שלום לכולם, עבור חברות המעוניינות להקים או לשדרג את פעילות השיווק באינטרנט שלהן, מתפנה מומחה מהדרג הראשון (מומלץ ביותר) בתחום השיווק באינטרנט, המציע את שירותיו לשני סוגים של פרויקטים: 1. בניית אסטרטגיית online לחברות המעוניינות לעבור מעולם ה offline לעולם ה- online. חברות בעלות מוצרי offline ומערכת שיווק offline המעוניינות להעביר את המוצר לעולם ה online ולבנות מערך שיווק אשר מייצר הכנסות שוטפות. 2. שיפור מערך שיווק ה – online של החברה – פתרונות יצירתיים מוכחים להגדלת המכירות online – רק לחברות המוכרות בחו״ל. למעוניינים: פנו אלי במייל ואקשר, gallyconsult@gmail.com

יועץ שיווקי מקצועי ביותר, ימצא בשנה הקרובה באזור בוסטון. פנוי לסייע לחברות ישראליות בפעילות. אני ממליץ עליו בחום. למעונינים: רמי לוטם – פיתוח עסקי ויצוא טל. 054.9420446

בשבועות הקרובים אפרסם ארבעה סרטונים שיתארו את שלבי בניית התשתית ההכרחית לפעילות lead generation אפקטיבית. לפניכם הסרטון הראשון. #שיווקבינלאומי #אסטרטגיהשיווקיתבינלאומית #SMB #השגתלידים #וידאו #שיווקB2B #leadgeneration

שלום לכולם, ב – 6.7 (יום ראשון הקרוב) אקיים סמינר במכון היצוא יחד עם מרק לרנר ומישל לוי מוגלסון שני מנהלי שיווק מנוסים ומקצועיים ביותר. בסמינר נציג את הדרך להפוך את התוכנית השיווקית ממסמך המרכז פעולות שיווק שונות ללא אורינטציה ברורה למסמך המבטא יכולות שיווק המחוללות מכירות (revenue marketing, sales enablement marketing) ומשפר את מיצוב השיווק בתוך הארגון. הרשמה במכון היצוא: 035142867. נשמח לראותכם, מיכאל #אסטרטגיהשיווקית #אסטרטגיהשיווקיתבינלאומית #תוכניתשיווקית #תקציבשיווק

שלום לכולם, אשת שיווק ספרדיה אשר עבדה בג’ונסון אנד ג’ונסון איבריה מתכננת עליה ומחפשת עבודה. במידה ואתם עובדים מול שווקים דוברי ספרדית היא מהווה הזדמנות, יכולה להשתלב ולהוסיף ערך. להלן פרטיה, Rona Daveri Maszlank .Passionate Marketer .Focused on strategic thinking and strong analytical capabilities (Worked at the Marketing Department of Vision Care (Johsnon & Johsnon Iberia ronadaveri@hotmail.com .: ronadaveri.wix.com/rdm-en

ריכזתי כמה משפטים של אנשים חכמים מאוד. המשפטים משקפים הבנה עסקית יוצאת דופן. בכל עת, כאשר אתם מקבלים החלטה, מן הראוי שמשפטים אלו יהיו לפניכם ויהוו עבורכם סוג של מצפן. “Strategy without tactics is the slowest route to victory. Tactics without strategy is the noise before defeat”. Sun Tzu, Chinese military general, strategist and philosopher “Brands work not because they have clever logos or taglines, not because they run a lot of ads, but because something about their story and their promise resonates with deeply held cultural beliefs”. Seth Goddin, author, entrepreneur, marketer, and public speaker “The aim of marketing is to know and understand the customer so well the product or service fits him and sells itself”. “Marketing is the whole business seen from the customer’s point of view”. Peter Drucker, management consultant educator and author “We are not in the coffee business serving people but in the people business serving coffee” Howard Shultz, Starbucks founder “We don’t ask consumers what they want. They don’t know. Instead we apply our brain power to what they need, and will want, then make sure we’re there, ready.” Akio Morita, Co-Founder, Sony Corporation “אני כבר שנים מסתובב בשטח ושואל את עצמי כל פעם מחדש: האם אנחנו יודעים להגיע ללקוח? האם אנחנו יודעים מה הוא רוצה? האם הטכנולוגיה שלנו מספיק טובה?” איתן ורטהימר, יו”ר ישקר “רוב הציידים כשהם יוצאים לצוד חושבים כמו ציידים, הצייד הטוב ביותר חושב כמו הצבי” “השיווק הטוב ביותר הוא זה שלא נתפס כשיווק ע”י הלקוחות” אנונימי על בסיס האמירות לעיל שאלו את עצמכם את השאלות הבאות: האם ברשותכם גם אסטרטגיה מדויקת וגם טקטיקה מדויקת? האם המותג שלכם מבטא משהו עמוק יותר מלוגו, סיסמא ועיצוב? האם המוצר שלכם הוא תוצר של הבנה מזוקקת של הלקוח (מי הלקוח שלכם בכלל?)? האם כאשר אתם מקבלים החלטות שיווקיות (מוצר, מחיר, הפצה ותקשורת שיווקית) אתם תופסים את נקודת המבט של הלקוח? האם אתם משקיעים מאמץ כדי להבין את צרכי הלקוח עוד לפני שהוא מבין אותם? האם אתם יודעים להגדיר בצורה יחודית באיזה ביזנס אתם? האם אתם חותרים כל הזמן לזיקוק התשובות לשאלות העסקיות החשובות? מיכאל גלי 0546540402 gallyconsult@gmail.com #אסטרטגיהשיווקית #קבלתהחלטות #שיווקB2B

