื ืืืืจื ืฉืืื ืชืืื ืืืืจืช ืืกืคืงืืช ืจืฉืืืช ืฉื ืืืจืช ืืขื ืง? ืืื ืขื ืืืช, ืื ืื ืื ืืืื ืืืงืืืจืื ืฉืฆืืื ื ืืขืื ืืืืืืื, ืืืชืงืืืืช ืืื ืืืจืช ืืขื ืง ืชืืจื ืืื ืจื ืืชืืืื ืืื ืืฉืืืื ืจืืื ืืืจื ืชืืกืืจ ืืขืกืงื, ืื ืืืื. ืืจืื ืืืงืจืื ืื ืืื ืฉื ืื ืืืื ืืื ืืืขืจืื ืืืืคืืืืืืช ืืชืจ ืืช ืืกืืืืืื ืืกืืืจื ืืืช ืืืื ืขื ืืกืืืจืช ืืขืกืงื. ืื ืื ืขืืฉืื? ืืืจื ืืืืืจืืช ืจืื ืืช ืืืงืืืืช ืืื ืืชื ืืชืืงืืื ืืชืื ืืืฉื ืจืืืืืช. ืื ืชืชืคืชื ืืืืืืื ืืคืืื ืฆืืืืืช ืฉืืืืื ืืกืืืจืช ืขืกืงื ืขื ืืืจืช ืขื ืง (If you can make it there, you can make it anywhere). ืืื ื ืืช ืืืฉืืืืช ืฉื ืืืคืฉืจืืช ืืกืืืจื ืืืชืจ ืฉืื ืชืฆืืืื ืืกืืฃ ืืกืืืจ ืขืกืงื ืขื ืืืจืช ืืขื ืง. ืืืื ืืฆืืข, ืื ืืืฉืืืื ืฉืืื ืืืืืืื ืื ืจืื ืฉืขืืืื ืขื ืืื ืขืกืงืืืช ืขื ืืงืืืืช ืืืจื ืฉื ื ืืื ื ืืื ื ืืืชืจ ืืืฉืจ ืืืงืื ืจืง ืืืงืื ืขื ืง ืืืืื ืืื ืฉืืืื. ืจืืช ืืกืืืื ืืืืฉื ืฉืืจื ืืช ืื ืืชืืืื ืืืชืจ ืืืืจืืช ืงืื ืืช. ืืืืืจ ืืืืืจื ืขื ืืงืืืืช ืืืื ืงืฆืจ ืืืชืจ ืืืคืกื ืขืกืงื ืืื ื ืืจื ืืกืื. ืจืง ืืืงืจื ืืืืฉืืืื ืฉืืื ืืืคืฉืจืื ืืืช ืืฉืงืืขื ืืืืฅ ืืืืืจื ืืืงืื ืืืื, ืื ืืืงืืื ื ืกื ืืขืืื ืขื ืืื ืืงืืืืช ืืืจื ืฉื ื ืื ืฉืืืฉื. .
- ืืฆืืจืคื ืืืคืืฉ - ืืื ืืืฆืื ืืืขืืื ืขื Domain Experts (ื ืืชืจื 2 ืืงืืืืช)
ืืืขืฅ ืขื ืคื (Domain Expert) ืืื ืืืืฆืขื ืืืคืงืืืื ืืืืชืจ ืืงืืืื ืืคืขืืืืช ืฉืืื ืืื"ื. ืืฆืืืช Domain Expert ืืชืืื ืชืืื ืืชืื ืืขืกืงืืืช ืืืจ ืืืชืจ ืื ืชืื ืข ืืขืืืืช ืืืื ืืืกืืจ ืืืืืข, ืชืงืฉืจ ืืชืื ืืขืจืืฆื ืืคืฆื ืืชืืืืื ืืชืืคืฉืจ ื ืืฆืื ืืื ืืืชืจ ืฉื ืืืฉืืืื ืฉืืื. ืืืคืืฉ ื ืขืกืืง ืื ืืฉืืื ืืืืื: ืื ืื Domain Expert? (ืืืืื ืืฉืืง ืืืขื ืืขื ืงืฉืจืื ืจืืื ืืื ืฉืืืืข ืืจืื ืืืชืจ ืืื...) ืกืืืื ืฉืื ืื ืฉื Domain Experts (ืืืฉืื, ืืกืืจืืื, ืืงืื...) ืื ืืชืจืืื ืืฆืคืืื ืฉื ืื ืกืื Domain Expert? ืืื ืืืฆืืื Domain Expert? (ืืื ืงืืืื++) ืืื ืืืืืืื ืฉืืื ืื ืืื? (ืกืืืื ืฉืื ืื ืฉื ืืืืืืฆืืืช...) ื ืงืืืช ืืืื ืฉื ื - Domain Expert ืืื ืขืืืืื ืืืชื ืืฉืืืฃ ืืืื ืืฉืืืื ืื? (ืื ืจืง ืขื ืืกืืก ืืฆืืื...) ืกืืจื ืืืคืืฉ ืืืคืืฉ ืืชืงืืื ืืืื. ืืื ืืคืืฉ ืืฉืชืชืคื ื - 10 ืื ืืืื. ืืืคืืฉ ืืชืฉืืื (200 โช + ืืข"ื ืืืฉืชืชืฃ). ืืืคืืฉ ืืืฉื ื โ 90 ืืงืืช. ืืืคืืฉ ืืคืชื ืืืจืฆืื ืฉืื ืืช ื - 30/40 ืืงืืช ืืืืืจืื ืืืื ืคืชืื ืืฆืืจื ืฉืืชืืฃ ืืืข. ืืฆืืคืื ืืืืฉืชืชืคืื ืืชืจืื ืืืืื ืืจื ืืฆืืช ืื ืืกืืื ืฉืืื ืขื Domain Experts, ืืืืจื ืืืืงืืง ืฉื ืืขืื ืื ื ืชืงืื ืืืืชืืจ/ืขืืืื ืขื Domain Experts ืื ืคืฉืื ืืืขืืืช ืฉืืืืช ืื ืืฉื. ืืจืฉืื ืื ืืืื ืฉืืขืื ืืื ืื ืืืฉืชืชืฃ ืื ื ืืชืื ืื ืืืื ื - gallyconsult@gmail.com ืื ืคื ื ืืื ืืืคืื ืืช ื โ 0546540402. ืืกืืจ ื ืืกืฃ ืขื ืืืืืืืฆืื ืืงืืื ืืืคืืฉืื ืืืขืงืจืื ืืช ืืื ืืื ืฉืืื ืชืืืื ืืงืจืื ืืื.
- ืกืืจื-ืืค ืคืื ืืง ืขื ืคืชืจืื ืืขื ืืชืจืื ืืช ืืชืงืฉื ืืื ืืืชืืจืื ืืืื ืจืืืืง ืคืืื ืืืืงืืืืช (ืืืืื ืฉืืืฉืืช ืืืฉืื)
ืืืืืืืช ืฉืืฉ ืืงืื ืืขืช ืืืืืจื ืจืืืช ืืื ืงืฉืืจืืช ืืืืืจืช ืงืื ืืืืจื ืืกืคืฆืืคื, ืืืืฆืจ, ืฉืืืช ืืืืืจื ืืชืืืืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจื. ืืขืชืื ืืืืื ืืืช ืืืืขืืช ืชืืจืื ืืืืฉืืื ืืืืืจื. ืืื ืืืฆืืื ื ืืจืฉ ืชืืืื ืืชืืฉื ืฉื ืืืกืืฃ ืืืืข, ืงืืืช ืืืืืืช, ืืืืืืฆืื ืืฉืื, ืชืืงืื ืืืืืืืช ืืืืืจ ืืืืื. ืืคืืขื ืจืื ืืืืจืืช ืื ืขืืฉืืช ืืืช ืืคืืขืืืช ืืืืคื ืืืืืืื. ืืฆืืืื ืืฉืืง ืชืชืืื ืืืฉืจ ืื ืื ืจืื ืืืืืืืช ืชืืื ื ืชืืืืืช ืื ืกืืืืช ืืฉืืง ืืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช. ืืืจืืช ื ืืืืช ืืืขืจืื ืืืขืจืืช ืืกืจ ืืช ืืืื, ืืืืข ืืืงืฆืืขื ืืืืฉืืืื ืื ืืจืฉืื ืืืืืจื ืืฉืืง ืืจ ืืืชื ืขืช ืฆืืืื ืขืงืืืช ืื. ืืคื ืืื ืืืืื ืืงืฉืืจื ืืืชืืืช ืืืคื ืืืืืจื ืืฆืืคืืืช ืืืงืืืืช, ืกืืจื-ืืค ืคืื ืืง ืืืงื ืืคื ื ืืืฉ ืฉื ืื ืืคืืชื ืคืชืจืื ืืืจืื ืืืงืืืืช ืคืื ื ืกืืื ืืืืืื. ืืื ื"ืืืช ืืืืืืกืืช ืืื ืฉื ืื ืจืืืช ืืขืืื ืืกืงืืืจ ืืคืื ื ืกื ืื ืื-ืืืจืง. ืืคื ื ืืฉืืื ื ืฉื ืื ืืืจื ืืืจืฅ ืขื ืืฉืคืืชื. ืืืืจื ืืืื ืืืืงืืช ืืืฉืจืื - ืื ืืื, ืคืืชืื, ืฉืืืืง ืืืืืจืืช. ืืืืฆืจ ืคืืชื ืืืืื ืจืื ืขื ืืกืืก ืื ืืกืืื ืืืงืฆืืขื ืฉื ืืืืืกืืช ืืขืืืืชื ืืกืงืืืจ ืืคืื ื ืกื ืื ืื-ืืืจืง. ืืชืงืืคืช ืืงืืจืื ื ืืืืจื ืืืื ืืืืืจ ืืช ืืคืชืจืื ืืืฉื ืื ืืงืืื ืฆืืืช Inside Sales ืฉืืฉืชืืฉื ืืืื ืงืืืื, ืืืืืื ืืจืงืืื ื ืืคืืืฉืืช ืืื ืืกืืจื ืขืกืงืืืช. ืืืื ืขืืื ืืืืืช. ืืืงืืืืช ืืจืืฉืื ืื ืืืื ืืจืืฆืื ืืืฉ ืืืืืืฆืื ืืจืืจื ื โ Product Market Fit. ืืืืฆืจ ืืืจืื ืืืื ืืืืืจื ืืืจืฉืช High Touch ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืืคืืื ืขื ืกืืื ืืงืืจืื ื ืคืชืื ืืืืจื ืืฉืจื ืืืืจืืช ืงืื ืื ืื-ืืืจืง ืืืืืกื ืฉื ื ืื ืฉื ืืืืจืืช ืืืจืืงืืื ืฉืืืคืื ืืืืืจืืช. ืืื ื"ืืืช ืืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืืืืืงืืื ืืืฉืจืื ื ืกืขื ืืืช ืืืืืฉืืื ืืกืืจืืืื ืื ืื-ืืืจืง ืืกืืืข ืืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืกืืืจืช ืขืกืงืืืช. ืืืื ืคืขืืืืช ืื ืขืื, ืืืืจื ืกืืจื ืขืกืงืืืช ืืืืืจื ืืืชื ืชืืืฉื ืฉืขืื ืขื ืืกืืื ืฉื ืฆืืืื. ืืืชืืจืื ืื ืฉื ื ืกืืจื-ืืคืื ืืืจืืงืืื ืฉืืืงืื ืื ืื ืืืืชื ืชืงืืคื ืฉืืืืงืืื ืื ืื-ืืืจืง. ืืืื ืืืงืฆืืืช ืืืฉืืง ืืื ืฉืืคืชืจืื ืฉื ืืกืืจื-ืืค ืืืฉืจืืื ืืืืื ื ืืืชืจ ืืืกืคืง ืขืจื ืจื ืืืชืจ ืืืจืืื ืื ืืจืืืฉืื. ืืืืื ืคืืจืืืจ ืืืจืฅ 2022 ืืคืกืื ืืกืืจื-ืืค ืืืฉืจืืื ืืฉืืืฉ ืขืกืงืืืช ืืกืืจื-ืืคืื ืืืืจืืงืืื. ืืืคืกืืื ืขืืจืจื ืืืื ืืืืจื. ืืืืืงื ืฉื ืขืฉืชื ืืกืชืืจ ืฉืืื ืืฉ ืืขืื, ืืืชืืจืื ืืืืจืืงืืื ืืืืจืื ืืงืฆื ืืืืจ ืืืชืจ ืืืกืืจื-ืืค ืืืฉืจืืื ืืืจืืช ืืคืชืจืื ืืขืืืฃ ืฉืื. ืืฉืืืืช ืขื ืืงืืืืช ืืืืื ื ืฉืืกืืื ืืืจืืืืช ืืืฆื ืืืชื ืืขืืืื ืฉืืืชืืจืื ืืืฉืืื ืื ืื-ืืืจืง ืืืื ืืืื ืืืืืจืื ืฉืืื ืืืื ืืงืืื ืคืืืฉืืช ืชืืืคืืช ืขื ืืืงืืืืช ืืคืืื ืฆืืืืื ืืื ืฉื ืืจืฉ. ืื ืืฆืจ ืืื ืืชืจืื. ืืื ืชืืืืฃ ืืืืืืื ืขื ืืงืืืืช ืืขืช ืืืฆืืข