שלום לכולם, ב – 15.5 אקיים במכון היצוא סמינר בנושא Lead Generation. לפרטים נוספים ולרישום בסמינר יששתפו גם המומחים הבאים: מר אסף טרפיקנט, מנכ”ל  www.quickwin.co.il. גב’ גלי סודק, מנכ”ל www.daze.co.il. נשמח לראותכם בין המשתתפים. אודה לכם באם תפיצו את קיום הסמינר בין אנשי הקשר שלכם ! #leadgeneration

הפעולה הראשונה או השניה של כל לקוח המתעניין בספק מסוים היא להיכנס לאתר האינטרנט שלו. הלקוח שנכנס לאתר מעוניין שתקלו עליו לקבל החלטה. אין לו סבלנות, אם תקשו עליו, יקח לו מספר שניות והוא יעזוב לאתר של המתחרה שלכם !! מדוע אם כן האתרים של רוב החברות מתעלמים ממציאות זו ? בסקר המבוסס על ראיון 175 לקוחות עסקיים (B2B), שביצעה חברת  Komarketing Associates התגלו ממצאים מעניינים שיתכן שישנו את הגישה שלכם. מה האלמנט החשוב ביותר ללקוחות ? 68% מציינים שדרך קלה להתקשר עם הספק הוא הנושא החשוב להם. אופן ההתקשרות 81% מצפים למצוא מייל לצורך תקשורת ו – 58% מצפים למצוא מספר טלפון. מידע שהם מעוניינים למצוא באתר 43% מצפים למצוא מחירים, 38% מצפים למצוא מידע על תמיכה טכנית. אני כמעט בטוח שבאתר שלכם אין מידע בנושאים אלו !! המידע הרצוי בדף הבית כאן אין הפתעות. מדוע הלקוחות עוזבים את האתר ? 93% מציינים שוידאו או אודיו הפועלים אוטומטית גורמים להם לנטוש את האתר.  88% מציינים פרסומות באנימציה ו – popups. 83%  בגלל היעדר הסבר ברור מה החברה מוכרת ו – 79% בגלל היעדר פרטי התקשרות כסיבות שיגרמו להם לנטוש את האתר. אם נסכם את הממצאים הלקוחות מעוניינים שתקלו עליהם לקבל החלטה. אין להם סבלנות, אם תקשו עליהם, יקח להם מספר שניות לעזוב לאתר של המתחרה שלכם !! מיכאל גלי 0546540402 gallyconsult@gmail.com

אתמול פורסם באתר האינטרנט של דה מרקר ראיון איתי שעסק בפוטנציאל הלא ממומש בשיווק בינלאומי של חברות ישראליות בתחום ה – B2B המסורתי. למי שלא הבחין התמונה במרכז הראיון היא לא שלי. תיהנו. מיכאל

כשאתה מייצר יוזמה שיווקית כמו WestJet. אני חורג מהמיקוד הרגיל על b2b  ומציג הפעם דוגמא לקמפיין מדהים של חברת התעופה WestJet. צפו בסרטון וקיראו עליו בבלוג של החברה. מדוע הסרטון כל כך אפקטיבי ? סיפור יחודי שקל לספר אותו רעיון מפתיע טיפול יצירתי בנושא נדוש אך רלבנטי מרכיב אמוציונלי חזק שילוב של online  ו – offline ניצול עוצמת הויראליות שילוב בין אלמנט טכנולוגי פשוט לשימוש ואנושיות מייצר מעורבות אצל לקוחות החברה מייצר גאוות יחידה אצל העובדים לעומת היוזמה השיווקית הנפלאה הזו, אם שלחתם, בראש השנה שעברה, שנה טובה לכל לקוחותיכם  במייל (או יותר גרוע בסמס), עם תמונה של ילד וילדה מפריחים בלונים או עם תמונה של פריחת הכלניות ליד קיבוץ בארי, אני מקווה שהדוגמא של WestJet תגרום לכם לחשוב פעם נוספת. משלוח שנות טובות במייל אינו שיווק !!! ולא עוזר לשיפור הקשר עם הלקוח. הלקוח נחשף לספק שבוחר לברך אותו בדרך שלא דורשת ממנו כל מאמץ. מה חושב עליכם הלקוח כאשר הוא מקבל שנה טובה כזו ? מיכאל גלי gallyconsult@gmail.com 0546540402

ב – 3.11 אני מרצה ומנחה סמינר במכון היצוא בנושא Lead Generation. בסמינר ירצו גם מישל לוי סמנכ”לית השיווק הגלובלי של ECI ו – דניאל קושניר מנכ”ל אוקטופוסט, שניהם מהמומחים המובילים בארץ, אשר יציגו כיצד יישמו שיטות שונות של Lead Generation. אשמח לראותכם בסמינר ואודה לכם באם תפיצו את קיום הסמינר בין חברי הרשת שלכם. מיכאל גלי 0546540402 gallyconsult@gmail.com

לכבוד ראש השנה (מכיוון שתצטרכו לשרוף הרבה שעות בין ארוחה אחת לשניה…), האמריקאים מוצאים דמיון גדול בין ספורט ועסקים (למשל, תחרות בה יש מנצחים ומפסידים, חשיבות עבודת הצוות, מנהיגות ועוד). לאלו מכם שגם עסקים וגם ספורט קרובים לליבם, תוכלו למצוא באתר quora (אתר בו מועלות שאלות בנושאים שונים והגולשים נותנים תשובות) שאילתה מהן הציטטות הגדולות של אנשי ספורט ? שם תוכלו למצוא ציטטות של רבים וטובים ובהן תובנות רבות על החיים : פדרר, מוחמד עלי, ביל שנקלי, ג’סי אואנס ואפילו כריסטיאנו רונלדו וליונל מסי. לא בטוח שכולן אותנטיות אך בכולן תובנות מלמדות על החיים. תהנו, שנה טובה, מיכאל גלי