ืืืืื. ืืื ื"ืืืช ืืื ื ืขืืื ืืช ื ืื-ืืืจืง ืืชืื ืจืฆืื ืืืืืจ ืืืจืฅ, ืื ืืืืืื ืืืืืจ ืื ืฉืืื ืืจืืจื ืืฉืื ืืืืืจื ืืืฆืืืื ืืจืืฉืื ืืช ืขืืื ืืืืืจ ืื ืื-ืืืจืง. ืื ืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืขืืจ ืื ืื-ืืืจืง. ืืขืืจ ืื ืืืื ืืื ืฉืื ืื. ืืืคืฉืจืืช ืฉื ืืฆืจื ืืงืืืข ืคืืืฉืืช ืืืืืืืช ืืชืืืคืืช ืคื ืื ืื ืคื ืื ืืื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืืืื ืืช ืืขืจืืืช ืืืกืื ืฉืืคืจื ืืฉืืขืืชืืช ืืช ืฉืืขืืจื ืืกืืืจื ืืืืืืจื ืืช ืงืฆื ืืฆืืืื. ืฉืืจื ืชืืชืื ื โ ืืืฆืจ ืืื ืฉืืชืืื ืืฉืืง ืืืคืืื ืืื ืขืืืฃ ืขื ืืืฆืจืื ืืชืืจืื ื ืืืจ ืืงืฆื ืืืื ืืืื ืจืืืืง ืคืืื ืฉื ืื ืฉื ืืืคืชื ืืืืงืืืืช. ืืขืืจื ืฉื ืืื ื"ืืืช ืืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืื ืื ืืืจืง ืืืืฅ ืฆืืืื. ืืจืฆืื ืื ืืืืฉืืจ ืืช ืืขืืืืื ืฉืืื ืืืืืงืช ืืฉืืืืง ืืืืืืจืืช ืืืืคืกืืง ืืืืฆืื ืืกืฃ ืขื ืคืขืืืืช ืฉืื ืืืืืืช ืืชืืฆืืืช? ืืงืืจืก ืืืืืืืื ืืืืจื ืืฆืืืื ืืฉืืืงืื ืืจืื https://gtm.michaelgally.com/
- ืืืืืจื ืืกืื ืฉื ืืืจืช ืืืืฉืืจ ืืจืคืืื (ืืืืื ืจืืืขืช ืืืฉืื)
ืืืืืืืช ืฉืืฉ ืืงืื ืืขืช ืืืืจื ืืฉืืง ืืจ ืจืืืช ืืื ืงืฉืืจืืช ืืืืืจืช ืงืื ืืืืจื ืืกืคืฆืืคื, ืืืืฆืจ, ืฉืืืช ืืืืืจื ืืชืืืืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจื. ืืขืชืื ืจืง ืืืืื ืืืช ืืืืขืืช ืชืืจืื ืืืืฉืืื ืืืืืจื. ืืฆืืืื ืืฉืืง ืชืชืืื ืืืฉืจ ืื ืื ืจืื ืืืืืืืช ืชืืื ื ืชืืืืืช ืื ืกืืืืช ืืฉืืง ืืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช. ืืืืจื ืขืืื ืื ื ืืกืคืจ ืืืงืื ื โ 2007 ืืืืืจืช ืืืฉืืจ ืจืคืืื ืืืจืื ืืืชื ืืืืื ืืืจื"ื, ืื ืืืื ืืืจืื ืื. ืืืงืฃ ืืืืืจืืช ืฉืื ื- 2016 ืืื 21M$. ืชืืืื ืืืืืจืืช ื ืืฉื 6-12 ืืืืฉ ืืืืจืฉ ืืืืื ืืืืช ืืืื ืืืืืืช ืืืฉืืืืช ืืืข ืืื ื, ืืื ื ืฉื ืชืืืืืื ืจืคืืืืื ืืืืืจืืช ืขื ืืฆื ืืขืกืงื ืฉื ืืชื ืืืืื. ืืืืืจื ืืจืืฉืื ืืช ืฉื ืืืืจื ืืฉืืืงืื ืืจืื ืืืชื ืืืืกืกืช ืขื Value Adad Resellers. ืฉืืืช ืืืืจื ืื ื ืืฉืื ืื ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืงืืืืื ืฉื ื โ Resellers ืื ืืื ืืจืื ืื ืืจืฉืช ืื - Resellers ืื ืืื ืืืื ืื ืืืฉืงืืข ืืช ืื ืืจืฉ ืืื ืืืืฉืืจ ืืฆืื ื"ื ืืืขืืื ืขื ืืืืืื ืืืืช ืื ืืจืฉืืช ืืืืฆืจ ืืืืจืื. ืืืื ืืืืจื ืคืืขืืช ืืฉืืืงืื ืืืืคื ืืฉืืจ ืืืฆืืืื ืืืืฆืขืืช ืื ืฉื ืืืืจืืช ื โ pre-sale ืืฉืจืืืื ืืืืจืืงืืื ืฉืขืืืจืื ืืืฉืจื ืืืื ืืจืืื. ืืืฉืจื ืฉื ืื ืืืฉ ืืืืจืืช ืืืจืืช ืืฉื ื ืขื ืฉืืื ืืืคื ืืืืืช ืืคืงืืืื. ืืืขืจื ืืงืืื ืืืืืจ ืืืคื ืืืฆืืื ืืฉืืืงื ืืจื"ื, ืื ืืืื ืืืจืื ืื, ืืืฉืจ ืืื ืฉืืง ืืืืก ืื ืฉืืชืฃ ืืฆืืจื ืืชื ืชืืืื ืืื ืืช. ืืกืื ืืฉ ืขื ืืื ืจื ืืืื ืืืืืืืช ืืคืชืจืื ืืช ืจืคืืืืื ืืืฉืจืื. ืืขืงืืืช ืคื ืืืช ืืืฉืงืืขืื, ืืชื ืืืืื ืืืคืืฆืื ืกืื ืืื ืืืืจื ืืืืืื ื - 2016 ืืืืืจ ืืกืื. ืืืืจ ืืืงืจ, ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืืฉืืืืช ืขื ืืืืืื ืืืฆืขื ืืชืืืืช ืืกืืืืืช ืืืืื ืืืืืจื ืฉืคืขื ืืืฆืืื ืืืขืจื ืืื ืฉืืชืืื ืืกืื. ืืืื ืืืืืื ืืืืช ืืืืืืืืืช ืืืื ืืืืฉืจื ืืืจืื ืฉื ืืจืฉ ืืืืื ืืืืืจ ืืคืืืช ืืืชืืื ืืืืคื ืืฉืืจ ืืืืฆืขืืช ืื ืฉื ืืืืจืืช ื ืืืจืื ืืืฆืืืช ืืงืืื. ื ืืืจื ืืงืคืืื ืืืืฉื ืื ืฉื ืืืืจืืช ืงืืืืื ืฉื ืืืืจื ืฉื ืชืคืกื ืืืชืืืืื ืืืชืจ ืืืชืืืืช ืืฉืืง ืืกืื ื. ืืื ืขืืจื ืืืฉืจื ืืจืืื ืืกืื ืืืืจืฅ ืื ืืืืืืื ืืชืจืืืชืืื ืืื ืขื ืฉืืง ืืชื ืืืืืื ืืกืื. ืืืืื ืฉืืืืื ืืกืื ืืคืขื ืืฆืืจื ืืืื: ืชืืงื ืืืจืช ืืช ืืกืื. ืืืืงืช ืืืืืจืืช ืชืคืขืื ืคืืชืื ืืืชืืช ืืงืืืืื ืกืื ืืื, ืฉืืืจืื ื ืคืืืฉืืช ืืื ืฉื ืืืืืจืืช ืฉื ืืืืจื ืฉืืืืฉืจื ืืืืืื. ืืคืืืฉืืช ืืขืืจื ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืืชืืจืืื ืื ืกืื ืื ืืขืื ืจืงืข ืื ืืกืืื ืืืืืงื. ืืืืจื ืชืชืืงื ืืืืื'ืื ืืฉื ืืื, ืฉื ืืืืกื ืฉื ื ืฉืืชืคืื ืืงืืืืื ืืฆืืจื ืืชื ืชืืืื ืืื ืืช. ืืืจื"ื ืืืื ืืืื ื ืกืืจื ืืืฉ ืขืกืงืืืช ืืฉื ืช ืืืืืจื ืืจืืฉืื ื ืืืืจืื ืื ืืงื ืฉื ืชืืื ืืืืืข ืืืืฉ ืขืกืงืืืช. ืืขืกืงืืืช ืื ืืืืงืฃ ืืกืคื ืฉื ืืืืช ืืืคื ืืืืจืื. ืื ืืืช ืืืืจื ืืฆืืื ืืขื ืฉื 15 ืขืกืงืืืช ืืฉื ืชืืื ืืจืืฉืื ืืช. ืืขื ืื ื ืืืจ ืืื ืืกืืื ืฉืืืจ ื ืฆืืจ ืืืืจื ืืืืืจื ืืฉืืืงืื ืืืจืื, ืืืชืขื ืืื ืืช ืืจืื ืืกืื ืืคืชืจืื ืฉื ืืืืจื, ืืืื ื ืืจืื ืฉืืฆืขื ืืืืจื ืืงืจืืช ืืื ืืกื ืืกืื ืืืืื ืืฉืืง ืืกืื ื. ืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืืฉื ืฉืืขื ืืืจืกืืื ืื ืื ืืืืกืก ืืืขืจืื ืฉืืกืื ืืืืจื ืฆืคืืื ืืืืชืงื ืืงืฉืืื ืืืชื ืฆืคืืืื ืื ืืฉืืง ืฉืื ื ืืืืจื ืืืฉืืืงืื ืืืขืจืืืื ืืื ืฆืืจื ืืืืจื ื ืืกืืื. ืืคืืื ืืืกืื ืฉืืืืจ 9 ืืืืฉืื ืชืืืฆืข ืืขืจืื ืืืืฉ ืืืื ืืืขืืื. ืืคืืขื ืืืืืจื ื ืืฉืื ืืืืืืื. ืืืชื ืืชืขื ืืื ืืช ืืฆื ืืงืืืืช, ื ืขืจืื ืคืืืฉืืช ืืืืืืืช ืื โ Funnel ืืื ืืื ืืชืืืืื ืืืืจื ืืื ืืงืืืืช. ืืชืืืืืช ืืืืืืืืช ืืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืขื ืืืืฆืจ ืืื ืืืืืืฆืื ืจืืฉืื ืืช ื โ Product Market Fit. ืืคืืขื ืืฉื ื ืืจืืฉืื ื ื ืกืืจื ืขืกืงื ืืืช ืืืื ืืื ืื ืืชืขืืจืจื ืืขืืืช ืืฉืื ืืืืืขื. ืืขืืจ ืืื ืื ื ืกืืจื ืขืกืงืืืช. ืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืขืจื ืฉืืืืช ืขื ืื ืฉื ืืืืืจืืช, ืื ืืชืงืฉื ืืืฆืืืข ืขื ืืขืื ืกืคืฆืืคืืช. ืืืกืจ ืืืจืืื ืืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืื ืฉืื ืจืง ืขื ืื ืฉื ืืื ืขื ืฉืืกืืจื ืขืกืงืืืช. ืขืืจื ืืฆื ืฉื ื ื ืืกืคืช ืืชืืืืื ืืืืืจื ืืื ืืงืืืืช ืื ืืจืื ืืชืงืืืืช. ืืืจื ืื ืืื ื ืกืขื ืืกืื ืืกืืืข ืืืืืื ืืืขืืืช. ืื ืื ืืืจื ืืฆืืื ื ืฉืืคืชืจืื ืฉื ืืืืจื ื ืชืคืก ืืืชืืื ืืืขืื ืงืืืืช ืืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืื ื ืคืืฉื ืขื ืืงืืืืช ืืชืืืืื (ืฉืื ืืืืืืฆืื ื โ Product Market Fit). ืืงื ืืืืจื ืืฆื ืฉื ื ื ืืกืคืช ืฉื ืคืขืืืืช ืืืืืข ืืืกืงื ื ืฉืฉืืืช ืืืืืจื ืฉืืคืขืืื ืื ืขืืืืช. ืืืจืืืจ ืืื ืืงืื ืคืืื ืฆืืืื ืกืื ื ืืื ืขืึนื ืฉืืืื ืฉืืฆืืืข ืืืืจื ืืื ืขื ืืืขืื - ืืืงืืืืช ืืกืื ืื ืืจืืืฉื ืืืกืจ ืืืืื ืืจืืืฉ ืืื ืฉื ืืืืจืืช ืืฉืจืืืื ืืืืจืืงืืื. ืื ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืืจืืช ืืืงืฆืืขืืืช ืืืืืื ืฉืืื ืื ืืื ืืคืงืืืืืื ืืื ืืงืืืืช ืืืืจื, ืื ืืื ืืจืืคืืื ืืื ืืื ืืืืจืืื ืืืื ืืืืืื ืืืชื ืืืืืื. ืืคืขืจืื ืืชืจืืืชืืื ืืื ืืืกืื ืืืืชืืจืืื ืื ืืืงืืืืื ืื ืืฆืืืื ืืืฉืจ ืขื ืืคืขืจ. ืชืืื ื ืื ื ืืืงื ืืืืืชื ืืื ืขืื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืื ืืื ืืืืฆืืื ืื ืืืช ืืืืจื ืืชืืืื ืืื ืืื ืืช ืฉืืชืฃ ืืงืืื ืืชืืื ืื ืืืงืื ืืขืจื ืืงืืื ืืืืกืก ืขื ืื ืฉื ืืืืจืืช ืืงืืืืื. ืืืฉืืืื ืืืจืืืื ืืืื ืื ืืขืืืื ืขื ืฉืืชืฃ ื ืืืืื ืืืชืจ, ืื ืื ืงืฉื ืืืฉืคืืข ืขื ืืคืขืืืืช ืฉืื. ืื ืื ืืกืืื ืืขืืจ ืขื Value Adad Resellers ืืื ืื ืืืฆืื. ืืืืก ืืืืฉืจื ืฉื ืื ืฉื ืืืืจืืช ืืงืืืืื ืืขืื ืืจืื ืืืชืจ, ืื ืืืืจื ืชืืื ืื ืื ืืช ืชืืืื ืืืืืจืืช ืืืืงืคื ืฉืื ืืจืืืช ืขืื ืื. ืืืืจื ืืืจื ืืืืืฉ ืืช ืืฉืจื ืืืืืจืืช ืืืืื'ืื ืืื ืฉื ืืืืจืืช ืืงืืืืื ืฉืืืืืกื ืืืืืฉืจื. ืื ืืื ืชืืืื ืืืจืื ืืืงื ืื ืืขื ืืื. ืืช ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืงืืืืื ืฉืื ืฉืืืขืื ืืกืื ืืคืื ืืื ืืืจืื ืฉื ืื ืฉื ืืืืืจืืช ืืกืื ืื. ืืื ืืืฉ ืืืืจืืช ืืืฆืื ืื ืืืจ. ืืืืื ืืืืฉ ืืืืื ืืช ืขืฆืื ืืืจ. ืขืกืงืืืช ืืืื ืืืืกืืจ. ืืฉื ืชืืื ืืจืืข ืืืืฉ ืืืืฆืื ืืฉืจื ืืืืืจืืช ืืืืื'ืื ืกืืจื ืืืืจื 20 ืขืกืงืืืช ืืื ืคืจืฆื ืืงืืจืื ื (ืืื ืื ืืืจ ืกืืคืืจ ืืืจ...) ืืงืืื ืืืกืืก ืืชื ืื ืืืจืื ืืืืืจื ืืืฆืืืช ืืื Product Market Fit. ืื ืืฉืืขืฆืื ืื ืืกืคืืง ืืืืืจื ืืืฆืืืช ืื ืื ืืืืื ืืฉืืืช ืืืืจื ืืชืืืืื ืฉืืืืง ืืืืืจืืช ืืชืืืืื ืืืจืืช ื ืืืืช ืืืขืจืื ืืืขืจืืช ืืกืจ ืืช ืืืื, ืืืืข ืืืงืฆืืขื ืืืืฉืืืื ืื ืืจืฉืื ืืืืืจื ืืฉืืง ืืจ ืืืชื ืขืช ืฆืืืื ืขืงืืืช ืื ืืื ืชืืืืฃ ืืืืืืื ืขื ืืงืืืืช ืืขืช ืืืฆืืข ืืืืื ืฉืืืช ืืืืจื ืืฆืืืื ืืฉืืง ืืื ืืืขื ืชืืื ืืืจืฉืช ืืชืืืืช ืืฉืืง ืืืฉ
- ืืืืจืืช ืืืจืื ืื, ืืื ืื ืขืืฉื ืฉืืืืง? (ืืืืื ืืืืฉืืช ืืืฉืื)
ืืืืจื ืขืืื ืื ื ืืกืคืจ ืคืืชืื ืชืืื ื ืืืชืืื ืื ืืืื ืืชืคืขืื ืืืคืขืื ืืืื. ืืืืจื ืืืจื ืืฉืืง ืืืจืื ื ื โ 2014 ืืืืฆืขืืช Value Added Reseller ืืจืื ื. ื - Reseller ืืื ืืจืืื ืืืืกืก ืฉืคืขืื ืฉื ืื ืจืืืช ืืืืืจื ืฉื ืชืืื ื ืืืคืขืื ืืืื. ืืืจืืื 30 ืขืืืืื, ืืื ืืืืงื ืืคืจื ืงืคืืจื ืืืคืขืื ืกื ืืคืื ืืืืืืจื ืืืืื ืื. ื - Reseller ื ืืืจ ืืืืจ ืฉื ืืื ื ืืืืืืชืื ืืืืื ืช ืืชืืืืืืืืช ืืืืืจื ืฉืื, ืืื ืชื ืืช ืืืืื ืก ืืชืืืืื ืืขืืืื ืฉื ืืคืขืื ืืืื, ืืึนืืืชื ืืงืืืข ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืืืช ืืฉืืง, ืืืืืื ืืืชืืื ืืื ืืช. ื โ 2015 ืืื ืืืคืื ืืื ืฉื ื ืืืืคื ืงืืืข ืืช ืืืืืจืืช ืฉืื. ืืืชืืกืก ืขื ืืืื ืืืื ืืืงืฉืจืื ืฉืืื ืื ืงืืข ืืงืืืช ืคืืืฉืืช ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื. ืฉืืขืืจื ืืกืืืจื ืฉืื ืืื ืืืืืื ืืืืืช ืืืฆืืขื ืืชืืื ื, ืืืืืช ROI ืืืื ืืืืืขื ืงืื ืืืกืืช. ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืื ืืงืคืืื ืืืฆืข ืืชืืืืช ืืชืืื ื ืฉืื ืืคื ืืืืืฆืืช ืฉื ื - Reseller. ืืืงืืื, ืคืืชืื ืืืืจื ืืจืกื ืืืขืืืืช ืฉื ืืชืืื ื ืื ืืืื ืืชืคืขืื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื. ืืชืืื ื ืคืืชืื ืขืืืจ ืืืื ืขื ืฉื ื ืืงืืืืช ืฉืืื Design Partners, ืืืจื ืฆืจืคืชืืช ืืืืจื ืืฉืจืืืืช. ืืชืืื ื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื ืืืื ืืืืืืจ ืืืจืฅ ื - 2017. ืืชืืืืืช ืืืืงืืืืช ืืืจืฅ ืืืืืงืื ืืฆืจืคืชื ืืื ืืืืืช. ืืจื ืืืงืื ืืฆืจืคืชื ืืืืขื ืืืืจื ืืฉืชื ืืืจืืช ืืืืืช ืฉืื, ืืคืขื ืืืจืื ืฉืืฆืคืื ืืจืื ืื ืืืคืขื ืืคืจืืืจืืืกืืืคื ืฉืืืจืื ืืจืื ืื. ืฉืชื ืขืกืงืืืช ืจืืฉืื ืืช ืืื ืืืจืื ืื ื ืกืืจื ืข"ื ืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืฉื ืืืืจื ืืืืคื ืืฉืืจ. ืืืื ืืืงืฆืืืช ืืจืืฉืื ืืช ืืืืืื Product Market Fit ืฉื ืืชืืื ื ืืืืฉื. ืืืงืจ ืฉืืง ืฉืืฆืขื ืืืืจื ืืืื ืืคืื ืืคืขืื ืืืืงืืจืื ืืงื ืคืืื ืฆืืื ืืืื ืืฆืืืื ืืืจืื ืื. ืืืืจ ืืขืจืืช ืืืืกืื ืืืืื ืขื ื - Reseller ืืืืืืืชืื ืืืงืฆืืขืืืช ืืืฆืข ืื ืืืจ ืืจืืฉืืช ืืืจื ืืืืฆื ืืช ืืืืจื ืืืจืื ืื ืื ืขื ืืืืฆืจ ืืืืฉ ืฉืืืืขื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื. ืืชืืืื ืืื ืืกืชืืื ืืฆืืื ืฉืื ืืืชืืืืช ืฉืื ืืืืจื ืืฉื ืื ืืื ืืคืื ืฉืืง ืืืจ. ืืืืจื ืืืื ืืืืคืืฉ ืืืคืฆืืืช ื ืืกืคืืช. ืืืืจ ืืืงืืจ ืฉืืืฆืข ืขื ืกืื ื"ื ืืืืืจืืช ืืืฉืจืืื ืืฆื ืืืงืืืืช ืืืืฉืื ืืืจืื ืื ืืฉืชืื ืข ืืงืืช ืขื ืขืฆืื ืืช ืืืฉืืื. ื - Reseller ืืงืฆื ืืคืขืืืืช ืืืืฉื ืืืฉ ืืืืจืืช ืื ืืกื ืฉืขืืจ ืืืฉืจื ืืืจืฅ, ืืขืืงืจ ืืืืื ืฉื ืืื ืช ืืืืื ืก ืฉื ืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื ืืชืืืืื ืืขืืืื ืฉืืื. ืืช ืืชืืื ื ืืื ืืืืจ ืืืื ืื ืืืชืืืืช ืืชืืื ื ืืืงืืืืช ืืคืื ืืืืฉ ืื ืืื ืจืืืช. ืืฆืืคืื ืืืชื ืืืืืจื ืืืฆืืืช ืืืืจ ืืฆืืืช ื - Reseller ืขื ืืชืืื ื ืืืคืขืื ืืืื, ืืขืจืืช ืืืืกืื ืืืืื ืขืืื, ื ืืกืืื ื ืืืงืฆืืขืืืชื. ื - Reseller ืืื ืืคืขืืืืช ืืืจืื ืื ื โ 2018. ืืืืืจื ืืืชื ืืืืืช ืืงืฉื ืืืฉืืืื ืืงืฆื ืืืืืจื ืฉื ืืชืืื ื ืืืคืขืื ืืืื. ืืืฉ ืืืืืจืืช ืืชืงืฉื ืืงืืืข ืคืืืฉืืช ืืืช ืืื ืฉืงืืข ืืชืงืฉื ืืงืื ืืืชื ืืงืจืืช ืกืืืจืช ืขืกืงืืืช. ืืื ืืจืืจ ืฉืืฉืื ืื ืขืืื, ืืืจืืช ืฉืคื ืืฉื ื ืกืืจื ืขืกืงืืืช ืงืื ืืช. ื โ 2019 ืืชืืื ื ืืืืื ืืช ืื ืกืืืืืช ืืืคืชื ืืืืืจื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื: ืงืื ืืืืจื ืื ืืชืืงืื ื, ืืชืืืช ืืืืฆืจ ืื, ืชืืืืื ืืฉืืืืง ืืชืืืืื ืืืืืจื. ืืืืืงื ืืกืชืืจ ืฉืงืื ืืืืจื ืืืืืจ ื ืืื, ืฉืืฉ Product Market Fit ืืฉืืฉ ืืืืืช ืืืืจื ืืืื. ื ืงืืืช ืืืืืฉื ืืืชื ืืฉืืืืง. ืืจืืื ื - Reseller ืืื ืืืฉ ืืืื ืืฉืืืืง. ืืื ืืื ืกืืืืช ืืืกืืืจืืืช. ืืชืืื ืืคืขืื ืืืืื ืืื ืฆืื ืืืฉื ืฉื ืื ืืืืคื ืืืื ืืืืจืื ื ืืื ื ืืื ืืืื ืืจืฉืช ืงืฉืจืื ืืื ืคืขืืืืช ืฉืืืืง ืฉืืืชืืช. ืคืขืืืืช ืืฉืืืืง ืืคืจื-ืืงืืืืืช ืืืืืื ืฉืืืฆืข ืืื ืืืคืขื ืืชืขืจืืืืช. ืืคืืขื ืื ืืืชื ืคืื ืงืฆืืช ืฉืืืืง ืืืจืืื ืฉืื. ืืืืืจื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื ืืืืืืช ืฉืืืืง (ืืืฆืื, ืืืชืื, ืืชืจ, ืชืืื ืฉืืืืงื, Lead Generation ืืขืื) ืืื ืืืจืืืืช ืืืืืจื ืืืฆืืืช ืืืืืจื ืื ืฉื ืืื ืื ืืืืจ. ืืืืจื ืืชืืืื ืืื ืฉืืืฉ ืืืคืฆืืืช. ืืจืืฉืื ื ืืืชื ืืืจืืฉ ืืื ื ืืืงืื ืืืืืืช ืคืื ืงืฆืืช ืฉืืืืง. ืืืฉืฉ ืืื ืฉืืชืงืฉื ืืื. ืื ืื ืืืื ืืืืื ืืื ืื ืืื ืืื ืชืืงื ืืื ืจื ืขื ืฉืืชืืื ืืืฉืื ืชืืฆืืืช. ืืฉื ืื, ืืฆืืืช Reseller ืฉืืชืืื ืืชืืื ื ืืืคืขืื ืืืงืืจืื ืืงื. ืืกืชืืจ ืฉืืื ืื ืืฆื ืืืื ืืืืืชืืื ืฉืคื ืืืื. ืืืืคืฆืื ืืฉืืืฉืืช ืืืชื, ืฉืืืจืช ืืชืืื ื ืืืฉืจืืืืช ืชืืงื ืขื ืขืฆืื ืืช ืคืขืืืืช ืืฉืืืืง, ืืคืืืช ืืฉืื ืืืืืจื ืืชืฉืจืช ืืช ื - Reseller. ืกืื ื"ื ืืฉืืืืง ืืืฉืจืืื ืชืื ืืืืคืฆืื ืื ืืขื ืฉืื ืืืจืจ ืืืืืข ืืชืืฆืืืช ืืืืจืืช. ืืืคืฆืื ืื ื ืืืจื. ืืฉืื ืจืืฉืื ืืืคืื ืืืืงืช ืืฉืืืืง ืื ืืฉืื ืชืฉืชืืช: ื ืืกื ืืืฆืื ืชืืจืืชื, ื ืื ื ืืชืจ ืืชืืื, ืืืื ื ืชืื ืื ืฉืืืืงืืื (Case Studies, ROI Analysis, ื ืืชืื ืืขืืืง ืฉื ืืืขืื ืืืื"ื). ืื ืืงื ืจืง ืืืืฉืืื ืื ืืชืื ืื ืืื ืงืืืืื ืืืจืฉื ืจืง ืชืจืืื ืืืชืืื ืืืจืื ืืช. ืื"ื ืืืฆืขื ืงืืคืืื ืื ืืืืชืื ืื - Lead Generation. ืืฆื ืฉื ื ืืืืจ ืชืืืืช ืืคืขืืืืช ืืฉืืืืงืืช ืืื ืืชืืืื ืืื ืื ืคืืจืืช. ืืงืืคืืื ืื ืืฆืจื ืืืืื ืืืืืชืืื, SDR ืืืืจ ืืจืื ืืช ืฉืืืืก ืืืฉื ืืืฉืจืื ืืืืจื ืืืฉืจืื ืืื ืืงืืืข ืคืืืฉืืช ืืืืฉ ืืืืืจืืช. ืฉืืขืืจื ืืกืืืจื ืืื ืืืืื. ืืชืืืื ืฉืชืืืจืชื ืขืื ืืืืจืช ืืชืืื ื 120,000 ืืืจื ืฉ- 50% ืืื ืืืื ื ืข"ื ื โ Reseller. ื ืืื ืืขืืฉืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจืืช ืขืืืืื ืืชืืืื ืืืืืืจืืช ืืืืืช. ืืืืื ื ืืงืจืื ืืืขืืืจ ืืช ืคืขืืืืช ืืฉืืืืง ืืืจืืื ื โ Reseller ืืื ืฉืืคืื ืงืฆืื ืชื ืืื ืืชืืืื ืืฉืืจืืช ืขื ืืื. ืืงืืื ืฆืืืื ืืชืืืื ืืืฉืจ ืื ืืชื ืืื ืืืืื ืืชืงืืืืื ืืืงืืื: ืืชืืงืืื ืืงืื ืืืืจื ืื ืืื, ืืืืฆืจ ืืชืืื ืื ืืชืืจืืชื, ืชืืืืื ืืฉืืืืง ืืชืืืืื ืืืืืจื ืชืืืืื ืืกืื ืืืงืืืืช ืืืืคื ืืืืฆืจ. ืืืฉืจ ืืจืืื ืืกืืื ืืื ื ืืจืื ืื ืืจืฉืช ืืืืจืืืช ืืืฆืืื ืืืฉืื ืืช ืืฉืืคืืจ ืื ืืจืฉ. ืืกืชืืืืช ืขื ืฉืืชืคืื ืืืืจืืื ืืืฆืื ืืื ืืกืืืจ ืคืขืจืื ืืื ืืขืืจืืืช ืืงืืืืืช ืฉื ืืืฆืืื ืืจืื ืื ืชื ืื ืชืืฆืืืช. ืงืฉื ืืฉื ืืช ืฉืืืืช ืขืืืื ืฉื ืฉืืชืคืื ืืืืื ืืืชื ืฉืืืืช ืืืฉืืช.
- ืืืฆืจ ืืื ืฉืืชืืื ืืฉืืง ื ืืฉื ืืืืืจื ืืืื ืืืืจื ืืฉืืืช ืืืืจื ืื ืืชืืืื ืืืจืืฉืืช ืืืงืื (ืืืืื ืฉื ืื ืืืฉืื)
ืืืืืืืช ืฉืืฉ ืืงืื ืืขืช ืืืืืจื ืจืืืช ืืื ืงืฉืืจืืช ืืืืืจืช ืงืื ืืืืจื ืืกืคืฆืืคื, ืืืืฆืจ, ืฉืืืช ืืืืืจื ืืชืืืืื ืืฉืืืืง ืืืืืืจื. ืืขืชืื ืืืืื ืืืช ืืืืขืืช ืชืืจืื ืืืืฉืืื ืืืืืจื. ืืื ืืืฆืืื ื ืืจืฉ ืชืืืื ืืชืืฉื ืฉื ืืืกืืฃ ืืืืข, ืงืืืช ืืืืืืช, ืืืืืืฆืื ืืฉืื, ืชืืงืื ืืืืืืืช ืืืืืจ ืืืืื. ืืคืืขื ืจืื ืืืืจืืช ืื ืขืืฉืืช ืืืช ืืคืืขืืืช ืืืืคื ืืืืืืื. ืืฆืืืื ืืฉืืง ืชืชืืื ืืืฉืจ ืื ืื ืจืื ืืืืืืืช ืชืืื ื ืชืืืืืช ืื ืกืืืืช ืืฉืืง ืืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช. ืืืจืืช ื ืืืืช ืืืขืจืื ืืืขืจืืช ืืกืจ ืืช ืืืื, ืืืืข ืืืงืฆืืขื ืืืืฉืืืื ืื ืืจืฉืื ืืืืืจื ืืฉืืง ืืจ ืืืชื ืขืช ืฆืืืื ืขืงืืืช ืื. ืืคืืกืืื ืืงืจืืืื ืืฆืื ืืื ืืืืืืืช ืืืฉืื. ืืคื ืืื ืืืืื ืจืืฉืื ื. ืืืจื ืืฉืจืืืืช ืจืฆืชื ืืืืืจ ืืขืจืืช ืืจืคืืื ืืืืืืืืช ืืจืืืง ืืืืื ื ืืคืจืืงืืืช. ืืคืชืจืื ืืืื ืืืืื ืืจืื ืชืืขืืช ืืืขืจืืช ืืืจืืืืช ืืืืชื ืืืื ื. ืืฆืืจื ืืจืืจ, ืืจืื ืืืงืืืืช ืืฉ ืกืืจืืคืื, ืื ืจืืืงืื ืืืจืืืื ืจืคืืืืื ืืืคืชืจืื ืื ืืืฉ ืืื ืฉืืจืืชืื ืจืคืืืืื. ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืฉืืืืื ืืช ืืืืืจื ื ืคืืฉ ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืื ืฉืืืื ื ืืช ืืชืจืืื ืืขืฆืืื ืฉื ืืคืชืจืื ืืืขืจืืช ืืืจืืืืช ืืืืื ื. ืื ืืืื ืืืืจืื ืืืจืืื ื ืืืงืืืืช ืืขืืื ืฉืื ืืขืื ืืื ืื ืืืขืจืืช. ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืืจ ืขื ืืื ืืืงืฆืืืช ืืจืืจืืช ืืงืืื Product Market Fit. ืืืืื ืืื ืืืช ืืืืจื ืืืื ืฉืืืช ืืืืืจื ืืื ืื ืืื ื"ื ืืช ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืืชืจ ืืืจื ืืงืืื ืฉืืืฆืข ืืช ืืืืืจื ืืื ืืืคืืืช ืกืืืื. ืื ืืืืงืื ืฉืื ืืื ืืืืื ืืื: ืคืขืจืื ืชืจืืืชืืื, ืืชืืงื ืขืกืงืืช ืคืืืช ืืืืจืช, ืืืขืืจ ืงืฉืจืื ืืฉืืง ืืขืื. ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืืชืจ ืืืจื ืืงืืื, ืกืื ืฉื ืืื ืืืจืืืจ ืขื ืืืืืืช ืืงืฆืืขืืืช ืืชืืืืืช ืฉืืืคื ืืฉืืืง, ืืืืืจืืช ืืืชืืืื, ืขืืื ื ืืชื ืืกืื. ืขืืืื ืืืื ืืืจืืืจ ืขืืจื ืืืฉืจื ืืื ืื ืกืืืืช ืืืจืฅ ืืื ืืืืืืื ืื ืืจืฉืื. ืืืืจื ืืืงืืื ืืคืืื ืืืืืืืช ืจืื ืืืงื ืขื ืขืฆืื ืืช ืื ืคืขืืืืช ืืืืจืช ืืืืฆืจ ืืงืฆืืขืืช ืืชืงืฆืืืืช. ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืื ืืฉืืืจื ืืืื ืืืจืืืจ ืืจืืืืื ืืคืื ืืื ืฉืืคืขืืืืช ืชืืื ืืืืืช ืขืืืจื. ืืืืจื ืืืฉืจืืืืช ืืื ืืฉืืื ืขืื ืฉืืืืืจื ืืื ืืืืจื ื ืืื ื. ืขืืจื 18 ืืืืฉืื ืืื ื ืกืืจื ืืคืืื ืขืกืงื ืืืช ืืืฉืจ ื โ Sell Cycle ืืฉืืื ืืกืืืจืช ืขืกืงื ืืื 3-4 ืืืืฉืื. ืืชืงืืื ืืืื ืื ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืฆืื ืืช ื - Funnel ืืื ืืืืืื ืืงืืืืื. ืื ืืืืืื ืืื ืืืคื ืืืืจื ืืืงืืื ืืื ืืืืืชืืื. ืื ืืชืื ื - Funnel ืืื ืืจืืจ ืฉืืื ืืืฉ ืืชืงืืืืช. ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืกืืืจ ืฉืืจืืฉื ืืจืืฉืื ื ืืื ืืืืขื ืืืืขืื ืืื ืืืืืืช ืืืงืฆืืขืืช ืฉื ืืืืจื ืืืงืืื ืืกืืืจ ืขืกืงืืืช. ืืื ืืคืืื ืืฆืื ืฉืชื ืืืืจื ืืืืืช ืฉืืฆื ืืฉืืง ืฉืืืืืืช ืืืืืืฃ ืืช ืืืืจื ืืืงืืื. ืื ืืืืชื ืืฉืืื ืข ืฉืืืืืื ืฉื ืื ืื ืืคืืชืื ืืขืกืงื ืืื ื ืืื. ืืืืืฆื, ืฉืืขืืืชื ืืืืื ืืคื ื ืงืืืช ืืืืื, ืืืชื ืืฉืืื ืืฉืืจืืช ืขื ืืงืืืืช ืคืืื ืฆืืืืืื ืืื ืืืืื ืืื ืืืืข ืื ืื ืจืืืฉืื. ืืื ืชืืืืฃ ืืืืืืื ืขื ืืงืืืืช ืืขืช ืืืฆืืข ืืืืืืฆืื. ืืืจื ืืืขื ืืืืจื ื ืฉืื ืืฉืืง ืืืืคืืฉ ืขื ืืงืืืืช ืืฉืื ืืืชื ืืืืข ืืื ื ืจืืืฉืื ืืช ืืืขืจืืช ืืืืืจื ืืืงืืื. ืืกืชืืจ ืฉืื ืืื ืืื ืืขื ืืช ืืจืืชื ืืืงืฆืืขืืช. ืืกืืื ืืืืกืจ ืืืฆืืื ื ืืขื ืืื ืฉืืืงืืืืช ืคืฉืื ืื ืจืฆื ืืจืืืฉ ืืืืจื ืืงืืื. ืืกืืืืช ืชืจืืืชืืืช ืื ืืื ืืืื ืื ืืจืืืฉ ืจืง ืืืกืคืง "ืืืขืจืื" ืืฉืืจืืช. ืืืืคืชื ืืืืจืืื ืืงืืืืื ืืืจืื ืื ืชืฉื ื ืืช ืขืืืชื. ืื ื"ื ืืืืจื ืืืื ืฉืืืจืืช ืจืฆืื ื ืืฆืืฆื ืกืืืื ืื, ืื ืืจืฆืื ื ืืืืืจ ืืืฆืืื ืืืืื ื ืื ืขืืืื ืืืงืื ื ืืืืืช ืืืขืืืชื ืืฉืืง ืืืขื. ืื ื ืขืฉื. ืืืืจื ืืฉืงืืขื ืืืงืืช ืกื ืืฃ ืฉื ืืื ืข"ื ืื ืื ืืฉืจืืื ืืืืจ ืฆืจืคืชืืช. ืชืื 3 ืืืืฉืื ื ืกืืจื ืขืกืงืืืช ืขื ืืจืืขื ืืชืื ืืืฉืช ืืืืืื ืืืฉืืืื. ืฉืืจื ืชืืชืื ื โ ืืืฆืจ ืืื ืฉืืชืืื ืืฉืืง ื ืืฉื ืืืืืจื ืืืื ืืืืจื ืืฉืืืช ืืืืจื ืื ืืชืืืื ืืืจืืฉืืช ืืืงืืืืช. ืขื ืืงืืช ื ืืืืืช ืืืขืืืชื ืืฉืืง ืืืื ืืฆืืืื. ืืืจืฉืื ืืืืืื ืจ: https://us02web.zoom.us/webinar/register/WN_8LhvaBUXSee0Qr1xFuzYCw










